data-ad-slot="6549521856"</ins
商機
河岸上，亭臺樓榭連綿相接，飛檐畫角下憑欄紅袖招。
街下逐漸燈火璀璨人聲鼎沸，攤販前的叫賣吆喝聲在絲竹管弦中此起彼伏。
唯有獨酌樓靜的格格不入。
娟娘手裏拿着玉骨鳥雀酒壺望着熱鬧的河面，仰頭慢慢喝了一口。
一旁時莺把玩着手裏的酒杯，兩人憑欄俯視着游船華麗的喧鬧。
時莺看着比往年異常擁擠熱鬧的河岸，目光放在燦若燈蓮的畫舫上。
“聽說今年畫舫會發光，也沒見它發光啊，倒是吸引了好多百姓出來看熱鬧。”
“真是些有錢沒地方花的冤大頭。”
從河邊吹來一陣冷風，夾着刺鼻的油漆味兒，娟娘那巾帕捂着鼻尖道：
“不過是商人搞的噱頭，騙騙獵奇的百姓罷了。人越多，他們就越賺錢。”
“至于夜光油漆，大晚上的河面燈火通明，誰還能發現你是不是夜光漆？”
“啊，這樣說是商家合夥起來搞的一場噱頭騙局？”
“對啊，你聞聞這劣質的油漆味兒，刺鼻的很，要不了幾個本錢卻能吸引更多游人。”
“點子是好啊，但是，這風可不給面子。把油漆味都吹來了。”
兩人碰了個杯，慵懶惬意的目光流轉在街下熱鬧的攤販上。
“月上柳梢頭，人約黃昏後。”
娟娘把酒壺放桌上，“走，咱們也瞧瞧晏晏的生意如何。”
時莺早有此意，但是之前娟娘一直很避諱出現在宴緋雪孩子們面前，他便沒提這件事。
得知要過去，他立馬想沖下樓，雪色的狐裘下滑半裸出白皙的肩頭，看得娟娘擡手扶額。
“咱們得打扮的像個正常人。”
時莺低頭看看自己胸口，上面還殘留着暧昧痕跡，娟娘那身紗绡裹着的腰身也有點晃眼。
不一會兒，衣着翩跹的人流長街中彙入兩個突兀的身影。
一身土藍色粗布的時莺看看娟娘，“這妝面，保證沒人認識你是獨酌樓的老板。”
一身朱紅棉襖，頭還圍着土黃布的娟娘看着時莺，“你也不遑多讓，沒了晏晏給你設計的妝面，旁人還以為我販賣娈童呢。”
兩人鬥嘴為樂子，一路忍着河面吹來的油漆味，從街頭擠到街尾。最後迷惘地停在了人流中。
“我老眼昏花了，你說說他們在哪個攤位？”
“我最近熬夜接客多了，眼睛也不模糊，要不，我們再去順一便？”
這些攤位歸河幫，都編有序號，還收取管理費用。
等兩人數着攤位序號又走到頭，還是沒看到宴緋雪的攤子。
不會是沒拿到攤位吧。
白微瀾那小子，當時成竹在胸一副自有安排的樣子，真是信了男人的嘴！
早該如此，就該聯系下河幫的老熟人，留一個攤子給晏晏備着。
“哎，你們別在這裏擠啦，河對岸也擺攤子，還第二件半價！”
“半價？！”
“有這麽好的事情？”
“信不信由你，買不了吃虧買不了上當。”
“河對面還沒這裏刺鼻，那邊沒風吹，這油漆味聞多了頭暈，對岸就沒有味道！”
放鶴在人群中嚷嚷完後，又尋找目标客人。
見人群中站着沒動的兩人，看着好像和這繁華的鬧市格格不入，有一種無所安放的拘束。
城裏人一般都衣着講究他不敢強拉，但是這兩人看着就親切啊。
一看就是村裏的嬸嬸小哥兒。
放鶴一手拉着娟娘，一手拉着時莺，嘴皮子溜溜的說一堆。什麽物美價廉款式新穎啊，不看會血虧啊。
他見兩人一直捂着鼻子，“真的，河對岸沒這油漆味。風從那邊吹來的，一點氣味都沒有！”
只是停在原地思索宴緋雪到底來沒來的兩人，看着被拉住的手腕，又擡頭看着極力推銷的小哥兒，一臉疑惑。
算了，看看也上不了當，順便看看宴緋雪是不是也在對面。
兩人相視一眼，決定從這個孩子口裏套套話。
時莺問道：“真的第二件半價？”
“你去了就知道真假啦。”
娟娘問：“商人還有做賠本生意的？薄利多銷也不至于搞血虧吧。”
“你管他虧不虧呢，只要你們花出去的錢物超所值就好啦。”
放鶴鼻子動了動，“哥哥，你身上好香啊。”
時莺立即覺得這個陌生孩子聰明可愛，這香味可是他剛剛調出來掩蓋油漆味的，真的識貨。
娟娘看着時莺這麽簡單就被拐走了話頭，一時不知道說什麽好。
放鶴拉着兩人慢慢過橋，他們身後突然湧來好些路人，頗有種争前恐後的急迫。
“快點，第二件半價，去慢就沒了。”
“我表妹剛剛專程過來給我說的。”
“她還說這邊逛着胸悶頭暈，那邊就沒事兒。”
娟娘看着那提着裙擺跑的女子，感嘆商家找的托兒真敬業。
放鶴驕傲挺胸，“不是哦，他們是慕名而去的。”
不僅是商家，就連街頭和街尾人流少的幾個攤戶，都開始收拾，三五人直接擡着攤子朝橋上走。
放鶴看到開始有些着急，這些人真的會占便宜！
明明是他家先吸引過去的客人！
放鶴很生氣，氣沖沖拖着娟娘和時莺的手往前面沖。
娟娘皺眉不悅，剛準備甩手，就被時莺止住了，他笑嘻嘻道，“小孩子嘛，別一般見識。”
娟娘不悅，“你倒是懂孩子何苦為難孩子。”
得了，嬰兒臉是他時莺的錯嗎？
不一會兒，放鶴橫沖直撞差點把別的商戶絆倒，他也不管。直接跑到很多人圍着的攤子面前，跳起腳對宴緋雪喊：
“燕哥哥，我又拉到兩個客人！”
宴緋雪正把一枚玉雕花蕾簪子，遞給小姐模樣打扮的少女。
那少女見他聞聲擡頭，視線越過她臉上，頓時紅通通的也不敢看人，接着簪子就走了。
宴緋雪朝放鶴淡淡點頭，而後便低頭準備接待下一位客人。
不過，他目光一頓，又看了回去，目光定在被放鶴強拉住的，兩位村婦打扮的人身上。
對方也很是驚詫。
可不是巧了。
宴緋雪嘴角極細的揚了揚，這細微神情落在白微瀾餘光中格外不同尋常。
白微瀾一邊回答客人價格，一邊尋着視線看去，一切尋常啊。
放鶴擠到攤子後，心中憤慨無法言說。兩個大人都在忙，谷雨和小栗兒在收錢。
他又急又不敢打擾，只得抓着取貨的大伯母嚷嚷。
“那些人好過分，咱們好不容易把人吸引過來，他們就占現成的便宜！”
大伯母忙着把貨物分類擺放，方便白微瀾及時補充攤子上賣空的小首飾。
大伯母本來以為自己可以幫到很多忙的，哪知道來了之後，才發現毫無用武之地。
這些人買東西都不講價，還覺得二十五文一只的石骨簪子很便宜。
二十五文要買一背簍白菜，還是和對方來回講價嘴巴都說幹了才成交。
大伯母也理解不了他們年輕人的想法，其他家價格都漲翻倍了，說小白的價格和平時一樣，很公道。
在元宵這天花錢買到的東西沒漲價，就感覺自己賺到了？
元宵又不是第一天出現的，怎麽不提前買好，在這天帶出來？
非要湊人多，見人都買自己也買嗎。
這不是花冤枉錢嗎。
大伯母正木着臉毫無表情的想着，就聽放鶴說河對岸的攤子也跑過來搶他們客人。
她立馬把疑惑不解抛之腦後，開始着急這可怎麽辦。
“這些人真是眼尖兒的厲害，慣會搶生意！”大伯母憑借多年賣菜經驗判斷道。
這邊河攤子那麽長又不可能被他們一家占據。
要不她也在旁邊支個攤子，或多或少也占了個地方。
白微瀾道，“大伯母不用擔心，這在預料之中，而且後面貨物離不開人整理。”
“咱們這位置就在橋頭旁，人少不了的。”
大伯母擡頭，看着從橋對面過來的客人大半是沖他們攤子來的，親眼盯着游人過來了，她這才放心。
小白還真是攤子選的好，客人下了橋頭第一眼就能看到他們的。
不過大伯母放心太早了，就聽一個看了眼的游人挑剔道，“半價啊，是不是品質不好，便宜沒好貨。”
大伯母不知道這些小首飾好不好，但是見宴緋雪笑着安撫她，她也定了心神。
果然那挑剔的游人最終對比三家後選定了他們。
那人買完後，還對下橋猶豫看左右哪家攤子的游人，指了他們家。
攤子前圍上了好些人，隔岸位置偏僻的攤戶和好奇這邊熱鬧的游人紛紛湧上了橋頭，從對岸過來了。
“哎，他們怎麽都去河對岸了，花船可是在咱們這邊，去那邊能看清楚花魁嗎？”
“幾位公子還不知道吧，河對岸下橋頭那家貨物通通第二件半價。”
一位路人解答了幾位衣着華麗公子的疑問，但同時又覺得自己多了一嘴，這些公子哪會在乎銀兩。
李潤竹對那人笑道，“謝謝，我們這就去看看。”
那路人有些不好意思的撓頭，“好嘞。”
李潤竹一行三人，一個個拿着扇面遮住口鼻。一個是他做絲綢生意的表弟季仲風，一個是米鋪商號家的老幺林長水。
李潤竹還沒回府裏，不知道管家背後做的事情，此時還想看看白微瀾攤子賣的情況。
季仲風道，“也不知道白兄在哪兒擺攤。”
“這人也是奇人，京城首富之子，自己折騰完敗光家業後，跑來這個小地方重新擺攤做起。”
自從得知白微瀾真名後，他們順藤摸瓜，毫不費力的就打聽到了白微瀾的過往。
畢竟這麽轟轟烈烈大張旗鼓敗光家産，把老子氣到癱瘓在床，還斷絕關系的人，不得不說是一大奇人。
“逛了一圈都沒找到人，還想着首富之子的經商之道是不是異于常人呢。”
一旁林長水也道，“一半人都跑過去了，這裏倒是不擠了。要不咱們也過去瞅瞅新鮮，看怎麽個半價法？”
季仲風道，“那不得白辛苦了？折騰勞累許久還賺不了幾個錢。”
“我還沒看到花魁，等咱們看到花魁游過咱們這裏，再過去？”
林長水剛準備點頭，就聽見身邊幾個少女和哥兒叽叽喳喳很是興奮。
“聽我堂姐說對面橋頭下的哥兒比今年花魁都漂亮。”
“是嗎？不會是商戶噱頭吧？就像說什麽夜光漆一樣，吸引我們過去看。”
“哎，我堂姐那人你不知道嗎，較真的很，自诩自己容貌第一，從沒服氣過誰。
她說那哥兒的時候，眼裏已經犯癡色了。”
“她那臉蛋紅撲撲的，說真的美到讓人接近都不好意思的地步。”
林長水和季仲風聽得十分好奇。
季仲風道，“我到好奇這哥兒有多絕色，能讓趙府那心高氣傲的小姐，犯花癡。”
後面三個字咬的格外清晰，聽着興致勃勃。
林長水慣來是個沒主見的，他道，“不瞞你說，我也好奇。
這白兄沒在，要是他在的話，我倒要看看，他是不是真的不近美色把持得住。”
兩人說着抓住沉思中的李潤竹就走。
一旁李潤竹思索良久，等回神的時候，已經站在橋中間了。
“不，第二件半價不是真的半價。”
“這怎麽說？”兩個纨绔腦子都是吃喝玩樂，這種數術相關的，聽着腦子就暈圈。
李潤竹看着絡繹不絕走上橋的攤販和客人，他微微靠邊站了會兒。
他虛虛看着河面上點面成片的畫舫道：
“第二件半價為噱頭賣點，給人一種第二件五折的直覺誘惑印象，但其實稍稍思考一番，就知道實際折扣價只有七五折。”
林長水一聽，驚詫道，“這是稍稍思考一番就能知道？我看李兄沉思了一路诶。”
李潤竹咳嗽一聲，習慣了他這樣的腦子和嘴巴，自顧自道；
“這才是真正的薄利多銷的方法，他這樣賺的，不會比那些翻倍價格賺的少。”
“這腦子倒是靈活，能想出這麽個點子。”
李潤竹說完，正巧一旁攤販聽了個一清二楚。
那攤販眼珠子滴溜溜轉，見李潤竹模樣像是個讀書的少爺公子，篤定他說的是對的。
于是他一琢磨，下了橋頭，有樣學樣，第二件半價了。
有這個商販開頭，其他商販都有樣學樣。雖然摸不準其中門道，但是看別人賣的眼紅，很難不跟風動心。
李潤竹一下橋頭，就看到很多家攤主跟風吆喝半價。
橋頭處一個小哥兒站在石獅子身上。他雙手卷筒扯着嗓子喊，他們這裏才是最物美價廉的第二件半價。
但是他們家前面擠的人太多了，很多客人聽見別家也是半價，都扭頭去看旁人的了。
李潤竹看着放鶴抓頭怒意發狂，鳳眼都氣鼓鼓的，他又跳下石獅子，朝攤位跑去了。
之所為跑，是因為他們攤位前，基本沒人了。
放鶴正給白微瀾抱怨，就聽見身後一聲嘆服，“原來是白兄出的新奇點子。難怪難怪。”
放鶴：可是你洩露了商機！
<span本站無彈出廣告，永久域名