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    合作

    因為天氣, 兩天沒有出攤的陳熙，一大早剛出攤，就被食客給圍滿了。

    再加上今天出了新品：菌菇醬拌面。

    鮮香的菌菇醬, 配上鮮脆爽口的紅油竹筍, 勁道爽滑的扯面，吃上一口, 又滿足又帶勁。

    吃飽了再喝上一碗熱乎乎的面湯, 全身舒爽。

    走的時候再帶幾串缽缽雞, 美好的一天從美食開始。

    陳父原本是打算幫着把攤支好，就回店鋪去, 但今日人實在太多，又要推新品，閨女一個人實在忙不過來, 他便沒有立刻折返，而是幫着忙活了一陣。

    等過了早市的人潮，陳父這才放心回鋪子。

    雖還有些忙碌，但陳熙一個人也能顧上，辣椒油和菌菇醬都裝了小罐, 在攤上擺放出來售賣。

    辣椒油小罐一兩銀子一罐，菌菇醬則是要貴一點兒, 二兩銀子一罐。

    雖然貴, 但也有人買, 只是不太多，一早上也就賣出去了一罐菌菇醬, 兩罐辣椒油。

    但陳熙已經很滿意了, 三罐也有三兩銀子的進賬，菌子都是野生的, 收價就貴，去掉一應成本，能有一兩半銀子的利潤，在陳熙眼裏已經很好很好了。

    哪怕每天就買兩三罐，一個月也有四五十兩銀子，再加上吃食的利潤，一個月也不少錢了，在濰縣絕對算高收入，只要能這樣維持下去，不出三年她就能把鋪子和宅子都置備齊全。

    做生意不能總想着暴富，腳踏實地，細水長流，也挺好，陳熙知足的很。

    正美滋滋盤算着銀錢，七公子帶着小厮過來。

    陳熙剛給一個客人煮好酸湯燴面正在調湯底，看到人，立馬笑着招呼：“七公子是要吃面還是吃餃子？今日新上了菌菇醬拌面，都是山上采摘的菌子，保證鮮香好吃。”

    齊禛原本打算買些缽缽雞再買一份酸湯燴面的，聽到有新品，眉心一動：“菌菇醬拌面？怎麽個吃法。”

    剛好攤上有食客正在吃，陳熙沖齊禛示意了下：“山珍炸得菌菇醬，配上脆嫩的紅油竹筍，保管好吃。”

    說着她笑着問齊禛：“七公子要不要來一份嘗嘗？”

    齊禛是出來尋摸吃食帶回去哄家裏老爺子開心的，在家吃過早飯出來的，并不餓，但看着青翠鮮嫩的竹筍被紅油漬過後青紅相間，頗有食欲，便點了點頭：“來兩份嘗嘗。”

    他自己一份，給随行的小厮也點了一份。

    “好嘞，”陳熙收拾好一張桌子出來：“七公子請坐，菌菇醬拌面馬上就好，您稍等片刻。”

    收拾完，她洗了手，往鍋裏添水，燒水，掀了蓋子從筐裏拿出面片，開始扯面。

    一碗足足四大片燴面片，煮出來滿滿當當一海碗，淋上調料，舀上兩大勺菌菇醬，一勺紅油竹筍，額外再配一小碟紅油竹筍，光瞧着很好吃。

    “要幫您拌好麽？”陳熙把面端上後，笑着詢問。

    齊禛看了一眼面前的大海碗，想到剛過來時，有食客正在自行拌面，覺得還挺有意思，便道：“不用了，我自己來。”

    拌好面，剛吃上一口，齊禛臉色就變了。

    這個味道，老爺子肯定喜歡。

    哪怕不餓，他還是忍不住吃了大半碗。

    “陳老板，”吃得非常滿意得齊禛放下筷子對陳熙道：“再來一份菌菇醬拌面，帶走。”

    陳熙立馬明白了齊禛的打算，但她還是笑着問：“七公子是要帶回家麽？”

    齊禛點頭，走到攤前：“帶回去給老爺子嘗嘗。”

    齊家老爺子陳熙前幾日壽宴上剛見過，她笑着點頭：“可以是可以，不過我建議七公子帶着面片回去讓廚房現煮最好。”

    齊禛剛皺眉，陳熙便解釋道：“府上離這邊有些距離，等七公子回去，面也坨了，口感會差很多，我把小料給七公子裝好，面片一扯就能煮，不費事的，齊老太爺也能吃上熱乎的，七公子覺得呢？”

    她說的确實在理，就算他快馬加鞭回去，也得一刻鐘，回去面坨了不說，也涼了，倒不如拿回家現煮了個老爺子送過去更貼心。

    “就照你說的辦。”齊禛t點頭。

    說着她看到案子上一字排開的罐子，指着其中一個道：“這就是我剛剛吃的菌菇醬？賣的？”

    陳熙一邊用竹筒打包各式小料，一邊笑着應答：“賣的，辣椒油一兩銀子一罐，菌菇醬二兩銀子，七公子可要來點？”

    齊禛沒說話，看着罐子沉思。

    陳熙也不催，繼續忙活。

    片刻後，齊禛道：“若我買了菌菇醬，回家不是自己就能做菌菇醬拌面？”

    陳熙笑着道：“那是自然，我用的也是自家這個菌菇醬，只是大家出門在外的多，在攤上吃，圖個方便，家裏吃，自然是買了菌菇醬回家自己做更随意些。”

    齊禛立馬道：“要兩罐菌菇醬，再來兩罐辣椒油，缽缽雞是不是用這個辣椒油做的？”

    攤上食客，還有路過的行人，聽到齊禛這話，立馬豎起耳朵聽。

    最近缽缽雞在濰縣風靡得很，不差錢的去慶芳樓品嘗帶享受，不想多花錢的就去陳記攤上吃。

    就算是貧苦人家，也能拿個幾文錢來陳記給家裏孩子買個幾串素菜解饞。

    陳記老板人還熱情，買的少她也笑吟吟的，哪怕只有幾串素菜，她也給用竹筒裝好，這也讓越來越多的人聞風而來，美滋滋買了帶回家去哄孩子。

    也有眼饞這門生意的，無奈自己不知道怎麽做，就算照貓畫虎，做出來的味道也不好，再加上慶芳樓畢竟勢力大，陳熙能做是因着生意本就是她想出來的，于是眼饞的人就只能眼饞着，當然了也有人心思活泛，覺得陳熙都能把做法白送給慶芳樓，必然也不會在意別人做，只是現在都還在觀望階段，沒人敢冒出來做出頭鳥。

    現在聽到七公子當面問出來，湊熱鬧好奇的人很多，真想知道的人當然也不少。

    這些目光陳熙都注意到了，不過她并不在意——這本就在她意料之中。

    缽缽雞并沒有什麽技術含量，早晚都會讓人學了去，當初把做法送給慶芳樓也是考慮到了這點。

    她主要還是想賣辣椒油的。

    能輕輕松松賺錢，誰想累死累活備菜處理食材早出晚歸的那麽辛苦呢？

    “是的，”陳熙笑着道：“就是這個辣椒油調出來的湯料，買了辣椒油回去，可以按自己喜好的口味調，在家裏吃更盡興一些。”

    齊禛點了點頭：“那再要兩罐辣椒油。”

    他家人口衆多，怕是吃一次，就得用掉一罐。

    陳熙抱出一個大罐子：“若是自家吃，七公子不放考慮一下這種大罐裝的，一大罐只要五兩銀子，比五小罐量多一半。”

    大容量裝的，當然得更劃算些才有人買單，要不然大家都買小罐的了，一次花錢少，還能防止吃着吃着吃膩了不想吃了平白浪費。

    齊禛又不差錢，再加上這個辣口吃着确實很不錯，家裏老爺子也喜歡，弟弟妹妹也喜歡，便點頭道：“那要一罐大罐的。”

    話落，他又道：“小罐也來兩罐。”他送人。

    陳熙笑着應下，拿出麻繩，像打包罐頭一樣，兩兩一提。

    大罐的就直接自己一提。

    正打包着，有食客笑着問道：“陳老板，你這賣了辣椒油，豈不是大家都能自己做缽缽雞了，不怕影響生意啊？”

    陳熙笑了：“每天都有人出門，出門在外總要吃東西不是。”

    街上酒樓也好，食攤也好，做的都是在外的人的生意，或者家裏吃膩了，出來換換口味的，與她賣不賣辣椒油并不相幹。

    總不能因為家裏買了辣椒油，到了吃飯的點，又特意跑回家吃了再跑出來繼續做事吧？

    道理大家都明白，不過是白問問。

    當然也有人多想了些：“這樣的話，豈不是別人也能賣缽缽雞了？”

    這個問題問的，讓許多人都朝陳熙看過來。

    “那自然是可以的。”陳熙又道。

    陳熙話音還未落，便有人大聲道：“別人也賣缽缽雞，陳老板也願意？”

    陳熙：“這有什麽不願意，大家都各憑本事掙錢麽，我又不是強盜土匪，還攔着不讓別人做買賣麽？”

    這都是早晚的事，在意這個那就要把自己嘔死了。

    再說了，缽缽雞又不是她獨創的，她也是學的後世的做法，只不過沒人知道罷了。

    但做都能做，能不能掙錢，這就真的是各憑本事了。

    陳熙并不怕這個。

    缽缽雞只是她家的一道吃食而已，她後續還會陸續推出新菜。

    這話一出，本就眼熱這門生意的人，立馬兩眼放光，甚至早就有人在一旁遠遠地看着妄圖偷學的人也都湊了過來。

    “我要一罐辣椒油！”

    “我要兩罐！”

    “給我來一大罐！”

    有人是想買了回家自己做着吃，但更多的是想買了回去自己捉摸了也出來擺攤賣缽缽雞。

    一時間攤前熱火朝天，圍滿了人。

    已經付了錢從攤前走開的齊禛，看着這一幕，若有所思。

    陳熙忙得收錢招呼客人，沒有注意到。

    辣椒油貴，每天也賣不多，再加上不好運送，她每天出攤也沒帶出來太多，但今日大賣，沒多會兒就賣完了。

    想買着自己吃的，倒是沒太大想法。

    但想做這門生意的食客們擋在攤前不願意走，非讓她回去取了，今天必須得買到才行。

    ——剛剛已經那麽多人買了，明天肯定會出來擺攤的，他們買不到，不就少掙了一天錢麽。

    “這樣吧，”這會兒已經半晌，不早不晚，吃飯的人也少，陳熙便對衆人道：“鋪子裏有存貨，就在前面六道巷子，離這也不遠，大家跟我去鋪子裏取吧。”

    衆人紛紛說好。

    陳熙便開始收攤，還有人嫌她動作慢，主動幫她收桌子和小馬紮，還有人幫她裝車，瞧上去熱鬧得很，不明真相路過的人忙湊過來——以為是有人在找攤主麻煩。

    聽到緣由，零星又加入了幾人。

    于是沒多會兒，陳熙便推着食攤，帶着一二十人往鋪子走去。

    乍一看，真像是陳熙被人趕走不讓擺攤一樣，還有人好奇大聲詢問。

    知道原因，難免唏噓。

    這生意未免也太好了！

    正在鋪子裏忙活着搬定做的一應餐具的陳父，看到這一幕，以為閨女被欺負了，臉色登時大變，沖進廚房拿起菜刀就往外跑。

    ——閨女當初拿着菜刀把租金讨要回來後，他就認真思考過，他得跟閨女學學！

    陳熙正開心地帶着人回鋪子取貨，老遠就看到她爹拿着菜刀沖過來，嘴角的笑立馬就僵在臉上，怕吓到客人，她馬上大聲道：“爹，他們都是來買辣椒油的，你回去把庫房裏的辣椒油搬出來。”

    以為閨女是被趕回來的陳父：“？”

    “你先去搬罷，”陳熙又道：“免得讓客人們等久了，我馬上到家。”

    陳父硬生生止住腳步，應了一聲，就把菜刀背到身後往回走。

    走了幾步想起過來菜刀背在身後，正好都能瞧見，他又趕緊放到身前。

    陳熙看得想笑。

    有人笑着打趣，陳熙則解釋道：“從前被人欺負過，我爹是怕我吃虧。”

    這本也尋常，前不久，趙家的五公子不好帶了人準備堵陳熙的麽，只不過是被大公子給攔住了。

    一大群人圍着沒開張的鋪子，又吸引了不少人，順帶着多買了好幾罐，等人群散了，陳熙在後院房間裏數錢數得合不攏嘴。

    一上午不到，進賬五十多兩！能掙快三十兩！

    不錯不錯！

    陳熙抱着錢罐開心地在大床上滾了幾圈。

    等過了一會兒，她就冷靜了下來。

    今兒賣的多是因為想要擺攤賣缽缽雞的人有不少，雖然有一半是自己買了家裏吃，但辣椒油與別的東西不同，今兒買了，就得好多日不會再買。

    像今天這樣的情況，不常有。

    不過借着今日這波，往後每日裏也能賣個幾罐，也足夠了。

    但讓她沒想到的是，第二天她還沒出攤，店鋪外就圍滿了要買辣椒油的人。

    陳熙甚覺稀奇。

    便幹脆在店鋪前，與旁邊炒貨鋪相接的地方出攤。

    為免引起争議，她特意送了一筒缽缽雞給炒貨鋪老板娘：“店鋪裝修離不開人，我占大嫂前面一點地，就這兩日，等裝好了就不占了。”

    見陳熙上道，特意送了東西來，老板娘也好說話：“反正也空着，你放心占吧。”她生意好，也能多引來一些t客人到她店裏，是好事。

    有食客從南市找過來，陳熙順便介紹了下店鋪，覺得在店鋪前擺攤也還不錯，正好讓熟客們都記得鋪子，日後再來也方便。

    于是第二天一大早陳熙先去南市告知熟客們她攤位的變化，才回來做生意。

    只是她沒想到，接連兩日，辣椒油都還在大賣。

    如今就她和陳父在鋪子裏，陳父還要顧着鋪子裝修，準備食材的活大多只能陳熙自己來做，她準備的量就少了很多，導致辣椒油天天都供不應求。

    這天傍晚，正在處理茱萸、藠頭的陳熙，捏了捏酸疼的脖子，覺得，得招工。

    就算現在不招，等鋪子開張，也得招，掙錢了就得解放自己和家人的雙手，否則掙了錢還那麽辛苦，那掙錢毫無意義。

    而且，人手也實在不夠。

    她打算明天就去看看，最好是招個麻利愛幹淨的女孩回來。

    她跟陳父說了招人做工的打算，陳父立馬同意——這幾日閨女确實累壞了，他瞧着也心疼。

    第二天辣椒油再次售罄，陳熙正準備收攤去市場上看看招工的行情，預備着等過兩天陳母進城後，一塊去招人，齊禛再次上門。

    陳熙笑着招呼：“七公子今兒打算買些什麽？”

    別的不說，這個齊禛還挺孝順。

    齊禛常年板着的臉上難得露出一絲笑來：“今兒是想來找陳老板合作的。”

    陳熙略有些驚訝：“合作？”

    齊禛點點頭：“不知道陳老板這會兒可方便。”

    陳熙剛收了攤準備出門，忙倒是不忙。

    只是……

    她四下看了看，店鋪裏工人正在忙着，沒有個合适的說話的地方。

    她沉吟片刻，道：“七公子裏面請。”

    前頭鋪子不合适，那就去後院好了。

    齊禛倒也直白，沒有拐外抹角，到了後院，坐在水井邊的石桌旁，便開門見山道：“不知陳老板可有意把你的辣椒油銷往別地。”

    陳熙先是一愣，而後很快就反應過來。

    那天回家他就跟老爺子說了自己的打算，這兩日他也觀察了，滿城裏賣缽缽雞的數量新增不少，但這依然不影響陳熙這邊的生意。

    最主要的是，他已經察覺到了有人和他是一樣的想法。

    便當機立斷，直接上門。

    “七公子說的是齊家的商行麽？”陳熙壓住心裏的驚喜，平靜問道。

    見她居然一下就猜到了，齊禛略略驚異。

    他只提了個頭，并沒有說到底是何事，陳熙反應就這般快，怪不得爺爺說，陳熙是個聰明人。

    他點頭：“齊家商行遍布南省六州，若由陳老板供貨，齊家商行售賣，想必很快陳記辣椒油便能聞名南省甚至更多地方。”

    陳熙只沉吟片刻，便道：“如何分成？”

    齊禛看着她。

    兩人一時間誰也沒說話，只靜靜看着彼此。

    齊禛原本的打算是，七三分。

    他七，陳熙三。

    但在對上她平靜的眸子後，改了主意：“□□。”

    陳熙笑了下：“價我來定，五五。”

    雖然瞧着是利益被分了出去，但從來貨物的銷售渠道都是最難的，有齊家商行在，她就不用愁銷路，只用做辣椒油即可。

    她個人能力有限，頂多也就是在濰縣，鄰縣她都去不了，而且濰縣的市場量也有限，別看現在賣的好，那是因為剛推出來，再加上衆人好新鮮。

    等過了這陣，銷量肯定大幅度下滑。

    但有齊家商行在，運輸和銷售她都不用操心，提供一罐就有一罐的利潤，對于單打獨鬥的她來說，是最好的。

    若她自己有商隊各地有鋪子或者有路子，自己幹肯定更賺，但她沒有，齊禛提供了，給她彌補了空缺，算是雙贏。

    齊禛沒有點頭也沒有搖頭，只是問道：“如何定價？”

    “小罐，一兩半，大罐七兩。”陳熙道。

    生産地的價格，和外地價格自然不同，運輸的人力物力，都不少花錢，這個價格也合适。

    最主要是前期也不能太貴了，先把‘陳記’的名頭打出去，日後再銷售別的産品，就不愁銷量了。

    辣椒油就是個前期試水的。

    齊禛沉吟片刻，點頭：“就這麽說定了。”

    他和陳熙的想法是一樣的。

    還不到一個月的時候，陳熙就推出了菌菇醬，相比着她的辣椒油，齊禛更看重的是她這個人。

    趁着她還未成長起來，最需要的時候，先搞好關系，日後再有別的産品，也好方便談。

    陳熙又道：“不過近期暫時提供不了那麽多貨，店鋪準備開張，人手也不夠，最早也得到下個月中旬才能顧上。”

    齊禛理解，點了頭：“陳老板覺得初次提供多少貨合适？”

    陳熙沉吟半晌：“二百罐吧，先這麽多試試，反饋好了再增加。”

    齊禛正色道：“陳老板對自己沒信心麽？”

    反饋好了再加貨，每天上門買貨的人都快把鋪子堵嚴實了，還要什麽反饋。

    陳熙笑了：“七公子覺得多少合适？”

    齊禛：“五百。”

    齊家那麽多商行呢，每家鋪面鋪點貨，五百并不打眼。

    陳熙心裏咯噔了一下，五百的話——她确實得趕緊招工了，要不然一家人也太累了。

    “好。”人家都特意找上門了，自然是想掙錢的，陳熙覺得自己也不能太小心謹慎了，便點了頭。

    齊禛：“是每種規格五百，陳老板不要記錯了。”

    小罐五百，大罐五百。

    陳熙怔了片刻，笑了：“七公子放心，一定足量供應，只要齊家商行賣的出，我家就能源源不斷供應。”

    大不了她就多招人，搞個辣椒油作坊，提前走上開廠子當老板的路！

    又約定了一些細節後，齊禛道明明日會帶合約上門簽訂，這邊準備告辭。

    臨走前，齊禛想起什麽，又回頭道：“陳老板，有一事想請你幫個忙。”

    馬上要有源源不斷的錢進賬，還是不菲的錢，陳熙心情好得很：“七公子請說。”

    “前幾日我祖父生辰宴上，請的陳老板和陳老板的朋友做的壽桃蛋糕，家中小妹過段時間過生辰，想同陳老板預定一個，不知可行？”

    陳熙：“什麽時候生辰？”

    齊禛：“五日後。”

    陳熙沒有一口答應：“這壽桃蛋糕，是我朋友十八娘主力操作，我只是打下手，我得先問問她，不敢一口答應。”

    齊禛也明白：“陳老板那位朋友，我這幾日未曾見到，也不知如何聯系，還請陳老板代為轉達。”

    陳熙笑着道：“這是自然，也就這兩日她會進城，我會更她說的，到時候會去府上給答複。”

    齊禛欣然道：“好。”

    陳熙忍不住打趣：“沒想到七公子還是位寵愛弟妹的兄長。”

    一下解決兩件事，一件還是老爺子都首肯的事，齊禛心情頗好，臉上也難得露出笑來：“小妹年幼，不過是哄她開心。”

    陳熙沒再說什麽笑着點頭：“七公子放心就是。”

    掙錢的機會，十八娘不會拒絕，一個壽桃蛋糕肯定比賣一天糕點掙得多。

    “就是不知道七公子的妹妹可有什麽喜好，比如喜歡顏色或者花啊草啊果子啊，到時候蛋糕可以盡量做成齊小姐喜歡的風格。”

    齊禛認真想了想：“小妹最喜歡桃子。”

    陳熙樂了:“那就做成桃子形的。”

    齊禛：“好。”

    正一邊說着一邊往外走，就聽到十八娘的聲音從外面傳來：“陳熙，我們來給你送東西了……”

    陳熙面上一喜，對齊禛道：“糕點師傅來了，七公子若是有什麽需求可以跟糕點師傅本人說。”

    齊禛也很開心，這樣就不用再等了，一會兒回去就能去跟小妹說，她也能多開心幾日。

    兩人面帶喜色一前一後從鋪子裏出來，看到鋪子外面停着的裝的滿滿當當的兩個車子，這分明是陳母和陳耀都提前進城了。

    她正想說，路上還不好走，怎麽今日就急着來了，沒再等兩日。

    “怎麽……”

    她話音剛出，就在對上車後一雙眼睛時，戛然而止。

    陸時硯怎麽來了？

    裹得嚴嚴實實，只露出兩只眼睛的陸時硯，看了看陳熙又看了看和她一起有說有笑從店鋪出來的齊禛，眸色微微閃了閃，而後垂眸。

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