第206章

    田恬道：“曹老板，老板娘，只要你們的訂單量達到五千以上，我會按照合同上的階梯報價給予優惠，您訂單量越大，優惠力度也就越高，這是最合适的，不瞞二位，我在火車站談的訂單也是這樣的階梯報價。

    咱們合作以後，我們會盡最大努力配合你們，發貨可以由我們這邊全權代勞發往客戶那邊，且所有竹制品質量有保證，只要在一年之內壞的，我們可以無條件換新。

    其次是獨家代理權，想來這三天時間已經充分證明竹編是塊大蛋糕，我所賣竹編在商街這邊，您擁有獨家代理權，你知道這意味着什麽嗎？一旦竹編大火，商街很多人都會争相進貨，屆時他們只能在您這裏進貨，您的訂單數量猛增，我這邊就能給予您最合算的優惠，這已經是我最大誠意。”

    田恬醜話說在前頭：“但有一點我必須說清楚，合同上也有注明，如果在一年以內，您沒有達到三萬以上的訂單量，我會取消您的獨家代理權，當然，我相信以你們的能力，肯定是可以的，這不僅是對你們的認可，也是對我自己眼光的認可，我來商街考察了三天，确認你們店鋪各個銷售理念和我相同，我才選擇的。”

    他們算得上是商街最有頭腦的生意人，義烏可是國家的經濟樞紐，幾乎做生意的都會來這邊進貨，只要他們努力推銷竹編，一年三萬是最基本的入門訂單量。

    曹記兩口子見合同裏誠意滿滿，他們斟酌了半個小時，簽下了這份合同。

    老板娘當場下訂單：“來娣，竹凳，竹椅，竹籃，瀝米筲箕，掃地簸箕，竹鳥各要五百個，洗菜籃子大小各要兩千個，暫時先定這麽多，明個兒一早你把訂單合同給我，我付預付款給你。”

    田恬喜不自勝：“好的，老板娘。”

    “你叫我張姐好了。”老板娘覺着來娣這丫頭聰明能幹還讨人喜歡，認下這個妹妹也不錯。

    田恬慣會順坡下驢，立刻甜甜喊了一聲：“張姐，曹哥。”

    老板娘笑着應聲。

    老板也笑着點頭，這丫頭是個幹大事的，太上道了。

    飯後，四人散去，田恬和洪國輝一起回賓館，一路上，田恬心情極好，嘴角上揚的厲害。

    洪國輝這幾天就像是做夢似的，簡直不敢相信自己所看到的。

    田恬心裏默算出價格，驚喜萬分：“國輝哥，張姐這次下的訂單足足有一萬塊呢。咱們要發財了。”

    洪國輝為此高興，但更多的是擔憂：“來娣，這麽多訂單量，咱們怎麽做的出來啊？”

    田恬笑着道：“最難談的單子都談下來了，難道還怕交不出貨。”又不是他們一個村子能做竹編，別的村子也可以。

    如果交不了貨，那就只能找別人。

    翌日一早，田恬和洪國輝去店裏和老板娘簽訂了合同。

    老板娘當場給了百分之三十的定金三千塊。

    “來娣啊，你們現在身上有不少錢，自己也要去捯饬捯饬，買幾身新衣裳。”她現在還穿着灰撲撲的衣裳，那衣裳應該是年紀大的人穿的。

    田恬确實有買衣服的想法，身上這身衣服還是洪母給她的。

    洪母是見她出門不方便，把她最好的一身衣裳給了她。

    灰撲撲的衣裳，沒有補丁，在村裏還算看得過眼，進了城裏以後，确實有點拿不出手，特別是穿在她這樣的小姑娘身上。

    “我等會兒就去買幾身，順便給家裏人也買兩件。”田恬笑。

    張姐點頭道：“小姑娘就要多打扮，你還年輕，就要打扮的漂漂亮亮的。”随即親自挑選了兩副耳環送給她，一副是圓潤的珍珠耳環，一副是紅色水晶花朵耳環。

    兩副都非常漂亮，珍珠耳環高貴典雅，紅色水晶花朵張揚明豔大氣，都是時下店裏賣的比較火的款式。

    張姐道：“我覺得你戴紅色水晶花朵這對應該好看些，我幫你戴上啊。”灰撲撲的衣服配上豔麗的耳環會提亮很多。

    “謝謝張姐。”老板娘太過熱情，田恬也只能任由她幫忙戴上。

    張姐是個很會打扮的女人，她的眼光果然不錯，紅色水晶耳環一戴，田恬整個人看着精神明豔許多。

    “來娣啊，你其實長得還可以的，就是太瘦了，回家多吃飯，多養點肉，到時候肯定是個大美人。”張姐上下打量。

    田恬笑：“好，托張姐的福，我現在能吃上肉了，肯定頓頓都吃。”

    張姐笑開顏。

    兩人聊了一會兒，田恬在張姐店裏買了一些時興的小玩意兒，主要是襪子買的多，統共拿了一百雙，她準備拿回去送人。

    張姐給她便宜，平時一雙六毛的襪子，給她只要一雙四毛，一百雙也就四十塊。

    他們家的襪子質量不錯，是店裏賣的最好的單品之一。

    田恬瞧着不錯，送人有面子。

    買好襪子付了錢，張姐又多送了十雙，田恬一番感謝後告辭離開。

    “張姐，我還要四處去逛逛買點東西，就先走了，咱們到時候電話聯系。”

    張姐點頭，親自把人送到店鋪門口。

    路上，洪國輝不時的看向旁邊的田恬，眼裏有掩飾不住的驚豔。

    田恬知道他在瞧她，大大方方笑問：“國輝哥，我戴這耳環好看嗎？”

    洪國輝頗有點不好意思，俊臉微微發紅，大街上她竟然這麽直白的問。

    “好看。”

    平時來娣穿的都是灰撲撲的衣服，要麽是老媽的，要麽是他的，印象裏只有瘦弱嬌小。

    沒想到今天戴了個耳環，稍微打扮一下，竟然很好看。

    雖不是那種特別驚豔，但雙眸晶亮有神，整個人神采奕奕，那種光芒讓人視線難以從她身上移開。

    洪國輝只感覺自己的心撲通撲通跳個不停。

    田恬笑的明媚，愛不釋手的摸了摸耳朵上的耳環：“我也覺得好看。”随即道：“咱們現在去買兩身衣裳，然後在随便逛逛，下午咱們就買車票回家。”

    洪國輝點頭，一切都聽田恬的。

    兩人看了幾家，田恬挑挑選選，給自己買了兩套衣裳。

    一套是紅色的的确良長款大衣，搭配白色毛衣和黑色長褲。

    一套是藍色印花格子棉衣，搭配黑色毛衣和藍色牛仔褲。

    洪國輝看中了一件黑色皮衣：“來娣，那件黑色皮衣你試試，今年特別流行皮衣，你穿上肯定好看。”

    田恬摸了摸料子，質地柔軟，皮質有光澤，雙眸亮晶晶布滿笑意：“那我試試。”

    田恬臭美的很，現在有錢了，毫不吝啬穿搭。

    來到九十年代這麽久了，她至今還沒有一套屬于自己的衣服。

    店裏老板娘道：“皮衣配一條皮裙穿一雙黑絲襪，絕對漂亮，如果不喜歡絲襪皮裙的，配一條牛仔褲也是好看的。”

    田恬點頭，拿了一套黑色皮衣和牛仔褲去試穿效果。

    “老板娘，你幫國輝哥也找兩身合适的衣裳。”她瞧着洪國輝站在原地沒有買的意思，不由替他張羅。

    洪國輝連忙道：“我家裏還有不少衣服，不用買。”

    田恬笑：“難得出來一次，怎麽也要買兩身回去。”随即拿着衣服進了試衣間。

    老板娘是個有眼色的，連忙熱情給洪國輝挑衣服。

    洪國輝拒絕，她也沒放棄，依舊自顧自幫忙挑選，等着田恬出來看效果。

    男的不買沒關系，只要女的願意買就成，看得出來，他們兩口子是女的當家做主。

    田恬穿着一身黑色皮衣和牛仔褲出來，耳朵上又戴了紅色的耳環，整個人看起來時尚漂亮好多。

    田恬一眼就看上這套：“老板娘，這套我也要了。”

    老板娘笑着點頭：“好的。”随即拿出剛才為洪國輝找的衣服：“我給你愛人也挑了兩身，一身是長款大衣，一身是黑色皮衣，他個子高，長的俊，穿這些衣裳好看。”

    田恬覺得老板娘眼光确實不錯：“國輝哥，你拿着衣服進去試試。”

    田恬并沒有反駁老板娘說國輝哥是她愛人的話，他們雖然暗裏說好了，但明面上确實還有夫妻的名分。

    “來娣，家裏真有不少衣服，咱不用花那冤枉錢。”有那些錢做點什麽不可以，哪怕用來多給她買一身衣裳，他也是願意的。

    “這哪裏是冤枉錢，快去試試，大男人可不許這麽婆媽。”田恬道。

    老板娘也在一旁勸道：“小夥子，你媳婦兒對你這麽好，你可不能扭扭捏捏的，快去試試，這是你媳婦的一片心意。”

    洪國輝被說的不好意思，紅着耳朵只能拿着衣服進去試。

    不一會兒，洪國輝穿着一身黑色皮衣出來，他個子高長的好，是天生的衣架子，穿上皮衣看着特別有範。

    老板娘不吝誇道：“小夥子這身衣裳帥的很。”

    田恬笑：“确實好看，這套要了。國輝哥，你把另外一身棕色長款大衣也試試。”

    洪國輝被誇的不好意思，心裏卻很高興，立刻進去試穿另外一身。既然他都試了一身了，也就不會繼續扭捏。

    毫不意外，棕色長款大衣看起來也非常好看，原本土了吧唧的人都看着摩登了。

    田恬道：“這套也要了。”等下再去買兩雙鞋子就完美了。

    五套衣服下來花了兩百多，原本要三百多的，田恬能說會道砍價半天，才砍到了兩百六十塊。

    他們買的衣服都是質量好的，又是冬天的衣服，所以價格偏貴。

    之後兩人又去買了兩雙皮靴和運動鞋，然後又給洪母買了兩身棉襖和大棉褲，林林總總又花了一百多塊。

    洪國輝擰着大包小包：“來娣，還要買什麽嗎？”

    田恬想了想：“家裏好像沒有雪花膏，我買點回去。”說做就做，立刻找了一家專門賣化妝品店鋪買東西。

    她到洪家那麽久，一直沒用過化妝品，天氣越來越冷，臉被風吹的刺刺的疼，現在有錢了，肯定要買兩套好的。

    洪國輝沒意見，拎着大包小包跟在她後面。

    等田恬買完東西，已經中午十一點多，兩人找了一家飯館随意點了兩個菜，吃完直接坐車往火車站趕。

    出來已經有十天左右了，不說洪國輝，就說田恬也有點想家。

    她還惦記着之前在火車上的五百訂單。

    三天兩夜後，田恬和洪國輝終于到了省城。

    又從省城坐車回縣城，在轉車回鎮上，然後走回家裏。

    兩人連着坐了那麽久的長途火車，都累的夠嗆，可看到老家的一草一木，他們又幹勁十足。

    洪國輝道：“來娣，我們在鎮上買點肉回去。”他們出門之前，老媽把家裏所有的錢都給了他們，這麽多天過去，她一個老人在家裏肯定吃的不好，買點肉回去也能給她補補。

    再者來娣這段時間在外奔波，也累的不行，也需要吃些好的。

    “好。”田恬沒意見，兩人一起往菜市場走去。

    洪國輝買了兩斤五花肉，又買了一些排骨，然後又在鎮上取了一千兩百塊錢，兩人這才往家裏趕。

    路過懸崖，洪國輝依舊背着田恬過去，兩人再次緊緊接觸在一起，這一次，洪國輝心跳的更加厲害。

    小丫頭瘦瘦弱弱的，但是軟軟的，背起來沒有一點重量，她雙手環着自己脖頸，他還能聞到她早上抹的雪花膏味道，整個人依偎在他背上，讓他感覺如同背上了全世界。

    他多麽希望這一刻能夠停止。

    一直這樣下去該多好。

    只是路總有盡頭，沒一會兒，懸崖過後，他放她下來。

    田恬不知洪國輝的想法，一心惦記着之前的五百訂單，也不知道村子裏的村民們有沒有完成，還有幾天就要交貨了。

    兩人大包小包走進靠山村，田野間的小麥已經偷偷冒出芽，嫩嫩的，迎風飄揚。

    很多村民們在田地裏幹活兒，看到洪國輝和田恬回村，一個個連忙打招呼。

    “國輝，國輝媳婦兒，你們可總算回來了。”

    洪國輝和田恬笑着應聲：“賣竹編需要時間，再加上坐火車也要幾天，所以回來的晚。”

    “你們要是再不回來，我們都要以為你們被騙了。”

    “都是成年人，不會輕易被騙的，叔嬸們不用擔心。”

    “瞧着你們大包小包的，應該是掙了不少錢吧。”

    “還好還好。”兩人比較謙虛。

    洪國輝和田恬閑聊了幾句，兩人快步往家裏趕。

    他們出去一趟太累了，只想回家吃飯休息。

    兩人一離開，田地裏的村民忍不住聊起來。

    “瞧着兩口子那模樣，不像是被騙了。”

    “我瞧着也不像被騙了，你看他們身上穿的皮衣，怕是要上百塊。”

    “但他們陸續加單那麽多，那些竹編算下來怎麽都得上萬塊，他們怎麽可能在短短時間內談下來。”

    “對啊，如果竹編真有那麽好賣，靠山村就不會受窮那麽多年了。”

    洪母在家裏因為訂單的事情急的火燒眉頭。

    之前國輝打電話來說五百訂單，只有一部分人覺得他們被騙了，随着國輝陸續加單，幾乎全村人都覺得他們被騙了。

    現在除了幾個和他們家關系比較好的村民之外，其餘的村民都不敢繼續編竹制品，就怕跟着一起上當受騙。

    她大字不識的老太婆在家裏也幫不上忙，想打電話也不成，只能急的團團轉。

    洪國輝和田恬回到家裏，兩人剛走進院子，洪母正在廚房煮豬草，聽到外面有腳步聲，連忙從廚房出來查看究竟。

    “國輝，來娣，你們可算回來了。”洪母喜不自勝，激動不已。

    洪國輝和田恬連忙應聲。

    “嬸子，讓您跟着擔心了。”田恬連忙上前。

    洪國輝笑着道：“媽，這趟我們去掙錢了，以後等着咱的都是好日子。”随即晃了晃手裏提的肉：“瞧，我和來娣還買了肉回來。”

    洪母欣慰：“只要人回來就好，那麽大一塊肉，怕是要十幾塊錢。”随即連忙問道：“國輝啊，你之前打電話是五百訂單，後來又陸續加單，你們是不是.....”被騙了三個字，洪母沒有明說，但洪國輝和田恬能聽的出來。

    洪國輝道：“媽，我們沒有被騙，人家都是給了定金的，有合同雙方簽字的。是來娣有本事，談下了這麽大的生意，要不是她，咱們靠山村指定還得受窮。”

    洪母聞言，心中的大石總算落了地，拉過一旁田恬的手：“來娣啊，你可真有本事，那麽多的竹制品都賣出去了，我在靠山村待了一輩子了，還沒見過像你這麽聰明機靈的丫頭。”

    田恬笑：“嬸子，您可把我誇到天上去了。對了，我和國輝哥還給您買了兩套衣裳，您試試合不合身。”随即拉着她往房間走。

    洪國輝先進廚房放肉，又往竈裏添了些柴，保持豬草鍋正常煮着，然後才進老媽屋子去看她試穿衣服。

    田恬給洪母買的是一件棗紅色的棉襖，一件軍綠色的棉襖，兩件衣服都很耐髒，适合在農村穿。

    洪母仔細摸着棉襖的質量，心疼的很：“來娣，這兩身衣裳瞧着質量老好，怕是要不少錢吧。”

    田恬笑：“只要嬸子穿着舒适好看，多少錢我都願意。”

    洪母被逗的臉上笑容沒下去過。

    洪國輝在一旁看着老母親和小丫頭相處融洽，俊臉露出久違笑容。

    如果能一直這樣下去，那該有多好。

    不一會兒，村裏不少人聚集在洪家小院。

    洪國輝和田恬兩人回來的消息，如風一般快速傳遍靠山村，但凡和竹編生意有牽扯的人幾乎都來了。

    梁建設也來了，他雖然沒有編竹制品，但他是來瞧熱鬧的。

    竹編的事情在村子裏沸騰了大半個月，這件事情随着正主回來，必須要有個交代。

    他過來就是想看看洪國輝和那婆娘被騙的有多慘。

    那麽多村民被他們害慘了，看他們該如何收場。

    不到五分鐘時間，洪家小院被圍的水洩不通，就連村長得知消息也親自過來。

    田恬看到院子裏那麽多人，無奈嘆了口氣，她還想着好好吃個午飯，現在看來，怕是吃不成了，至少要把這群人打發走才行。

    “國輝，國輝媳婦兒，你們回來就好了，這小半月可要把我們急死了。”

    洪國輝笑道：“對不住，讓大家久等了。”他把事情經過大概說了一遍。

    田恬看着翹首以盼的村民，笑如春風，不待大家提起，率先開口：“我和國輝哥在出去之前向大家承諾過，這次回來就回把大夥的錢結了，現在也該我們兌現承諾的時候。剛才我聽媽說有很多村民傳我們被騙了，現在我在這裏鄭重告訴大家，那些訂單是真的，你們這段時間的忙碌沒有白費，下午一點，我和國輝哥會在洪家小院發放工資，希望到時候大家能準時過來。”

    有很多村民沒有拿到錢，心裏還是有些疑惑的。

    這些疑惑被梁建設說了出來：“國輝媳婦兒，你們既然出去掙到錢了，為什麽要等到下午一點發？現在村民們基本都到齊了，為什麽不現在發，還磨磨蹭蹭幹啥啊？不會是沒錢吧，你們身上那衣服也是穿回來唬人的吧，是不是怕沒辦法交差？”

    田恬很無語，也懶得和梁建設多說什麽，直接對洪國輝道：“國輝哥，你把咱們取的錢給大夥看看。”

    洪國輝點頭嗯了一聲，随即從衣服口袋裏掏出一沓錢出來。

    村民們看到那一沓錢眼睛都亮了，那麽多的錢，至少有一千多。

    一個個都激動了。

    田恬道：“我和國輝哥坐了三天兩夜火車，下車後就馬不停蹄往家裏趕，到現在還沒有吃午飯，我們把時間定到下午一點，不是因為心虛拖時間什麽的，主要是想安生吃完一頓飯。大家放心，我和國輝哥之前承諾大家的，絕對一分不少的分給大家。”

    衆人了然點頭，紛紛揚言：“成，那我們下午一點過來，你們出去一趟辛苦了，先吃午飯。”

    “對，我們下午再來。”

    一人開頭離去，很多人跟着三三兩兩離開。

    梁建設看到洪國輝手裏那沓錢，眼睛發紅，他們竟然真的掙到錢了。

    和梁建設一樣想法還有不少人，他們都是不相信田恬能賣竹編的人，他們之前就沒有編竹制品，這次分錢和他們一毛錢關系都沒有。

    有人後悔的捶足頓胸：“我當時怎麽就犯懶呢，不然我多多少少也能掙點錢。”

    “現在回去編還來得及嗎？”

    晚安，麽麽噠。