第205章

    田恬又道：“老板娘，您和我一塊去給曾老板報價吧，可能等下還要談及發貨等問題，你在跟前會方便溝通許多。”竹編很重，運費是否承擔，這個還要看老板娘的意思，當然，在她看來，報價已經很低，運費肯定不能算在裏頭，由客戶承擔最好。

    但話又說回來了，她現在還沒有和曹記百貨簽訂合作協議，這份報價涉及了三方，老板娘在場是最好最合适的，否則她來回溝通，只會做多用功，耽誤大家時間。

    老板娘點頭：“好。”說着起身，徑直朝她走去。

    她既然租了地方給她，自然也是有幾分合作誠意，如今她第一天還不到兩個小時就談成了一單，讓她合作的興趣更加濃厚。

    兩女過去，曾老板和洪國輝聊的正開心。

    洪國輝沒啥可聊的，就聊些養豬的趣事和養豬的未來趨勢，曾老板聽的很認真：“老弟啊，你這養豬生意可得繼續下去，以後肯定大有可為。”

    洪國輝一臉被認可的欣喜：“我會堅持下去的。”

    “曾老板，這是老板娘剛剛出具的報價單，您先看看。”田恬把寫好的報價單給他。

    這份報價單是她昨晚就寫好的，一共寫了五份，就是為了方便給客戶報價。

    當時她拟的報價合同，雖然沒有經過老板娘的認可，但她的報價都是嚴格按照市場上的批發價核算出來的，她覺得問題不大，所以才寫了五份報價單。

    其實就算老板娘那份報價單不過，她也可以再重新寫，寫個報價單也不難。

    事實證明，她沒有多此一舉。

    老板娘見她拿出一張表格形式的報價單，也驚呆了，完全沒想到這麽小年紀的丫頭，竟然能做的如此周到細致。

    瞧那報價單簡簡單單，但是上面的格式清晰，并且還有她自己的簽名，做的相當漂亮。

    曾老板拿過報價單一看，覺得價錢合理，他自己就是當老板的，對于市面上的東西大致價格還算了解。

    田恬笑着道：“曾老板，您這次準備下單多少？我們會在您下單後的半個月內安排發貨。”

    曾老板視線停留在報價單上：“我先想想啊。”随即又道：“這竹編的價格還能便宜些嗎？”

    老板娘笑着道：“曾老板，咱們都是老生意了，這份報價實惠不實惠，你心裏難道沒數？說實話，你去外面打聽打聽，就我家竹編這質量，絕對是數一數二的，咱們合作那麽久了，我這人你難道還信不過？”

    田恬跟着附和道：“對啊曾老板，你這麽大個老板了，就別為幾分錢跟我們争來争去了，我們老板娘給您的價格絕對是最低價，如果您還要繼續往下講，那肯定是要讓我們虧本了。俗話說的好，合作雙贏，曾老板吃肉，也讓我們跟着喝點湯才行吶。”

    兩個女的輪流攻他一人，曾老板一個大男人都被說的有點不好意思了，繼續講價，到顯得他拿不上臺面。

    反正這個價格确實還不錯。

    竹凳三塊一，洗菜籃子小的六毛，大的九毛，瀝米筲箕和掃地簸箕一塊一，圓形曬菜簸箕大的三塊一，小的兩塊一，竹籃要三塊一，竹鳥一塊一一個，竹椅七塊一等等......

    都在他接受範圍內，最重要的是他看了竹編品質，質量是真的不錯。

    “那我竹凳要三百條，洗菜籃子大小各要五百個，瀝米筲箕兩百個，掃地簸箕兩百個，竹籃兩百個，竹鳥一百個，竹椅一百條！”曾老板道：“第一單就暫時這樣，現在馬上快入冬，曬菜簸箕暫時還用不上，我先要這些貨，看看到時候賣的怎麽樣。”

    田恬點頭：“可以的曾老板，那我現在就去給您拟一份定貨合同，定金是總金額的百分之三十。”

    曾老板道：“這麽多東西，肯定需要車運輸，這運輸費？”

    田恬笑着道：“運輸費由客戶自行承擔，咱們的報價裏不含運輸費。”聲音柔柔的，但卻透着堅定。

    老板娘也附和點頭。

    曾老板見兩女笑眯眯的看着自己，聲音輕聲細語的，他無奈嘆了口氣：“哎，和女人做生意總要吃虧。”

    老板娘笑道：“瞧曾老板這話說的，您哪裏是吃虧啊，分明今年要掙大錢啊。”

    洪國輝站在一旁沒說話，但卻記住了曾老板這話。

    确實很有道理，瞧着曾老板平日裏應該也是個人物，沒成想兩女對他笑咪咪的，他就罷手了，總歸女人談生意要比男人好談一些的。

    田恬沒在繼續閑聊，快步去櫃臺拟了一式兩份定貨合同。

    田恬拿着算盤算着賬，激動的不得了。

    這批訂單總金額高達三千多塊，這筆錢在九零年代，算的上巨款。

    半個小時後，田恬拟好合同，反複檢查兩遍後，把合同一份給了曾老板，一份給了老板娘。

    “曾老板，這批訂單總金額為3560元，您需要先付百分之三十定金1068元。”田恬笑容甜甜，雙眸晶亮，但她這副財迷的樣子，配上她的年紀和穿着打扮，又不失可愛，讓人厭惡不起來。

    “好，我今天付款，半個月後發貨對吧？”曾老板再次确認。

    田恬點頭：“對的。”

    “成，那我給你個地址，到時候你把貨發過去。”

    “可以的，沒問題。”田恬做出保證。

    曾老板又看向老板娘，想問她以後進多了是否便宜，想想又算了，他現在才進第一批貨，賣的好不好還未可知。

    痛快交了百分之三十定金，曾老板帶着幾個職員離開。

    田恬開開心心把人送到店鋪門口。

    曾老板給她豎了個大拇指，小丫頭厲害。

    越想越開心，曾老板的報價就是在老板娘的原有報價上增加了一毛。

    這批訂單，他們一共賣了3350元。

    按照每個竹編分一成的利潤，她這筆訂單就能掙335元。

    之前在火車上賣的錢，還有火車上的五百訂單，她這一趟出來，淨利潤都快掙了六百元了。

    老天爺，她可真是要發財了。

    接下來的時間，田恬繼續發掘客戶。

    她的主要客戶依舊還是曹記百貨的老客戶，三天時間，老客戶下單了五家，新客戶下單了兩家。

    主要還是竹凳，洗菜籃子是最好賣的，其次是竹籃，瀝米簸箕，竹椅等等.....

    總訂單加起來七八千多數量，竹凳一千八，洗菜籃子大小各三千，竹籃七百，瀝米簸箕和掃地簸箕六百，竹椅四百，竹鳥三百。

    很多客戶不敢定竹鳥，主要是孩童玩的，他們還沒進過，需要經過市場驗證才行，還是田恬舌綻蓮花，他們才下單的。

    總金額高達一萬五千七百元。

    在九零年代，這比錢那是了不得的萬元戶了。

    田恬能分得的純利潤都有1570元。

    加上之前的訂單利潤，她已經掙了兩千元了。

    估計再過不久，她就能還上洪國輝的兩千五百元。

    洪國輝在曹記百貨鋪子裏待了三天，整個人都傻掉了。

    三天時間啊，來娣竟然賣了快兩萬塊的貨。

    如果不是親眼所見，他覺得完全是天方夜譚。

    和他一樣不敢置信的還有曹記百貨的老板和老板娘。

    他們做生意這麽久了，也沒見過如此能人，且這人還是一個瘦小的小丫頭。

    曹記老板賣的是家用電器，三天下來也能賣出幾萬的貨，但是電器值錢，竹編根本沒法比較。

    怎能讓他不驚訝。

    最後一天晚上，曹記老板和老板娘主動請田恬和洪國輝吃飯。

    田恬笑着答應了。

    她知道曹記兩口子是要和她談竹編合作的事情。

    這三天的業績已經讓他們完全信服，就算不用她多說什麽，他們也會主動找她合作。

    當晚，曹記兩口子直接請田恬和洪國輝去國營大飯店吃飯。

    四人要了一個包廂，規格布置的很高。

    飯桌上，四人談笑風生，曹記兩口子适時開口。

    老板娘道：“來娣妹子，關于竹編的價格，我想我們還需要談一談。”

    田恬知道老板娘想談的是什麽價格，笑着遞上一份合同：“老板娘，這份合同裏都有寫的，您和曹老板好好看看。”

    老板娘神情驚訝，她都沒說，她就知道她要談多少了？不過她沒有多言，接過合同，當場和丈夫一起閱覽。

    合同裏涉及的細節很多，夫妻倆看了一個小時才看完。

    裏面不僅涉及了階梯報價，還有運輸方式，甚至還有獨家代理權和賠償，算是誠心誠意。

    下一章開始，潺潺恢複日更了，麽麽噠。