第196章

    天氣越來越冷，昨天下了一天的雨，晚上洪國輝打地鋪明顯感覺到冷了。

    今天起了個大早，見雨已經停了，他立刻拿了砍刀朝後山走去。

    田恬剛起床站在屋檐下梳洗，就看到洪國輝一大早出去。

    “國輝哥，你這麽大早去哪裏？”

    洪國輝轉頭看她：“我去山上砍幾根竹子回來做一張竹床。”

    田恬恍然，叮囑道：“那你注意安全，昨天才下了雨，現在路面肯定還是滑的。”

    “我曉得的。”洪國輝笑了笑，腳步生風朝着後山走去。

    田恬洗漱好後，又端水進洪母屋子，幫她洗臉擦手，把她伺候妥帖，才開始準備早飯。

    洪國輝很快拖了幾根綠竹回來，扔在院子裏，一股腦放在地上，弄的咚咚響。

    田恬早上熬了白米稀飯，從泡菜壇裏抓了兩個腌黃瓜切碎，再配上昨天剩下的饅頭，一頓早飯就做好了。

    洪國輝正在院子裏忙碌着，一手拿着鋒利彎刀，一手抱着青竹，利索用彎刀剔竹上的枝葉，兩只手配合的天衣無縫。

    “國輝哥，吃早飯了。”田恬站在屋檐下喊。

    “知道了，這就來。”洪國輝剔完手裏那棵，才過去洗漱收拾。

    因着洪母身子不便，早飯是端在洪母房間吃的，三個人擠在狹小房間，吃着稀粥素菜，畫面依舊十分溫馨。

    田恬瞧着今天太陽不錯，在飯桌上建議道：“嬸子，外面出太陽了，等會讓國輝哥背您去院子裏曬曬太陽，對您的身子有好處。”

    洪母滿口答應：“成。”她已經好久沒出去過了，天天都盼望着能出去。

    洪國輝也一口應承。

    田恬笑着繼續吃飯。

    飯後，洪國輝找了一張竹椅放院子裏，然後把洪母抱出去。

    田恬見此，貼心拿了一塊薄被給洪母披在腿上。

    “嬸子，國輝哥，我先去小溪邊洗衣服了，昨天換下了好幾身衣裳，今天趁着天氣好，趕緊洗了晾着，估摸着明天就能幹了。”

    她現在穿的都是洪國輝的衣服，真是一件衣服都沒有了。

    說句大膽點的話，她現在都沒穿內衣，也幸好這具身子太瘦，一馬平川，而且洪國輝給她穿的是毛衣，這才沒有露餡。

    洪母點頭：“去吧，我有你國輝哥照顧，不用擔心我。”

    洪國輝道：“成，洗衣服的時候小心點，盡量在人多的地方洗。”不然一不小心掉進小溪裏，沒有人看到她，救的不及時，會有性命危險。

    田恬笑：“我知道的，很快就洗好回來。”

    洪家母子點頭。

    田恬端着木盆提着木桶往小溪走去。

    兩人現在完全放心讓她一個人出去，肯定是已經信任她了。

    田恬走到小溪邊，那裏已經有不少大姑娘小媳婦老嬸子在洗衣服了。

    田恬笑着和他們打招呼。

    衆人看到她一個人過來，驚得不輕。

    有的人甚至忍不住直接問出來了。

    “國輝媳婦兒，今天怎麽是你一個人出來洗衣服啊？”

    之前就算洪母扭傷腰了，她來小溪邊洗衣服，也是有洪國輝陪着的。

    凡是新買進來的新媳婦，沒有生個一兒半女，沒有生活一年半載，但凡去哪裏，都會有人跟着的。

    她也是新買進來的新媳婦，今天卻一個人出來了，可不就讓人驚訝的厲害。

    田恬笑：“這位嬸子可是說笑了，就這麽點衣服，我一個人出來洗也很正常的啊。”她知道她們驚訝的是什麽，不過沒有過多解釋，徑直找了個好洗衣服的位置，蹲下身子拿出木棍和髒衣服，熟練捶打起來。

    “洪國輝呢？他怎麽沒有跟着一起出來？”

    田恬笑：“國輝哥有事要忙，家裏還有人要照顧，他信任我，就讓我一個人出來了。”

    衆人又忍不住羨慕起她來，在場的大多數其實都是被賣進靠山村的，她們都吃過不少苦頭，唯有國輝媳婦，她真的是被洪家母子千嬌萬寵。

    “國輝媳婦兒，你是不是有了？”有個剛賣進靠山村兩年的新媳婦，實在無法理解洪家敢讓她一個人出來，除非另有原因。

    田恬苦笑不得：“哪有那麽快，我這身子瘦瘦弱弱的，太虛了，不好懷孕，就算懷孕，估計也要再養個一年半載的。”

    又有人繼續這個話茬往下問，田恬卻明顯不想答了，笑嘻嘻的和稀泥過去。

    但是這群人哪裏肯就這麽算了，越聊越大膽。

    “國輝媳婦兒，你男人現在還想他那逃跑的前妻張敏嗎？”

    田恬黑臉，這讓她怎麽說。

    “國輝哥對我挺好的，我沒看出來他想那逃跑的前妻啊，再說人都已經跑了，想有什麽用，那種女人就該早早忘掉才對。”

    衆人點頭。

    “我聽說男人對第一個喜歡的女人，總是戀戀不忘的。”

    田恬無語：“也許吧，也有可能是沒有遇到更好更合适的。”田恬笑着道：“各位嬸子嫂子妹子，我已經洗好了，就先不說了，我先回去晾衣服。”

    這群女人真是八卦。

    不對，不管在哪裏，總少不了八卦的事。

    田恬端着洗好的衣服回去，洪國輝依舊在院子裏忙碌着，他和洪母兩人正說着話。

    他制作的竹床大概雛形輪廓已經出來了。

    田恬進院子笑着和他們打招呼，然後熟練晾衣服。

    “國輝哥，你這竹床做的挺好看的。”田恬晾完衣服，誇贊兩句，随後擡了個小凳子，坐在洪母對面，輕輕給她按摩腿腳。

    洪國輝被誇的不好意思：“現在哪裏看的出來，估計要明天才能完工。到時候你要是喜歡，我也給你做一張，這竹床夏天睡上去舒服的很，特別涼快。”

    田恬欣然點頭：“好啊。”

    翌日，洪國輝的竹床完工，田恬站在竹床跟前瞧了好半天，不得不驚嘆洪國輝那雙手鬼斧神工。

    竹床大概有兩米的長度和寬度，看上去非常寬敞，輕輕松松能躺兩個人。

    床四側是用六年以上的粗壯青竹為根基穩固，中間的部分是用手工竹編，細細密密的，比她見過的涼席還要好，摸上去很光滑，一點也不會有粗糙的感覺，就算是夏天裸/着睡上去，也不會擔心會被刮傷。

    “國輝哥，我可以上去躺一躺嗎？我長這麽大，還沒見過這麽精致的床。”田恬一副沒見過世面的憨樣，着實把洪國輝逗笑了。

    “随便躺，就算你想睡，直接拿去睡就是。”洪國輝大方的很。

    田恬笑了笑：“那到不用，我只要躺一躺就滿足了。”話落，她也不客氣，脫掉鞋子往竹床上一趟。

    瘦小的人兒穿着他的衣服，直接在竹床上躺了個大字，蠟黃的小臉上布滿笑容，随着她在竹床上翻滾，兩條枯黃的長辮子也毛躁起來。

    那模樣算不上好看，卻讓洪國輝看直了眼。

    小丫頭笑的天真無邪，雙眸靈動，那靈氣勁讓人控制不住的心動。

    洪國輝不敢再看，連忙側身看向一邊。

    其實這竹床之所以做這麽大，他也是有私心的，竹床這種東西，用的時間長，他用的竹子都是上好的過六七年的竹子，用個幾十年都沒問題。

    從一開始，他就把她考慮進去了。

    現在她躺在床上翻滾，不由的讓他把自己代入進去。

    洪國輝越想越面紅耳赤。

    田恬正沉浸在自己的思緒裏，完全沒注意到洪國輝的表情。

    “國輝哥，你真是太厲害了，這竹床做的真好，我躺上去涼爽得很，而且不是那種硬邦邦的感覺，太好了。”這種竹床要是放在現代賣，肯定要一千塊以上一張。

    洪國輝被誇的不好意思，撓頭道：“我這算什麽，咱們靠山村的人世代和竹子為伍，大家夥都會手工編制，比我做的好的大有人在，我這也就還行吧。”

    田恬聞言，眼眸一亮：“既然你們有這個本事，完全可以編制竹制品拿出去賣啊，你們的手工這麽好，肯定能賣不少錢。”他們這邊幾乎全是竹林，有這麽好的資源，怎麽會這麽窮的，這簡直就是守着銀山過苦日子。

    洪國輝無奈：“不是沒想過賣，但是這種東西家家戶戶都會做，根本賣不出去，放眼十裏八村，山連着山幾乎全是竹林，大家夥都能自給自足，哪裏能賣的出去。”

    不僅是十裏八村，就是他們這個縣，甚至整個省，都是竹林環繞，竹制品在他們這裏，根本沒有出路，不然他也不至于另辟蹊徑養豬。

    田恬卻不以為然，這個地方賣不出去，不代表別的地方賣不出。

    只要東西是好東西，就一定會發光。

    田恬覺得自己找到掙錢的路子了。

    “國輝哥，你這段時間應該沒事了吧？”田恬雙眸巴巴的望着他。

    洪國輝被她眼神灼灼看的不好意思：“快入冬了，在地裏種了小麥後，應該就沒事了。”他們家只有兩口人，村裏分他們的土地也不多，連着幹兩天就能做完了。往年他都忙着養豬，今年只有兩頭母豬，确實沒什麽事情。

    田恬美眸亮閃閃：“那國輝哥有沒有興趣和我一起掙錢？”

    洪國輝哭笑不得：“掙錢誰不想，關鍵是你想怎麽掙錢？怎麽才能掙得到錢？”

    田恬道：“你竹編技術這麽厲害，可以多編一些竹制品出來，然後我們拿出去賣，不就能掙錢了？”

    洪國輝無奈，但還是好性道：“來娣啊，掙錢不是那麽好掙的，剛才我不是跟你說了嗎，咱們這個地方竹制品是賣不出去的。”

    田恬笑：“我知道啊，但是這個地方賣不出去，不代表別的地方不行啊，咱們換個地方肯定行的。”

    洪國輝道：“哪裏去賣？”她一個小丫頭都是被買回來的，她知道什麽？不過又想到她在鎮上能把那件的确良衣服賣出高價，沒準還真能成。

    這小丫頭聰明着呢。

    “國輝哥，你就讓我試試嘛，不試試怎麽知道能不能成，你之前剛開始養豬仔，肯定也是一知半解的，也是一步步摸索着前進的，雖然你這次賠了四五十只豬仔，但我相信你肯定已經從中得到了一些啓發，下一次你再有機會，肯定會一飛沖天，大賺一筆。”

    洪國輝算是被田恬說到心坎裏去了，所有人都覺得他這次賠了，損失慘重，但只有他自己知道，如果再給他機會，他絕對有辦法不讓那些小豬仔死亡。

    塞翁失馬焉知非福。

    “好，就讓你試試。”反正他最近閑的沒事，可以砍些竹子編制竹制品，就任由她鼓搗好了，若是賣不出去，留着自己用也行。

    田恬喜笑顏開：“國輝哥除了竹床外，還會編什麽？像是瀝米的筲箕，還有馍框簸箕，洗菜簸箕，曬東西的無孔竹篩子及有孔竹篩子，挂壁籃子收納箱這些，你會嗎？”

    她覺得這些東西是最常用的，普通的東西受衆廣，賣的時候肯定也很好賣。

    他們這裏的竹子質量好，編出來的東西肯定也遠超其他地方，這是他們的競争優勢。

    洪國輝點頭：“都是家家戶戶用的着的東西，會編的。”

    田恬笑眯了眼：“那國輝哥就編這樣的，我們先編這些試試水，如果賣的好，咱們還可以編制竹床，竹椅，竹凳，竹沙發等等。”

    “好。”洪國輝沒意見，一口答應。

    之後的日子，洪國輝幹完地裏的活，就開始去後山砍竹子。

    這次編的東西多，他一連砍了四五十根，整整砍了一天。

    大家看他那麽大的陣仗，都問他要那麽多竹子幹什麽用，洪國輝如實告訴他們：“我在家裏閑着沒事，來娣說編些竹制品去賣，我想着馬上入冬了，閑着也是閑着，編一些試試，如果能掙到一些錢，今年還能還上一部分錢，如果賣不出去，就當自己用了。”

    衆人說竹編制品不好賣，苦口婆心勸他放棄，洪國輝只是笑了笑。

    地裏的活忙完了，村子裏的人都閑下來了，很多人聽說了洪國輝的舉動，忍不住去洪家瞧熱鬧，順便看看洪母恢複的如何。

    洪家院子裏，洪國輝坐在竹椅上，一手拿着竹子，一手拿着彎刀，正聚精會神把青竹砍成非常細小的長條。

    屋檐下已經放了幾個編好的瀝米筲箕，顏色青翠，看上去特別好看。

    田恬在他旁邊打下手，洪國輝片出來的不要的白色竹條，她一一抱到院子角落，讓它自然風幹當柴火。

    一般編框只需要竹子最外側青色的那部分，那部分有韌勁，放置時間長，不易斷裂，其他的全是雜碎不能用，只能用來當柴火。

    洪母如今已經能下地走動了，只是不能幹力氣活，她坐在屋檐下納鞋底，有時擡頭看看小兩口忙活，臉上帶着笑容。

    小院裏一副歲月靜好的模樣。

    “喲，都忙着呢。”幾個嬸子笑着走進院子。

    田恬乖巧打招呼，連忙進屋擡凳子。

    洪母和幾人談笑起來。

    幾人的話題卻圍着洪國輝的竹制品。

    “國輝啊，你編這麽多竹制品，真能賣出去？”

    洪國輝笑笑：“只是試一試而已，還不知道會怎樣。”

    幾個嬸子走到編好的瀝米筲箕那裏看了看：“編的真好，一摸就結實耐用，至少能用過五年以上。”

    “我家的那個筲箕，現在都七年了，一點沒壞，好用的很。”

    田恬擡着凳子出來，笑着招呼：“嬸子們坐。”

    “還是國輝媳婦懂事，多謝了。”幾個嬸子對她贊不絕口。

    田恬笑着和她們攀談：“嬸子們地裏的活都忙完了吧？”

    “忙好了，小麥種子都撒下去了，就等着過冬了。”幾個嬸子坐下閑談。

    “那嬸子們不妨回去讓叔叔們也編竹制品得了，反正現在閑着也沒什麽事，還不如編好了拿過來，我替你們賣出去。”

    幾個嬸子傻眼，完全沒想到國輝媳婦會這樣說。

    洪母和洪國輝也愣住了。

    特別是洪國輝，當即變了臉色，嚴肅道：“來娣，不許胡說，你自己都沒賣過，連賣不賣的出去都不知道，你怎麽敢承諾嬸子們的，若賣不出去該怎麽辦？”這小丫頭也太敢說大話了，如果賣不出去，那不是得罪人了嗎？他陪着她試水就行了，她竟然還要拉着村子裏的人，這肯定不行。

    洪母也連忙道：“來娣，國輝說的對，你自己都還沒賣過，可不許說大話。”

    田恬道：“嬸子，國輝哥，我沒有胡說，我是認真的。”

    視線看向幾個嬸子，說出自己的想法：“嬸子們，你們聽我說幾句，如果覺得我說的對，你們可以聽我的試試，如果覺得我說的不對，那就算了，就當沒聽到過。

    我的意思是現在大家都閑下來了，不妨編些竹制品，如果我賣出去了，那就是你們掙錢，如果賣不出去，兩個月後，我再把那些竹制品退給你們，你們拿回去自己用，也沒什麽好吃虧的。

    咱們靠山村山窮水窮的，如果能有一些進項，不是挺好的嗎？

    我自己也讓國輝哥編，這事肯定不會坑你們的。”

    田恬有自己的打算，洪國輝編的再好，他也是一個人，她就算賣出去了，掙得錢也不多，只有讓更多的人編，數量累積的多了，賣出去的多了，她才能真正掙到大錢，還上那兩千五百塊。

    洪母和洪國輝見來娣這樣說了，他們也沒轍了，來娣說的有理有據，也不算虧了他們，撇開能不能賣出去不談，反正是一片好心。

    就看那幾個老姐姐怎麽想了，她們要是願意，那後果也是她們自己承擔。

    幾個嬸子面面相觑，覺得可以試一試。

    反正不過是些手工活，又是閑暇時候，到時候賣不出去還可以退給他們，這買賣完全不虧的。

    洪國輝是靠山村最有出息的孩子，腦子機靈的很，雖然今年因為豬仔病死虧了錢，但是不妨礙他有眼光，他都在編竹制品了，這筆買賣估計有點希望。

    “成，我這就回去讓你叔叔和大哥編竹制品。”其中一個嬸子答應，其他幾個嬸子也跟着答應了，大家都紛紛回去讓家裏人開工。

    “對了，就編些筲箕嗎？還要別的嗎？”

    田恬笑着點頭：“要的，只要是你們拿得出手的竹制品，我全部要，到時候我如果賣出去了，我會按照市場價給你們錢，但我會從中抽一成的利潤。”田恬直言道：“我幫大夥賣，我也要點辛苦費，畢竟大家都知道，編這個東西不容易，賣比編可能更不容易，我抽一成的錢，嬸子們沒意見吧？”

    幾位嬸子都是沒讀過書的，疑惑道：“抽一成利潤是什麽意思？”

    田恬道：“意思就是假如國輝哥編的筲箕賣到一塊錢，我會從裏面抽一毛錢。又比如說國輝哥做的那個竹床，能賣十五塊，我會從裏面抽走一塊五。”田恬笑着道：“這樣嬸子們可聽明白了？你們也不用擔心我不努力賣，這和我的收入挂鈎，我肯定會扯破嗓子叫賣的。”

    幾個嬸子原本不懂的，聽田恬這麽一解釋，瞬間就懂了。

    “成，拿一成的利潤是可以的，你拿了錢，用心賣，我們還放心些。”他們就不怕她不認真賣，到時候砸在手裏。

    其實話說白了，只要能讓他們掙一點錢，就已經很好了，靠山村真的太窮了。

    田恬笑：“嬸子們，我醜話也先說到前頭，你們拿過來的竹制品，必須要精心編制的，不能拿次貨以次充好，我會檢查的，如果編的不好，我是不要的，請你們牢記，我雖然從中拿錢了，但也是幫你們賣東西，你們的東西不好，我肯定也賣不出去，到時候砸在手裏，耽誤雙方的時間。”

    嬸子們聽田恬說的頭頭是道，一個個原本還有些擔心的，現下一點也不擔心了。

    “好，國輝媳婦放心，我們家裏的那手工活可是祖上傳下來的，不敢說在靠山村特別出挑，但也絕對不差。”

    田恬笑：“那就好。大家盡管回去編一些拿手的，越精細的越好。”

    “那我直接讓我家那個編制竹床了。”嬸子激動不已：“我家那個編制竹床是個高手。”

    田恬笑道：“可以的，只是竹床編個一兩張出來就行，現在馬上入冬了，竹床是夏季的東西，竹床雖然掙錢，但是賣的價格貴，還不如筲箕，簸箕，水果籃子受衆廣好賣。”

    幾個嬸子點頭，表示明白了，随即一個個趕緊回去讓家裏人上山砍竹子。

    竹林也是一塊塊種植出來的，都已經挨家挨戶分配好了，靠山村每一家幾乎都有一個竹林。

    田恬滿臉帶笑，十分熱情把人送走。

    洪母見兒媳婦三兩句就把那幾個老姐姐說的激動不已，真是服了她了，其實別說是那幾個老姐姐，就是她，她也被說的心動。

    洪國輝再一次被田恬震驚，之前在鎮上賣那件的确良衣服，他就知道她口齒伶俐，沒想到這次在家裏，也把幾個嬸子說的豪情萬丈，就連他自己，也算是靠山村見過世面的人，也覺得讓她去賣，她肯定能賣出去。

    她就是有那個讓人信服的魔力。

    “來娣，你以前讀過書嗎？”洪國輝忍不住問。

    相處的越久，來娣給他的震驚越大，這丫頭現在年紀輕輕的就懂這麽多，以後肯定不是簡簡單單的人物。

    太聰明，太機靈。

    田恬早已想好說辭，笑着道：“讀過的，我是家裏的老二，我五六歲的時候，我媽只生了三個，家裏還算有點積蓄，大姐不喜歡讀書，我媽怎麽打她都不去，而我正好喜歡讀書，家裏供養我一個，就順勢去讀書了，我讀到小學畢業，家裏那時候已經生了五個孩子了，實在供不起了，我才辍學的。”

    其實原主沒有讀過書，她之所以敢這樣說，也是因為這輩子她是不會回原主娘家的，她也不怕會露餡。

    洪國輝點頭：“原來如此，看你談吐頭頭是道的，就不像是沒文化的，你當時成績肯定很好吧。”

    田恬點頭：“全班第一。”

    洪國輝意料之中。

    洪母滿意的不行，他們家國輝真是個有福氣的，原以為花兩千五百塊買了個媳婦兒，是特別虧的事情，現在看來，簡直賺大發了，在靠山村裏，還沒有哪個小夥子有本事娶到一個小學畢業的姑娘當媳婦兒。

    她家國輝還是頭一份。

    梁建設要是知道來娣是個小學畢業的，估計腸子都要悔青。

    兩日後，有幾個嬸子就拿着編好的筲箕過來給田恬看。

    “國輝媳婦兒，你瞧瞧我們家這個編的怎麽樣？你要是覺得可以，我們就按照這樣的編，你要是覺得不行，我再讓家裏的改改。”

    田恬拿到手裏仔細檢查，确認沒有一點問題，笑着開口：“嬸子，就這樣可以的，結實，耐用，好看。”

    “成。”嬸子喜笑顏開，拿回筲箕當樣品：“我這就回去讓家裏的照着這個接着編。”

    田恬點頭，親自把人送到門口。

    田恬讓村民編竹制品的事情，很快傳遍了整個靠山村。

    有一批人不信她，暗地裏嘲笑她癡人說夢，一個被賣的女人，能做成什麽大事。

    有一批人信她，紛紛過來詢問情況，然後回去趁着空閑時間編一些出來。

    田恬非常耐心給他們講解編制事項，質量永遠第一，然後把分成又着重講了一下。

    田恬說服力很強，但凡有興趣過來詢問的人，幾乎都回去編去了。

    能不能賣出去都無所謂，反正人家兩個月會退的，這種穩賺不賠的買賣，幹嘛不試試。

    已經夠窮了，也不怕更窮一些，再說竹子都是現成的，只是需要花一些時間編制而已，沒什麽大不了。

    這天，田恬正在院子裏忙活，有一個十六七歲的小夥子走了進來，怯生生的，有些不好意思，站在院子裏欲言又止。

    洪國輝正在院子裏幹活，笑着打招呼：“興平啊，你來這裏幹啥？”

    興平羞澀撓撓頭，視線看向田恬：“我想來問問嫂子，你這裏真的什麽都收嗎？”

    田恬點頭：“只要是竹制品，我都收的，不過賣不賣的出去現在不敢說，但如果賣不出去，兩個月後會把竹制品退給你，如果賣出去了，我會從賣的錢裏抽一成出來，你得九成。”

    興平點頭：“我聽說了。”他從背後拿了一只竹編的小鳥兒出來，那小鳥兒渾身青綠，栩栩如生，肚子圓滾滾的，看起來憨态可掬：“嫂子，你看這樣的鳥兒你收嗎？”

    這是爺爺在世時經常給他編的，後來他看爺爺編的時間多了，他也會編了。

    他現在才十六歲，還不會編筲箕竹床那種難度大的，只會編這個鳥兒。

    田恬美眸發亮：“要的，這個小鳥好可愛，收的收的。”

    洪國輝皺眉：“來娣，這種東西不實用，誰會要啊？你可不能亂說。”更不能亂收。

    他現在都替她發愁，她收了那麽多的東西，怎麽能賣的出去。

    之前他覺得她能賣出去，是因為只有他編的，現在幾乎有小半村民都開始編竹制品，那麽大的量，她要賣到哪裏才能賣完？

    田恬笑：“每樣物品都能賣出去，只要找對買主就可以。這個小鳥編的這麽可愛，小孩子看了肯定會喜歡的，等我有錢了，再去買些顏料一塗，肯定更漂亮，不愁賣不出去。”

    興平高興的不行，他雖然才十六歲，年紀不大，但是也想掙錢，家裏的爸媽不容易，奶奶如今還生病了，他想掙錢給奶奶看病。

    “那我現在就回去編。”興平激動的雙手都在抖，眉飛色舞，完全沒有剛進門的害羞拘謹。

    田恬道：“你還會編別的小玩意嗎？或者你身邊有朋友會編別的小玩意嗎，你都可以讓他們編出來，到時候拿過來給我看看，如果能賣出去的話，你們也能去買好吃的。”

    興平一本正經道：“我不買好吃的，要存起來給奶奶治病。”又道：“我這就去問問其他朋友有沒有會編別的小玩意兒的。”

    田恬點頭，目送興平離開。

    洪國輝忍不住道：“來娣，你讓那麽多人編筲箕簸箕，這些天幾乎有小半村子的人都在家裏編，過不久肯定有大批量筲箕簸箕出來，數量恐怕至少在一百以上，你打算去哪裏賣？怎麽賣的出去？”洪國輝苦口婆心勸說：“這麽多的東西，可不是使用一點小聰明就能賣掉的，你可要想好了，到時候砸在手裏，村子裏的人恐怕說什麽的都有。”

    田恬笑：“國輝哥，你就放心吧，我心裏有數的。”

    洪國輝嘆氣，事已至此，他該說的都已經說了，剩下的就只有看她了。

    又過了三天，又有不少人前來交貨了。

    田恬仔細檢查，确認質量過關的才留下，然後用紙筆記下名字和數量，再開一張收據給村民留用。

    “叔叔，這張收據一定要收好了，以後我要是賣出去了，我發錢的時候是要這收據的，而且如果後續有什麽問題，你也可以拿這張收據找我，這就是證據，千萬不能遺失。”

    叔叔點頭，鄭重收好：“我知道了。對了國輝媳婦，我那個筲箕是多少錢一個啊？”

    田恬道：“按照市場價，小的筲箕是五毛一個，大的筲箕是八毛一個，簸箕也是同樣的價錢，還有果籃也是，凳子是三塊一個，椅子是七塊一個，大叔，到時候我會寫一張完整的價格表出來，你們直接看價格表就行了。”

    九零年代初期，這種價格差不多的，全部在合理範疇。

    叔叔點頭：“成，就按照你說的來。”

    看熱鬧的人很多，有的人忍不住道：“國輝媳婦兒，怎麽你給的價格比市價至少便宜個一兩毛的，你得給我們一個解釋？”

    田恬笑着道：“因為這麽大批量的東西，我肯定要找鋪子賣出去，人家進貨多，我自然要給人便宜，如果人家不掙錢，憑什麽幫我們賣東西，你們說是不是這個道理？咱們都是一個村子裏的人，我是不會害你們的，你們盡可以放心，你們就算不相信我，也要相信國輝哥母子在村裏的人品。”

    衆人點頭，覺得有道理。

    下午，田恬的完整價格表出來了，很多人得知竹凳是三塊一個，一個個回家連忙編竹凳去。

    田恬笑着道：“竹凳多編一些都可以的，三日之後必須交到我手裏，我三日後就準備和國輝哥出發去賣了。”

    衆人離開，洪國輝眉頭打結：“來娣，你要那麽多的竹凳幹嘛，這怎麽賣的出去啊？”

    洪母也快愁死了。

    田恬笑道：“嬸子，國輝哥，你們相信我，我要那麽多凳子，肯定是能賣出去的，而且一點也不愁賣。”

    洪國輝嘆氣。

    田恬道：“國輝哥，現在你跟我一起去鎮上一趟，我有點事情要你幫忙。”

    洪國輝沒有二話：“說吧，你要幹嘛？”

    “我需要去鎮上拍些照片。”她要給筲箕，簸箕，水果籃子，竹床，凳子，椅子一系列竹制品拍照，制作住一本圖畫參考書出來，這方便她到時候出去談生意用。

    “對了，國輝哥，麻煩你再幫忙叫兩個人，我擔心就我們倆不夠，咱們要把竹床還有家裏編的竹制品各一個帶去鎮上拍照，我看了這次的款式不少，咱們多叫兩個人手，也要輕松一些。”

    晚安，麽麽噠。