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    第44章

    他們這邊的大集, 一般是五天一次，因為秦湘他們住在縣城，所以去周邊的鄉鎮距離都差不多, 有的集市秦湘也不是每個集都去的。

    秦湘看到多了兩個賣衣服的個體戶的時候，秦湘想都不想就跟秦洋道，“走, 我們去另一個大集。”

    另一個大集離着這邊大約也得十幾裏路走過去走的快的話也得一個小時。

    說實話現在過去有點晚, 可能沒有好位置了, 但現在他們在這個集上也沒好位置，而且還有兩家競争的。本就是靠着價格和質量掙錢的，大集上人流也就那麽多, 也不是每個人都去買衣服, 就算和平共處一樣的價錢, 能賣出去的也有限。

    所以秦湘毫不猶豫的就轉戰其他大集了。

    一路上秦洋走的飛快, 到了集上的時候果然已經沒有好位置了。

    不過沒關系, 他們可以在集市的入口擺，東西一擺上, 扯開嗓子就開始叫賣, 只是因為賣的次數多了，能賣出去的也沒以前多了。

    秦湘知道這買賣長久不了了。

    從集上回去的路上兄妹倆仍舊去沿途的村裏叫賣了一路，有的村子富裕一些能賣個二三十件兒, 有的村子最多賣個七八件兒, 聊勝于無。

    到家的時候天都擦黑了，秦湘攤在炕上好半天沒動彈，每天都那麽叫賣, 嗓子都有些疼了。

    秦洋看着有些心疼，“明天我喊, 你就別喊了。”

    秦湘就笑，“你不怕吓着人了？”

    “這也是沒辦法的事兒。”秦洋說，“這次進貨出的沒以前快了。”

    秦湘點頭，“這很正常。我決定明天找人談合作。”

    秦洋疑惑，“跟誰談？”

    “跟個體戶啊。”秦湘道，“咱們這次進的一千二百件衣服才賣了六百多件，還有接近一半兒，我打算趕集的時候順便招商。”

    “招商？”

    秦湘笑了起來，“你忘了在寧城時候那個李玉孔了？沒道理咱們這邊就沒人不想賣衣服，只不過大家沒有路子拿貨就是了。我給他們供貨，只拿一小部分利潤，你覺得他們能不能樂意？”

    秦洋明白過來，“行，咱們試試。”

    有錢了秦湘也不樂意做飯了，幸好他們這個位置比較好，吃飯什麽的也方便，去了後頭找家小飯館點了倆菜吃飽喝足。

    回到家，秦湘就找硬紙板，上頭寫了招商談合作的事兒。

    第二天他們再去孫祖鄉大集的時候就直接擺在板車邊上了。

    來來往往趕集的人不少，有認識的也有不認識的。大家對那紙殼都挺感興趣的，就問寫了什麽。

    秦湘便讓三哥給人講了一下，而她主要還是賣衣服。

    這一次蔡紅豔又來了，但是她之前已經買過衣服了，這次是沒打算再買了，反而看着那紙板有興趣了，“秦湘，你這是打算搞批發？”

    秦湘意外的看向蔡紅豔，沒想到她還知道批發呢。

    蔡紅豔臉一紅，這不是聽人說的嗎。“你這打算把衣服批發出去不自己擺攤賣了？”

    秦湘點頭，“沒錯，每天趕集太辛苦了。”

    “辛苦啥啊，再辛苦能有當初下地幹活辛苦？以前幹活你都沒吆喝辛苦現在就擺攤掙那麽多錢了反而矯情上了。”蔡紅豔脫口而出後意識到自己說禿嚕嘴了，忙找補道，“你真的打算批發出去？多少錢一件？”

    秦湘看着她，開玩笑道，“怎麽你感興趣？如果感興趣我就跟你談談，不然就算了。”

    蔡紅豔還真有些動心。

    雖然王家欠了不少債，但老兩口說了，那一千塊錢以後是要王俊生還的，跟他們沒關系，他們自己小家這些年也存了百八十塊錢呢。秦湘這買賣雖然她不知道能掙多少錢，但一件衣服就算掙五毛算下來都不是一筆小數目了。

    蔡紅豔期待的看着秦湘，“你覺得我行嗎？”

    秦湘笑，“只要有錢，我沒什麽不行的。但也事先說好，要想幹，一次至少得拿貨五十件，不然也就沒什麽意思了。我自己來擺攤都一個集賣的都不少于五十件了。”

    “五十件兒啊，那得多少錢啊。”蔡紅豔在那兒掰着手指頭算了算，哪怕按照七塊錢算那都得三百五十塊錢了，她哪有那麽多錢啊。

    秦湘見有人來問衣服了，也就不搭理蔡紅豔了。

    其實她也看出來了，這大集趕的多了，出貨量也慢慢的降下來了，畢竟想買衣服的前面幾個集該買的也都買了，剩下的只能零零散散的賣了。也不是不能賺錢，只是不像剛開始那樣出貨快了。如果沒這麽搞之前，一天哪怕賣襪子和內褲掙個三四十，也不算少了，人就是不容易滿足，有了利潤大的之後就有點不能接受小利潤的了。

    秦湘原本還想積累個三兩萬的再收手去幹其他的，現在看來不是那麽回事兒，她得及時從這裏收手了。

    幹批發也不錯，縣城的小院就是縣城的庫房，到時候他們願意幹的可以去縣城拉貨，也可以讓三哥給送貨，都在縣城周邊，哪怕利潤低一點兒也比自己忙活要好的多，同樣不少賺，她就能從一線賣貨中解脫出來，聯系進貨的事兒，然後學習。等積累夠了資金就能去羊城進貨了。

    人多的時候過來問的還真沒多少，主要普通老百姓還是以種地為主，對這種幹個體戶的事兒有些恐懼，總擔心什麽時候會有人抓投機倒把。最多看見了問兩句，真正想了解的還真沒有。

    等忙的差不多了，還真有人過來問了，大部分都是在集上擺攤的，有人問過一聽最少五十件批發就打了退堂鼓，有的想到秦湘賺錢的樣子蠢蠢欲動，哪怕最近出的沒那麽多了，也不錯了。

    秦湘留下幾個想幹的，就具體說了一下，“我批發給你們一件兒六塊五，你們賣多少錢是你們的事兒，但我也提前跟你們簽協議，一個大集只能留兩個，多了我也不供應，多了這生意你們也沒法幹，只有兩家的話可以一頭一個，商量好價格賣多賣少都有的賺，你們說是不是？”

    這事兒秦湘也想過一個集就一個，但目前來看也不現實，現在只有一個人賣，很快還有其他人賣，競争是早晚的事兒。

    秦湘這麽一說，幾個人都有些打退堂鼓了。

    這時候身後有人突然道，“秦湘啊，跟你商量個事兒。”

    秦湘回頭，意外道，“你怎麽還沒走？”

    蔡紅豔搓着手不好意思的看她，“我不批發衣服，我批發你的襪子內褲啥的可以嗎？”

    她話一問，其他幾個人也有這麽問的。

    在這集上賣衣服的幾乎沒有，但有賣布料的，也有賣針頭線腦的，襪子的也有賣的。

    都是小本生意，本錢少，相對應的利潤也低。要不是眼睜睜看着秦湘賣的好，他們也不可能硬着頭皮來問。

    秦湘看着蔡紅豔，突然覺得這個以前挺煩人的前大嫂也是有點腦子的。

    她點頭，“當然可以，但襪子這東西利潤小。”

    “利潤小我不怕，只要你樂意批發給我就行啊。”蔡紅豔真挺擔心秦湘會因為王俊生的事兒不批發給她的，她忙道，“你放心，以後王俊生回來我也不給他好臉色看，我們都分家了，跟他不是一夥兒的了。”

    秦湘樂了，“你怎麽樣我不關心，只要給錢我賣給誰不是賣，你說是不是？”

    蔡紅豔不好意思的笑了。

    秦湘看向其他人，“你們可以想想，有人想幹的，明天下午五點可以去縣城百貨商店門口找我。不樂意就算了，我自己賣雖然累點兒但也一樣能賣。”

    其他人走了，她見蔡紅豔還不走，便問，“怎麽，你現在就想批發一點？我跟你說，如果批發襪子你至少得批個三百雙，太少了我也不批發。”

    “我批。”蔡紅豔知道秦湘的襪子普通的棉襪子和錦綸的襪子三毛一雙，她批發肯定得給她留出利潤來，怎麽着也用不到一百塊錢，這樣她自家也能拿的出來，再多就不行了。

    秦湘道，“如果你只是趕集，我給你的建議是你只批發普通的錦綸襪子和棉襪子，踩小人的襪子捎帶上一點兒，普通棉襪子和錦綸襪子，我一雙給你兩毛錢，賣三毛，你有一毛的利潤。踩小人的襪子給你三毛一雙，也是一毛的利潤。”

    蔡紅豔算了算，這樣的話，三百雙襪子如果都賣出去，她就能賺三十塊錢了。也不少了。

    她唯一擔心的是她能不能賣出去的事兒。

    蔡紅豔苦着臉問，“我這麽多能賣出去嗎？”

    秦湘道，“你還沒開始呢就先覺得賣不出去了。趕集的時候你可以在集上賣，不趕集的時候你可以在村裏便宜一點兒賣，一雙裏哪怕便宜五分錢，也有人覺得占便宜吧。或許你可以把襪子三五雙定價賣，比單買便宜點兒，人家樂意不樂意買？當然我覺得你也可以把內褲啥的也一起弄點，品種多了又的挑選，更容易賣一些。”

    蔡紅豔被她說的心動了，唯一不湊手的就是錢了，“那，那你能讓我賒賬嗎？”

    聞言秦湘直接冷了臉，“那你趕緊走人吧，我跟你什麽關系啊，我還賒賬給你，你臉夠大的。”

    說着秦湘非常幹脆的收拾東西了，她的确不反感把東西批發給蔡紅豔，畢竟沒人願意跟錢過不去。而且她也存着惡心崔蓮花的心思。崔蓮花肯定是不樂意兒媳婦跟她扯上關系的，蔡紅豔如果從她這兒拿貨那不得把崔蓮花惡心死啊。

    秦湘不搭理她了，蔡紅豔又急了，“有話好好說，那我回去湊錢。”

    秦湘道，“要幹也是明天下午五點過去找我。”

    “太晚了……”

    “其他時間我沒空，我還得去趕集。”秦湘說完招呼秦洋走人，蔡紅豔站在原地唉聲嘆氣，可怎麽想都覺得這買賣能幹。

    這大集上也有賣襪子的，可質量還沒秦湘的好呢。

    不過這事兒在成之前不能讓她婆婆知道，不然就她那婆婆肯定不能讓她幹的。

    回去的路上，秦洋問秦湘，“你幹嘛要賣給她啊，不膈應的慌啊。”

    秦湘不以為意道，“要膈應也是王家人膈應，我膈應什麽。”

    秦洋一想也是，“你也不嫌麻煩。”

    “賣給誰都一樣，做生意就這樣，今天的敵人說不定明天就是合作夥伴，再說了，我跟蔡紅豔也沒什麽大的糾紛，頂多就是些口角，沒必要惦記着。”

    至于上輩子蔡紅豔兩口子的極品行為，認真算下來其實也沒占到多少好處，頂多就是惹人厭煩就是了。蔡紅豔就是崔蓮花的刀，上輩子被指揮着幹了一些破事兒，這輩子還沒做，就先這麽着吧。

    用蔡紅豔惡心崔蓮花也挺好。

    到家後秦湘算了下今天出貨量，忍不住嘆了口氣，“跟開始的時候真的是沒法比啊。”

    今天在大集上還是只有他們一家賣衣服，但賣出去的連二百件都沒有了。幾乎該買的都買了。

    秦洋也有些擔心，“那你找人賣這事兒能成嗎”

    “我覺得能成。”秦湘拿出紙筆給三哥算一筆賬，“一天下來別說一百件了，只賣五十件，我們的利潤至少都是125，運費是向陽服裝廠出的，所以這125就是我們純賺的，一個月多少錢？你是不是忘了現在一個工人一個月多少錢了。四五十！他們從我們這兒批發衣服過去，一件衣服就算一塊錢的利潤，賣出十件兒去，一天都淨賺十塊，一個月都有三百塊錢了。”

    秦洋聽着果真是這樣，他不由笑了起來，“我這是跟你一起賺大錢給賺迷糊了。”

    秦洋忍不住樂了，“我之前也沒想到這一天啊。別說着衣服的利潤了，就襪子你沒看蔡紅豔都心動，實在是在鄉下賺錢太難了。”

    至于蔡紅豔能不能真的幹這事兒她也不怎麽操心，襪子這事兒她完全可以做添頭，讓賣衣服的一起捎帶着賣。今天蔡紅豔也給她提了個醒，明天再找人分銷的時候順便也問問襪子的事兒，小錢也是錢，一點都不能丢。

    收拾完東西，秦湘準備去做飯，秦洋在邊上打下手，秦洋說，“要不以後我做飯你學習吧。”

    秦湘幽幽道，“三哥，你好歹讓我空空腦子。”

    擺攤賣衣服，學習連軸轉，她覺得腦子都要不夠用了。

    吃飯之後休息一會兒秦湘就學習，晚上八點多跟着秦洋鍛煉一下身體，學習一些格鬥技巧，之後洗漱睡覺。

    勞累的好處就是睡眠賊好，上輩子的失眠她都不知道是什麽滋味了。

    第二天再去其他集上趕集的時候秦湘依然擺出了招人賣衣服的事兒，同樣的，來問的也不多，對于有意向的，都要求下午五點拿着錢過來找她簽協議。

    因為這事兒秦湘三點便收拾東西往回走了。

    到家後又根據後世的經驗起草簡單的合作協議，之後抄寫幾份，就等着五點到來了。

    下午五點的時候秦湘到了後頭的百貨商店門口，這會兒百貨商店還沒關門，秦湘就看到來了有六個人，而蔡紅豔也赫然站在中間。

    秦湘也不是小氣的人，對他們道，“走吧，去我家商量一下，如果合适咱們就簽了協議，晚上一起吃個飯，晚上住宿的話我出錢。”

    蔡紅豔舉手，“那做不成的呢？”

    秦湘樂了，“做不成的我還管你全家啊。”

    她話一出，其他人也紛紛笑了起來。

    來的人肯定都是有意向的，畢竟價格和條件之前秦湘就已經說了，如果真的不想幹今天也不會跑這一趟了。

    秦湘笑道，“走吧，去我那兒聊。”

    她領着幾個人到了她院子那兒，正碰上劉老太太從喬慧蘭家出來，看見她驚訝道，“你這是……”

    秦湘解釋，“我準備不去趕集擺攤了，就打算賣給他們，讓他們去擺攤，這不就讓他們過來商量一下合作的事兒，一會兒就走了。”

    劉老太太松了口氣，“你三哥呢？”

    正說着秦洋出來了，朝劉老太太點點頭。

    一看秦洋也在，劉老太太也就不擔心了。

    “進來吧。”秦洋讓開位置，還特意看了蔡紅豔一眼，蔡紅豔讪笑兩聲忙跟着其他人進去了。

    在院子裏擺了一張桌子，凳子也沒幾個，秦洋倒是搬了幾個石頭過來，“湊合坐吧。”

    秦湘回屋拿了她寫的協議出來遞給他們，“你們先看看。”

    蔡紅豔又舉手，“我不認識字兒。”

    秦湘無語，“讓你旁邊的給你讀一下，我給你讀萬一再覺得我坑你怎麽辦。”

    等大家都看完了，秦湘便問，“有什麽問題嗎？”

    其中一個男人問道，“不就批發點貨嗎，有必要這麽正規嗎？”

    秦湘道，“我總得有貨供給你們，如果你們只跟我說什麽時候要多少貨，我起碼得去訂貨，萬一我定了貨你們又不要了怎麽辦？或者等你們給我錢了我再去訂貨，那浪費的不還是你們的時間嗎？所以最好的方法就是簽訂協議，如果你們要貨，有貨的前提下全款付錢拿貨，沒貨的情況下交訂金訂貨。”

    一聽這個，就有人不太樂意了，秦湘攤手，“這沒辦法，你們是小本生意，我也是小本買賣，如果人少還可以，多了我肯定有風險。這個訂金金額也不算大，我覺得這是很合理的。”

    她指了指蔡紅豔，“她也知道我家在哪兒，就算我不在這邊住了，我家還能跑了嗎？”

    蔡紅豔尴尬的呵呵笑了笑。

    蔡紅豔為了賣個好，咬牙先把錢掏出來了，“秦湘，我定，從你這兒批發二百雙襪子，一百條內褲。”

    秦湘看了她一眼，心道，待會兒必須得多給蔡紅豔兩雙襪子，一天不見有長進了。

    而在王家莊，崔蓮花也在到處找蔡紅豔，“蔡紅豔呢？蔡紅豔呢？”

    她是聽人說蔡紅豔跟秦湘在集上說話這才來找人的，結果沒找到人。

    問了王老大，王老大也是一問三不知，結果崔蓮花覺得不對勁，掉頭逼問，“老大你跟我說實話，蔡紅豔幹什麽去了？”

    王老大這人有些木讷，被這麽一追問就說了實話。

    “媽，孩子他媽也是為了咱家好，秦湘賣衣服多賺錢您是知道的。她就是為了咱家着急啊，想孩子能好好上學有出路啊，不能這麽窮啊……”

    然而這會兒崔蓮花什麽也聽不見了，只聽見蔡紅豔找秦湘批發襪子去了，整個人都覺得呼吸困難了，她瞪大眼睛，大喊了一聲蔡紅豔，整個人向後倒了下去。

    “媽啊。”王老大發出凄慘的呼喚聲來。

    外頭王家莊的人聽見動靜，好奇了，“王俊生家又出啥熱鬧了？”

    一時間關于王家的傳言又被挑起來了。

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