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第43章
有競争是好事也是壞事。
好處是能讓秦湘時刻保持警惕, 不要被眼下的蠅頭小利蒙了腦子。壞處也顯而易見，如今正是她創業積累資金的初期，有了競争能讓她清倉大甩賣的這條路縮短進程。
她不清楚這兩人到底只趕這個集, 還是會和她一樣挨着大集趕，但這兩人有可能擺攤，其他人也可能擺攤。這時代的聰明人很多, 她能看到機會, 其他人也能, 看到有利可圖，加入的人只會越來越多。
哪怕趕集大甩賣只是她初期的一個計劃，卻也增加了難度。
秦湘過來找這兩人說價格的事兒, 自然也是擔心會出現價格戰的問題。一旦打起價格戰, 于誰來說都不是好事。
她就希望這倆人能想明白這個道理, 別和她打, 真要和她打, 她還真不想打。
現在她就是賭了。
秦湘繼續道，“我有我的優勢, 你們也有你們的優勢不是嗎？你們這個位置人流量大, 趕集的人從好幾個方向來，而我那個位置只能有從那個方向過來的人。你說是不是？當然，如果你們要和我打價格戰, 我也不怕, 盡管看看，到底最後誰能賠錢誰能賺錢。我已經趕集有一陣子了，資金我也有, 哪怕這一批貨賠了我也沒什麽大不了的。你們這大約第一次幹吧？總得想想以後是不是。”
趙明打量着秦湘，覺得這女人比他想象的厲害, 打價格戰他也不想。
他猶豫了一下說，“行，那咱們就約定好了，都賣八塊一件，十五兩件。”
秦湘點頭，“行，我希望我們都能信守約定。”
說完她便回去了，趙亮猶豫，“哥，咱們真按照她說的來？”
“對。”趙明皺眉，“老二，咱們可是湊錢拿的這一批貨，如果真的跟她比着講價，咱們可能就只能一錘子買賣了，不如就按照她說的來，長久下來也不一定差，咱們哪怕只賺她一半也是好的。”
見秦湘回來，秦洋問，“他們答應了？”
秦湘點頭，“答應是答應了，能不能做到就不一定了。待會兒咱們還是那麽賣，趁着現在賣的人少，咱們抓緊時間賣一波，積累個三萬兩萬的咱們就去一趟羊城進貨上省城發展去。”
兩三萬！
“那不成萬元戶了。”秦洋驚呼。
秦湘笑了聲，“三哥，咱們這次進了一共有一千二百多件衣服，全部賣出去也就接近一萬塊了。”
秦洋壓根兒就沒算過賬，所以對這些也沒概念，聽秦湘一說他才陡然反應過來，這還不到一個月的功夫就從一千一的本錢塊積累到一萬塊了？
秦湘笑了起來，“你別忘了，我那一千一百塊錢大部分都投資在襪子上了，衣服這幾乎屬于無本買賣。”
秦洋一愣，也明白過來，但還是感慨道，“也很快了，這是我以前想都不敢想的事兒。”
秦湘挑眉，“回頭給你開工資。”
到了九點來鐘的時候大集上開始上人了，秦湘他們不得不選擇了大集門口的位置，可大集不止一個門口，這邊人流自然比以前的位置要差一些。
而原來他們擺攤的位置已經讓趙明兄弟倆占了，那邊也已經開始吆喝上了。
秦洋着急，連忙出聲吆喝，大集上吆喝聲此起彼伏。
好在趙明兄弟倆沒違背承諾私自降價，不然這生意真就沒法做了。
但對趕集打算買衣服的人來說，那就是好事兒了，賣的人多了，還能講價呢。
然而不管是趙明那邊還是秦湘這邊，都沒人肯降價，只要講，那就是沒利潤不能講了。
上一集來趕集的人買了衣服回去便在村裏顯擺了，那些沒能來趕集的人自然覺得遺憾，這不，到了趕集的日子就三五成群的來了。
可一看竟然有兩家了，那可不得好好挑挑揀揀。
兩家的貨不是一個廠裏産的，但都有個特點，都質量不錯，價格便宜。
開始的時候還比對一下，後來發現似乎差不多。
秦湘觀察了一下發現，她這邊的優勢在于她不光有上衣也有褲子和襪子內褲，而趙明兄弟倆那邊只有褂子，而且可供選擇的款式就那麽兩種，而且數量也有限，她估摸着那兄弟倆頂多只有兩百件衣服。
加上秦湘和秦洋兄妹兩個長相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。
一群大娘大嬸兒的可不就喜歡往秦湘這裏來了。
到了下午三點多的時候，集上的人少了，秦湘嘆了口氣也是無奈。
他們已經使出渾身解數，但因為有競争，賣出去的也沒上個大莊鄉大集多。大體算了算，最多賣了二百件。
二百件的确不少了，可對秦湘來說可不是什麽好事了。
“走吧，咱們回去的路上去村裏再賣一波。”
秦湘有憂患意識，生怕下一次賣的人更多了，而且臨近春耕，趕集的人也會少很多，所以趁着二月之前趕緊賣吧。
回去縣城一個多小時的路程，中途也經過好幾個村子，兄妹倆如寧城時候那般，沿着村子叫賣，還別說，效果不錯。
起碼沒人競争，價格又實惠，一個村子怎麽也賣出去了二三十件兒。
等到了縣城的時候，帶的四百件衣服還剩了一百二十件兒。
但這樣一來花費的時間也多了，到家的時候都已經下午五點了。
而在門口，他們看到了秦保田。
看到他的時候秦湘以為他是為了秦軍他們來的，便有些不得勁兒了。
秦保田忙道，“我不是為了你大哥大嫂來的，他們被拘留五天，是他們活該，我是擔心你。”
聽這話，秦湘提着的心落了回去，開門讓三哥拉車進去，“爸，進來說吧。”
秦保田看着閨女兒子滿身疲憊的樣子也是心疼，也不說自己等了一下午了，“你們這是剛趕集回來？怎麽這麽晚。”
秦湘便說了集上的事兒，“這不就晚了一些，沒事兒，這都是正常的。”
秦保田嘆了口氣說，“你們也別太累了，知道你們沒事兒我就回去了。”
都這個時間了也沒車了，秦湘便勸道，“您在這睡一晚，明天我們去咱們鎮上趕集您一塊過去再回去就是了。”
天已經黑了，秦保田也沒法，只能住下。
晚上秦湘做了晚飯，爺三個吃了飯，秦湘便先去學習了，秦洋帶秦保田去他睡覺的屋子，“您今晚和我擠擠。”
秦保田看着秦洋，問道，“你們這段時間挺好的？”
“挺好的。”秦洋回答。
秦保田又問，“你真的辭職了？”
秦洋點頭，“對，辭職了，現在湘湘是我老板。”
秦保田嘆了口氣，又笑，“親兄妹說什麽老板不老板的。”
聞言秦洋不樂意了，“親兄弟還明算賬呢。我就是給湘湘打工的，您回頭也看好我媽，別讓她再被我大哥大嫂哄着幹那些不着四五的事兒來了，下一次可就不是拘留這麽簡單了。”
提起這個秦保田臉上也不好看，這兩天村裏還沒啥，還不知道秦軍兩口子被拘留的事兒，連鳳英在家也不敢說。村裏到現在每天都在讨論他閨女幹個體戶在大集上賣衣服的事兒。不少人都來找他打聽秦湘賺多少錢，甚至有人上門提親。
這些都被他攔住了，他知道秦湘的眼界兒高，心也大，經過王俊生那事兒，他是不想輕易的管秦湘的婚事了。
秦保田道，“你妹妹這裏你得多看着了。”
秦洋：“這還用您說？”
爺倆正說着話，秦湘敲門進來，她将自己寫的協議遞過去，“三哥，你看看。”
秦洋拿過來看了一眼，直接話也沒說撕了粉碎，“我說過了，你給我開工資就行了，實在過意不去你就多開點兒，直接按照利潤給我分不行，我不要這錢。”
秦湘無奈，又從兜裏掏出一份遞給秦保田，“爸，您給我看看，我三哥犯渾，您幫着把把關。”
秦保田拿過來一看，看向秦洋，“你咋想的。”
“就給我發工資行了。”秦洋道，“我在車隊也是拿的固定工資和福利，你是個體戶，可以多給我發點工資，沒福利也沒關系。”
秦湘搖頭，“你重新看看爸手裏那個。”
秦洋拿過來一看，把分成從四六改成了二八，秦湘解釋道，“三哥，你這屬于人力和安保入股。之前你借給我的三百塊錢我也不還你了，直接算在裏頭了。你如果再拒絕，我只能讓你回去繼續開車了，我再請人來做這些。”
一旁秦保田也勸，“你就聽你妹妹的吧，你現在覺得這樣太多了，可以後呢，萬一掙的錢多了，你每個月還拿幾十塊錢會不會覺得不公平？不如一開始就寫明白了，省的以後兄妹倆為了錢的事兒鬧別扭。”
秦湘有些驚訝她爸能說出這些話來，贊同的點頭，“沒錯，就是這樣。說實話如果不是三哥，我可能都不會找自己的親戚來合夥，只因為這個人是三哥，所以我才放心，我不希望我們的兄妹情誼，在未來會因為錢的事兒鬧的不愉快，我們提前說好，對我們都好。哪怕有一日你有其他想幹的事，我也會按照分成給你折成錢。”
秦洋看着秦湘認真的神色，想了想點頭，“行。”
協議一式三份，兩人都簽字摁手印，兩人各拿一份，另一份教給秦保田保管。
東西弄完，秦湘回屋睡覺，秦保田對秦洋道，“你跟着你妹妹好好幹吧，我看出來了，秦湘離婚後是個有本事的人，以後不會差的。”
秦洋點頭，“知道了。”
第二天天還沒亮爺三個便都起來了，而後拉着板車往孫祖鄉大集去了。
他們秦家屯就屬于孫祖鄉，離着距離也不算遠，一路走過去又把攤子擺上，秦保田也沒回去，而是站在不遠處圍觀自己閨女和兒子趕集賣衣服的過程。
九點多的時候開始上人了。
因為之前有人來看到了秦湘，回去後便宣傳了一下，所以甭管是王家莊的還是姜家屯的，這倆集不少人都跟看熱鬧的是的來這集上看秦湘了。
秦洋注意着周圍打量的眼神有些不高興了，“要不我把人攆走？”
秦湘無所謂道，“沒那必要，咱長的這麽好看還能不讓人看了，他們愛看就看，我還得讓他們掏錢來看。”
說着秦湘直接沖着一個二十來歲的青年喊道，“三柱，來趕集啊。”
三柱沒想到看個熱鬧還被秦湘點名了，讪笑道，“是啊，趁着還沒開始忙活過來趕集溜達溜達。”
“那趕集買什麽啊，不得給嫂子買件衣服啊。”秦湘根本不等他回答，當即拿起一件衣服給他看，“你看着衣服怎麽樣，趕緊給嫂子買一件讓她高興高興。”
說着秦湘又招呼其他幾個秦家屯的，“你們站着幹什麽呀，趕緊的，不給自己買也得給家裏人買啊，咱們都一個村的，我一人給你們搭一雙襪子。”
都是一個村的，還真不好意思拒絕，被秦湘這麽連拉帶拽的就到了板車邊上。
三柱剛想說不買，結果擡頭對上秦洋的眼睛，頓時就慫了，任憑秦湘将衣服塞他手裏，“八塊一件，十五兩件兒，你要不要給嫂子買一身？”
“不了不了，一件就好了。”三柱生怕秦湘再說什麽，連忙把錢拿出來交給秦湘了，完全忘了自己來趕集到底是為什麽了。
其他幾個也是，都畏懼秦洋，紛紛掏錢買衣服，拿了衣服沒一會兒就跑個沒影兒。
而幾個王家莊的，自打秦洋在王家莊一戰成名，對秦洋也是畏懼，秦湘甚至不說什麽都老老實實的過來買衣服了。
其中一個還是當初抓奸小分隊的小青年呢，他忍不住問秦湘，“秦湘，你不知道吧，王俊生和崔紅結婚了，王家還分家了。”
秦湘早就知道了，可她也不關心啊，聽了這話，便說，“替我說一句恭喜。”
小青年又說，“對了，我琢磨着王俊生是故意不帶崔紅一起走的。”
秦湘擡頭看他，“還買衣服嗎？”
小青年搖頭，秦湘指着旁邊說，“一邊兒去，別在這擋着我做買賣了。”
這個集上人不少，趙明趙亮兄弟恰好沒到這個集上來，秦湘正好能夠快賺一筆，她是閑的有這功夫不賺錢跟人東拉西扯的講閑話。
什麽也沒錢更重要。
而秦保田也一直沒走，站在不遠處看着閨女和兒子忙活，中午的時候他去買了幾個包子回來，“你倆換着吃點飯，我幫忙盯着點兒。”
秦湘驚訝，“爸，您還沒回去啊。”
“沒，爸看看你們做買賣。”秦保田憨厚的一張臉滿是心疼，“都說你們賺錢，可也真辛苦。”
秦湘倒是不怎麽在意，“這年月幹什麽不辛苦啊，在這擺攤賣衣服不比種地輕快多了？”
秦保田忍不住笑了起來，“說的也是。”
秦湘道，“爸，我們這沒啥事兒，您早點回家去吧。”
她突然想起之前聽劉敏華說的蘇省那邊養鴨的事兒，便問了秦保田一句，“爸，您覺得在村裏那個魚塘裏養魚養鴨怎麽樣？”
秦保田不傻，一聽這話估計是想讓他幹呢，他猶豫道，“這個不好弄，以前咱們大隊養的時候都賠錢拿了。”
“那是沒技術，這個得找地方學。”秦洋接過話茬，“在寧城那邊就有人養，您要是感興趣，咱們可以去那邊看看學習一下，回頭您和我媽養鴨也挺好，比種地要強。”
秦保田皺眉，“我想想吧，等春耕後再說。”
秦保田回家去了，秦湘和秦洋也繼續忙碌。
因為沒有競争的關系，今天賣的還不錯，賣了得有三百件，而襪子也不多了。
回到家稍微一休息，秦湘就給劉敏華打了電話，結果那邊說留了口信往杭城那邊去了。
秦湘算了下劉敏華去杭城的時間，發現可真是很頻繁了，所以劉敏華很可能是在搞批發啊。
也就是說她無意中接觸到了一個搞批發的大佬？現如今她還在擺攤階段呢。
秦湘按照那邊留的電話打過去，恰好劉敏華在招待所，接到她電話，劉敏華笑了起來，“我正打算給你打電話呢，怎麽，打算補貨了？”
秦湘笑道，“是啊，不過我還是要批普通的襪子，還得麻煩劉姐去那邊彩虹針織廠找徐曉萍幫我買上一千雙襪子。”
“沒問題。”劉敏華雖然不明白秦湘為什麽不買款式新穎的，專門去買便宜的，但人家委托了她也不拒絕，當即就說明天就給辦。
挂了電話，秦湘又盤算着手裏的貨，順利的話還得有個三五天才能處理完，下一批貨，興許就能要上一千五百多件了。
這錢就像雪球，越滾越大，如果不出意外，她手裏的錢也會越來越多。
秦湘呼吸了一下早春的空氣，對未來充滿了期待。
只是第二天趕集看到集上多了的兩家賣衣服的個體戶的時候，秦湘的好心情刷的就下來了。
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