置业顾问原则之五，有节奏地释放优惠。

    节奏可以选择摇滚，也可以选择民谣，快一点，慢一点，或者快慢结合也行，而周林选择了直接拿起一面锣，直接“当”一声，犹如当头棒喝。

    沈君兰在今天出发之前就已经明确了底线，至少九二折，如果今天不能拿到这个折扣，那么改天再去，用时间去换取价格。

    一个点就是7多，即使请假一周去售楼处，自己也赚了。

    沈君兰甚至已经在脑海中模拟了怎么去争取折扣，结果——有种满足却又空虚的感觉。

    不等两人说什么，周林又扳着手指头说道：“土地成本、规划设计成本、建安成本、基础设施成本、公共配套设施成本、税务成本、财务成本、营销成本，还有不可预见成本，9折已经一只脚踏进了亏损线，所以不接受任何讨价还价。”

    说着，周林把置业计划表从沈君兰的手中缓缓地抽了回来，然后放回了自己的销讲夹中，解释道：“这张纸要是传出去了，事情就闹大了，可能明天我们售楼处就要被围了。”

    任何一个楼盘进行大幅度的降价，都会像是一场战争。

    而惊喜太大，沈君兰不可能没有疑虑，沈君兰喝了口茶，斟酌了一下问道：“小周，你们是所有的房子都打九折吗？”

    “当然不是。”周林断然否认，这不是说谎，已售的房源就不会打九折。

    “原因呢？为什么这套房子特别便宜？是房子有问题吗？”沈君兰从不相信天上会掉馅饼，天上掉下来的只能是陷阱，然而，沈君兰完全没有意识到，自己的想法已经从“我需要更优惠”变成了“为什么这套房子可以这么优惠”。

    换言之，沈君兰潜意识中已经认可是九折是一个很低的折扣。

    这也是周林所需要的。

    “姐，”周林不着痕迹地拉近了两人的关系，“不是这套房子特别优惠，是你们特别优惠。”

    这下沈君兰就更疑惑了，推了推男朋友道：“你家有什么亲戚是当官的吗？还是说认识这里的老板？”

    陈凡果断地摇了摇头：“老婆，你放心，我绝对不是什么隐藏的官二代富二代，而且买房子这件事，除了你我的爸妈，压根没人知道。”

    说完，两人同时看向周林，希望得到一个合理的解释。

    周林摸了摸鼻子，压低了声音解释道：“我和我们的财务总关系很好，前几天吃饭的时候和他闲聊，他不小心说漏了嘴，说我们项目的盈亏线是7元，然后我自己算了一下，差不多就是现在的表价打九折，所以我知道了公司真正的底线。”

    置业顾问原则之九，永远需要一个不在场的第三人。

    沈君兰点点头道：“所以你直接去申请九折了？”

    “怎么可能？这样子不就是等于把我们财务总给卖了吗？我先找我们经理申请，死缠烂打地磨了两天，最后还提了丁香苑的九三折，经理才同意去和总经理申请九三折，但我觉得不行。九三折，我都不好意思和你们联系。”

    陈凡在旁边默默点头，其实九三折也可以接受。

    周林继续说着故事：“我说您二位要准备买房装修结婚生子，需要花的钱太多了，所以买房主要考虑的就是价格——解释一下，我这么说主要是为了向经理施压，没有别的意思哈。

    而且您二位过完年就打算结婚，所以必须在年前把房子买好，甚至不排除买二手房。

    再加上我一直装可怜，说自己入职以来都没卖过房子，都不知道什么时候能转正，反正胡搅蛮缠嘛。

    我也不知道经理到底是被我说服了，还是缠烦了，反正昨天他去找总经理聊了两个小时，回来后就告诉我两个字，九折。”

    “小周，我怀疑你找人调查了我们，我们的确打算在年前买房年后结婚。”陈凡忍不住开口道，关注点略显刁钻。

    沈君兰对周林讲的故事半信半疑，看了看办公室的方向，突兀地问了一个很冒昧的问题道：“你们经理和总经理都是男的吗？”

    “咳咳，”周林差点被自己的口水呛死，震惊道，“姐，您想啥呢？”

    “没啥，那个，小周啊，这个九折，怎么说呢，我们，对吧？”

    沈君兰说得支离破碎，周林却完全get到了她的点，解释道：“姐，我明白您的意思。

    从九六折直接到九折，的确有点吓人，我们经理的意思也是让我一点点放折扣，最好一个点一个点地和你们磨，能省一点是一点。

    但我觉得姐你和陈哥都是干脆的人，也是真心实意要买房的，所以我干脆直接掀底牌。

    而且我担心万一谈到九二九三折，你们同意了，这不就尴尬了吗？”

    “没有更低的可能了吗？”

    “绝对没有，姐，我可以随机拿几本之前成交的合同给您看看，别说比九折低了，和九折一样的都没有。”周林极其确定地回答道。

    沈君兰动了动嘴唇，却不知道说什么，周林不按套路，把自己也整得不会出牌了。

    这会反而是陈凡更清醒一点，低声在女朋友耳边说道：“满足我们的要求了，就这么定了呗。”

    沈君兰点点头，又摇摇头，张嘴问道：“如果要买，是先交定金吗？”

    “是的，您二位先交2万定金，然后一周内来付首付，付首付的时候需要带上身份证、户口本、结婚证，付完首付之后去办按揭，除了三证之外，还需要收入证明和银行流水，稍后我会把需要的资料发到陈哥的微信上。”

    “交定金可以刷卡吗？”

    “当然可以，包括支付首付也一样，最好刷卡，安全便捷。”

    “银行流水需要多久的？”

    “往前六个月，只要打印收入流水就可以。”

    “房子层高是多少啊？”

    “层高3米。”

    “贷款之前必须领结婚证？”

    “是的，不然没法贷款。”

    “陈凡，你有什么问题吗？”沈君兰问向了男朋友。

    陈凡茫然地摇了摇头：“没有问题。”

    周林趁机接话茬：“既然没问题了，那就这么定了？”

    看着眼前这两位没有说话，周林转头大喊一声：“秀儿，3-123，准备认购协议！”