售楼处每天例行的晚会中，主要的会议内容是由销售经理盘点当天接待的客户。

    置业顾问需要尽可能详细地说明客户情况、接待过程以及后续沟通方案，而销售经理会指出接待过程中存在的问题。

    业内称之为“盘客”。

    在盘客的过程中，既能让经理了解当天到访的所有客户，也能提高置业顾问的专业技能，同时对其他人而言，这也是一个学习的机会。

    他山之石，可以攻玉也。

    但不管怎么样，盘客的本质是下级向上级汇报，上级指点下级的过程，所以，除了盘客的双方之外，其他人基本上不会搭茬，不会插嘴，更不会指手画脚，除非你是更高的领导，毕竟位置越高说的话越对。

    大家谁也比不必谁差，你凭什么对我指指点点？

    因此，陈升的举动就是明晃晃的挑衅。

    明犯强汉者，虽远必诛。

    面对挑衅，曾经的周林都不怵，何况现在，一番轻描淡写的专业性输出，这个话题就结束了。

    王峰拍了拍手，把大家的注意力重新聚焦过来，宣布道：“从明天开始，折扣进行调整，按揭客户你们可以放到96折，一次性客户95折，相当于在原有的基础上再增加2个点的折扣。你们觉得能撬动一些客户吗？”

    增加2个点的优惠，基本上等于便宜一万二到两万。

    黄思思作为东晨苑从首开到现在的唯一经历者，回忆了一下道：“去年4月份项目首开的时候，我们的折后均价是85，然后11月份调整了价格表，折后均价是75，每个平方降了1块钱，但是整个11月和12月一共卖了5套房子，现在再加2个点，也就是735，我觉得没有太大作用。”

    魏姐也表示赞同：“意义不大。”

    赵娜从善如流地道：“效果不大。”

    至于周林和陈升，入职时间太短，接待客户太少，没有发言权。

    事实上王峰也知道2个点的作用微乎其微，只是习惯性地问一问，然后说出了真正的底价：“无论何种付款方式，最低折扣都是9折。”

    “9折？那差不多折后均价就是7出头了！”

    “是的，不过这已经是真正的底线了，楼面价，加上建安之类的成本，这个价格出售基本上相当于没有利润，如果算上财务成本，老板其实已经亏了。”王峰简单解释了一下，然后强调道，“动用95折之下的任何折扣，必须提前和我申请，而且不允许通过电话、短信、微信向客户释放这个折扣，只能面对面沟通。”

    周林在一旁补充道：“也不应该在任何时候留下纸质的证据。”

    王峰立刻竖起了大拇指，以表扬周林的善解人意。

    年纪最轻但工作经验丰富的赵娜不禁好奇地问道：“为什么啊？”

    周林看着赵娜那张7分以上的脸，笑道：“小姐姐，你也不想让之前成交的业主知道我们降价到了这个地步吧？”

    于是，大家都了然了。

    “周林，9折，你那位陈先生没有问题吧？”

    周林没有直接回答，微笑地伸出手掌，手心向上，然后翻转。

    “易如反掌？”

    “不，只是手腕有点不舒服，活动一下。”

    “……什么时候搞定？”

    “过年之前。”

    今天是公历214年1月2日，农历腊月二十，距离过年仅仅只剩1天的时间。

    提起过年，一直懒洋洋的魏姐瞬间来了兴致，开口问道：“王经理，要过年了，我们从什么时候开始放假？年后初几上班？过年公司有什么福利吗？年货？奖金？”

    王峰被一连串的问题问得有点蒙，刚才不还在说折扣的事情吗？怎么一眨眼就变成过年了？

    挥了挥手道：“我明天问一下公司行政，还得问问开发商的要求，毕竟是我们的甲方爸爸。——离下班还有15分钟，你们可以约一下自己的客户，再次强调一遍，电话里不要提折扣的事情，用别的口径约客户过来。”

    此口径，不是那个代表正义的口径。

    于是众人各自散开。

    不到1分钟，众人又在前台相聚，因为大家都没有客户可以邀约。

    陈升拿着手机找老婆聊天去了，魏姐继续开始追剧，黄思思选择了带薪上厕所，就剩赵娜和周林无所事事。

    赵娜比周林小一岁，但是已经工作3年，从事房产销售也已经快一年，业绩不错，年轻有活力的女孩总是更容易得到客户的好感，不管客户是男是女。

    赵娜用脚踢了踢坐在一边的周林道：“小周，诶，叫你小林也可以，你是不是爸爸姓周，妈妈姓林，所以你叫周林啊？用你的名字来纪念父母的爱情？好浪漫啊！”

    周林转过头来，摸了摸鼻子道：“你说得非常有道理，但是以后别说了。我姓周，是因为我爸爸姓周，而我妈妈不姓林，之所以我的名字是林，理由很简单，算命先生说我五行缺木，然后我爸觉得一个木太少，三个木太多，所以双木成林。”

    “过犹不及，叔叔很有想法。”

    “不，我小时候一直觉得还是一个木比较好，写周木，明显比写周林要容易。”

    “那你还不如叫周一呢！”

    “不，周一是最让人讨厌的，不管是学生还是上班族。”

    “哈哈哈哈，”赵娜被莫名地触动了笑点，大笑不止，笑声甚至惊扰到了戴着耳机的魏姐。

    魏姐摘下耳机，疑惑地问道：“什么事笑得怎么开心，周林，你向娜娜表白了吗？”

    周林淡定地摇了摇手：“没有表白。”

    “怎么，不好意思承认？”

    “不是，我刚刚和娜娜商量好，我们打算给儿子取名叫周一。”

    “儿子？”魏姐不可思议地看向了赵娜的小腹，但是瞬间发现自己被调戏了，两个人认识不到一个月，说是谈恋爱还有可能，怀孕就太夸张了。

    赵娜终于止住了笑，嗔怪道：“周林，你别胡说八道。”

    “行了，你刚才踹我不是为了问我名字的来源吧？”

    赵娜揉了揉肚子道：“我是想问问你，你大学学的是什么专业啊？我发现你懂的挺多的。”

    “哟，这是开始相互了解了吗？”魏姐在一旁调侃道。

    “魏姐，据说中年妇女都喜欢给别人牵媒拉线，您也到这个年纪了吗？”周林很有礼貌地回怼了一句，然后回答了赵娜的问题，“我大学学的是国际经济与贸易，核心课程是外贸，但是基础专业课程包括了商法、市场营销、财务、金融等等，杂而不精吧。”

    “大学啊，好羡慕你们这些成绩好的人。”没有体会过大学生涯的赵娜发出了一声感叹。

    “没事，以后可以由我来辅导儿子的功课。”