周林灰头土脸地送走了质朴单纯的黄阿姨。

    黄阿姨用自己的天真打败了周林的专业。

    “黄阿姨，女性，55岁左右，本地人，单人来访，为儿子购房，一次性付款，交通工具是电动车，职业猜测为金融从业人员，主要决策人是儿子，因此意向面积待定，意向级别未知。

    客户对项目最大的抗性就是购买流程，认为我们在没有达到交付条件的情况下就进行销售是一种违法行为，劝我们悬崖勒马回头是岸。

    经过我对期房和现房的解释，客户打消了去举报我们的想法，随后又询问是否可以先交2万定金，等到交房再支付全款，也被我否了。

    最后，客户表示要让自己研究生毕业的儿子来和我盘盘道。”

    王峰、魏姐、赵娜、黄思思几人纷纷表示震惊，同时对周林表达了同情，虽然不多。

    任你口灿莲花口若悬河口才了得口技一流，碰上五大三粗的肌肉棒子，“哐哐哐”几下，瞬间收声。

    而陈?华生?升却发现了盲点，直言不讳地指出了一个问题：“周林，我认为你对这个客户的职业判断有问题。首先，这个客户的言行举止穿着打扮不像金融从业人员，其次，房产金融不分家，做金融的不可能不懂期房和现房，因此，这个客户绝对不可能是做金融的！”

    客户的职业重要吗？

    也重要，也不重要，归根结底因人而异。

    周林也没想到陈升关注的角度如此刁钻，看了看洋洋得意的陈升，摸了摸鼻子道：“首先，金融业中有一项重要的分支，就是保险业，而在保险业中，有一个占比非常大的群体——保险推销员，保险推销员中又有一类人，他们拉业务的主要方式是凭借人脉而非专业，所以你说的第一条理由不成立，你不该被电视剧误导，从而对金融从业人员产生刻板对象，或者说，以貌取人本身就是一种错误。至于第二条理由，房产金融不分家，那么作为房地产从业人员的您，对金融又有多少了解呢？”

    眼看着售楼处的日常对线又开始了，而且这一次还是专业素养上的掰头，几名女性第一时间进入吃瓜状态，只恨没有瓜子水果饮料。

    连王峰也不例外，当然，王大经理绝对不是为了吃瓜，而是为了让大家在这种深入而坦率的交流中学习到一些有用的东西。

    何其用心良苦。

    “你刚才说客户职业是金融从业人士，你的依据呢？说出来要大家学习学习。”攻击不成，陈升果断换了一个方向。

    “客户缴纳2万定金，提前锁定房源和价格，然后交房时支付全款，这就属于期权的标准操作。”

    “期权？”

    看样子房地产和金融还是分了家的。

    看着众人全是“黑人问号脸jpg”，周林解释道：“期权是指一种能在未来某特定时间以特定价格买入或卖出一定数量的某种特定商品的权利，本质上是一种选择权。

    它是在期货的基础上产生的一种金融工具，给予买方（或持有者购买或出售标的资产的权利。

    期权的持有者可以在该项期权规定的时间内选择买或不买、卖或不卖，他可以实施该权利，也可以放弃该权利，而期权的出卖者则只负有期权合约规定的义务。

    黄阿姨的操作就属于看涨期权，用两万块钱获得权利，如果一年后房价上涨，那么黄阿姨就实施购买该套房源的权利，从而获得房屋增值所带来的收益；如果一年后房价下跌，那么就放弃这项权利，黄阿姨最多也就是损失两万定金。

    各位这么聪明，不会不明白吧？”

    众人你看看我，我看看你，然后默契地点了点头，反正没人承认自己不明白。

    陈升“恍然大悟”道：“你不说我还没想到，的确和期权一模一样。”

    周林邪魅一笑：“倒也不能这么说——期权的出卖者必须履行合约规定的义务，但是开发商却可以毁约，无非是违约金的问题罢了。”

    陈升再次“恍然大悟”，一个劲地点头道：“对对对！要是房价涨得厉害，开发商完全可以毁约，所以黄阿姨这么操作并不划算。”

    周林再次邪魅一笑，然后揉了揉有点发酸的嘴角，“也不能这么说——即使开发商主动违约，按照《合同法》的要求，至少要双倍返还定金，一年的时间，2万变4万，年化收益率高达1％，除了刑法上写着的那些赚钱方式，应该很少有什么生意或者投资能达到这样的收益率了，即使能达到，投资门槛也不会这么低。”

    “……所以你认为客户提出这种类似期权的操作方法是非常明智的？”

    “也不能这么说——因为开发商不可能同意这种操作方式，所以这种操作方式只能说是异想天开。”

    “……不管怎么样，你没有明确的证据就作出了判断，还是太草率了。”陈升终究不是小菜鸟，发现自己被小小地戏弄了一番后，直接回到了开始的问题。

    “也不能这么说——判断草率的基本前提是做出判断，而我说得很明确，职业猜测为金融从业人士，猜测，不等于判断，因此，你只能对我的猜测做出评价，错误或正确。”周林俨然进入了辩论状态，“升哥，你表现得不够专业喔，不对，说话要严谨，我表达的意思是你的辩论不够专业，而不是指你的销售。”

    “……你是猜的？”陈升不淡定了。

    “也不能这么说——我是随口说的，没想到升哥这么有兴致，那小弟我肯定得陪着您聊聊。”

    升哥直接转过头去，表示不想和周林说话。

    王峰忍不住开口问道：“你刚才有的没的说了那么多，一会儿金融，一会儿法律，结果你就是在调戏陈升玩？”

    “也不能这么说——调戏这个词更适合用在异性之间。”

    “好的。”王峰斟酌片刻，只吐出2个字眼。

    周林环顾众人一圈，问道：“大家对我这组客户还有什么疑问吗？”

    话音刚落，众人齐齐摇头，整齐地挪了挪屁股下面的椅子，防止被周林的贱气误伤。