给大家讲一讲，非对称交易。

    什么叫非对称交易呢？

    就是说，他的损失和收益，并不一定成正比。

    如果你能懂这个道理，并在实践中进行，那么，你成功的几率，就会更大。

    古希腊有一个人，姓泰。

    泰国的泰。

    他的另一个身份，是一个小商人。

    但是，他却不好好做生意。

    天天在家，想些没用的事情。

    有一年，他赚了一些钱。

    他就去外地旅行，在路上，还给一些陌生人，讲解哲学的深奥道理。

    但是，有一个人听他的课，就嫌他说，你带来的钱，都花光了，还给我们讲什么课啊？

    你也想我们，和你一样，当穷人吗？

    他就跟那个人说，我现在这么穷，只是因为，我没有把精力，投入到赚钱上来，不是说我给你们讲的，这些哲学课赚不到钱。

    如果你们不相信，你们在一年后，到我的家乡去看看，看我赚了多少钱。

    ……

    过了一年的时间。

    这个泰先生，他就赚了两万枚金币。

    在他的家乡，成了最富有的人。

    也许，你不知道吧。

    他做什么生意，赚了那么多钱？

    因为在当时，古希腊有很多橄榄油出口。

    想要榨取橄榄油，还需要更多的榨油机。

    他就买了100多台榨油机，收购了很多橄榄原料。

    只要有人想要橄榄油，他就要求工人抓紧生产，然后把橄榄油，提供给购买者。

    当时，他是整个希腊，最大的橄榄油加工商人。

    所以，他掌握了橄榄油的定价权。

    随随便便，就把橄榄油的价格，提高了。

    通过一年的交易，他就赚到了钱。

    那个嘲笑过他的人，来到泰先生的家乡，打听到他赚了这么多钱，再也不敢说哲学没有用了。

    泰先生为什么，能够赚到钱呢？

    就是因为，他具有反脆弱的特性。

    他抓住了，这一次非对称交易机会。

    你可以想象一下，如果那一年，他没有赚到钱，最多损失亏掉购买榨油机的钱。

    其实，这也算不了损失。

    如果他的榨油机，转让给别人，也还是能够，回本60%的。

    所以，他的风险，能够控制在一定的范围内。

    他的这种非对称交易，就是一种根据智慧的选择。

    如果你，已经进行创业了，就要找到非对称交易的机会。

    如果你处在这个结构中，你想赚钱，是非常容易的。

    这就是，我们老家人所说的一句话，叫做“四两拨千斤”。

    就是这个道理。

    当然，作为一个创业者，也需要不断地去试错，去调整你的方向和项目。

    你才能达到，收益的最大化，风险的最小化。

    我告诉你，千万不要把手里有限的资金，拿去买地，去扩建厂房，去增加生产线。

    因为你的企业，如果盲目地扩大，你的风险系数，就越高。

    一旦你接不到订单，或者碰上什么像新g病毒那种情况，你的企业，就会垮掉。

    就比如说，我以前有一个朋友，他曾经靠卖手机，赚了很多钱。

    他找了几个朋友，一起合伙，做那个小品牌的手机。

    很快，招了人，买了设备。

    开工啦……

    但每天，都需要大笔的开支。

    这个时候，外国的一种手机，进入了国内的市场。

    他们开发的，这个小手机也上市了。

    手机卖得很便宜，在每个门店都有售。

    但那个时候，人们都被外国的那个手机，所迷惑了，根本看都不看，他的那种手机。

    结果他血亏。

    只能把他的那个小手机，通过物流运输，卖到非洲市场。

    但是，非洲的那些经销商，也非常苛刻，要求他以更低的价格，卖给他们。

    他为了不亏更多的钱，就忍痛把这些手机，卖给非洲的那些经销商了。

    此后，他和几个合伙人，散伙了。

    ……

    我后来就跟他说，你当时就不应该，去生产什么小手机！

    你何必那样贪心呢？

    因为贪心，你手中的流动资金，也花光了。

    最后，你的产品质量，还赶不上外国的手机。

    你怎么生存呢？

    是不是啊？

    我告诉你们，像什么厂房、设备，这样的东西，都是很容易得到的。

    你们作为创业者，能够租，尽量去租。

    如果你拿到了很多业务，不能够做完，就把你手里的业务，给别人做一些，你从中间得一点手续费。

    你千万不要随便，就买厂房、设备。

    你买的这些东西，买的时候很贵。

    当你去卖的时候，就算开出很低的价格，别人也不会买的，知不知道？

    固定资产，根本值不了多少钱。

    我告诉你，一个企业，真正来说，不需要那么多人、那么多房子。

    如果你是一个智商很高的人。

    你就知道“精兵简政”这4个字，所蕴含的深刻哲理了。

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    比如说，国外有一家企业。

    管理着上千亿元的资产，但是总共的职工，只有20名。

    这就是，人家聪明的地方。

    有些小企业，都膨胀得很，一年赚不到500万块钱，却有40个职工。

    像这样的企业，怎么能够长久发展呢？

    是不是啊？

    你必须要，转变你的观点。

    你作为一个小企业，最重要的资产，不是什么厂房和设备，也不是生产的产品，而是那套管理模式和营销策略，以及那个口碑和品牌。

    就算他的厂房，被大火烧了，就算他的老板，做生意亏了。

    只要他的这个品牌，还在。

    他的这个管理模式，还在。

    一定会有人，来投资这个厂，也会继续办下去的。

    我告诉你，说得夸张一点，一个创业的人，也需要有一点情怀的。

    如果你创业，只是为了多赚钱，然后结婚、买车、买房，这样的话，你就太low了。

    而且，你的格局，就这个样子，也不会把企业做到多大。

    如果你是一个有情怀的人，就是你推上市场的那个产品，没有赚到钱。

    你都可以享受，那种独一无二的情怀。

    这种情怀，也包括报纸上所说的那种“匠人精神”，

    你看有个小国家。

    小国国内，超过300年的企业，有2000多家。

    这在世界上，都是一个非常大的奇迹。

    曾经有记者，采访过这个小国家的很多企业主。

    他们很多人都说，他们的祖上，至少有5代，都是做的同一件事。

    如果一个家族，祖祖辈辈专门生产陶罐，你要让他去烤面包，他也做不了。

    所以，他的祖祖辈辈，都做这个瓷罐。

    每一代，都积累了经验，一代比一代做得好。

    因此，他在做这个事情的时候，既满足了他的那种情怀，又享受了赚钱的快乐。

    如果有时，他的陶罐滞销了，他也不愁。

    因为他以前赚的一些钱，可以吃老本。

    而且那些产品，他自己也很喜欢，放在家里，也是独一无二的艺术品，这不是很好吗？

    一个创业者，到了一定程度，如果他把那个事情，不是当做一种情怀来做，而是当为一种谋利的工具。

    他是非常痛苦的。

    就比如说，他是一个生产打火机的老板。

    他就会经常想，“如果我的打火机，卖不掉，怎么给工人发工资？

    那些工人，总是和领班吵架，我该怎么办？

    打火机的各个零部件，都涨价了，该怎么？”

    ……

    当然，一个企业考虑这些问题，也没有错，但是，你不能，只停留在这个很低的档次。

    你必须提高，你看问题的维度。

    因为有些东西，你刚刚把它推向市场的时候，不一定给你赚到很多钱。

    但是，当这个东西经过“沉淀”后，重新被别人发现了，就又可以，给你带来很多钱了。

    就比如说，以前有一个书店，进了很多书，都没有卖掉。

    过了一二十年，他到一个二手书网站上卖书。

    因为网站，面向的是全国的群体。

    他把那些书，都拍了照片，全部传上去了。

    结果，有很多人下单购买。

    在那个时候，有很多人不知道，书店里有这种书，就没有买。

    但是，现在通过二手书这个平台，一些人，也意识到了这些旧书的价值，所以，他们都纷纷下单购买。

    就是这样一件小事，你能够说，那些旧书，都没有用吗？

    是不是？

    不能够吧？

    就比如说，某个地方的茶叶，放的时间越长越香，越值钱。

    他们那里，有一个俗语叫做，“爷爷采茶，制成茶饼，孙子把产品，卖掉换钱”，意思就是说，他们那个产品，能够存放十几年，或者四十几年以上。

    你放得越长，你卖的价钱就越高。

    如果你在80年代，有一块茶饼。

    放在今天，这一块茶饼，能卖3万块钱以上。

    这种产品，被称为能够喝的古董。

    一种新鲜的茶叶，生产出来，就叫做绿茶。

    如果当年，或者次年卖掉，也不过几十块，几百块钱。

    如果当年卖不掉，你找一个好地方，把它储存起来，以后卖，这也算是一种投资。

    这个产品，也具有那种反脆弱性。

    如果一个人，他所生产的产品，都是没有反脆弱性的那种东西。

    就比如说，它是生产瓜子的企业，它的瓜子的保质期，只有12个月。

    如果到了11个月，还库存很多瓜子，没有卖掉。

    他就会非常焦虑。

    当然，那个时候，他的心里没有情怀两个字，也无法享受，那个拥有情怀的过程……

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