对于创业者，还有几种秘密。

    告诉你，如果你开了一家比较有前景的公司。

    你就必须注意，资源的问题。

    什么叫资源呢？

    就比如说，你是一个生产钢铁的老板。

    你生产钢铁的原材料，就有两种。

    一种是取自铁矿石。

    另一种是，取自那种废旧的钢铁。

    如果废旧的钢铁，其价格没有什么波动的话。

    你就要注意那个铁矿石。

    如果那个铁矿石，最近一个月的价格，出现波动式的上涨。

    你就要提前，多囤一点在手里面。

    如果你买的铁矿石越多，你生产钢铁的成本，就越低。

    如果你购买，这种钢铁的成本太高，你的利润，就稀薄了。

    就是这个道理。

    还有第二点，如果你开办了一个新兴的企业。

    主要是发展科技这一块的。

    你就必须知道，科技，才是你的实力。

    你如果在科技上，没有大的发展，你想保持企业的长久活力，是不可能的。

    你必须，把公司的运营能力提高，还拉升防范水平，抵御来自各个方向的风险。

    既然你是科技公司，你就要将你企业所产生的利润，每年利润的30%以上，用于科技研发。

    如果你在科技研发这一块，投入的越多，那么，创造的新技术越多，你抵御风险的能力，就越强。

    还有一点，你这个产品，要在老百姓之中，形成一个好的口碑。

    口碑，也是一个企业发展的重要秘密。

    因为一个好的口碑，能够将那个企业的广告费用，降至最低。

    如果你这个企业，只有品牌，没有好口碑，就说明市场上，有很多人都知道你，但是，很少有人说你好，这也是不行的。

    你不要把大量的金钱和精力，用在了产品的宣传上。

    你要把这些钱，用到产品上来，把质量提高一下。

    如果你的产品，经常出现一些问题，到时候，你这个品牌也垮了，口碑也根本不会好。

    如果你具有，口碑和品牌两种优势，你就有了，别人取代不了的的优势。

    就算你哪一天，走了下坡路。

    你也还能，通过别人的资本投资，又重新翻身。

    还有一点，不管是一种服务，还是一个商品，其价格，是被大多数人关注，且敏感的一个话题。

    如果你是一家手机店的老板，你在市场上，和别人有同样的产品竞争力。

    但是，你能够，将你的手机价格，每款降低200多元。

    顾客在同等质量的情况下，就会选择你的产品，你就能够，抢占对方的一部分市场。

    你在降价的时候，你是还能盈利的。

    但是，对方如果降价的话，就根本没有盈利的空间了。

    所以，你就胜利了。

    打价格战，也是需要实力的。

    还有一个道理，你这个企业，一定要利用多个短视频平台，或者微信平台，多多吸取一些粉丝。

    因为所有的粉丝，也是会产生一种粉丝效应的。

    如果他们，有了粉丝圈，也会跟你这个企业，建立良好的联系。

    他们，才是死忠粉。

    告诉你，一个铁杆粉丝，他选择相信你的产品。

    他是会投资钱，去购买你的产品的。

    千万不要忽视，千万要照顾好你的那些粉丝。

    有时候，你的那些粉丝，他们还能够，给你提出好意见，还能够，帮助你的产品，或者服务，进行更新迭代。

    这些粉丝，也是你的一面城墙。

    还有一点，如果你想当企业家，你就要给自己立一个标准，就是我不干就算了。

    我如果要干的话，就要比别人干得好。

    我告诉你，一个天大的秘密，也不是凭空生出来的。

    它需要，有一个被发现的过程。

    比如说，有一个餐饮连锁的老板。

    他发现，他下面的那些店铺，对厨师的依赖性非常大。

    如果哪个厨师，心情不好，炒出来的菜，也不会好。

    如果他走了，又换了一个新厨师，那些菜品做出来，也不会令顾客太满意。

    所以，他就觉得，必须摆脱厨师。

    一个餐馆，完全依赖厨师，是一个短板。

    他的目的就是，如果新开几家餐馆，根本不需要厨师，也能够让那个餐馆的饭菜，保持稳定的质量。

    终于，他想到了，一个好办法。

    他委托一个小企业，专门生产了酱料包。

    顾客上门，不需要厨师。

    这个餐馆的服务员，把酱包撕开，撒在搭配好的那些蔬菜上，然后把锅盖一盖。

    几分钟后，客人就能吃上菜肴了。

    这种菜，叫焖菜。

    也是一种新菜品。

    当他发现这种秘诀以后，很快，就在全国铺开了。

    5年之后，在全国，已经开了2000家了。

    还有一些小老板，要找他，想加盟。

    当然，他也答应了。

    只要别人付加盟费，有什么不可以的呢？

    很快，他的这个餐饮企业，就走向了，规模化品牌连锁餐饮的道路。

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    他的秘密，就在这个酱包上。

    他把这个酱包，研究透了以后。

    他自己又花钱，办了一家调味品企业，然后给全国所有的门店发货。

    你可以看到，这个老板，他的事业发展史，就是一个不断积累，核心秘密的过程。

    一天天的发展，秘密越来越多。

    别人也无法复制他的秘密，这样他就成功了……

    我知道一个老板。

    他姓谢，都喊他老谢。

    他以前，是做酥饼出身的，后来他又去做了糕点。

    但是，他发现糕点行业，还有一个没有人做的市场，那就是无糖糕点。

    什么叫做无糖糕点？

    那个糕点里面，没有放蔗糖，或者放一点点糖。

    因为现在社会上，有一部分人，得了糖尿病，是根本上不能沾一点糖。

    而这些人，也有吃糕点的需求。

    所以，他就瞄准了这一块市场，也就是他创业的方向。

    ……

    六七年后，一个熟人，在一个产品交易会上，碰到他的时候，他的无糖糕点厂，已经在省内，开了三家了。

    每年的销售额，达到了5000多万。

    你看，他是不是很会动脑筋，就抓住了市场上的商机，给自己赚了很多很多钱。

    还有一个做餐饮的青年啊。

    他叫小何。

    小何曾经在一个中学的门口，卖馒头。

    后来，只因经常被城管驱赶。

    他就去学校附近，跟一个卖稀饭的人，合伙做了一家店子。

    那个人就卖稀饭，他就卖馒头。

    有时候，别人坐在店子里面，买几个馒头头，喝点稀饭，也是非常好的。

    后来，那个卖粥的，要回去了。

    卖粥的就把另外的半边店子，转给这个小何。

    小何就把这个店子，接了下来。

    然后，他学着做各种早餐。

    像什么油条、米饺、米线等，都是非常好的。

    其他店铺，根本上赶不上他家的味道。

    你说，他的秘密，都是怎么来的？

    很简单，也是一步步在实践中积累的。

    你只有做出，别人做不出来的味道，你才有优势。

    如果你现在是一个小个体，或者是一个微小企业的老板。

    如果你还没有，掌握自己的秘密，你不要过度悲愁。

    因为你的积累，还没有达到一定程度，所以，你的秘密，也还没有被你找到。

    有人问我说，如果我的企业，实在没有秘密，那怎么办呢？

    我告诉你一个办法，你就假装有秘密。

    你觉得你有秘密，别人也会觉得，你有秘密了。

    因为有一种欺骗，是善意的欺骗。

    这种善意的欺骗，实际上是在给自己的所有成员，在鼓气。

    当然，企业的效益，好转了之后。

    一旦你拥有核心秘密，就不用这样装腔作势了。

    因为人的潜力，都是被激发出来的。

    如果你的下面的人，都觉得，跟你在一起干有前途，会得到成长。

    他们就会，对你充满信心，而且每天都有活力。

    有了那种竞争力，时间长了，这股正能量汇合在一起，就会推动你的企业发展。

    你的产品，在市场上，会获得很大的收益，这就是你成功的秘诀。

    这个社会，就属于那些喜欢动脑子的人。

    那些不喜欢动脑子的人，真要饿si了。

    我告诉你，如果你是刚刚创业，你就要做那种最小的产品。

    这种小产品，有可能是数字化的，也有可能是实体的。

    反正，你要让它的规模，非常非常小。

    因为你刚开始创业，主要不是赚钱，主要是积累经验。

    也只有积累经验了，才知道哪些地方可以避坑，知道利润点在哪里。

    然后，才能一步步做成功。

    就打个比方说，你干一件事，如果能不花钱就不要花，能够少花就少花，你这样的话，风险就会降到最低。

    比如说，一件事，你能够花100块钱搞定，你就不要花200块钱。

    还有一些人，刚刚开始，就去租好店面，甚至还要租什么黄金地段的店面。

    弄不好，几天就亏下去了。

    这是非常错误的一个选择。

    因为就算你，投资5万块钱，去开一个小店，也是存在风险的。

    如果失败了，有可能，你就会白干了。

    如果有可能，你就选择那些店面比较大的，找店主在那里，租一个角落。

    每个月给店主一些租金，那样，你也可以干你的事业，是不是啊？

    因为你这个刚刚创业的年纪，你的体量，是非常非常小的。

    有时候，5万块钱，对于一个普通人来说，都是非常非常大的一笔钱。

    你们在创业的时候，千万不要把目光，都投到那些富人身上。

    他们对你们对普通人，并没有很大的参考性。

    你必须去了解，你们周围，那些比较小的创业者的故事，然后从他们的故事里，学习一些经验。

    如果你的体量小，投资也非常小，你的决策成本也会下，那样，你随时就可以调整自己的项目，不必担心，前期的投入太多而束手束脚。

    

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    一个人创业，你要保证手上的现金流，不能断。

    如果钱太多了，对你也不是一个好事。

    如果你手里面的钱，太多了，你也会膨胀。

    如果钱不够，遇到什么困难，你也会破产。

    所以说，你不管钱多钱少，要学会管理这笔钱。

    你不能因为手里有钱，就盲目地扩张。

    本来一个人，可以干10件事，你非要请10个人，干一件事，那样你不失败才怪呢。

    你刚开始创业，不要想办法怎么花钱，要想办法怎么省钱。

    因为作为一个创业者，你首先要考虑的，就是你企业的脆弱性。

    什么叫脆弱性呢？

    就是说，你是一个养鸡大户，养殖的1万只鸡，来一场瘟疫，就可能把你几年以来的成本和利润，全部亏到里面。

    这就是，一个企业的脆弱性。

    你必须花时间去想你，你作为一个个体户，或者一个小企业主。

    你怎么才能。抵抗那种脆弱性？

    因为，未来，都是不可预知的。

    但是你可以，调整自己的方针政策，去应对。

    打个比方说，你以前做游戏开发，设置了收费模式，但是，因为你的游戏很好玩。

    年轻人，也不在乎，你这个游戏，是不是要收费。

    通过一段时期的发展，你抢占了市场90%以上的份额。

    突然，有一天，一款新的免费游戏上市了，比你的设计还要精彩。

    要不了半年，你的所有的客户，都会被这个免费的游戏所拉走。

    你的市场，就完全沦落了。

    这就说明，你这个游戏，也是具有脆弱性的。

    我告诉你，不管是一个人也好，还是一个小国家也好。

    像那些突如其来的事件，它是必然会发生的。

    也必然会，给予你一个致命的打击的。

    就看你，抵御风险的能力强不强，能不能在暴风骤雨之中，立于不败之地。

    如果你把一个瓷碗，丢在地上，它很快就粉碎了。

    如果你把一个塑料碗，丢在地上。

    如果这个塑料碗的材质，很坚硬，也可能只缺一个口。

    如果一个铁碗，被你扔到地上，基本上，它都纹纹丝不动，没有一丝伤痕。

    为什么铁碗不会被砸破呢？

    就是因为，它非常坚硬。

    如果一个企业，能够保持铁的这种坚硬，它也会在突发事件中，免受很大的损害。

    比如说，两家企业进行竞争。

    如果一家企业，在风暴之中，挺了过来。

    那么它在市场上，占有的份额，反而更加大了。

    这就说明，它具有了反脆弱性。

    它变得很坚强了。

    你要在，那种突如其来的事件中，寻找你的生存点。

    你就知道，如何通过低风险去创业了。

    什么叫反脆弱力？

    就是说，你能够有本事，把那个风险，控制在最低限度。

    同时，还能保证，你的收益最高。

    这就是，你的反脆弱能力。

    你如果有了这个能力，你就能在各种各样的风波之中，保留自己的空间……

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