第204章

    田恬喜笑顏開：“多謝老板娘。”

    “明早七點半準時開門，你把握好時間。”老板娘道。

    田恬點頭：“好的。”

    兩人走出曹記百貨鋪，洪國輝看着眼前瘦弱的小丫頭，真是讓人驚奇不已，仿佛她身上有巨大能量，只要是她想做到的事情，就一定可以做到。

    之前聽她說找老板娘租一塊空地，他覺得簡直荒唐，老板娘怎麽可能同意？

    沒成想讓她那巧嘴一說，這事兒就這麽成了。

    “國輝哥，今晚麻煩你幫我買一份晚飯送房間，我就不出去吃了。”田恬道。

    洪國輝不解：“怎麽不出去吃？是身體不舒服，太累了？”

    田恬搖頭：“我回去要連夜趕制一份合同出來，明天有用。”

    明天一早就要擺攤售賣了，商街主要以批發為主，她既然決定要和曹記百貨合作，那麽竹編價格必須要拟定好，要得到老板娘的認可才行。

    不然三天時間一過，到時候她賣的價格和老板娘心目中的價格有出入，又是一大堆的問題。

    做生意，很多事情必須面面俱到，防患于未然。

    洪國輝道：“需要我幫忙嗎？”

    田恬笑：“幫我買飯也算幫忙的。”

    洪國輝也笑了：“成。”

    回到賓館，田恬一頭紮進房間拟合同。

    洪國輝也沒閑着，打了一桶熱水提過去，讓她泡着。

    “來娣，你連着跑了好幾天，泡泡腳舒服。”他想着泡腳不會打擾她拟合同，這才打了熱水過來的。

    “謝謝國輝哥。”田恬停下筆朝他笑了笑，洪國輝把水放在她的腳下，只等田恬拖鞋把腳放進去就行。

    田恬也不客氣，徑直把腳放進桶裏。

    洪國輝見她在忙，輕聲離開，直到天黑之後，才給她送了一份晚飯。

    田恬匆匆吃完，又繼續忙碌着。

    翌日早上六點，洪國輝早早敲響田恬的房門，讓她趕緊起床。

    早上六點半，兩人拿着竹制品往曹記百貨鋪走去。

    “來娣，等下你守在曹記百貨鋪門口看着東西，我再回賓館拿兩趟。”

    田恬心裏估算了下：“國輝哥，再回去拿一趟就行了，老板娘只給我五平方米的地方，咱們東西拿多了也沒地方放，反正有圖片參考書的，就算有客戶要看全部竹編制品也沒問題。”

    洪國輝點頭：“成。”

    兩人到達曹記百貨鋪，已經六點四十五，田恬在店門口守着，洪國輝又跑了一趟，直到七點零幾分，他們才把今天要賣的竹制品準備好。

    老板娘一大早和丈夫一起過來開門，遠遠看見鋪子門口的兩人，認可的點點頭。

    能守時過來，還算靠譜，對他們的印象不錯。

    曹老板問妻子：“這兩人就是你昨晚說的在你鋪子裏租地方的？”

    老板娘點頭嗯了一聲：“先看三天吧，如果不行，那就算了，如果可以，這也是一筆生意。”生意人，是不會拒絕送上門的生意。

    曹老板點頭。

    田恬見夫妻倆過來，連忙笑着打招呼：“老板，老板娘早上好。”

    洪國輝站在一旁沒有說話，但面上帶笑，也是一副親和的樣子。

    老板微微颔首。

    老板娘笑着走上前：“你們什麽時候到的？”到了店鋪門口，拿出鑰匙開門。

    田恬笑：“我們也剛到一會兒。”

    老板和他們打過招呼後，徑直走到隔壁電器鋪子，打開門開始營業。

    他和妻子雖然是夫妻，但兩人經營的生意不同，除非有大事，否則他們不會插手對方的事情。

    老板娘道：“進來吧。”

    “好的。”田恬連忙跟上。

    洪國輝在身後把竹制品弄進店鋪內。

    老板娘指着角落處的空地：“那裏就是給你們的地方，你們就在那裏擺攤吧。”

    田恬點頭：“多謝老板娘。”雖然是角落，但只要是個地方就行，她不挑的：“對了，老板娘，一天的房租怎麽算？”昨天忘記問了，事情談成之後，她想着後面合同的事情，就趕緊回去了。

    老板娘還真沒想過這個問題，昨天之所以答應她，也是因為被她說動，覺得這門生意可以嘗試。

    “就三天的房租，也沒幾個錢，就算了吧。”老板娘是個爽快人：“昨天答應你，是因為我也想看看這門生意能不能做，既然是我答應的，那這三天的房租由我承擔。”

    田恬笑顏如花，連忙拍馬屁：“老板娘做事果斷，這生意想做不大都不行。既然老板娘是個敞亮人，我更不能讓老板娘承擔，這樣吧，租金就算了，不管咱們的合作成與不成，我送老板娘五個洗菜籃子，老板娘平時用來洗菜或者裝水果都可以。”

    老板娘也笑了，她還挺喜歡這小姑娘的，年紀不大，但人會來事，招惹稀罕。

    田恬連忙拿出昨天晚上拟好的合同：“老板娘，您看下這份合同，這是我昨晚連夜拟的，裏面是所有售賣竹制品的價格，您看看可不可以。”

    老板娘驚訝：“你居然還會拟合同，小姑娘不錯啊。”随即接過合同，一目十行看起來，片刻後：“你這些價格普遍偏高？”她雖然沒有賣過竹編，但生意人對價格都很敏感。

    田恬點頭：“我在原來的進貨價上加了一毛，我在老板娘的店裏售賣竹編，自然要站在老板娘的角度，價格提高一些，也是經過計算之後得出的批發價，是為了能讓之後的合作更順暢，免得之後再因為價錢有争議。”田恬指了指旁邊的進貨價：“老板娘看這後面的表格，裏面有竹編的詳細報價。”

    老板娘看到密密麻麻的報價以及字，看上去至少有十幾頁，看的她眼睛都有點花，真不敢相信這是一個小姑娘寫出來的。

    這小姑娘對自己還特別自信，拟出這麽精細的報價，她這是覺得自己在三天內能成交多少訂單量。

    不過她的慎重和認真讓老板娘高看一眼。

    “涉及到金額報價的事情，我需要給我愛人看一看才能回複，我盡量在兩小時內回複。”老板娘也非常認真道。

    田恬看了下現在的時間，還有三分鐘才七點半，等兩小時的話，也就是上午十點半，這個時間人流量應該不會很多，就算有客戶，她也能拖一拖。

    “好，那我就等老板娘十點半的回複了。”田恬笑着道。

    老板娘嗯了一聲，拿着合同快步往隔壁家用電器鋪子走去。

    早上八點左右，商街漸漸熱鬧起來。

    曹記百貨鋪也相繼來人。

    田恬沒有第一時間推銷，而是不停在觀察。

    三天內想要快速成交，那就必須要鎖定客戶。

    早上十點左右，田恬瞄上了第一個合作對象。

    那是曹記百貨的老客戶，這次過來商街就是為了進貨，順便看看有沒有新貨。

    那客戶是個三十出頭的男子，穿着一身黑色西裝，梳着大背頭，腳上的黑皮鞋油光蹭亮，一看就是有錢人。

    臉上笑嘻嘻的，給人一種圓滑精明的感覺，和老板娘談笑風生，一看就是和老板娘關系很好，對老板娘很信任。

    田恬見他和老板娘談好之後，她連忙上前去搭讪介紹自己的竹編。

    田恬是個人精，自有一趟熟臉之法，不到半小時，就把竹編介紹給西裝男。

    她從國家發展，人民需求，竹編未來發展走向等各方面介紹，讓西裝男覺得竹編有很大的市場。

    田恬笑着道：“老板，您自己就是賣百貨的，這竹編放在您的店鋪裏，只是占一個位置而已，但是我敢說只要您好好賣，不出一個月，您就會嘗到竹編的甜頭。”田恬把她在火車站賣竹凳的事情娓娓道出：“只要明确人民的需求，找準竹編的定位，不愁生意做不大，就像前幾年鋼鐵跌的那麽嚴重，很多人都覺得怕是要虧死，但您看看現在這幾年，國家發展經濟建設，現在鋼鐵大漲，那些挺過來的人，如今已經是百萬富翁，甚至是千萬富翁。”

    田恬實在太會說了，她又懂的多，對國家的局勢也有所了解，再加上西裝男是個見過世面的，只需要稍微聽聽，就能感受到這是一筆不錯的買賣。

    “小丫頭，你是這個。”西裝男給她豎了個大拇指：“你介紹的這些竹編都給我報個價吧，如果價錢合适，我進一批。”

    田恬笑顏如花，喜不自勝：“老板稍等，我這就安排。”随即吩咐國輝哥：“國輝哥，你在這裏招呼一下老板，我去找下老板娘要報價。”

    洪國輝已經對田恬佩服的五體投地：“好，你去吧。”

    田恬嗯了一聲，快步往隔壁走去。

    老板娘于十分鐘之前已經去了隔壁，她看到小丫頭和曾老板聊的開心，就知道這一單會成交的。

    小丫頭真是慧眼如炬，這個曾老板是曹記百貨鋪的大客戶，每個月都會進不少東西，他在一線城市已經有好幾家百貨店，她這一單要是成了，估計絕對是個大單。

    田恬過去時，老板和老板娘湊在一起正在看合同。

    兩人不時交頭接耳，好似在商量着什麽。

    老板娘看到田恬過來，笑着道：“成了？”

    田恬點頭：“曾老板現在要報價了，所以我過來問問。”

    老板娘知道這單能成，沒想到竟然這麽快速順利。

    “老曹，你覺得合同怎麽樣？”

    曹老板道：“這份合同可以的，就先按照這個報價來。”

    田恬笑道：“好，那我這就去給曾老板報價。”

    下一章就開始走感情線啦，麽麽噠，晚安。