第118章
“好，你快去吧，我等你回來。”宋文躺在床上道。
“你別等我了，困了就睡，我也不知道什麽時候過來。”她過去要給橋橋講故事，确認她睡熟才敢過來。
“沒事。”宋文笑。
田恬也不在多說什麽，快步去了橋橋的房間。
橋橋都已經望眼欲穿了，兩歲的孩子，原本是天真爛漫的年紀，卻因為宋文的重傷，變的懂事起來，最近她忙着照顧宋文，很少陪她玩，她也不哭不鬧，白天想出去玩了，就去陳嬸兒家裏，完全不用她操心。
“橋橋等很久了吧，娘親來了。”田恬笑眯眯的鑽進被窩，和她躺在一起：“今晚我們講小紅帽和大灰狼的故事。”
橋橋笑眯了眼，乖乖挨着她：“好。”
田恬繪聲繪色講起來。
橋橋聽的認真，田恬講完了一整個故事，她還沒有睡覺，反而越來越精神，田恬哭笑不得：“橋橋，快睡覺了，你要做個聽話的孩子，明天娘親繼續給你講新故事。”
橋橋乖乖點頭，合上雙眼。
田恬見她睡了，終于忍不住松了一口氣，又過了小半個時辰，确認她已經陷入熟睡，這才小心起身，去往宋文房間。
宋文一直在等她，見她過來，連忙掀開被子等她上去。
田恬沒有直接上床，而是問他：“想要如廁嗎？”
宋文搖頭：“不用，你快休息吧。”自從腿不能行走之後，他晚上幾乎不敢喝水，就怕妻子還要照顧他起夜，太過辛苦。
“好吧。”田恬脫掉鞋子，立刻上床，她都快困死了。
宋文看在眼裏，疼在心裏，有節奏在她背上按摩。
田恬道：“快睡覺吧，這麽晚了，別按了。”其實按一按确實很舒服，但宋文畢竟是個病人，她哪裏能讓他幫着按摩。
“沒事，我不累的，你困了就睡，我給你舒緩舒緩。”宋文現在別的事情幹不了，只能做一些力所能及的。
田恬只能任由他去了。
沒一會兒，她就陷入沉睡。
翌日一大早，田恬打理好家裏的事情，決定繼續出去轉轉，看能不能找到一份活計。
總不能就這樣放棄，在家裏坐吃山空，她不甘心。
把橋橋送到陳嬸兒家，她徑直去了街道上。
這幾天她把整個街道的商鋪都快問完了，工錢高的，不敢要她，工錢少的，都是那種快垮的鋪子，根本掙不到什麽錢，她自己也看不上。
現在情況特殊，她已經沒有資格挑選，只要有人願意要她，都可以立刻上工。
田恬連着去了好幾家經營不善的鋪子，只是應聘一個最普通的夥計，工錢很低，依舊沒有人敢要她。
田恬不敢放棄，家裏還有兩人等着要吃飯，她沒有放棄的理由，不到萬不得已，祖宅能不賣就不賣。
這時，田恬看到一家快要倒閉的成衣鋪，名叫劉氏成衣鋪，門口還貼着房屋轉讓的字樣，原本這種要轉讓的店鋪，東家自己都活不下去，也不會招工，但田恬想着成衣鋪也是一條出路，只要這間鋪子給她經營，她絕對可以扭虧為盈。
她抱着試試看的決心，走了進去。
成衣鋪子很小，裏面的款式很舊，顏色也不好看，挂在牆上的一排排成衣都看着都像是舊的，一看就是挂了許久，沒有人買的緣故。
鋪子裏只有一個三十多歲的中年男人，長相普通，身材清瘦，穿着一身灰色細棉布長衫，正坐在櫃臺處打瞌睡。
看到田恬進來，還以為是顧客，連忙揉了揉眼睛，十分熱情走過去：“夫人，看中哪件衣服，我可以給您便宜些。”
田恬一件也看不上，沒有一件是好看的，難怪沒有生意上門。
“東家，請問您這裏還招工嗎？”
“不招。”東家苦笑：“你看我自己都活不下去了，哪裏還有銀子招人，你沒看到門口貼了房屋轉讓的字樣嗎？”
田恬一語點出要害：“您之所以轉讓房屋，是因為您的生意不好，如果您的生意好了，自然也就不想轉讓了。”田恬自信滿滿：“我就是那個能讓您扭虧為盈的人。”
東家不解的看着她：“你不是來買衣裳的？”
田恬點頭：“我是來找一份活計的，想來東家也知道我是何人。”原主從小在鎮上便出了名，之後和薛公子婚約鬧的滿城風雨，虐待丈夫的事情更是成了鎮上家喻戶曉的人物，估計這鎮上就沒有不認識她的。
東家自然也是認識的，別說有貴人開口，不讓他們用她，就算沒有貴人，他也不敢要她，他自己一個月的工錢，還不夠養活一家老小。
“東家，你鋪子裏這些衣服，款式老舊，布匹顏色花色都不好看，想要賣出去，極為困難，而我會設計，不僅能把您鋪子裏庫存積壓的布匹全部賣掉，還能讓您的生意更上一層樓。”田恬指了指自己身上的衣裳：“東家請看，我現在穿的紅色衣裙，就是我用舊衣裙改造的，大姑娘小媳婦兒看到都說好看，我可以在這裏說句大話，東家可以永遠相信我的眼光。”
田恬确實有那個能力，她讓陳嬸兒幫忙修改的幾件衣服，無不讓人拍手叫好的，以前非常俗氣，現在穿在身上大方明豔。
她畢竟活了那麽多世，見過了太多衣服，自然知道怎樣穿才是最好看的。
東家确實覺得她穿的漂亮，紅色上衣，下罩白色散花水霧裙，中間系了一根腰帶，婀娜多姿，體态曼妙，在這炎熱夏天，更顯得輕靈飄逸，十分好看，再者她長的就美，這件衣裳在她身上十分出彩。
從她剛一進店，就讓人驚豔，移不開眼。
田恬繼續：“東家也不想看到自己辛苦經營的鋪子，就這樣倒下吧，如果您鋪子裏積壓的存貨不能及時賣出去，屆時您虧的更多，東家不妨信我一次，讓我們聯手，把鋪子做起來。”
東家是不信她的，就算她會穿會打扮，但想要把一個快死的鋪子救活，可不是只會穿衣打扮就行的。
田恬繼續：“東家不相信我的話，也屬正常，我可以和東家簽一條協議，凡是由我賣出去的衣裳，我拿紅利的四成。”
東家皺眉，紅利的四成，也就等于他如果掙一兩銀子的純利潤，要分四百文給她，她簡直是瘋了不成。
“東家，這紅利非常合理，衣裳由我設計，由我賣出，您只出一個進貨成本和房屋成本，我要你四成，真的不算高，而且我賣不出去，你一分都不用給我。”田恬又放出一個王炸：“東家想來也知道我家相公宋文是個有能力的人，當初他在四海錢莊做管事，可是把四海錢莊打理的井井有條，嚴老爺更是給他開出了一個月五兩銀子的工錢，您想想，我背後還有他幫忙，別說只是一個小小的成衣鋪子，就算更大的鋪子，一樣能做起來。”
東家眼眸一亮，宋文的本事，這鎮上的人就沒有不知道的，只是礙着貴人的意思，他們不敢用他而已，否則多的是人搶着要。
不過就算條件很心動，他也不敢随便答應：“你讓我想想。”
田恬知道他已經心動了，現在卡住他的，無非就是貴人那一關。
“東家，明面上是我和你合作，和我丈夫沒有任何關聯，您不用擔心貴人會怪罪你，再者說了，貴人山高皇帝遠，他還來不來都是兩說，您何必想那麽多。”
東家看了看田恬，還很遲疑，鎮上其他商鋪都不敢要田恬，他也躊躇，若是真的要了，惹禍上身怎麽辦。
田恬看出了他的心思：“東家，有時候選擇大于努力，不妨和您直說，若不是這次貴人針對，我和相公也不會淪落到這一步，如果是之前，像您這樣的鋪子，我說句不好聽的，我是進都不會進的。
如今我這麽有誠意和您談及合作，未嘗不是您的機遇，俗話說的好，餓死膽小的，撐死膽大的，您現在連家中妻小都養活困難，還去擔心那些莫須有的事情作甚？
說白了，就算貴人知道了您和我合作又怎樣，貴人只說不要用宋文，沒說不用我，畢竟沒有女人會出來找事做。
鎮上其他東家完全就是太過害怕，又覺得我沒什麽能力，不願意因為一個無足輕重的夥計工作，惹來貴人不快，那太不劃算。
我在他們面前，确實沒有亮點，但是在您面前就完全不一樣，我會設計衣服，會賣衣服，這就成了我最大的優勢，我在他們面前，可能只是一個微不足道的破石頭，但在你面前，我就是那顆會發光的明珠。
再者，當初四海錢莊的嚴老爺，也不過是收到了貴人明确指令，讓他不要用宋文，自身并沒有什麽損失，您與我合作，退一萬步講，貴人也只是會讓你不要和我合作，屆時你已經掙錢，我們可以随時拆夥，總的算下來，還是您賺了。
畢竟貴人當時也只是說了，不要用宋文，沒說不讓您和我合作，就算到時貴人問起，您就打打馬虎眼過去了，對您根本沒有任何損失。”
東家顯然已經被她說服了，貴人應該不會對他怎樣，嚴老爺當初還給宋文發工錢呢，他都沒怎樣，他肯定更不會。
但随之而來，新的問題又再次出現，東家提出自己的疑問：“現在整個鎮上的百姓都知道你們得罪了貴人，如果看到你在我這裏賣衣裳，她們會不會更不敢買，我的生意比之前更差？”很多東家都因為畏懼貴人的權勢，不敢用陳禾禾，就別提很多沒有讀過書的無知婦人。
田恬笑道：“這件事情我有辦法解決，只要稍加引導就沒事，法不責衆，更何況貴人只有兩只手，買的人多了，他又能怪的了多少人。”
東家還有些猶豫，因為田恬這個回答不夠明确。
田恬笑道：“東家，您就放心吧，如果賣不出去價錢，按照約定，我是一分錢都沒有的。”
東家想了好一會兒，心裏已然有了決定，撐死膽大的餓死膽小的，他就試試也無妨，如果不賺錢，他就盡早拆夥，如果掙到錢，屆時貴人怪罪，他也無所謂，家中妻小還等着吃飯呢，誰還能想以後會發生什麽事情，現在都快活不下去了。
“成，我現在最大的問題就是積壓存貨，因為庫存的存貨賣不出去，導致我這個鋪子開不下去，你先幫我解決存貨的事情，下一步我才有資金進更多顏色鮮豔的布匹。”
田恬點頭：“您帶我去看看吧。”
“好。”東家立刻帶田恬去了倉庫裏面。
後院三間房子做為倉庫，田恬仔細看了一遍，衣服樣式非常老舊，而且最多的不是成衣，而是布匹。
光積壓的成衣有一百多件，各式各樣的都有。
布匹積壓了兩百多匹，幾乎都是顏色暗沉的花色，老氣橫秋，根本不是年輕小媳婦和小姑娘喜歡的。
“東家，您這庫存裏怎麽積攢了這麽多款式老舊的布匹？”
東家想起這事兒就很氣憤，嘆了口氣：“我堂哥以前見我開了鋪子，掙了幾個銀子，心思也活絡起來，他找我借了五十兩銀子，去縣城裏開了一家成衣鋪，後來開不下去關了，我問他要銀子，他就把這些積壓的存貨一股腦給了我，我不願意要，但他實在拿不出銀子，我真是有苦說不出。”
如果不是堂哥給他來這麽一下，他的店鋪也不至于要轉讓出去，主要是東西實在是賣不出去，太難了。
“你覺得還能賣出去嗎？”東家看着三間倉庫的庫存，愁的白了頭。
田恬點頭：“也不是不能賣出去。”
東家眼眸一亮：“你說的可是真的，可不能信口雌黃！”他做了這麽多年生意，都賣不出去，何況她只是一個涉世未深的婦人。
“可以賣出去，東家容我回去和相公商量一下，明日過來告訴你解決之法。”
“成，那咱們就這麽說定了。”東家激動不已，如果有了宋文加入，也許大事可成。
“好。”田恬道：“我能選幾匹布料拿回去嗎，我晚上要研究一下做成什麽樣的款式好看。”
“沒問題，你拿吧。”東家大手一揮，很爽快答應了，反正也不是什麽貴重東西，再者兩人都合作了，只要她能把東西賣出去，別說是幾塊布匹，幾十塊也沒關系。
田恬笑：“多謝。”随即選了好幾種花色，這些花色雖然老舊，但是布匹的質量不錯，都是細棉布的好東西。
田恬心裏已經有了想法。
這些衣服，賣給年紀稍漲的婦人最合适不過。
田恬抱着布匹回到家裏，宋文正在抄書，田恬立刻俏生生跑到他跟前：“宋文，現在有空嗎，能不能幫我寫兩分契書。”
宋文點頭：“可以的。”好奇的問：“契書，什麽契書？”
田恬把今日找活計的事情說了：“我覺得自己設計成衣很有天賦，我身上穿的衣服，大家都說好看，所以我想親自設計成衣，賣衣服。”
宋文遲疑：“你确定這樣真的可以嗎？”
“你先幫我寫契書，等下把我心裏的想法告訴你，到時候你幫我把把關。”
宋文點頭：“可以的。”宋文重新拿出兩張紙，寫下具體合作細則，還有他們的紅利分成：“明日你拿出給東家畫押蓋手印即可。”
“好。”田恬仔細收好，然後把自己的想法告訴宋文。
宋文驚訝不已，沒想到這麽好的想法，竟然是她一個姑娘家想出來的。
“好，就按照你自己的想法來。”宋文道。
田恬點頭，立刻回房間，着手設計年紀偏大的婦人穿的衣裳。
三天時間，田恬憑着幾世經驗和眼光，設計了十套成衣，立刻送到東家鋪子裏，讓他請繡娘縫制。
東家看到田恬設計的衣服樣式，也是驚豔不已：“這經過你的手一畫，果然大方端莊，很是好看。”
“多謝東家誇獎，這些成衣務必在五日內縫制出來，留給我們的時間不多了。”
東家現在完全被田恬征服了，十分信任她，覺得她有天賦，宋文有經商頭腦，他一點都不擔心：“好，我全力配合你。”
“對了，家裏的老夫人大概是什麽時候生辰。”
“怎麽了？”
“我給她定個生辰吧，就這個月十八號生辰。”
“啊？”東家疑惑。
“您庫存裏的布匹都是顏色比較暗沉的，也就适合一些年紀偏大的婦人，咱們想要一次性把布匹清掉，那就必須下狠手做優惠賣出去，但是賣東西需要一個噱頭，老太太生辰就是一個很好的噱頭，以她的名頭做優惠送福利，實至名歸。”
“成，我全力配合。”反正老夫人什麽時候生辰，也沒幾人知道，就算知道的，也是自家人，沒人會透露。
田恬送了設計圖之後，就開始全力做優惠活動具體細則，還有引客的宣傳單。
宣傳單是她讓宋文寫的，主要寫的是劉老夫人六十生辰，劉氏成衣鋪的成衣及布匹大肆優惠，活動現場還有抽獎活動，最高獎勵免單，所有成衣皆有雙茶巷陳禾禾親自設計，驚喜多多。
宋文不敢下筆，皺眉道：“夫人，如果寫了成衣由你設計，屆時就算人去了，還有人敢買嗎？”
田恬笑着道：“就這麽寫，現在我們倆都是鎮上的名人，也許劉氏老夫人的名頭不好用，但是我的名頭絕對好用，大家都會驚訝劉氏成衣鋪的膽子，肯定要去瞧個熱鬧，只要他們去瞧了，我就有把握留住他們。”
宋文拗不過她：“好吧，我寫。”
劉老夫人生辰前三日，田恬就雇了十幾個七八歲的小孩子，大街小巷的發傳單，邊發還邊叫喊傳單上面的大致意思，以求所有人都能知道劉氏成衣鋪的活動。
衆人的态度果然如田恬所預料的那般，一個個震驚非常。
“這劉氏成衣鋪的東家是瘋了不成，就算鋪子開不下去了，也不能用雙茶巷的陳禾禾啊，這若是讓貴人知道了，不是給自己找不痛快嗎？”
“他到底是怎麽想的啊，鎮上所有鋪子都不敢用他們夫妻，他竟然用了，不僅用了，還讓她設計成衣款式，我都不知道他是不是出門，腦子被門撞了。”
“這一個弄不好，可是連累一大家子的大禍啊。”
“其實我說句公道話啊，人家陳禾禾穿的每套衣服都非常好看，我覺得劉氏東家聘請了她，不一定就是咱們想的那樣，也許她真能給人驚喜也說不一定。”
“反正三日後，我一定要去劉氏成衣鋪看看熱鬧，就算不買，我也要去看看。”
“我也去我也去，我也想看看他們到底搞什麽花樣。”
劉氏老夫人生辰前一天，田恬就讓人在店鋪門口張燈結彩，弄的十分醒目，生怕別人不知道這裏有喜事。
劉氏老夫人生辰當天，田恬讓她穿上她設計的衣服，隆重打扮一番，靜等她喊她出來。
當天宋文和橋橋也被田恬帶了過去。
兩人十分安靜坐在一個不起眼的位置，目光陪伴着忙碌個不停的田恬。
宋文和橋橋也穿了一身大紅色，一個俊美異常，一個玉雪可愛，父女倆依偎在一起，兩人目光始終跟随着一個大紅衣裙的美豔女子，遠遠看去，一家三口美好的如同一幅畫。
劉老夫人緊張不已：“丫頭啊，我有點慌啊，一輩子都沒見過這種場面。”
田恬笑着安慰道：“您別害怕，一切有我呢，而且等下是劉大哥和劉嫂子扶您上去，您的兒子和兒媳都在旁邊陪着您呢。”
“好，我聽你們的。”劉夫人沒有意見，家裏窮的揭不開鍋了，三個孫女兩個孫子都吃不飽飯了，別說讓她老骨頭去臺子上坐一會兒，就是讓她去死，她也是願意的。
“劉哥，劉嫂子，我瞧着時辰差不多了，我先上去了，等會兒我喊你們，你們就上臺來。”
東家和東家夫人連忙點頭，非常配合她。
田恬今日穿着一身大紅色的衣裙，肌膚雪白，美人如玉，頭上也簪了一朵大紅色牡丹絨花，剛一出去，就引的衆人紛紛把目光移在她身上。
衆人忍不住議論紛紛。
“這陳禾禾真是越看越好看，說她是全鎮第一美人，也實至名歸，我要是有她一半漂亮就好了。”
“好看有什麽用，我倒要看看她今天想要弄些什麽花樣，她搞這麽大陣仗，無非就是想要賣她設計的成衣，可他們一家得罪了貴人，誰會買她的衣服，反正我是不會買的。”
“今天來的人雖然多，但是基本上都是看熱鬧的，估計沒人會買，看她今天要怎麽跟劉氏東家交代了。”
“估計劉氏東家要恨死她，原本他的成衣鋪就要開不下去了，經她這麽一折騰，估計關的更快。”
田恬對着外面打了個手勢，頓時鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，兩隊舞獅子的人開始舞起來，現場氛圍極好。
晚安，麽麽噠，周末愉快啊。