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    第28章

    秦湘只是突然靈光一閃有了這個念頭, 卻也沒這會兒就直接找廠裏的領導。

    而是先去外頭打聽了一圈，這才急匆匆回來，喊了米紅軍到外頭說, “我現在有個賺錢的主意，我想雇你兩天，一天給你十塊, 你幹不幹？”

    至于她三哥和孫鐵樹, 開車那麽累, 肯定是要休息一下的，他們休息的時間就是她能賺錢的時間。

    一天十塊，兩天就是二十, 上班的人一天也賺不了那麽多。

    米紅軍想都不想就答應下來, “幹。”

    接着他好奇道, “湘湘姐, 你找到啥掙錢的買賣了？”

    聽他這稱呼, 秦湘瞥了他一眼也沒糾正，也沒瞞着解釋道, “剛才在廠裏的時候我聽見他們倆領導說起廠裏的現狀, 就是有一家單位原先從他們這兒訂了一批衣服，但衣服做完了，對方嫌衣服款式老舊不好賣不要了。因為是他們廠長的關系, 所以當初也沒定合同沒付定金。現在一大批貨擠壓在倉庫裏呢。”

    米紅軍愣了愣神, “所以湘湘姐你想要這批貨？”

    秦湘苦笑一聲，“我倒是想要，但是我沒那麽多錢, 所以我就想去跟他們商量一下，出個主意, 看能不能賒一些衣服出來。我剛才在外頭打聽了一下，今天是附近一個鎮上的大集，明天是十幾裏外一個大集，孫哥說了，咱們大約後天一早才出發往回趕，現在又還早，咱們可以賺上兩天的錢。我一個人是弄不了的，所以就想問你要不要一起幹，到時候我給你開工錢。”

    她說的頭頭是道，米紅軍飛快反應過來，當下答應，“行，只要湘湘姐能弄來衣服，我就給你幹。”

    這一點上米紅軍倒沒覺得不滿，真讓他去賒那麽多衣服，打死他都不敢的。他雖然爹媽早早就沒了，但在以前爸媽也教過他，人有多大的本事端多大的碗。他沒這魄力去承擔這樣的風險，那就老老實實的拿工錢。

    更何況一天十塊錢真的不低了。人家完全可以撇開他找自己三哥，估計也是想讓自己三哥休息才找了他，不然誰還嫌多特意請人啊，人家就是想找個出力的。

    而且米紅軍還有點兒小心思，他覺得秦湘是個有本事的，他跟在旁邊學學不吃虧。

    秦湘沒想到他答應這麽痛快，便笑道，“你就不怕我騙你啊。”

    “不怕，我這人最大的優點就是窮，你想騙我，也得我有東西讓你騙啊。就這一身力氣，被騙了也就十塊錢，怕什麽。”米紅軍非常光棍，完全不擔心其他的了。

    秦湘看了眼太陽，這會兒其實也才八點多，大集上估計也沒多少人，以她對農村大集的了解，中午十二點左右才是人最多的時候，那時候出貨量也該是最好的時候。

    但她還得找廠裏領導談一下，還得準備其他工作，時間有些緊了，她對米紅軍道，“那我現在就去找廠裏領導去。”

    為了讓人認識自己，秦湘特意去找了孫鐵樹一趟，孫鐵樹還沒休息，一聽她的主意不由樂了，“你可真能折騰，膽子也真大。”

    秦湘也不含糊，直接道，“孫哥，這事兒如果成了我賺了錢分你十塊。”

    “行。”十塊錢也不少了，孫鐵樹答應的痛快，跟着她便走。

    秦洋已經無奈了，只能一起跟着過去廠裏。

    馮主任沒想到大貨司機又回來了，擡頭看他們一眼道，“不是明天下午才去那邊拉貨？我這還沒卸完呢。”

    孫鐵樹擺手，對馮主任道，“馮主任，不是我找你，是我這個兄弟的妹子找您，聽說您這廠裏現在有難處，她是來幫您解決困難來了。”

    聞言，馮主任覺得奇怪，早一點兒的時候他其實就留意到秦湘了，主要是這姑娘長的漂亮很難讓人不注意到，他當時還奇怪這大貨司機出來跑長途幹什麽帶個年輕姑娘，沒想到是另一個司機的妹子。

    但找他幹嘛？

    秦湘便上前，說道，“馮主任，非常抱歉，早上您和那位領導說話的時候我在邊上聽了一耳朵，知道咱廠裏現在遇到了點問題，我正好有個想法，就想跟您聊聊，看能不能幫廠裏解決問題。”

    早上的時候馮主任和何副廠長說話其實也沒避諱人，這會兒人家坦蕩蕩的承認，倒沒覺得什麽。但對秦湘說的辦法也沒什麽反應，廠裏一群領導都沒什麽好辦法，一個小姑娘能提什麽辦法，不過他還是笑道，“怎麽，難道你還能将這一批貨都吃下不成？我跟你講，這一批貨是一個百貨商店總公司簽訂的，足足有兩千多件呢。一件衣服我們出廠價是六塊錢，加起來也不少了。”

    他看秦湘穿着就知道這姑娘不像有錢人，真有錢人家的姑娘也不能跟着大貨司機出來跑。

    馮主任的不以為意，秦湘也沒覺得有什麽不對，如果是她處在這個位置，也會有所懷疑。

    秦湘點頭，“我的确沒那麽多錢，所以我只是給廠裏出個主意。”

    馮主任看着秦湘不急不躁，不緊不慢，似乎還胸有成竹，心裏多了一些鄭重，難道這姑娘真的有什麽法子？

    “你說。如果你真能幫廠裏解決問題，那我肯定要跟廠領導給您争取點兒好處來。”

    秦湘抿唇一笑，“我剛才出去轉了一圈，發現咱們服裝廠規模不小，甚至還有好幾棟家屬樓，想必咱們廠裏的工人和家屬都不少吧？”

    “的确不少。”馮主任有些不明白秦湘為什麽提這個。

    秦湘又道，“我還打聽了一下，今天正好是附近鎮上一個大集，既然百貨商店說咱們廠裏衣服款式老舊在百貨商店不好賣，那咱們可以去大集上試試。廠裏那麽多工人，随便選幾家能說會道的，就往周邊的大集去賣。款式不新穎不要緊，但咱們着急出貨，那咱們就薄利多銷，不要票，您覺得趕集的老百姓會不會買？”

    在南方一些城市已經很多行業開始不要票了，但這股風在北方還沒刮起來，除了找個體戶買衣服，要想去百貨商店買衣服不光要錢還是得需要布票。如果不要布票，的确對人有很大的吸引力了。

    她說完，馮主任頓時眼前一亮，似乎在思考這件事兒的可行性。

    但他只是個管後勤的，對這些銷售的事兒并不了解，他之所以和何副廠長談那些只因為他們都是廠裏的老人了，而何副廠長又正好是分管銷售的領導罷了。

    馮主任覺得腦子轉不過來了，他當然知道不要票對老百姓的誘惑力有多大了。

    當即他道，“你等等，我去把領導喊來。”

    馮主任今年五十多歲了，在廠裏幹了一輩子，自然不希望看到廠裏走下坡路。這會兒他一溜兒小跑的就出去喊人了。

    人一走，孫鐵樹看向秦湘的眼神就不是以前那樣了，他有些佩服道，“你可真行。”

    為了表達自己的佩服孫鐵樹還豎起大拇指。

    秦洋多少有點習慣了，這會兒也回不過神來。

    “能行嗎？”

    人家廠裏領導都沒想到的問題，秦湘真的能解決嗎？

    秦湘也沒有十足的把握，直說道，“試試再說，不試怎麽知道。”

    沒一會兒秦湘就看到之前見過的何副廠長跟着馮主任來了，兩人一邊說一邊過來，到了近前何副廠長直接看向秦湘，“你的意思是讓工人家屬拿着衣服去集上擺攤賣？”

    秦湘點頭，“是去趕集，但不是每個人一個攤位那樣賣。而是咱們廠裏在工人家屬或者工人中挑選幾個能說會道的，由廠裏出個車拉着衣服去，扯上橫幅大張旗鼓的賣，明碼标價，不要票，而且價格得實惠，用農村老百姓舍得買的價格，而不是百貨商店零售的價格。實在不行，還能讓工人家屬去村裏賣，這樣有針對性肯定也能銷出去一部分貨。”

    秦湘說完，何副廠長便皺眉思索起來。

    秦湘也不催促，這時候天氣還冷，大家趕集也不會太早，從這邊過去她打聽到走路頂多半個多小時，還來得及。

    何副廠長到底是管銷售的副廠長，對這種事兒一思考就能明白中間的道理。她猶豫的點在于，工人和工人的家屬願不願意幹的問題，這畢竟跟幹個體戶有點像了，廠裏的工人一向以當工人為驕傲，這跑大集上吆喝，會覺得沒面子，拉不下臉來。

    秦湘看出她的猶豫，便提議道，“我既然提出來，那肯定也有自己的想法，其他人可能抹不開面子，但是我不是工人，能豁得出去的，我願意跟我這兄弟一起去集市上打個頭陣，試試水。”

    “那你能得到什麽？”何副廠長在銷售的工作崗位上幹了那麽多年，從小科員到副廠長，走南闖北見過的事兒多了去了，她可不相信有人會白幹。

    秦湘笑了起來，跟爽快人說話就是方便，她直言道，“如果我有錢我自己就直接把這貨壓價吃下了，但我沒錢，所以我想請廠裏能相信我，賒給幾百件，我去給打頭陣，給咱們廠裏的工人兄弟和家屬們做個榜樣，讓他們看到中間有利可圖，您覺得怎麽樣？”

    她說的是賒衣服去賣，而不是真的把自己當廠裏人去銷售。

    何副廠長反而放了心，有求于她，才鋪墊那麽多，出了這主意。天上果然沒有白掉的餡餅，人之常情。

    她也看明白了，這姑娘是真的沒錢，不然可能真的就打壓價格将這衣服給吃下，然後自己賺這份錢了。

    其實在過來之前，她也正跟廠長因為這事兒鬧不愉快。單子是廠長接的，結果卻因為手續不齊全這貨壓廠裏了。要是早個十年他們根本不怕這個，還得對方求着他們出貨，但現在情況就這樣，産品更新換代跟不上，積壓的貨又不止這麽一批，誰能不急這個。她找廠長是希望廠長去解決這個問題，可廠長也沒辦法，于是就吵了起來。

    這一次從杭城進布料，貨款還沒給人結清呢，廠長又催着她将衣服賣出去，吵的就更厲害了。

    如果秦湘真能将這貨給解決了，那等秦湘一走，她就能拿着利潤去跟工人家屬談，繼續把其他的庫存也清理一下。畢竟秦湘在這停留也就一兩天，頂天了也賣不了多少的。

    何副廠長點頭，“行，這事兒我批準了。”

    馮主任看向秦湘的時候忍不住豎起大拇指，膽子可真大。

    但何副廠長也說了，“這事兒咱們得明碼标價簽訂合同，我是賒給你了，但如果你賣不出去，這衣服我可是不回收的，這貨款你離開之前得給我結清。”

    這年月出門還是要看介紹信的，何副廠長還真不怕秦湘就此跑了找不到人了。

    秦湘點頭，“行，但既然我是幫廠裏解決問題，那麽價格上，是不是該給個優惠價格？”

    何副廠長一愣，随即笑了起來，“走，先去看看衣服再做決定。這衣服其實不止有外套也有褲子，也是我們廠裏一直生産的。看完再決定。”

    于是秦湘便跟着去倉庫看了一眼，果真如何副廠長所言，衣服光外套的款式就好幾種，但都是這些年一直生産的款式，的确是不時髦了，但唯一的優點就是結實，料子都是很好的，實用性比較強。

    秦湘之所以選擇去大集上擺攤還不是去市裏的百貨商店門口擺攤就是這原因，農村相對落後，尤其是上了三四十的人長輩，對于外頭新鮮事物接收也沒那麽快，相對于新鮮的款式，對老款式的衣服更能接受，如果價格上再便宜一點兒，再不要布票，秦湘一點都不擔心這衣服賣不出去。

    秦湘看完，便點了點頭，“上衣一種花色我要一百件，褲子兩百條，價格您給我便宜點。如果今天出貨多，我明天還會繼續訂一批貨。”

    何副廠長聽她這口氣，頓時吸了口氣，這量于她而言的确不多，但對秦湘個人來說就不少了。

    “你想多少錢拿？”

    秦湘伸出手指，“五塊一件，畢竟要迅速出貨，打着清倉的名號，不可能太高，雖然廠裏賺的不多，但是能迅速收攏資金。”

    這價格的确是廠裏能接受的價格，但出廠價也是早就定好的，何副廠長道，“你等等，我去找廠長商量一下。”

    何副廠長匆匆回去商量，秦洋皺眉，“湘湘，你這想法也太大膽了，萬一賣不出去怎麽辦。”

    秦湘哭笑不得，“三哥，一件衣服七八塊錢，放在農村大集上您覺得咱媽她們會不會買？”

    在買衣服需要布票的年月裏，錢不是最要緊的，布票才是最要緊的。

    她剛才看了一眼，那些外套一共就倆尺碼，大的尺碼和小一點兒的尺碼，都挺肥大的。農村這時候實行家庭聯産承包責任制也就這兩年的事兒，生活條件的确有了提高，但也不至于太高。大家做衣服習慣做的肥大一點兒，冬天的時候套棉襖穿，春天的時候脫了棉襖套毛衣穿，再熱點的時候直接單穿。一件外套可能穿三季，又不用布票，七塊錢是他們能承受的價格。

    秦湘說完，秦洋就思索了一下，好像還真是這樣。

    但秦湘的大手筆還是将秦洋鎮住了。

    就算只有倆花色，這麽幾百件衣服也不少錢了，而秦湘除了手裏那些襪子，全部家當也沒一百塊錢。如果做成了，大賺一筆，賣不出去，那估計她這妹子後天都別想走了。

    秦洋一提醒，秦湘反而想起來了，對秦洋道，“待會兒價格談攏，三哥你幫我把那些普通的棉襪和錦綸襪子一樣拿一百雙出來。衣服是賣，襪子也是賣，一塊試試水。”

    說完她又對米紅軍道，“原來我只想着衣服了，給你十塊錢，現在加了點兒工作，我多給你兩塊錢。”

    只是秦湘這一通操作早就将米紅軍震瞎眼了，這會兒哪敢說不同意，生怕秦湘不帶他玩呢，忙點頭，“我聽湘湘姐的。”

    秦洋聽這稱呼警惕的看了米紅軍一眼，看的米紅軍直接一個哆嗦。

    沒多會兒何副廠長來了，直接道，“廠長答應了，我這就讓馮主任給你提貨。”

    秦湘松了口氣，又提其他要求，“您看我也沒家夥事兒，我看咱倉庫有輛板車，能借我用用嗎？”

    何副廠長一愣，随即笑了起來，馮主任揮手，“拿去用。”

    甚至還貼心的給秦湘拿了一個放電池的喇叭出來，“這可是好東西，我們廠長當初從羊城弄回來的，借你用用。”

    秦湘眼睛頓時亮了起來，這可是好東西，到時候還能省了她的口水了，要是她能買一個就好了，到時候去趕集的時候別在腰上，随時都能吆喝。

    時間不等人，何副廠長迅速的拿了合約過來，看清楚條款，秦湘利落的簽了字蓋了手印，瞬間負債兩千五百塊錢了。

    看着上頭的數字兒，秦洋都替秦湘捏了一把冷汗，孫鐵樹更是震的說不出話來。兩千五百塊錢呢，他一個月工資一百，不吃不喝也得兩年多的工資呢。

    這麽一個小姑娘，竟然有這樣的魄力，就沖着這份魄力，他都服氣。只要秦湘這次真能将衣服賣出去賺到錢，以後他說什麽也得打好這個關系了。

    秦湘招呼米紅軍将外套和褲子連同她那些襪子，都搬到板車上，滿滿登登一車子。

    看着簡陋的班車秦湘猶不滿意，又借了兩大塊紙板，找了黑炭在上頭寫上：工廠清倉，一件八元，兩件十五！在最下面還加粗寫上：不要票。

    寫完，将牌子往板車上一放，喇叭往腰上一別，秦湘舒了口氣，手一揮，“走着，趕集去。”

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