陈家树是一个很严谨的人，他在唐科的带领下，参观了瑞明科技各部门，包括三楼三至五楼的生产线。

    

    “唐总，你们6s搞得很好，我走访过的客户也不少，真正像你们这样严格按照标准执行的，确实不多啊！”

    

    这是陈家树参观雨后，由衷的评价。

    

    唐科笑道：“陈总，我们的目标是2026年下半年上市，所以董事会不会在标准的执行上打折扣。”

    

    陈家树道：“你这样的企业，正是我们想要找的合作对象……”

    

    于是，他开始介绍自己公司的规模。

    

    他们公司叫百川商贸，每年的进入贸易规模有20个亿左右，应该是鹏城数一数二的贸易公司之一。

    

    陈家树是公司法人，但不是大股东，只是排行第五的股东。

    

    但是，陈家树在公司的发言权还算可以，因为大股东是他亲妹夫，也是绝对控股股东，对陈家树很信赖。

    

    在百川商贸的产品中，储能电源大概可以占到15%，也就是三个亿左右。

    

    妥妥的大客户啊！

    

    唐科按住激动的心，笑着对陈家树说，“陈总，贵公司的贸易规模那么大，相信对外合作的都是优质客户，他们对品质的要求应该不低。”

    

    “刚才你也看了，我们的产品是严格按照标准执行，各个国家和地区的标准都有通过，产品不良率保持最低。”

    

    “供货方面你更不要担心，我们最多可以开二十一条生产线，因为工资在周边来说还算不错，随时能招聘合格的人员。”

    

    陈家树点头，“如果是按照你们的标准执行，咱们可以尝试一下合作。这样吧唐总，麻烦你明天给我送个样，我让采购部认真测试一下，没问题的话，先下一批订单过来，咱们尝试合作一下。”

    

    唐科笑道：“没问题……”

    

    表面淡定，其实心里老激动了。

    

    心想自己养气功夫还不够，不像那些商业老鬼一样，永远是一副面孔。

    

    当天晚上，唐科请陈家树、陈昌明吃饭喝酒，顺便带上销售部的一个小伙子章子航。章子航为人踏实，产品知识过硬，唐科决定让那给他跟踪百川贸易这个单。

    

    想跟好单子，肯定得先熟悉客户。

    

    章子航很机灵，端茶倒酒面面俱到，喝酒的时候也是张弛有度，对两位老板的称呼从陈总到陈哥，关系很快就亲密起来。

    

    当然，敬酒的对象以陈家树为主，却也没有冷落陈昌明。

    

    陈昌明作为瑞明科技的供应商，是要在唐科手下找饭吃的，因此一直称赞瑞明科技，比如管理规范、订单量大、付款及时、说话算话等。

    

    放开账期问题不谈，瑞明科技在付款方面是很准时的，账期一到，从来不拖泥带水，该付就付。

    

    不过，陈昌明的表扬有点盲目，因为到目前为止他还没有付过账。

    

    刚合作嘛，一个月都没过，更不谈要到账期时间。

    

    他是确定陈家树不了解他们的合作情况，所以才这么说的。唐科也不好说破，毕竟人家是好意。

    

    为什么要找关系？

    

    因为熟人一句话，可能比你跑断腿，说破嘴还要管用很多。

    

    陈昌明能够把陈家树请过来，说明人家关系不一般，有自己的路子可以走。唐科心想，陈昌明还是很够意思的，回头要交代采购部，后续多下一些订单给他。

    

    这事说办就办，第二天送样之前，唐科就给陈昌明下了二百万的包装材料单。

    

    商业社会嘛，规则要懂得起。

    

    陈昌明帮瑞明科技介绍客户，唐科给他增加单量，双方都能得到好处，一切尽在不言中，多少的事情！

    

    毕竟刚合作不久，陈昌明还是给唐科打了个电话，“感谢唐总支持，订单我收到了，有你这一个单，我这个月的单量又可以超额完成。”

    

    唐科笑道：“互相帮忙嘛！陈总放心，我做事就是这样，从来不让朋友白辛苦。只要你的产品质量没问题，生产跟得上，后续咱们的合作空间会很大。”

    

    “别的不说，只要是百川贸易那边下过来的订单，产品包装必须是陈总你的，只能增加，不会减少。”

    

    陈昌明：“谢谢，谢谢唐总！”

    

    唐科之所以这么做，也是为了跟陈昌明建立起长期友好的合作关系。

    

    陈家树下多少单，主要看瑞明科技的产品质量和服务，在质量和服务都对等的条件下，关系的重要性就凸现出来了。

    

    唐科那么承诺陈昌明，后者将来肯定会持续关注百川贸易。

    

    毕竟，百川贸易的订单量，直接影响到他陈昌明在瑞明科技的单量啊！

    

    无形中，陈昌明变成唐科的编外业务员，还不要付工资。为了自己多拉订单，他肯定会维护好陈家树，多说瑞明科技的好，让后者多下单。

    

    渐渐的，瑞明科技才会成为百川贸易储能产品的主要供应商。

    

    当然，这一切计划都是基于瑞明科技的产品和服务保持一流水准的条件下。否则，人家根本不会鸟你。

    

    鹏城是个讲究效率的地方，人情关系也不是没有，但是为了保护自己的利益，朋友之间翻脸是分分钟的事。

    

    断人钱财，如杀人父母。

    

    这句话，在鹏城乃至整个商业社会上，演绎得淋漓尽致。

    

    唐科效率高，陈家树那边的效率也不低，章子航的样品和报价才送出去第三天，百川贸易就下了一笔五百万的订单。

    

    商务条件是唐科跟陈家树沟通过的，款到出货，送达对方指定的仓库。

    

    瑞明科技的产品，规格基本上都是固定的，除非客户有特殊要求，否则都是标准的产品质量。

    

    五百万额度的订单，瑞明科技可以很快就消化掉。

    

    因为他们有一定库存量。

    

    尤其是标准件。

    

    为了保证第一次合作成功，唐科亲自监督，还主动上门去百川贸易找陈家树喝了两次茶，并认识其他股东。

    

    巧合的是，大股东袁兴军竟然认识张艺的老公华磊，他说自己曾经跟华磊打过交道，不过是跟朋友一起去的。

    

    袁兴军也知道张艺，在陈家树介绍瑞明科技的时候，特意查询一下企查查，发觉张艺居然还是第三股东，所以他们很快就确定样品，跟瑞明科技签合同，下订单。

    

    商场也是一个生态链条。

    

    瑞明科技想要销售产品，自然要找商贸公司，规模越大越好。

    

    同理，袁兴军这样的老板，他们想发展也要找更大的一些公司，像马骅誊、华磊、张艺这种在鹏城都算赫赫有名的私营企业老板，袁兴军自然乐意结交。

    

    他跟华磊、张艺没有生意上的往来，听口气也不算熟悉，但是与通过瑞明科技的合作，这不就跟张艺搭上线了嘛！

    

    袁兴军不清楚唐科的背景，可看到后者年纪轻轻就成为瑞明科技的董事长，而且二股东还是张艺，便认定了唐科。

    

    毕竟，张艺就是很好背书啊！新笔趣阁

    

    ……