张艺的意思，跟唐科的想法不谋而合，凡事首先靠自己努力，然后再追求外在力量的帮助。

    

    要学会自我激励，不管别人怎么小看自己，依旧要坚持。

    

    唯有通过让自己变得更强大，更富有，更具有人格魅力，从而成就一番事业，才是对别人最好的打脸。

    

    目的是告诉唐科，他现在还很弱小，需要卧薪尝胆，没有必要去跟何家、连家争高低，有那时间还不如埋头努力。

    

    凭唐科的实力，争是争不过的，哪怕两家因张艺的庇佑，无法继续打压唐科，对他来说也毫无意义。

    

    人可以扯虎皮做大旗，但是要有利可图才行，而不是为了虚名。

    

    老师的话，唐科记在心里。

    

    继续脚踏实地，经营瑞明科技，不忙的时候，看看储能相关资料，甚至翻阅一些专业网页，看看行业发展情况。

    

    日子过得很是充实。

    

    另外，唐科在张艺的引荐下，开始尝试接触一些客户，希望能够达成合作。

    

    现在瑞明科技的订单多，但是他们不嫌更多，只要有机会，销售部都在想办法扩大市场销售量。

    

    关于销售，覃明对唐科建议过，让他也起一个抖音号，开始宣传自己，主打的就是立人设，把他的ip形象打造起来。

    

    覃明这个建议，其实是有原因的，因为他一直在坚持运营公司的主账号，目前已经有一定粉丝量，而且经常有客户从微信上找上门来合作。

    

    不过，那样的客户参差不齐，大多数做得不大，实力一般。

    

    唐科也想试一试，最后还是被他给否定了，因为他认为自己还没有最终定性，搞不好张艺让他锻炼一段时间，又有新安排呢，干脆再等等。

    

    另外，唐科还是不习惯让自己出名，感觉不自在。

    

    成名的最大影响，就是走哪里都要小心被人认出来，比如管欣然，那么漂亮的女孩子，不管去哪里都要戴着口罩，或者墨镜，根本没有自由。

    

    因此，他还是用笨办法找客户，或者通过企查查筛选，或者通过朋友介绍。

    

    熟悉好内部环境，唐科在外面跑了一圈，四处拜访熟悉的老客户，包括以前的贷款客户。

    

    拜访的目的有两个，首先是交流感情，其次要告诉老朋友们，虽然经营的业务有所调整，自己还在做贷款、第三方存款、股权投资等业务。

    

    呃，主要业务是储能生产。

    

    还别说，走一圈下来，还真让唐科找出来一个合作机会。

    

    某天，唐科打电话给贷款老客户陈昌明，他是做包装材料的，曾经在唐科手底下做过两次贷款。

    

    第一笔280万元。

    

    第二笔160万元，对唐科的收费有点意见，感觉收高了。

    

    虽然最终接受唐科的解释，他心里还是有些不爽，两人已经有半年没有联系，唐科打电话过去，陈昌明并不是很热心。

    

    开口就是，“唐总，我暂时不需要资金，有需要的时候再找你。”

    

    唐科见他不阴不阳的，于是笑道：“陈总误会了，今天不是给你推销贷款的，而是我还有一家生产厂，每个月用到的包装材料有点多，想去你那里看看。”

    

    陈昌明听到唐科是介绍业务的，态度马上多云转晴，“没问题啊唐总，我们产能绝对在线！”

    

    “你什么时候有空，咱们一起去你那边的工厂看看？”

    

    唐科笑道：“没问题，不过现在我人在光明，也是看厂才出来，突然想起你好像也在附近，所以打个电话给你。”

    

    陈昌明赶紧说，“对，我也在光明，你过来喝杯茶嘛，中午一起吃饭。”

    

    “饭就不吃了，主要看看你的厂怎么样，我们看的另一个厂不是很满意。”唐科轻描淡写的说，似乎也不急于找供应商，主要是想做大的。

    

    恰好，陈昌明做得够大。

    

    知道唐科在选合作客户，怎么都要请唐科去看看，于是唐科化被动为主动。

    

    他来到陈昌明的工厂，感觉的确比较大，如果商务条件可以，未尝不可以合作。

    

    的确，瑞明科技也需要优秀的包装材料供应商，由于订单猛增，以前合作的两家供货有点力不从心。M..

    

    隔三差五总是紧张，采购都催过几次货了，感觉他们不太行，计划增加供应商呢。

    

    唐科联系陈昌明，多少有点这个意思，并不是瞎吹，事实上他有需求，只是开始并不想暴露太早。

    

    陈昌明热情的接待唐科，想请他参观一下自己工厂。

    

    唐科笑道：“不着急，咱们先坐下来聊聊吧。我大概介绍一下我们另一个工厂，叫做瑞明科技，你可以企查查搜索一下，从抖音上搜索也可以找到。”

    

    “从下半年开始，我们订单猛增……”

    

    通过他的介绍，陈昌明大概了解到瑞明科技的情况。

    

    同时，唐科也对合作的供应商有所要求，账期必须不低于当前的合作单位，产品质量要过硬。

    

    产能方面，必须保证可以提前备货，随时可以给瑞明科技送过去。

    

    最关键的，必须符合出口包装要求！

    

    陈昌明拍着胸口说道，“唐总你放心，我们的客户也有很多做出口的，产品质量绝对有保障。价格方面，我可以参照你现在的采购价，或者具体跟你采购对接一下，你看行不？账期没有问题，是在撑不住，我可以去你金融公司申请一笔，呵呵。”

    

    唐科笑道，“那可不敢哟，免得你又怪我给你做的利息太高，哈哈。”

    

    陈昌明厚着脸皮说，“不存在！当时是我误会你啦，的确我们做印刷的不好贷款，上个月我问了几家银行，都没有额度。”

    

    “意思是，陈总你又要贷款？”唐科不经意的问道，他是怕陈昌明挺不住。

    

    陈昌明摇摇头，“暂时过去了，上个月有个客户，差我170多万货款，原本担心到不了，没想到月初他给我解决150万，一下子就轻松了。”

    

    两人喝着茶，聊着天。

    

    陈昌明似乎忘记了过去不愉快，对唐科那个热情啊！就像看到上帝爸爸一样。

    

    最终，瑞明科技把陈昌明作为备用供应商之一，让他打样并初步供货，虽然还不是主要供应商，但是订单也不错。

    

    这个结果，让陈昌明大喜过望，三天两头跑瑞明科技喝茶。

    

    主要是找唐科叙旧情。

    

    在这种情形之下，陈昌明才把自己一位做外贸的老乡介绍给唐科。

    

    他那位老乡也姓陈，叫陈家树，专做国贸易，储能电源就是他们的主要业务之一。

    

    陈昌明和陈家树是一个镇上的，两人关系还不错，陈昌明是直接带着陈家树上门找唐科的，借着喝茶的名义悄悄观察。

    

    来到瑞明科技后，看到公司规模还不错，整栋楼五层全部被拿下来，面积很宽，而且严格按照6s管理，一切搞得井井有条，第一印象就很不错。

    

    因此，陈家树自我介绍的时候就很直白，“唐总，我是做储能产品贸易的，正好昌明老乡说你也做这个，所以冒昧来蹭一杯茶喝，你不介意吧？”

    

    唐科笑道：“欢迎陈总，我们很需要你这样的朋友来喝茶啊，怎么会介意？都是请不来的贵客，哈哈。”

    

    ……