东晨苑售楼处实行的是轮岗接待制，abcde岗依次接待新客户，而当有置业顾问休息或者因某种原因无法接待时，就会出现跳岗的情况。
因此，当周二接待了1组丝毫没有印象的客户后，周林意识到，因为陈凡并不像上辈子那样连续到访三次，导致自己并没有被跳岗，所以，自己很可能接不到那些熟悉客户了。
历史改变了，就像打麻将时，对家碰了上家的牌，所有人上牌的顺序全换了。
卖房十年，售楼处的那些事在此刻真正发生了变化。
接下去就要靠技术取胜了。
然后，周林被现实狠狠地锤了一锤子——技术再好，那也得对方配合。
客户是一个阿姨，姓黄，独自到访，似乎对房子很满意，介绍的过程中一直满意地微笑点头，不时夸一夸自己的儿子。
对置业顾问而言，能遇上一个乐于倾听并能给出适当反应的客户，也是一件幸事，因此周林介绍得更起劲了，等把该介绍的细细地说了一遍之后，周林微笑地给出了自己的建议：“黄阿姨，您改天可以带您的儿子来看看，毕竟是他住嘛。”
“肯定得让他来看看，要是我买了，他又不喜欢，那家里就得翻天了。是明年3月份交房是吧？我记住了，到时候我带儿子再来看看，你到时候也记得打个电话通知我一声。”
“啊？”周林一瞬间都以为自己听错了，诧异地确认道，“明年3月份？”
黄阿姨更诧异，反问道：“不是明年3月份交房吗？等你们交房了，不就可以开始卖了？”
周林瞬间反应过来，解释道：“黄阿姨，我们现在就可以卖，您也可以现在买。”
“现在就可以卖？小周，你们这不是骗人吗？房子都没盖好，怎么能卖呢？可不能违法啊！”
眼看着莫名其妙上升到了违法的地步，指不定啥时候就变成犯罪了，周林苦笑着说道：“黄阿姨，我们现在真的可以卖，不犯法，甚至都不违规，这是政府单位同意了的。”
黄阿姨5出头，正是拥有巅峰战力的年龄，岂能被小伎俩糊弄，不悦地说道：“房子没盖好，政府怎么可能同意你们卖？”
“黄阿姨，我们这个叫做期房。”
人们习惯上把在建的、尚未建设完成的、不能交付使用的房屋称为期房，而从法律法规的角度来说，期房是指从开发商从取得商品房预售许可证开始直至取得房地产大产权证为止的商品房。
根据《城市商品房预售管理办法》，开发商在取得预售证之后即可进行商品房预售。
解释完了什么叫作期房，什么叫作商品房预售，周林指了指公示墙上的预售许可证，真诚地说道，“黄阿姨，您看，那就是我们项目的预售许可证，上面还盖了住建部门的大红章，所以我们现在是可以卖房子的，也是可以收钱的。”
“我不懂。”黄阿姨更真诚。
嘿！我这个暴脾气，我今天还非得解释清楚这个事！
周林理了理思路，组织语言道：“黄阿姨，您看啊，我们卖房子的正常流程是这样的，就以您为例，您今天看好了这套房子，然后先付两万定金，我们就和您签一个定金协议，协议上会把您的信息、房子的信息都写清楚，再然后呢，您在规定的时间内来付首付，付完首付之后我们就签一个合同，签完合同之后再去银行办贷款。”
“我不贷款，我一次性付款。”黄阿姨的土豪气瞬间展露无遗。
“嗯嗯，那就是规定的时间内来付全款，付完全款之后我们就签合同，然后您就等着明年交房就可以了，到时候会通知您来领钥匙的。”
“简单来说，就是现在付钱，明年交房？”这会黄阿姨听懂了，摇了摇头道，“这怎么行？政府同意了我也不同意！一手交钱，一手交货，这是多少年的规矩了？我这小一百万给你了，我又拿不到房子，那我还不如把钱存个定期呢，一年期也有好几万利息，还能领点大米鸡蛋啥的。”
“那种付钱就能领钥匙的，叫做现房。”
“那大家肯定都买现房啊，哪个傻子买那个什么期房？”黄阿姨一副你骗不了我的表情。
“同样一个小区，期房便宜，现房贵！”周林觉得再深入解释期房和现房的区别也没有什么意义，于是选择了最通俗易懂的说法。
一听这话，黄阿姨顿时不高兴了，皱着眉头问：“凭什么？不都是一样的房子吗？”
“期房和现房的建安成本的确一样，但是财务成本——反正就是这么个规矩，所有开发商，所有小区，都是一样的，不信您可以去别的项目问问。”
“会贵多少？”
“一个平方至少贵1块吧，1套房子差不多1万左右，不过每个项目都不一样，我这也是说个大概。”
或许是1万这个数字震住了黄阿姨，自己琢磨了一下一年期的定期存款利息和1万的差别，随即问道：“小周，你刚才是说先交2万定金，然后可以过一段时间再来付剩下的钱是吧？”
黄阿姨这算盘打得，估计丁香苑的置业顾问都听到了。
周林没好气地翻了下白眼：“黄阿姨，您是不是想先交个2万，然后等明年3月份再来付剩下的钱啊？公司有规定，一周内付款。”
“那如果不来付呢？”
“按照定金协议上的违约条款，没收定金，当然，如果是我们违约，回头不把这房子卖你了，那我们得双倍退还定金，也就是还你4万。”
眼见灵光一闪的想法被揭穿，黄阿姨也有点不好意思，硬着脖子说道：“你们公司怎么这么多规定啊？都说房产公司心黑，还真没说错。”
周林不是很理解怎么突然就和房产公司黑心扯上了关系，半开玩笑“黄阿姨，没有规矩不成方圆，公司规章制度肯定多，不然下面的人不就乱来了嘛，搞不好都有人把房子半价就给卖了。”
“行了，我回家和儿子说一声，等他有空了来看看。我儿子可是研究生毕业，你们骗不了他。”
“……那您记得让他找小周。”