费尽九牛二虎之力，周林差不多让陈凡大概其明白了贷款的事情。

    陈凡一边给置业计划表拍照，一边赞叹道：“小周，你真专业，我刚去二环边上那个丁香苑看房，接待我的那个小姑娘，啥啥都说不清楚。”

    “你是说一共6栋高层，其中4栋是安置房的楼盘啊。”周林不动声色地捅了竞品楼盘一刀，而且是致命一刀。

    上辈子，周林就是用这一点斩丁香苑于刀下，唯一的区别在于上辈子是在客户第五次到访的时候才想起了这个点，导致了一场持久战。

    这辈子必须速战速决！

    “他们那有安置房？”

    “对啊，4栋安置房后期移交给政府，用以抵作土地款。我们都说政府做了一笔好买卖。”

    “他们没告诉我啊！”陈凡有点愤怒，也有点后怕。

    他现在租住的就是一个安置房小区，生活一言难尽。

    草坪全部改成了菜地，绿植上晒满了花花绿绿的衣服被褥，鸡鸭满小区溜达，时不时地哀乐灌耳，小区门口永远坐满了肆意交换情报的大妈……

    仅仅是租住都已经难以忍受，陈凡无法想象在这样的小区居住几十年会如何。

    或许，会疯吧。

    陈凡继续抱怨道：“我本来还蛮喜欢他们项目的，结果这么重要的信息都不告诉我，我都去了两次了！”

    别说去了两次了，您上辈子去了七回，人家照样也没说，现在多好，剩下的5次您就不用去了。

    周林完全理解这位同行的做法，因为这个年代还没有不利因素公示。

    不利因素，全名红线内外不利因素，简单来说，就是把可能影响项目的所有因素列举出来，大到加油站，小到消防栓，只要有一丝影响的可能，就必须列举，最夸张的开发商，一个项目的不利因素能用a4纸打印18页，还是双面打印的。

    216年，vk开始全面推行阳光宣言，让红线内外不利因素广为人知，随后各大开发商或被动或主动地跟进，然后住建部门开始制定相关政策，到最后，红线内外不利因素成为了开发商必须公示的内容。

    而在214年，你不问我就不答，说破天我也没罪过。

    周林实事求是地为同行解释了一句：“这也不能算骗人，您应该也没问，准确地说，他们只是没有主动说。”

    “难怪他们特别便宜！我就说怎么二环内都要9多，万把块的，他们只要7多，原来是这么一回事啊！”陈凡余怒未消地说道。

    “那倒也不是这样，”周林反驳道，“安置房的确会影响房价，但是丁香苑定价低于周边，不仅仅是这个原因，比如他们的物业很一般，但是物业费却不低，而且因为安置房占比大，后期很可能收不上物业费，还有，丁香苑是没有小区配套的，只有几块草皮，不像我们项目在小区内配备了一些健身设施、文化设施。

    所以综合对比的话，我们东晨苑性价比更高的。当然，必须承认，城东二环线以内，丁香苑是唯一一个单价比我们还低的项目。”

    周林客观地对比了两个项目，绝对不偏不倚。

    置业顾问原则之三，切忌无脑打击竞品，无线吹捧自身。

    陈凡不自觉地点了点头，打开微信道：“加个微信吧，回头我带我女朋友再来看看。”

    “您这是打算做婚房吧？”周林加了客户的微信，明知故问地问道。

    “嗯，差不多吧。”

    “今天天气挺好的，要不您下午带她来看看，我可以带两位直接去工地看一下采光，这样更直观。”

    “嗯，行，来之前微信联系你。”

    今天售楼处算是人气爆棚，一上午的时间竟然来了3组客户。

    王峰趁着饭后的时间赶紧召集众人开了一个临时会议，主要想看看客户的质量。

    3组客户，赵娜1组，水客，陈升1组，半水客，而周林这一组——

    “a类客户。”周林简单地介绍了一下客户的情况，随后给出了自己的判断。

    众人一阵喧哗，这可是这个月，或者说是214年第一组a类客户，各种羡慕嫉妒。

    周林都有点哭笑不得，这是得多惨啊，1组准客户而已，忍不住在内心俯视众人，却完全忘了昨晚自己期待得差点没睡着。

    如果别人的羡慕嫉妒只是嘴上说说，那么，陈升的羡慕嫉妒则是来真的，于是用一种过来人的口吻说道：“客户的话，听听就好了，没交定金，一切都是假的。”

    准确地说，这句话没错，甚至是交了定金都有可能发生变故。

    众人顿时安静下来，王峰也有点不满，不管怎么样，有一组意向似乎不错的客户，不管后期能不能成交，对众人也算是一种激励。

    周林努力地扯了扯嘴角，可惜还是没能表现出歪嘴龙王的邪魅狂狷：“我不是听客户说的，我是自己判断的。”

    “你还挺自信的，才接几组客户啊？”

    周林并不想搭理陈升，对着王峰解释道：“这组客户买房的原因是做婚房，再加上我所了解到的客户经济实力以及其他的信息，我可以确定客户的购房动机、购房意向、购房能力全部达标。

    此外，客户预期首付应该在25万之内，按照这个金额，在城东的所有在售项目中，一环内不用考虑，二环内只有丁香苑符合这个条件，但是客户因为安置房的原因绝对不考虑，所以，客户只能选择二环甚至三环之外的7个项目。

    而在这7个项目中，我们基本上属于价格底部，但是地段反而可以排在第二。

    所以，我们项目是最适合这位陈先生的选择——哦——我说的是陈凡陈先生，不是升哥你。

    综上所述，我判定这个客户为a类客户。”

    陈升一直听得很仔细，等周林说完，迫不及待地说道：“婚房？我们交房还有14个月，加上装修时间和通风时间，最起码还要2年才能入住，难道他打算2年后结婚？”

    周林翻了翻白眼，道：“升哥，所谓的婚房，是指为了结婚买的房子，而不是结婚需要用到的房子。”

    “那你客户啥时候来定呢？改天？有空？”

    “啥时候来定我不知道，但是我知道他下次到访的时间。”

    “什么时候来？”这是王峰问的。

    “今天下午，带着他女朋友。”

    “小伙子，秀啊！”王峰用熊掌拍了拍周林的肩膀，在周林龇牙咧嘴的表情中，竖起大拇指表扬道，“一个字，专业！”