“掌柜的觉得我这一罐药膏,能卖多少银子?”叶欣染先问道。
李大夫看了看:“我看二十两银子没问题。”
叶欣染摇了摇头。
“二十两银子太少。”
“要是药效真的有那么神奇,二十两银子确实不多。
可是你这个药膏现在还没到一药难求的地步,得先让人们用上,大家口口相传觉得好的时候,你再提高价格嘛!”
李大夫见叶欣染什么都不懂,便好言提醒道。
哪有一口吃个胖子的,做生意的事情也要讲究个循序渐进才行。
“李大夫觉得,能买我这个药膏的,是什么样的人?”叶欣染也不争辩,继续问道。
“当然是身上有疤痕,想要去掉的人。”
“错!”
叶欣染说。
“怎么错了?”李大夫不服气。
“应该是身上有疤痕,但是想要去掉的有钱人。”
“没钱的人难道就不爱美吗?”
这一点李大夫不服气。
叶欣染道:“没钱人当然也爱美,但是在吃饱饭和变美之间,他肯定会优先选择先吃饱饭。”
“在实现饱暖之前,其他的就显得不那么重要了。”
叶欣染一点一点分析道。
“既然是卖给有钱人,那就不需要考虑他们是否能买得起的问题,而是尽量把这个东西做的上档次一点,让他们舍得花钱,愿意花钱去买它。”
李大夫听的云里雾里,卖个药,需要考虑这么多吗?
不过听起来有点道理,原来的这个罐子确实不好看。
“那你要定多少钱?”
李大夫直接问道。
“100两银子一罐。”
叶欣染算过,100两银子一罐,想要治疗她脸上这样的伤疤,10罐药差不多能解决。
小一点的伤疤,一两罐药就能解决。
在云通县,这个价格对一般大户人家来说有点贵,却又不是贵的那么离谱。
毕竟叶欣瑶一个月的月银还有10两银子呢,属于咬咬牙能买的价格。
“一百两?”
李大夫翻了个白眼。
“你这个价格和抢钱有什么分别?我平时看诊,开出去的最贵的药也不过六两银子,你这么一瓶药膏就想卖100两?
做梦!”
“李大夫要是不想合作就算了,我也觉得永乐堂似乎小了点,有钱的客人很少往这边来,要不我还是去顺医堂问问吧。”
叶欣染作势要走,李大夫一听顺医堂,立刻皱了皱眉头。
在云通县,顺医堂可是处处压他家一头。
不光是店面比他家大,药还比他家贵。
药贵也就算了,人还比他家多。
就因为顺医堂东家家里出了个御医,就成了他家的活招牌,凡是有点身份的人,都喜欢去顺医堂,根本不把他们这些小医馆放在眼里。
如今叶姑娘手中的药确实是好,这玩意儿要是在顺医堂卖出了名声,那岂不是又给顺医堂涨了脸。
那还万万不行。
想到这里,李掌柜连忙伸手拦住了叶欣染。
“姑娘请留步!要么我们再商议一下?”
“怎么商议?”
叶欣染似笑非笑的看着他。
李掌柜连忙解释,“我知道你这个是好东西,可是这毕竟不像是治咳嗽痢疾的,一般人都能用得上。
而且你这个价格定这么贵,我是怕我进来之后卖不出去。
这样,我能不能就先要一罐,卖出去了,我再找你进货?”
“李掌柜的是怕压货?”
叶欣染问。
“嗯!”
李掌柜不好意思的点头承认。
十罐就是一千两银子,够他们家去西北进一次货了。
“掌柜的想多了,我刚才没说要让你把货从我这里买下来,然后再卖!”
叶欣染道。
“啊?”
李掌柜有些懵。
他刚才听叶欣染说要卖100两银子,以为她是要以100一罐的价格出给自己。
竟然理解错了?
她不把药出给自己的医馆,那和他来谈什么?
正疑惑间,就听叶欣染说道:“我做生意,不喜欢让别人帮我承担风险。
只要李掌柜能看好我这个药膏,愿意为我的药膏作保,我来说个合作的方法,掌柜的听听?”
李掌柜忙说:“姑娘请讲!”
“我想在贵店单独辟出一个柜台,里面只卖雪颜膏,价格就是一百两银子一罐。
掌柜的只负责卖,无论卖不卖的出去,这些货都算我的。
掌柜的只要让人熟记我这药的药效,来了客人能给讲解就行。
当然,我也不能白用掌柜的名声和店面,每卖出一盒,我给掌柜的5两银子的分成。”
5两银子,听起来也不少了。
只是比起药的价格来说,利润确实很低。
“这……”
李掌柜有些犹豫。
叶欣染不得不提醒他:“掌柜的要想清楚,人不能既要又要,想要低风险,又想要高额的利润,这个恐怕很难吧!”
“是是是!”
李大夫频频点头。
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如果只是出租了店里的一块地方,这个价格很是划算。
但是还需要用永乐堂的招牌来为她作保。
这就有风险了。
虽然他自己比较相中这个药,但事关名声的事,他还是要小心一些。
李掌柜想了想,这件事情自己做不了主,还是要问问东家才行。
“叶娘子,你稍等片刻,正好东家在此处休养,我去问一下。”
说完,李掌柜便穿过后堂,往后院而去。
叶欣染也不着急,在外面找了个凳子就坐下去。
没多一会儿,李掌柜从后面跑了回来。
“叶姑娘,实在是对不住,我家东家说,他不愿意占别人的便宜,这单生意我们不能接。”
李掌柜说这话的时候,面上全是惋惜之色。
东家与家族中有矛盾,一直想要凭着永乐堂扳回一局。
若是这个药卖出名声,对他们永乐堂来说,不失为一件好事。
只是东家近日一直在忙着筹备要出远门的事,对这些事情并不上心。
“既然无缘,那就不能强求了。”
叶欣染也有些失望。
她也不是非要和永乐堂合作不可。
只是上次随着萧淮安一起过来,觉得萧淮安对这家店挺信任的,心想着做生不如做熟,才在第一时间想到了他家。
没想到竟然这么不顺。
不过她原本也没把希望都寄托在永乐堂上。
既然此路不通,那就另外再找一家。
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