即将开标的前一刻，傅军海却突然接到了公司总部的一个电话，

    “情况如何？”电话那头冷冰冰的问道，听不出任何情绪。

    “领导，马上开标了，十分钟后就有结果了。”傅军海一边回复，一边还不由自主的点着头，就像是当面汇报工作一样。

    “好，我可是堵上了自己的面子替你在公司又要了这个价格，不要再让我失望。”

    “放心领导，上次排名第一的维多科技这次最多只有10%的折扣，内部消息。公司给我的这个价格一定拿下！”

    “这些细节不用跟我说，我只要结果。”电话那头显然对于傅军海这样冒失的在电话里说出‘内部消息’这几个字极为反感。

    “好的，领导，您放心。”虽然天气不算太热，可傅军海还是感到额头冒汗，轻轻擦拭了一下。

    挂掉电话，傅军海深吸一口气，而后缓缓吐出。

    他再次回忆着与周平安的那个电话。

    其实，虽然傅军海打给周平安的那个电话一方面是一种尝试，另一方面，是一种示好，他的想法是，如果自己最终拿下了项目，借着刚才电话的示好，找机会再把丢了项目的周平安招过来。

    项目上赢了你孟驰凡，人也被我挖过来，想想都过瘾。

    为什么傅军海对于拿下项目如此有把握？因为他在这之前就有了一手消息，那就是维多科技在这轮投标中，公司在上次报价的基础上，只给予了最多10%的折扣。

    傅军海认为，哪怕这信息稍有偏差，最多也就再有一到两个百分点。所以他以维多科技第一次报价的686万为基准，向公司申请了15%的下行折扣。

    他当然也知道，这个力度的支持，他在总部的领导也是做了担保的，如果项目丢了，意味着什么。

    天气还算清爽，傅军海同样是让销售在现场，而自己坐在开着空调的办公室。

    可这也抵挡不住傅军海手心的微微出汗，这是来自于激动的心情，还是略微紧张的情绪，他也分不清楚。

    。。。。。

    周平安和丁颖还有王德涛都留在了现场，孟驰凡则是在自己办公室通过视频直播观看。

    孟驰凡则悠闲的躺在椅子里，电脑上开着两个窗口，一边是直播现场，另一边则是一个表格，上面详细记录着第一次开标几家公司的出价和技术分，分别是：

    润景科技：商务报价740万，技术评分24。

    湖桥智宇：商务报价736万，技术评分27.5。

    万联四通：商务报价729万，技术评分28。

    维多科技：商务报价686万，技术评分27。

    孟驰凡知道，第一轮报价其它几家的商务部分完全不值得参考，因为他们都直接或间接的知道会废标。

    而孟驰凡同样知道，短短几天时间，技术评分同样不会有大幅度的变化，除了润景科技以外，几家的技术评分都几乎不分高下，大家要拼的就是价格。

    “开标顺序与第一次保持一致！”台上的工作人员说道。

    “润景科技：商务报价740万，技术评分24.5。”

    不出孟驰凡的所料，景丽丽完全按照孟驰凡的暗示，维持了第一次报价的商务。而同时，他们一定在服务能力上下了功夫，增加了0.5分，这也是为后续别人吃肉，他们能喝点汤做足了准备。

    几乎就在工作人员宣布完润景科技的结果的同一时刻，孟驰凡收到了景丽丽的一条短信：

    孟总，有空吃个饭。继续向你学习。

    孟驰凡当然知道，这条信息的意思是：孟总，我已经按照你的要求做了，后续合作就看你的了。

    而更让孟驰凡留意的是这条信息发送的时间。

    因为还有三家没有开标，花落谁家犹未可知，景丽丽已经做了自己该做的，她完全可以等到最终知道结果后，再发这条短信。

    可如果那时候再发，就有了几分功利的味道，现在发过来，除了示好和寻求合作之外，还表达了一层意思，就是我景丽丽相信你孟总一定能拿下。

    孟驰凡端着手机，看着景丽丽的信息，觉得很是有趣。

    但他却没有急于回复，他知道现在还不是时候。

    “湖桥智宇：商务报价560万，技术评分27.5。

    560万，如果维多科技下行20%，翔安的报价会比维多科技略微高一些。

    这就是翔安电话中所说的扮演守门员的角色和兜底的意思吧。

    看来翔安的判断是维多科技此次投标价格会比之前低20%左右。

    所以翔安得到的信息是我手里有20%的折扣，翔安不仅知道，还以一个电话，隐晦的告诉了孟驰凡自己知道，同时在商务报价上又让出了一点，有意思，真的有意思。

    孟驰凡笑了笑，感觉自己就像在看一部悬疑电影的解密部分。

    “妈的，这个孙子！”看到湖桥智宇的报价，傅军海已经在办公室开骂了。

    没想到赢了孟驰凡，翔安这小子倒是摆了我一道。

    傅军海明明已经将孟驰凡手里握有10%下行折扣的消息告诉了翔安，他打的如意算盘是翔安会贴着10%来报价，而自己以更深的15%的折扣拿下项目。

    没想到项目在如此低的利润空间下，翔安还出招这么狠。

    不过就像刚才给周平安打过电话一样，傅军海透露给翔安自己了解的信息也是一种示好，等于是给自己留了退路。

    傅军海迫不及待的给翔安发去信息：

    应该是你拿下了，别忘了兄弟啊。

    很快，傅军海收到了翔安的回复；

    只要是我们赢了，一定考虑到。

    “退而求一次吧，拿下一点服务部分，至少能给总部交差了。”傅军海已经在想着给自己领导和总部的说辞了。

    “万联四通：商务报价583万，技术评分28。”

    价格低我23万，技术少我0.5分，拿捏的挺死啊！傅军海不得不佩服翔安的出招。

    “

    “615万左右。”傅军海哼了一声，轻蔑的说道，像是拥有上帝视角的智者。

    “维多科技：商务报价522万，技术评分26.5。”

    什么？！

    傅军海几乎拍案而起。

    翔安眉头微微一皱，拿着计算器点击了几下，念叨道：“不是20%？他提供的消息也能错？”

    继而翔安呵呵一笑，“果然还是你，孟总啊孟总。”

    只有景丽丽在公司一边习惯性的补着妆，一边拿起手机等待着什么。

    不一会儿，孟驰凡的回复短信到了：“好啊景总，是应该聚聚。”