6月19日，上午9点左右。

    

    阿理总部，老马和老蔡正领着一群外国来宾参观公司的办公区。

    

    这批外国来宾的来头可不小，有牙虎创始人之一的杨老板、现任CEO梅赛尔、高级执行副总裁库尔伯、牙虎zhong国区总裁陆建铭。

    

    加上这4人的秘书、助理等随从人员，访客人数超过了10人。

    

    与这次双方商务谈判的内容相比，这样的规格也不算太高。

    

    本次双方合作的内容，主要包括两方面：

    

    第一，牙虎向阿理注资。

    

    第二，阿理收购牙虎zhong国子公司。

    

    没错，就是前世10亿美金的超级融资大单。

    

    至于，为什么把第二条单独拎出来，那是因为这条是阿理愿意谈融资的先决条件。

    

    如果牙虎不愿意注资，这一条也可以单独谈。

    

    其实，牙虎也对投资阿理的意愿，那可是非常的强烈。

    

    同时，阿理对收购牙虎zhong国，也是志在必得。

    

    我们分析一下双方的外部经营环境，就知道两家能够走到一起的原因了。

    

    牙虎1994年就成立了，并于1996年上市成功。

    

    刚开始几年牙虎的发展非常迅速，业务规模迅速扩大到全球近20多个国家和地区。

    

    但你稍微了解一下牙虎的发展历程就知道了，牙虎能迅速发展壮大的核心因素之一：就是他们起步早。

    

    同志们呐，1994年！

    

    那个时候，连老米本土都没有多少家互联网企业，更别说世界上其他国家了。

    

    早期几年，牙虎的发展非常的顺利，犹如开了挂一般扩张。

    

    可等过了千禧年后，牙虎就开始走下坡路了。

    

    也说不上是下坡路，而是全球互联网市场的上限就在哪里，你没地方扩张了。

    

    这年头，互联网用户规模超过百万级的就没几个国家。

    

    低于百万级的市场，压根没必要去考虑，赔死你！

    

    这也导致了牙虎面临一个非常尴尬的境地：他们空有余钱，却不知道往哪里扩张？

    

    环顾一下米国本土市场，这里不仅竞争激烈，而且资本横行。

    

    牙虎不是没有想过涉足其他互联网领域，但是都没成气候。

    

    这个时候，牙虎高层就把目光投向了大陆市场。

    

    再怎么说，大陆也拥有全球第二大网民数量。

    

    不仅网民数量众多，经济发展也非常的迅速，这都代表着市场潜力巨大。

    

    这也是牙虎1999年就进入大陆市场的原因。

    

    然后，牙虎就陷入了“某个魔咒怪圈”里面了。

    

    众所周知，那些国外的互联网公司进入大陆市场后，都不同程度遇到了“水土不服”的问题。

    

    比如：牙虎、亚马逊、ebay、谷歌......

    

    几乎如出一辙，要么半死不活，要么永远屈居二三梯队。

    

    反正，很难挤到第二梯队。

    

    所以，无论是单纯的投资，还是把牙虎zhong国作为投资的筹码，对于牙虎来说都不难割舍。

    

    他们倒是想投如日中天的飞宇科技，可也得江飞宇鸟他们才行。

    

    这样看来，阿理才是他们最好的选择。

    

    阿理非他们不可，谈判中更加容易占据有利地位。

    

    至于，阿理为什么需要牙虎zhong国，归结起来还是互联网核心的流量问题。

    

    牙虎zhong国就算不是国内门户网站第一，也是排名前几的网站，用户量就不用说了。

    

    更关键的是，牙虎还有用成熟的搜索引擎相关技术。

    

    完全可以说，牙虎的技术非常的全面。

    

    国内第一大中文搜索引擎——百渡，跟飞宇科技通穿一条裤子，阿理能买到的流量扶持永远无法超过飞宇科技。

    

    三大门户网站的老板，又不太鸟老马。

    

    流量最强的即时通讯领域，又被飞宇科技吃了“独食”。

    

    痛定思痛，老马也想明白了一点：与其处处受制于人，还不如收购一家能够引流的公司。

    

    所以，老马就把目光盯上了牙虎zhong国。

    

    这也是牙虎派出如此强大阵容来访的原因。

    

    简单参观了一下工作区，老马就将客人带到了会议室继续详谈。

    

    会议室内，老马先通过一个PPT介绍了公司的整体情况。

    

    主要包括公司发展历程、规模、营收情况、市场份额、扩张计划等内容。

    

    本来数据就不错，经过老马巧舌如簧的嘴一包装，更加吸引人了。

    

    当然了，商业谈判不可能只是看这些包装过的数据，人家要看的是核心的经营数据。

    

    这不，杨老板开门见山说道：“马总，这次我们来也是抱着最大诚意来的，咱们就不藏着掖着了，相互亮一下底牌吧。”

    

    老马哈哈一笑，说道：“我就喜欢杨老板你这种高效的做事风格，那咱们坦诚相见吧！”

    

    两边的话事人发话了，助理、随从这些自然要有点眼见力了。

    

    不一会儿，双方就各自亮出了自己的“诚意”。

    

    都是公司最核心的资金、资产、人工数量、用户数量、月活/日活、交易额、专利技术等核心机密数据。

    

    不同的是，牙虎这边亮出的仅仅是牙虎zhong国的业务数据，这与双方交易的内容有关。

    

    为了表达诚意，老马还让技术人员给牙虎的技术人员开放了后台数据。

    

    文件能造假，实施运行的业务数据就比较容易确认真伪了。

    

    花了半个多小时的时间，双方也对彼此有了清晰的了解。

    

    接下来，整个会谈也进入了最关键的商务谈判阶段。

    

    杨老板、梅赛尔等人小声商量了一番，率先给出了两个报价方案。

    

    第一个报价方案，牙虎投资3亿美金现金+牙虎zhong国，作价5亿美金，换取阿理百分之25的股份。

    

    按照这个算法，阿理的估值在20亿美金左右。

    

    第二个报价方案，牙虎zhong国单独报价3亿美金转让给阿理，换取阿理百分之15的股份。

    

    无论是哪一个方案，牙虎投资阿理的决心都非常的坚决。

    

    听完对方的报价后，老马和老蔡都犯难了。

    

    以牙虎zhong国的业务规模报价3亿美金，无疑有些高了。

    

    那是因为，牙虎zhong国空有用户量，却没有任何变现的手段。

    

    他们也只有跟阿理结合，才能发挥最大的价值。

    

    对方先开价了，接下来就等到阿理这边还价了。