“目前，我们已经陆续收到200多家合作网吧的反馈，他们都透露出了想要解约的意向......预计未来两天这个数量还会不断扩大，销售情况非常不乐观......”

    

    办公室内，严亦华正在给江飞宇汇报《洪荒》游戏最新碰到的经营困境。

    

    这次的阻击不是来自于同行，而是来自于国内的几家游戏点卡代理商。

    

    之前，飞宇科技自己搞游戏线上充值也就算了。

    

    虽然给各大游戏点卡代理商造成了不小的损失，但是由于缺乏反制手段，加上飞宇科技确实关系硬，人家也就忍了。

    

    这会，飞宇科技自己发行点卡跟线下的网吧合作，无疑是触动了人家的底线。

    

    这不，国内6家游戏点卡代理商联合起来向所有线下合作网吧施压，给出了一个“二选一”的选项。

    

    从网吧经营者的角度，他们肯定是想通吃的。

    

    但是现在被逼站队，他们也不得不做出选择。

    

    毕竟，这6家游戏点卡代理商的体量加起来，已经占据了国内百分之90以上的线下游戏点卡销售份额。

    

    选择哪边，已经不言而喻了。

    

    其实，从打算与线下网吧合作发行游戏点卡开始，江飞宇就考虑到这种情况了。

    

    既然考虑到了，就不可能没有应对措施。

    

    实际上，飞宇科技并非没有盟友。

    

    在游戏点卡代理商对面，站着一群飞宇科技的天然盟友——游戏运营商。

    

    前几年，由于银联还没有上线，也缺乏第三方线上支付渠道，游戏运营商不得不接受这些游戏点卡代理商的盘剥。

    

    动辄30个点以上的分销比例，无疑是在割这些游戏运营商的肉。

    

    他们想摆脱这些游戏点卡代理商，已经不是一两天了。

    

    现如今，咱们国内线上支付渠道已经丰富多样。

    

    特别是玩游戏的人本身就能接触到网络，把这些人引导去网络充值的难度并不算大。

    

    虽然不可能全部转化，但是这个比例也不小了。

    

    实际上，游戏运营商已经有底气跟游戏点卡代理商说不了。

    

    这个“说不”，并不是要消灭游戏点卡代理商，而是展示游戏运营商集体的“肌肉”，逼他们降低分销的比例。

    

    线上第三方支付渠道的手续费普遍1—2个点，你线下渠道商动辄二三十个点，不觉得过分吗？

    

    我体量你的线下渠道维护成本的投入，给你留10个点，不过分吧！

    

    所以，之前江飞宇就跟盛da、网易、九诚、鹅厂等几家大的网络游戏运营商简单聊过了。

    

    在这一点上，他们都会站在飞宇科技这一边。

    

    你还别奇怪，资本都是唯利是图的。

    

    只要有共同利益，连小马哥也能跟江飞宇这个“敌人”在某些领域携手合作。

    

    江飞宇吩咐道：“既然人家已经开始反击了，咱们也不能怂，启动预定的反击方案吧。”

    

    江飞宇等人原来制定的反击方案，核心只有一个：打折促销！

    

    还不是一般的打折促销，而是线上充值+线下点卡打骨折促销！

    

    你不是逼线下网吧站队吗？

    

    老子给你玩个低价倾销，看谁能玩死谁。

    

    要知道，这些游戏点卡代理商的线下销售渠道，可是需要花费大量的成本去维护的。

    

    这也是他们的分销比例居高不下的原因。

    

    而线上充值渠道的成本投入，几乎可以忽略不计。

    

    只要游戏运营商愿意减少充值的收入，时间一久就能把这些游戏点卡代理商耗死。

    

    打价格战，飞宇科技具备先天优势。

    

    其实，江飞宇心中还有另外一层谋划。

    

    《魔兽世界》在北米、欧洲、西八国的测试已经出来了，那已经不能叫做火爆了，而是超级火爆。

    

    按照上一世的轨迹，《魔兽世界》还有几个月就要登陆国内市场了。

    

    去年，飞宇科技的《洪荒》游戏总共斩获了4.37亿人民币的收入。

    

    这个收入，跟江飞宇5亿的预期还是有一定的差距。

    

    所以，江飞宇就打算在《魔兽世界》登陆之前，搞一把低价倾销，再咬下一口“肥肉”。

    

    但是，这个低价倾销也不能随便玩的。

    

    不是逼不得已，有些行业潜规则还是不要去碰。

    

    你搞低价倾销，别的竞争对手也会跟进，这样搞到最后大家都很受伤。

    

    而且，还容易引起公愤。

    

    之前，江飞宇因为配合官方的步调，已经得罪了电商的同行。

    

    再继续得罪游戏同行，就有点不智了。

    

    老话说的好，秦桧还有三朋友。

    

    董卓就是个反面例子，狂到没朋友，最后就是个死。

    

    历史上，类似的案例还少吗？

    

    飞宇科技要是把同行都得罪了，那就难玩了。

    

    所以，江飞宇借着打击游戏点卡代理商的“大旗”，拉上其他游戏同行一致行动。

    

    就算其他几家未必选择做江飞宇的“战友”，也一定不会反对飞宇科技冲在前面跟代理商“拼刺刀”。

    

    而这，就是江飞宇想要的“人和”。

    

    严亦华询问道：“老板，这个充值打折的比例，以及打折的时段，要怎么定呢？”

    

    “这样吧，用我们的支付bao线上充值打4折，其他线上充值渠道4.5折，线下游戏点卡5折销售，活动先搞一个月吧！”

    

    思考了片刻，江飞宇给出一个答案。

    

    “4折！！”

    

    “还一个月！”

    

    这个折扣和活动时间把在场的严亦华、张晓东、钟景瑞三人都给惊呆了。

    

    这是要把线下游戏点卡代理商玩死的节奏啊！

    

    有这么低的折扣在，谁还买点卡，都跑出去线上充值了。

    

    就算自己没有线上充值的账号，不会找朋友或者网吧老板帮忙充值吗？

    

    这么大利润空间，都已经能催生出代理充值的服务了。

    

    只有有利可图，总有人能及时发现各种商机。

    

    严亦华试探劝道：“老板，这个折扣和活动时间，是不是太大了？”

    

    “我倒不觉得这个折扣比例有多大，我先跟你们交个底，这个打折充值活动我打算先搞一个月，快结束的时候再顺势延长一段时间。总之，今年上半年咱们的目标是通过《洪荒》游戏快速回笼一笔资金，我的目标是3亿以上......”

    

    3亿，这个目标还真不小。

    

    严亦华被这个指标压得有点喘不过气来。