林武在赵刚的劝说下，从网上购买了一个电吹风和一个热水袋作为礼品。

    他想把那五瓶洗发露卖出去，可是即便他跑细了腿，由于洗发露的价格太高，仍然没有人愿意买他的产品。

    这一天下午，他从校外的一个小区里回来了。

    他很郁闷，反思着自己到底是哪里出了问题，为什么人家做生意赚钱，自己第一次做生意，却血本无归，连本钱都捞不上来。

    他想了想，是不是自己在理论知识方面有所缺失，对于市场行情根本就不了解。

    于是，他又来到了图书馆，找了一本市场分析方面的书认真地看了起来。

    “哟，这么巧，这不是林大班长吗？”恰巧费娜娜也在这里看书，看见了他。

    林武突然看见了费娜娜，心里好一阵激动，站起身来说：“原来是费娜娜，请坐吧。”

    费娜娜坐在了林武的对面，手里面拿着一本《钢铁是怎样炼成的》，系奥斯特洛夫斯基所著。

    “自从上次郊游回来，很长时间都没听到你的声音了，最近都在忙些什么？”

    林武苦笑了一声，说：“不瞒你说，干了一件很龌龊的事情。”

    “哦，什么事儿？”费娜娜好奇地问道。

    林武就把自己从许莹莹那里购进了五瓶洗发露的事讲述了一遍。

    费娜娜笑道：“没想到你这么快就开始实际操作了，无论成败，我都要给你点个赞。”

    “我一瓶都没卖出去，点啥赞呀？不过，这件事儿，如果从你的角度来看的话，你觉得我这次营销之所以失败，问题出在哪里？请你帮我分析分析。”

    “什么洗发露呀？我先看看。”

    林武从包里拿出一瓶洗发露递给了费娜娜。

    费娜娜接过一看，包装还算精致，400l一瓶。

    “这多少钱啊？”

    “按照公司的规定，零售价是三百块钱一瓶，可是卖不出去。

    后来，我只想收回成本，把20%的利润去掉，就两百四十块钱一瓶，仍然无人问津，我又加送了一个电吹风或者一个热水袋。”林武说着把电吹风和热水袋也从包里拿了出来。

    费娜娜看了之后，笑道：“我倒是觉得你这个电吹风和热水袋不错，看上去高大上，恐怕得一百块钱左右吧？”

    “哪有那么贵，十几块钱罢了，我哪里能送得起那么贵重的东西？”

    “这礼品是你自己想到的吗？”

    “不是，是赵刚替我想的。”

    “原来是他，看来这小子还有点经济头脑。照我说，你还不如转行，卖电吹风或者热水袋算了？”费娜娜笑道。

    “可是，那我这五瓶洗发露怎么办？难道说就这样打水漂了吗？”林武犯愁地说道。

    “我觉得你首先存在一个市场定位的问题，价格过高，品牌知名度不行。

    一般来说，比如潘婷、海飞丝的洗发露的市场价格是多少呢？”

    “同样是400l的，大概三十块钱一瓶。”

    “对呀，人家品牌的东西才三十块钱一瓶，你这里却要三百块钱一瓶，正好是人家的十倍。

    而且，你这个AL的品牌在市场上的知名度也不行，连我都没听说过，人家怎么可能会买呢？”