其实秦蓉并不怎么懂做生意的，只是觉得做生意赚钱，然后又在鹏城这个地方，鹏城这个地方在这个时候，就是梦想和创业，发财的代名词。

    

    每天在鹏城，不知道有多少家公司开业，但同时呢，在鹏城每天也有很多家的公司倒闭。

    

    这个时候的鹏城，要是去一些写字楼，在楼下蹲着就能够看见。

    

    每天都有办公的设备搬进去，同样每天也有很多二手的办公设备被搬走，写字楼里边的租客也是一茬一茬的换。

    

    其实也正常的，很多人其实根本不懂怎么做生意的。

    

    往往是，听说什么生意赚钱，然后一头就扎进去了，然后又血淋淋的出来，甚至很多人觉得，这生意别人能赚钱，我就能赚钱。

    

    甚至是这生意看起来能赚钱，我就能赚钱。

    

    其实这根本就是错误的，一个生意，别人做能赚钱，你不一定能赚钱，第一个做能赚钱，但是第二个做就不一定能赚钱。

    

    开在这个位置能赚钱，但是换一个地方就不一定能赚钱。

    

    想要赚钱呢，一定要弄清楚背后的逻辑的。

    

    而现在秦蓉就是没有这个思维。

    

    在秦川问起来的时候，是一问三不知，秦川只能一个个的给分析。

    

    “那家步行街上的店，专门卖中老年人的服装，你看的招牌呢，就应该知道已经开了很长时间了，这做生意呢，做的不说都是周围的熟客，但也都是附近的人。

    

    主打的就是一个口碑的，而且是专门做中老年人服装的，这个呢，更加的巧妙，因为能住在周边的中老年人呢，基本上都是本地，或者说长期居住在这里的居民。

    

    所以说时间长了，才能够积攒下来口碑，才能有回头客，但是它这家服装店，要是换一个种类，做年轻人的服装呢，肯定就不行了。

    

    因为年轻人的流动性大，没有特色的东西呢，是吸引不了他们过来的。”

    

    “这种服装店呢，开起来前期肯定是很艰难的，但是站稳脚以后呢，想要赚点小钱可以，想要赚大钱不容易……”

    

    “另外那个中端定位的女装店，首先一点，店的位置选择的好，在商场外边，但是靠近商场，周边的两家饰品店呢，也很能帮着拉客源，还有一个肯得鸡，

    

    这都是女顾客去的多的东西，但是要说赚不赚钱呢，还真不一定，因为看起来客户多呢，但是能让顾客购买才能赚钱。

    

    而女性呢，和男性顾客是有很大区别的，男性客户的服装店呢，你就是开在街边的第一家，也有可能生意好，因为大部分的男性呢，对于服装的要求都非常的简单，看着质量不错，款式不错就买了。

    

    但是女性客户呢，你要是开在街边的第一家呢，肯定是不行的，因为她们不管喜不喜欢都会把所有的店都逛完了，然后再回来定夺。

    

    这就是区别……”

    

    “最后说开在商场里边的高端服装店，这类的店铺呢，价格贵，但是他们的成本也很高，针对的消费群体也不一样，他们针对的消费群体呢，都是手里有钱的。这个时候，他们选择的不是质量，不是款式，甚至也不是价格，能决定他们购买还是不购买的只有两点。

    

    那就是品牌，品牌才是他们最大的卖点，那这个时候，你要营造出来的就是高端的感觉，在品牌经营上下功夫，要让顾客心里有一个品牌类的定位……”

    

    秦川缓缓的给妹妹秦蓉分析着，其实后世的商场里边，已经谈不上什么高端不高端了，都是大众的牌子，但是这个时候的服装能够开在装修的金碧辉煌的商场上里边，还都是有牌子的。

    

    这些服装还是很注重品牌营销的，而这个时候的消费者呢，也很注重品牌，不像是后世品牌太多了，价格方面也不算什么，大家挑选起来反倒是随便了。

    

    秦蓉听着是如醍醐灌顶，这些事情原来的时候，她根本就没有考虑过的，现在让秦川这么一说才明白过来。

    

    “你再回过头来看看你的服装店，首先是选址就有问题，你那个地方呢，开个劳保用品店，做点劳保用品还赚钱……”

    

    秦川说着，秦蓉就是一脸黑线，什么叫劳保用品店，这是纯纯的看不起人啊。

    

    “大哥，你说什么呢？”秦蓉不愿意了，虽然说的有一定道理，但是这嘴下也太不留情了。

    

    秦川认真的说道：“我是在给你出主意呢，你没看周边呢，务工的人员比较多，旁边还紧挨着一个大市场，里边的工装啊，劳保用品的需求不少，我虽然说没有去市场其他地方赚，但是应该有劳保店的生意还不错……”

    

    秦川说着，秦蓉脸上的难看之色没有了，因为秦川是一语中的，之前她还路过了一家劳保用品店，只不过她的服装店是开在了市场的东门，而市场的西门呢，有一家劳保店。

    

    她刚装修的时候，因为经过过去忙活一些事情，去买过一套劳保用品，见店里的生意还是很好的。

    

    “但是你要想开一家服装店，那就是天方夜谭了，有些时候，不能看着人流量就觉得生意会好。

    

    没错，人流量大的地方呢，生意是会好点，但是要看这个人流量是什么人流量，比如说，在城中村路口的公交站牌附近，每天早上晚上的人流量都很大的。

    

    但是这个地方，你要是开一家服装店能行吗？

    

    肯定不行的，但是你要是开一家早点店，或者说小饭馆，甚至是彩票站，又或者是烟酒商店之类的，生意肯定不错，因为早餐店大家早上要吃早餐，小饭店呢，适合大家晚上下班了喝点，彩票站呢，总有些想要一夜暴富，中大奖的人……

    

    但是你要是开其他的店，那肯定就不行了，甚至是高端一点的，比如说高档饭店，比如说高端烟酒行，那肯定开一家黄一家。

    

    因为消费的群体对象不一样的，人流量是你需要的人流量，才是真实的人流量……”