听我说完，吴经理沉默了一会，说“肖经理，那我们明天等你消息，现在先把样品价格算好，我们马上付款给你”。

    小批量样品，公司可以免费提供，又是老乡，赶紧摆手“两位领导，既然是老乡，也为了我们继续合作，这些样品，我们就免费提供给你们使用”，大道理不懂，小道理马马虎虎。

    阿琴这时已经备好样品过来“给，全都备好了，还有事么，下班了”。

    两位老乡拿出样品，匆匆忙忙看了，塞进包里“肖经理，耽误你时间了，不好意思，我们就先走了”。

    正是饭点，吃顿便饭也花不了几个钱，内地公司生意也可以发展，赶紧说“这个时候你们说走，不是打老弟的脸，吃个便饭老弟还请得起”。

    两位老乡几番推辞，没有?过我的诚意满满，也点头答应“那就不客气了，简单一点啊”。

    出到门口，阿丽对我比了个胜利的手势，提着包下班了。

    本想着老乡从家里过来，换个口味，尝尝粤菜，却被他们拒绝“老弟，我们还是习惯吃辣椒菜，广东菜还真不习惯”。

    没办法，客人说了算，找了家湘菜馆，要了个小包房，请他们点菜时又花了一番口舌。

    菜已经点好，又问“下班了也没什么事，老弟平时也好喝一口，来点酒”？

    吴经理这时也放开了，看看方经理“客随主便，那就听肖经理安排了”。

    上了瓶百元级别的白酒，倒满三个小杯“来，两位老哥，没什么好菜，敬两位大哥一杯水酒”。

    吴经理端起杯“老弟你太客气了，不说多话，干了”喝了放下杯子，感叹起来“嘿嘿，老弟啊，你真是年轻有为，这个年龄就当上经理，我们了，在厂里混了十多年，才坐到这个位置”，语气中颇为自得，领导气势油然而生。

    不由得老脸一热，唉，我这经理是阿丽封的，也没法和他们说清楚，幸亏现在脸又黑，加上喝了不少酒，脸红不红，他们万万看不出来。

    二两酒下去，称呼已经变成哥哥弟弟了，方经理也透露出消息:这次出来，只有十来天时间，时间紧迫，还有很多材料没备好。

    这时吴经理也说“老弟，这个单你做了，给我优惠两个点就行，方老弟，你看行不行”。

    吴经理明显是老资格，方经理哪还有意见，只能点头说好。

    良好的酒文化中，他们公司的经营状况我也了解:国资长Ⅹ集团下的子公司，在湖南西部Ⅹx市，公司七八百人的规模，在当地是响当当的企业，还准备在深成立办事处。

    这些在全国电子公司黄页中都可以查到，明天上班查下就行。

    送别时，吴哥叼着烟，握住手，喷着满口酒气“老弟，只要今晚检测合格，小方明天就把订单合同发给你，我们现在回梅林休息去了”。

    这生意不会就这么成了吧，回去时还有一丝怀疑。

    在宿舍洗了个冷水脸，在凉水的刺激下，让自己清醒。

    门“咚”的响了一声，被推开了，阿东走了进来“老大，去哪里了，还刚回来”。

    我见他心事重重的样子“哦，刚有两个老乡过来，陪他们吃饭去了，有事吗”？

    阿东欲言又止“要不，我们下去喝点酒”？

    我笑了，骂道“你没见我满嘴酒气，还喝？要我命了”。

    阿东叹了口气“唉！老大，看你以前上班那么轻松，到我头上，却感到非常累”。

    我早猜到他的来意，刚喝酒回来，也怕言多有失，便说“打住，不说其它，你就告诉我，你对下面的人做事，做到了公平公正没有，如果没有，说其它什么都没用”。

    三部有几个人是他一个镇的，还带有点亲戚关系，估摸就是这点屁事。

    阿东还怯怯懦懦“唉，还不是因为阿秀的表弟……”。

    我再次打断他“行了行了，说这些没用的话，我今天喝得有点多，你回去好好想想，你夫妻间的事更没有人能帮你解决”。

    阿东掏出烟“那我走了，有些事我就不该听她的……”。

    说起来怕又没得完，推他出了宿舍，自己也出去到阳台上。

    该提醒的都提醒了，能不能做只能靠他自己，没事了休息。

    刚去上班，阿丽就伸手要账了，账是认了，什么时候还那得看心情。

    咱那俩老乡也真积极，还没放下包，电话就来了“肖老弟，样品我们昨晚上已经检测好，没半点问题，我们把订单合同现在传给你，你一周内帮我安排好啊，厂里急着用”。

    一看订单，不错，货值六万多，产品规格都是国标的，哪怕他们真不要货也不怕，这些型号很多客户通用，随时可以出货，便也没提定金了。

    拿出厚厚的电子黄页，对照订单上的公司名称，地址仔细核对，准确无误，公章的真假，我还真没那个鉴别能力。

    又对照黄页上的电话号码拨过去，很快接通，对方的接线员听我说找吴Ⅹx经理时，告诉我他们不在公司，去深圳出差了，有事拨他们手机，并把手机号码也提供给我:和名片上的一致。

    他们的真实性已不用再考虑，现在就是考虑交货了。

    昨天已经答应优惠两个点，订单过来又还是原来口头谈的价格，略略一想，明白！加三个点上报吧，毕竟价格还理想。

    找李副总签单时，瞧着我“肖刚，不错吗，湖南的订单你都拉来了，价位也好”，这事没法解释，沉默是金。

    生产单下好，同阿琴关系更近，又是交给她，她接过去看后说“这这快就下订单了，这个数库存怕不够，我核对好再下单去材料仓”。

    先用库存产品，不够再补料生产，这是公司去库存战略。

    这份订单要能长期合作，头顶的压力便会逝得无影无踪。

    阿琴工作效率非常高，不多久便通知我:订单上只有三款库存不够，需要下单生产，其余的先按订单备好库存料。

    免得夜长梦多，找阿东开下后门，得把这几款货优先赶出来，争取周五交货，生产流程我熟悉得很，只要各个工序衔接得当，这点货两天就成品入仓。

    马上又去车间，看到阿东在物料发放处，大发脾气，挨骂的正是阿秀表弟，声音不小，我听得清清楚楚“做点事你总是挑三拣四，明天就给我滚蛋”。

    阿春我一旁小声说“早该这样了，这种人好好说没用”。

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