”但是，”路川继续补充道，“单纯的使用常规手段，必然也是不行的。”

    兰经平想了想，问道：“所以，路总，你有什么规划？”

    “我想了想，有一个办法，那就是把这次年中的促销活动，弄成一个特殊的日子，而这个日子不为了其他，就是专门用来购物的购物节。你觉得怎么样？”

    “购物节？”兰经平难免有些疑惑，毕竟他从来都没有听说过这个概念。

    “路总，这个购物节，是指我们人为地创造出来一个节日吗？”

    “对，基本就是这个意思。但是，这个节日，自然不是正经的传统节日。这只是一个为打折购物而生的节日，没有传统节日的那种历史沉淀。”

    “没有历史沉淀，这会不会成为一个被人诟病太多的问题？”

    “也许会被某些人看不惯。但是没关系，因为这一部分人，本来就不是我们的顾客群体。我们只需要对现有的受众和潜在的受众群体负责就可以了。而且，从另一个方面来说，没有这种厚重的历史感，对于商业来说，从某一个方面来讲，我们可以获得一些别的好处。”

    “请路总赐教？”

    “正是因为没有历史传统，才会让各个百货品类百花齐放。比如说端午节吃粽子，那么别的糕点就不太好卖。再比如说，中秋节吃月饼，同样的道理，届时别的糕点也就不好卖。而且，正是因为有中秋回家团圆的传统习俗，反而大家都不出门，所以也就减少了购物机会。”

    兰经平略略思考，然后点点头，道：“路总说得有道理。还是路总厉害，技高一筹。”

    “所以，既然你赞同我的意见，那么，你们这个策划案就得改了。”路川笑道。

    “明白，路总，这段时间，我们部门加班加点，一定把这次年中的项目策划案写好，然后再交给路总过目。”

    路川见兰经平这么说，心里也稍微放松了一下：“好，既然你作为部长，这么有信心，我也就放心了不少。放心吧，这次项目如果做成，必然不会少了你们部门的好处。”

    天青欲雨。

    空气中湿度很高，但又实在闷热。

    这都是暴雨又要来临的前兆。

    郑子儒头上戴着一顶草帽。草帽的边缘被汗水浸得有些黑，但是帽檐足够大，可以阻挡住下午三四点钟的烈阳。

    汗水一滴一滴地从脑门、脸颊上流下来，一部分流到下巴上，滴到了地上泥土里。还有一部分流到了草帽两边的系带上，让系带上的汗水又多了几分。

    今天的天气很热，温度很高，同时空气的湿度又很高，所以人流的汗会格外得多。

    郑子儒虽然热，但是也顾不得太多，一直努力地蹬着自行车，不停地往前走去。

    自行车轮碾过地上的黄土，留下一道辙。汗水顺着脸颊流下去，给辙痕增加了几滴深色。

    这里是义坞所管辖的一个村庄。

    郑子儒今天到这里来，是有重要的任务。实话说，他对能不能圆满完成这个任务，很没有信心。

    因为，他今天是要来找传说中的“濮阳老汉”。

    对于这个濮阳老汉，郑子儒的了解并不多。

    在此之前，他只知道，这是在义坞县内的群众们中间口耳相传的一位手艺人。

    这个手艺人，一直居住在这个村子里，平时深入简出，除了亲近的亲戚朋友，一般很难有别人能见到他。

    据说，以前也有过一些别的生意人，来找过这位手艺人，帮忙设计一些商品图案。

    但是，无论价钱开得有多高，最后的结果都是被果断拒绝。甚至，他老人家有时候提前得到了消息，直接给人来一出到访不遇。

    也是这个原因，导致这位受益人越来越玄乎，就算有别人见到他，也只局限于普通的打招呼，一旦话题涉及到需要他用专业来做什么事的时候，他马上就闭口不谈，转手潇洒地走了。

    在此之前，郑子儒也听说过一些上了点年纪的手工艺者，对于外界日新月异的的工艺形式比较排除。这一点也很正常，一个是慢工出细活的细致作业，一个是工业流水线上批量生产的普通制品，前者对后者有排斥是很经常的事情。

    但也正因如此，让有传统手工艺的手艺人出山，才显得更加艰难。

    郑子儒今天就是来请这一位手工艺者出山。

    这段时间，机械厂对于流水线机器的制作已经开始了，用不了多长一段时间，这些机器就可以投入生产。

    为了抢占时间，在这个时间段内，他就必须要找到适合流水线生产的样品。

    否则，机器单纯摆在一起，也无法创造出价值。

    本来，他也想过，找一些市场上已有的样式就不错了。单单是前段时间从集市上买回来的那些，就已经很多了。

    看来看去，其实无非也就是一些花鸟虫鱼、飞禽走兽的图案。

    还有些不印花的，上面是塑料珍珠、水钻等常见的饰品，看来看去，也还是没有很特殊的地方。

    但是，当他把这些情况反映给路川时，路川却说，必须要做到和市场与众不同。

    因为，正是因为彼此相似，价格又相似，就容易形成完全竞争市场。这样的市场，几乎是卖不上价钱的。

    市场会让价钱达到一个能赚一点小钱的数额，但是，这种模式，如果要盈利，就需要高程度地依赖销量。

    只要销量一下去，几乎就会亏本。

    现在的小商品市场，虽然算不上竞争激烈，但形成激烈的竞争格局是必然的事。所以，必须要在一开始的时候，就把一切的基调定好，而不是跟着市场的风向忙得顾头不顾尾。

    他们要做的，是要改写，甚至引领市场的风向。

    郑子儒知道路川说得很有道理，所以四处打听了义坞内的一些老手艺人。

    最后，经过各方的比较和衡量，只有这个濮阳老汉最合适。

    所以，即使迎着大太阳，他也要亲自来拜访。

    虽然，这才只是第一次来，大概也会像其他人一样，要么被狠狠拒绝，要么干脆就是到访不遇，但是，郑子儒还是会为了后续的发展，尽力争取到这一个合作伙伴。

    即使这位合作伙伴已经七十岁了。