第136章 鸢飞草海

    容士毅，是容士弘同父异母的弟弟，他比容士弘小十多岁，今年还不到四十。

    海光集团是容士弘打下的江山，那时候容士毅还是学生，后来在海光做了十年管理后，容士毅选择出来单干，于是便有了海联百货。

    凭借兄长的影响和自己的人脉关系，海联百货发展迅速，旗下签约了众多品牌，在商业综合体的路上越走越稳健。

    不过时年来说，人们更熟悉的一个词叫做“城市摩尔”，摩尔是英文音译，即是复合商业业态的大型购物中心，这个词被沿用多年，带着一种后来人不甚明了的先潮感。

    容士毅的经营模式，“克隆”这个词非常贴切，他把各品牌方视为基因，内部进行排列组合，形成固定的商业模型。剩下的便是往大城市的繁华区挺进，或是拿下一栋楼的经营权，或是自建海联广场。

    他的这番商业理念，与当初韩亮亮说与苏清石的不谋而合，广福珠宝便是海联百货的大客户。也正因这里面的关系，韩亮亮说动了容士毅来一趟南镇。

    容士毅有些不解，海光与雷石的一些合作他是清楚的，惯常来想苏清石应是通过容士弘牵线，没想到却跳开海光，经由了珠宝商这层关系。

    此行更多是出于韩亮亮的面子，说起一个灯饰企业与海联百货所能产生的联系，无外乎寻求加入这样的事，出发之前容士毅已在心里否了这件事，在他看来，灯饰更适合出现在专类的家居卖场。

    但来到南镇之后，容士毅发现事情没有那么简单，因为他赶上了南镇有史以来最大的一笔土地出让，这绝然不是巧合。

    这件事在南镇吵得极热，在业界引发的兴致远超从前任何一桩，即便注定无法参与的人们也翘首以盼、每日打着各种小道消息。

    只因这一次所标出来的一个数字，几乎颠覆了南镇人对这片土地的认知，从前人们只觉得南镇富起来了，这一刻才意识到，随灯饰而崛起的头部大商，早已称巨称豪了。

    70亩草海，镇上定了价，8100万元。

    这个数字本不惊人，如今在南镇随随便便拍一块地都得破亿，它的惊人之处在于，这不是拍地价，而是年租金！

    一改往常价高者得，南镇先行定了基准，也学会了只租不卖那一套。

    苏清石与容士毅从迎华街出发，仅过了十分钟出头，车便停了下来，出现在容士毅面前的是颇为广袤的绿地，远处的房舍被衬得像几个小土堆。

    空中有鸢盘旋，飞得不高，可见翼下白斑，偶尔一声唳，彰着猛禽之势。

    不知不觉间，容士毅的一些想法悄然在变，一开始他觉得8100万年租，对南镇这个地方来说太夸张了，从没听说过天底下有哪个镇子值得起这样的地价。

    但亲临之后又让他觉得，这里的优势着实令人羡慕，地段价值有许多说法，但与城市中心的距离成正比无疑是铁律，十分钟的车程太诱人了。

    ….

    本章未完，请点击下一页继续阅读！　　70亩地大有可为，在这里建灯饰卖场，考虑到闭合性围合性，某种意义上说比迎华街更有空间价值。

    “容总，镇上有六万多户籍人口，数据上说人均存款已超过六万元，此外还有二十多万外来务工人员，再加上南镇周边的榄山、凤德等镇，这片草海足以覆盖百万以上的人口。”

    “我虽不做灯饰，但也看得出苏总眼光独到，南镇会不断向外扩，慢慢地这里就会被别的集群所包拢住。”

    苏清石却笑道：“我想和容总说的是南镇这片地域的消费力，不知容总有没有兴趣，与我联手竞这一片草海？”

    容士毅立时眯眼，“你想把海联百货搬到南镇？”

    苏清石点点头，“并且这还关系到能不能拿下这片草海，灯饰在此的二次聚集、灯饰产业的南镇副中心，是他们必然要打的牌。财力上也要比雷石雄厚得多，各种馆、各种厅、各种国际潮流，灯饰上什么花样都玩得出来。”

    “看不见的消费力是商业陷阱，苏总未必太理想化了。”

    “容总不妨反过来一想，南镇除了不缺灯别的都缺，产业越红火越凸显服务业的匮乏。南镇人在这里买不到一双跑鞋、外国人在这里吃不上汉堡，所以在去年镇上就有了服务业扶持款，凡是在南镇开服务类店面的都有高额补贴。如果容总肯加入，我们可以把这类补贴做成集中申请。”

    容士毅心说好家伙，财力不敌对方不仅丝毫不怵，这人还在反向盘算着从镇里抠钱，保不齐还能来个前后一抵，立时成了年租金减扶持款，真是有招啊！

    再一想，有此联手的话，雷石的这份竞标案自然显得与众不同，一边做灯饰一边做配套。海联百货的定位不是生活必需品，而是一站解决综合需要的场地，这在南镇有开创性的意义，在遍处灯铺灯街灯饰厂的南镇，头一次有了生活商圈。

    在商业逻辑中，只要聚来了人，便具备了一切的前提。经苏清石这么消费扶持一通说下来，已让容士毅有些沉浸，俨然这是另一桩属于另外人的生意，不与海光接洽也就想得通了。

    同时，容士毅也嗅到了“试点新扩张”的意味，海联百货的克隆还远远不够，县一级几乎没有涉足。放眼全国经济势头高涨，中江更是在着力打造“一镇一品”，纺织、茶叶、花卉，科研创新加注到产业竞争力，在这奔富路上各出法宝，综合性卖场、消费中心都是空白。

    和苏清石打了没几日交道，却让容士毅多有印象深刻之处，这人面上不疾不徐，实际早已心有所定，莫被他悠哉平和的表象欺骗了，等他一个俯冲，蕴着不止不休的强劲。

    这般说来，与还在盘旋的长鸢，像了九成。

    这不只是雷石和海联，和雷石同竞草海的人，更是如此。

    ….

    本章未完，请点击下一页继续阅读！　　此间还有一道信心，他的那位兄长是极为挑剔之人，雷石能入他的眼必有过人之处。只是没想到的是，“容氏双雄”都与雷石建立了生意，来的这么早还显得有些紧促。

    话说自打来到南镇，容士毅便有一种奇异的感觉，这里不大，正因为不大才显得更浓郁。

    如果说生意是永恒的博弈，那么在这一亩三分地，就像浓缩之后的角斗场。

    一拳到肉，立马就能听到喝彩，一拳打空，会听到对面的喝彩。仿佛天底下的灯饰强人都在看台上，随时都能面对面，简直是前所未见的行业奇观！

    这并非感官使然，而是有恐怖的数据佐证，这小小南镇，已在逼近全国民用灯饰市场的70%，年产值超过210亿。

    最强的人，当然都在这里！

    苏清石等待着容士毅最后的点头，心里则准备着另外一份草稿。

    对他来说，始终挂着一件事是奢侈的，这个脑子不仅要飞速运转还得面面俱到。并在这个过程中，试着找到十几年来天南海北、昨夜星辰明日晓风之间的，新路径、新网道，甚至新活法。

    从前苏清石是创一代的中生代，当时间来到今天，南镇的“创二代”在塑立中坚、“创三代”跃跃欲闯。

    苏清石已没法从南镇得到依靠，反倒是越来越多的人都在看着他，有人要借势做大、有人要乘势而起。

    苏清石却像行走在天地茫茫的地方，前面有没有光，又能否拾光而起，许多时候他也不知道，但他得探一探，至于探到探不到，那是另一件事。

    他的心里素有一些朴素的念想，最早可以追溯到有夜晚的存在就有灯的需求，这个辩证的东西，却是十九岁时决定一闯的莫大动力。

    今天对他来说，则变成了——

    既然选择吃这碗饭，那就不要矫情，那就不要觉得尽处事端、百无从心，把一切看成常态，包括所拥有的以及生意场上的意外。

    ……

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