第198章
田恬笑着道：“國輝哥，這火車站就意味着錢啊。”田恬指着來來往往的行人，諾大的火車站，擠的滿滿當當，在這裏就算想要走快些都不行：“看到這些坐車的人了嗎？”
洪國輝點頭，這麽多人，空氣裏都有種說不出的複雜味道，他怎麽可能沒看到。
田恬笑着道：“咱們就是要把凳子賣給這些人。”田恬解釋道：“火車上雖然有卧鋪和坐票，但是出行的人多，也有不少站票，長途火車一趟就是幾天幾夜，站票的人肯定吃不消，那些人就是咱們的目标。”
洪國輝皺眉道：“來娣，你說的有道理，但是站票的人，可以坐在自己的行禮上啊。”
田恬道：“也不是所有人都能坐在行禮上的，從省城坐車出去的人，大多數都是出去打工的人，行禮裏面除了換洗的衣服外，還有一些特産吃食，如果不到萬不得已，誰會想坐在行禮上。而且火車上魚龍混雜，除了出去打工的，還有外出公幹的，咱們的凳子肯定是剛需，而且買咱們的凳子，也不是只在火車上坐一次，這麽好的質量，拿回去一樣好用。”她見過火車上買站票的人，大多直接坐在火車的地板上，擠的時候就連廁所門口都有人坐着，不可能每個人都有行禮。
洪國輝點頭：“來娣，你說的很對，那咱們怎麽賣？”
田恬道：“國輝哥，你看這樣行不，你站在這裏看着凳子，我去到處叫賣，如果有人過來問你凳子價格，你就說三塊五一條。”
洪國輝驚訝：“賣這麽高的價，能賣的掉嗎？”
田恬笑：“放心吧，此一時彼一時，每個地方有每個地方的價格。”如果是別的地方，三塊五一條竹凳，肯定算是貴的，但是在火車站，那就不算貴：“國輝哥，那我先去賣了。”
洪國輝點頭：“去吧，別走太遠，火車站人多，我怕你到時候走丢了。”他倒不是怕她跑了，經過了這麽多事，他現在完全相信她的為人。
田恬笑顏如花：“放心吧國輝哥，我認識字，走不丢的。”
“成，去吧，我在這裏守着，不管賣得掉賣不掉都沒關系。”洪國輝叮囑。
“我知道的。”田恬拿了十個凳子，快速穿梭在人群裏，邊走邊吆喝：“賣凳子咯，站票專用竹凳，讓您度過一個愉快的長途。”
火車站門口雖然人多，但是目标不明确，她不知道哪些是站票哪些是坐票，所以只能吆喝，讓那些站票人群想她靠攏，否則她一個個問，得問到猴年馬月去。
有人就忍不住問了：“你這竹凳多少錢一個？”
田恬笑着道：“大哥，我這竹凳三塊五一個，質量超級好，一百八十斤的大漢都能坐，不僅适合在火車上用，帶回家也很方便。”田恬瞧着問話的男人扛着大包小包的，身旁跟着的妻子，也是扛着一個蛇皮袋，兩人看着像是出去打工的：“大哥大嫂看着是出遠門掙大錢的吧，出門在外肯定沒有家裏寬敞舒坦，這小凳子就很實用，放在哪裏都合适。”
出門打工的人都不容易，特別是外地城市的房租就能壓垮很多人，兩人瞧着就是會過日子的，以後租房子可能也是租便宜的，小小竹凳放在狹小的房間，也不會占地方，就很實用。
妻子上前摸了摸竹凳的質量，結實的很，心動的看着男人：“要不咱們買了吧，這凳子摸着不錯，火車上三天兩夜不會那麽受罪，到時候還可以拿回家裏用，也省的去了外地還要重新置辦凳子，我聽說外地的東西比家裏的貴多了。”
田恬連忙笑着接上話茬：“大嫂說的對，外地的東西确實比咱們家裏賣的貴，聽說那些一線城市的房子，那租一個月都要好幾塊，如果租好點的，怕是要上十塊，咱們老家一個月房租才多少錢，兩塊錢一個月的房子好的很，寬敞的很。”
男人聞言，覺得說的挺對：“成，那就買一個。”
妻子道：“妹子，便宜點吧，咱們都是外出打工的，大家都不容易。”
田恬嘆氣道：“嫂子，我也想給您便宜，但正巧應了您說的話，大家出來都不容易，不瞞大家，這竹凳平常拿到鎮上賣都要三塊錢，我從鎮上運到這裏，車費，人工費，還有我現在叫賣費，這些費用加起來，賣您三塊五一個真的是成本價了，大家各有各的難，都是為了家裏的日子能好過些，嫂子，三塊五真的不能再便宜了。大家都是老鄉，都是從一個省城出來的，不然我也不會只賣三塊五，說句不好聽的，我如果喊了四塊，再讓您砍價到三塊五，又有什麽意思呢。大家都是聰明人，心裏都有成算，知道這竹凳三塊五肯定不貴的。”
妻子聞言，說不過田恬，又加上還要趕火車：“成，那就拿一個吧。”
田恬喜笑顏開：“好的，嫂子，祝您和大哥就像這竹子一樣，節節高升發大財。”
妻子原本還有些心疼，但聽到好話，臉上還是忍不住綻放笑顏：“謝謝。”
付了錢，小兩口拿着竹凳離開，又有剛才觀看的兩人買了兩個竹凳。
田恬收了錢後，都會說一句祝福語：“祝您就像這竹子一樣節節高升發大財。”
好話不嫌多，只要能讓人心情好就行。
沒一會兒，田恬就把手裏的十個竹凳賣出去了。
大家都是出門打工的，而且去外地租房子都會租便宜狹小的，竹凳小小的，就很适合，而且去外地還是要置辦凳子，還不如就在車站買了，長途有凳子，日子也不會那麽難過。
田恬也正是抓住了人們這一點，以這個點為重點推銷，所以賣的非常快。
洪國輝見田恬兩手空空回來，雙眼瞪如銅鈴：“來娣，你這麽快就賣完了？”這去了還不到半個小時！
田恬笑着點頭：“當然賣完啦，這次回來就是再拿凳子的。”
洪國輝目瞪口呆：“你賣的是三塊五？”
田恬依舊笑着點頭：“當然。”
洪國輝簡直不敢相信自己的耳朵。
三塊五一個竹凳，竟然不到半小時賣完了，若是換到平時鎮上，就算是兩塊九，估計也要大半天才能賣出去，而且還是情況好運氣好的情況下。
田恬快速朝洪國輝湊了過去。
洪國輝整個人還處于震驚之中，突然看到她挨着他極近，兩人身體都快碰上了，一張俊臉漲紅的像是猴屁股，心跳如鼓，話都不能好好說了。
“來...來娣，你這是幹啥？這...這還是火車站.....”就算她想要和他親近些，他也不是不願意，找個清靜些的地方，怎麽樣都行。
田恬沒有注意洪國輝的神情，而是賊兮兮的四下張望，見大家都忙着趕火車，神情腳步都急匆匆的，并沒有特別往他們這邊看，說時遲那時快，她連忙把賣凳子的錢塞進洪國輝的口袋：“國輝哥，這些錢是剛才賣凳子的三十五塊錢，你仔細收好了，我一個小姑娘身上放太多錢不安全，放在你身上比較妥帖一些，這火車站的小偷比較多，你自己也要注意些，等下我離開之後，你盡量找個有保安和警察的地方，哪怕給那保安叔叔兩塊錢，也要讓他照料你兩下，特別是要和他多說幾句話，這樣別人就會覺得你有靠山，不敢生出多餘的心思，那些小偷也不敢靠近你。”
他們的錢只會越來越多，為了以防萬一，必須要有個萬全之策。
洪國輝沒想到來娣竟然想的這麽周到，不愧是小學畢業的高材生，比他想的長遠多了。
“好，我知道的，你放心好了。”他為剛才的龌龊思想感覺心虛，來娣想着怎麽預防隐患，他卻以為她想要和他親密.....
田恬叮囑：“國輝哥，這件事情一定要放在心上，等下我們的錢越來越多，會高達幾百塊，這不是開玩笑的。”
洪國輝鄭重點頭：“來娣你放心，我心裏有數的，你放心去賣就是，這裏交給我。”又叮囑道：“你一個小姑娘也要小心點。”她賣竹凳，身上也是随時有錢的，就怕被壞人盯上，到時候吃虧。
田恬點頭：“放心吧國輝哥，我知道的。”她知道這個時代小偷小摸多的很，賣凳子的時候都特別注意的。
兩人說好，田恬又拿了十條竹凳去賣，有了之前的經驗，她不到半小時，又成功賣掉十條。
等田恬再次回去的時候，她遠遠就看到洪國輝和一個穿着保安制服的大胖子說笑聊天，兩人聊的十分開心。
那個穿着保安制服的胖子，好像是保安隊長，管事的頭頭，氣場看着很強，他們兩人聊天，沒人敢上前打擾他們。
田恬過去也笑着和保安胖子打招呼，那保安胖子是到處走動的，見到田恬過來，幾人說了幾句，他又去別的地方轉轉。
田恬給洪國輝豎了一個大拇指，笑着小聲道：“國輝哥，你真厲害。”
洪國輝撓撓頭，笑道：“和你賣凳子的本事比起來，我這都是小事。”他是給了錢，那保安胖子才會那麽好說話的。
田恬又悄悄把錢給了洪國輝，然後又拿了十個凳子去賣。
火車站最不缺的就是人，田恬在火車站賣了五六個小時，賣出去将近一百個凳子，他們已經掙了三百多塊錢。
洪國輝整個人都快激動瘋了，短短不到六小時，竟然掙了三百五十塊，這是他以前想都不敢想的事情。
老天爺，他現在激動的渾身發顫。
太高興了。
真的太高興了。
如果一直這樣賣下去，不到明天他們上火車，就能把竹凳全部賣光。
田恬再次回來，洪國輝給她分享了喜悅。
田恬擦了擦腦門上的汗，激動歸激動，但是累也是真的累。
“國輝哥，咱們還有多少凳子沒賣出去？”
洪國輝道：“應該還有一百三十條左右。”
田恬點頭：“成，那我再賣幾小時。”
洪國輝道：“辛苦了來娣。”他嘴巴不怎麽會說，不然他都想替一替她，她連着賣了五六個小時，口水都說幹了，太累了。
田恬笑了笑：“不辛苦，只要能掙到錢，這點辛苦算什麽。”
洪國輝點頭，他很認可這話，年輕人多吃點苦沒關系，只要能掙到錢就行了。
又過了三個多小時，田恬又賣了七十條竹凳。
又是兩百多塊錢到手。
洪國輝手裏一共已經有了六百塊錢，整個人已經激動的無法用言語來形容。
他現在很緊張，非常緊張，其一是高興掙到錢了，其二是擔心別人打上他的主意。
田恬回來：“國輝哥，咱們進去吧，今天不賣了。”
洪國輝瞧着時間還早，不賣實在太可惜了：“來娣，要不咱們休息一下，吃點東西喝點水，你拿着我身上的錢去保安室休息一會兒，我和那保安隊長關系好，和他打個招呼就行，他會安排你的。至于這裏，我來賣幾個小時，我雖然沒有你會說，但我看你賣了這麽久，多多少少也會說一些了，我瞧着咱們還有八十多條凳子，我覺得咱們努力些，肯定能再賣四十多條。”
早上出來的早，現在這個點才晚上七點出頭，火車站人多，這個點還有源源不斷的人往火車站趕。
田恬道：“不用賣了，這八十多條凳子，我準備拿進去。”
洪國輝不解：“為什麽要拿進去？咱們在這外面賣的這麽好，拿進去豈不是費事？”最主要的是還累人。他倒是不怕累，但他們帶的東西多，來娣肯定也會非常辛苦，他想的就是能減輕負擔就減輕負擔。
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