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    第173章

    在杭城時能碰上熟人, 沒想到在羊城也碰上熟人。

    那熟人也不是別人，正是在杭城時跟劉敏華一起進貨的大哥。只不過當初秦湘在交好劉敏華，一起吃過飯, 卻沒說過幾句話。

    秦湘記得對方姓吳，當即笑道，“吳大哥, 沒想到能在這兒遇上您。”

    年輕女郎見二人認識, 有些疑惑, “吳剛，你認識這位老板？”

    吳剛在這兒看到秦湘也覺得驚奇，放下手中東西, 過來笑道, “認識, 她就是你姐之前說過的魯省那個小秦, 我們只知道小秦考上了清大, 沒想到能在羊城碰上了。”

    說着吳剛問秦湘，“過來羊城玩還是什麽？”

    秦湘也沒隐瞞, “過來進貨。趁着空閑就過來逛逛夜市了。”

    她看着這攤位, 再看看着兩人，也覺得稀奇。這兩年她跟劉敏華的聯系雖然不多，但逢年過節的也會相互寄一點特産, 只是劉敏華只說吳剛和她妹妹來羊城了, 卻沒想到不聲不響的開了這麽一家服裝廠就是了。

    吳剛不好意思的撓撓頭，“也的确湊巧。沒想到在這兒碰上你了。”

    這時候又有客人來了，吳剛讓劉敏華的妹妹去招呼, 自己拿了倆馬紮出來跟秦湘坐下聊天，他沒忽略秦湘說的進貨的事兒, 直接開口道，“你這來批發衣服的？”他指着自己的貨，笑道，“随便看看，看上了我給你優惠。”

    秦湘笑了起來，“那我肯定不能客氣。”

    兩人聊了聊，才知道吳剛去年的時候跟人合夥辦了這家工廠，他不懂設計只管銷售，合作夥伴卻是個大學畢業出來的，衣服也都是對方設計的。只是兩人打算的挺好，卻沒想到因為廠子太小，局面打不開，從年初開始到現在一直不溫不火的。

    吳剛作為廠長自然着急，于是便直接帶着人來夜市擺攤了。

    吳剛不好意思的道，“說起來今天也是我們第一次來擺，沒想到就碰上你了。”

    秦湘認真道，“您這兒的衣服說起來已經不錯了，不比一些大廠的差，那是不是你們銷售的方式出了問題呢？”

    說起這個，吳剛也是無奈，“做生意就是這樣，容易惡性循環，起初幾個銷售員幹的也不認真，發現的時候也有些晚了，沒錢發不出工資，工人就鬧意見，鬧意見了做的衣服也出問題，可不就成這樣了。”

    他皺眉道，“前一陣子我直接發了狠，把之前的人都清退了，借錢重新招工生産出這些衣服出來，如果還賣不出去，那我們只能宣告破産了。”

    秦湘已經不知道說什麽好了。

    雖然在八十年代豬站在風口都能飛上天，但要想幹好也沒那麽容易。

    機遇抓住了還不行，還得有那本事打開局面。

    吳剛他們顯然資金不足，管理上又出現問題，才導致那麽多事兒。

    不過吳剛能及時發現問題改正，她覺得吳剛肯定也能發展起來，時間問題罷了。吳剛這邊衣服質量不錯，款式也新穎，秦湘倒是不介意在這時候伸出援手。

    秦湘道，“如果你們廠的衣服能一直保持這個質量和品質，我是可以訂一批貨的。”

    聞言吳剛眼睛都亮了，劉敏華的妹妹劉敏麗一直豎着耳朵聽他們談話，聽見秦湘這話直接竄過來保證道，“我們能保證的，現在産品出廠都是我一一檢查的，肯定不會出問題了。”

    他們在做生意之初，她姐就告誡過他們這一點，一定要把控好産品質量，不然賣的再便宜也沒人要還能壞了名聲。

    這些他們一直都記得的。

    秦湘笑了起來，“既然這樣，明天咱們談談？”

    “行。”吳剛笑着點頭。

    劉敏麗反應更快，急忙從兜裏掏出一個卡片，“這上頭有我們廠子的地址，你可以來我們廠子查看。”

    秦湘看了眼上頭的地址，發現位置有些偏了，不過沒事兒，都在羊城，找車過去就是了。

    約定好這事兒，秦湘便起身告辭了，劉敏麗依依不舍，“您明天一定要去啊。”

    秦湘哭笑不得，“放心，我肯定會去。”

    這不得不說該死的緣分啊，她都有些懷疑自己是老天爺的親閨女了，這剛要失去一個供貨的廠子，又來一個新的廠子。

    小廠子沒關系啊，只要設計的衣服夠好，質量也夠好，那什麽也不用怕啊。

    離開這邊，秦湘心情好了起來，米紅軍也挺高興，“姐，你們聊天的時候我看了看，這些衣服款式都不錯，秋款的雖然少一些，但是也挺好，都是沒見過的款式。有幾件毛衣的花色都很好看的。”

    秦湘笑了起來，“這下能減輕很大壓力了。不過咱們也得吸取教訓，不能把雞蛋都放在一個籃子裏，管志紅介紹的幾家我們也得去。”

    米紅軍高興道，“我明白。”

    秦湘的運氣遠不止于此，三個人轉悠到夜市盡頭，還真又發現一個不錯的攤位，只不過衣服跟其他攤主一樣，随意的堆在地上，要不是秦湘因為碰上熟悉的人又找到合适的貨源心裏高興，還真不一定會蹲下查看。

    那是一件長袖的連衣裙，淺藍色的，在黑夜裏的燈光下很不顯眼，然而秦湘拎起來一看，登時呆住了。

    這是一件絲綢材質的衣服。

    秦湘這時候猛然想起，絲綢最應該出現的地方是蘇杭啊，她當時在杭城怎麽沒想到呢？

    說到絲綢，大家最先想到的就是絲綢做的旗袍，精工巧匠做出來的絲綢旗袍美輪美奂，質地也好，再有氣質好的人穿在身上，那的确是上檔次。

    而因為絲綢自古至今都有崇高的地位，建國後絲綢和瓷器都是國內出口賺外彙的主要産品。就是在江浙也在今年特意成立了絲綢市場，可見絲綢業的發展前景不差。

    但讓她把高檔的絲綢跟地攤聯系在一起，秦湘就有些接受無能了。

    暴殄天物。

    眼前的連衣裙款式并不是旗袍，而是改良後的衣裙，但因絲綢材質的問題，格外垂順，做工面料無一不好。

    只是這麽皺皺巴巴的堆在這兒……

    秦湘忍不住皺眉。

    這裏本就是夜市的盡頭，人流量稀少，老板蹲在後頭擡頭看了他們一眼也沒挪動，“喜歡就看看，都是杭城來的好貨，羊城這邊可沒有。”

    在這擺了半個月就沒賣出過幾件兒，批發的一問價格直接走人，零售的更別提，他的耐心都已經耗光了，他都打算好了，只要有人要，就趕緊賣了，然後趕緊的回蘇城去，可不在這呆着了。都說羊城能掙錢，在他看來也就這樣兒，也可能是他沒這發財的命，現在只求別賠錢就是了。

    秦湘對口音并不敏感，所以也沒聽出這人哪裏的口音，只是覺得奇怪，杭城的絲綢在羊城竟然是這樣的待遇？

    還有這老板究竟是不是做生意的？

    秦湘舉起手裏的衣服問道，“要的多價格能便宜嗎？”

    老板看了她一眼，說，“能。你要的多我給你便宜的多，你如果能都要了，我給你更優惠的價格。”

    于是秦湘把手裏的東西遞給趙平，對米紅軍道，“跟我一起挑。”

    米紅軍跟着秦湘這麽久，眼力勁也鍛煉出來了，秦湘一聲令下，米紅軍當即開始翻找起來。

    兩人一邊翻看一邊心疼，真是白瞎這麽好的東西，竟然被這麽堆在這兒。

    兩人将挑出來的都單獨放在一邊，又去翻看其他的。

    翻看着秦湘慢慢就看出問題來了，不是所有的衣服都是完好的，有一些衣服已經有了瑕疵，只是混合在一起，如果不仔細查看，根本看不出什麽來。

    兩人翻找了近一個小時，期間有人瞧着熱鬧過來看了眼也問了價格，但都被價格吓退了。

    價格有些高了，買一件絲綢的能買兩件的确良的衣服了。

    秦湘也不管這些，将一堆都翻完了，兩人一共翻出了一百多條的裙子。

    秦湘道，“你給個實在價這些我都要了，不然我一件兒也不要。”

    老板似乎也沒被這話吓到，瞥了眼衣服又瞥了眼秦湘伸出三根手指頭，“你都拿走，三千塊。”

    秦湘皺眉，畢竟這些衣服裏頭還有不少殘次品的。

    但不算那些，只算一下手頭的，似乎又不貴，簡直是白撿的大便宜，瑕疵的拿回去再說，就是當抹布都不吃虧，這麽大的裙子，實在不行剪去瑕疵的改成小孩子的衣服。

    秦湘點頭，“成交。”

    秦湘給趙平使個眼色，趙平拿錢交錢。

    那老板想幫忙把衣服裝起來，秦湘忙到，“別了，我自己來。”

    開玩笑，就這老板的粗暴，她都擔心把衣服給弄壞了。

    絲綢衣服不比其他的衣服，稍不留神就容易勾絲弄壞了，她還想把衣服弄回去賣個大價錢呢。

    兩人小心翼翼的将衣服裝回袋子，然後提着東西走人。走了一陣子，米紅軍道，“我有個想法。”

    秦湘道，“你說。”

    米紅軍說，“蘇杭那邊似乎有很多手藝人，這些瑕疵的我瞅着都不是大問題，你說咱們找人在瑕疵的地方繡花或者修補，你覺得怎麽樣？”

    秦湘腳下直接停住，拍手道，“這個主意好，只要提前設計好修補的花紋，說不定還能更上一個檔次賣出更高的價錢。”

    她買下這些絲綢衣服肯定不是直接放在店裏賣的，價格太貴，跟她店裏的定位也不一樣。她的想法是直接在首都再開一家點，專門做高端女性服裝，而這一批絲綢衣服的質量和款式完全可以作為第一批貨鋪貨。首都那地方，富貴人家多，是其他小地方沒法比的，高端産品也不講究多少門店，有一家先開起來再說。

    有了這想法秦湘就待不住了，恨不得立即跑回杭城或者蘇城找這種手藝人。當然她也清楚，要想修補好還賣上價錢，必須得找信得過手藝好的師傅才行。

    幾人回去酒店，秦湘等不及明天了，将房間裏的燈都打開，秦湘便和米紅軍将袋子裏的衣服都倒在了床上，在将房間裏的移動衣架拉過來，一件件的拿出來挂上，讓秦湘越發高興。

    這真的是撿到寶了。

    這些衣服除去那些有瑕疵的，不管是面料還是做工設計，沒一處不好的。

    這讓秦湘也越發疑惑，那老板究竟是哪裏來的這些衣服。

    衣服上尚且有吊牌，看了眼，生産廠家是在杭城。卻是一家不知名的廠子。

    秦湘思索一會兒，拿起電話給蘇城的譚秀打電話，只是她忘了，這會兒已經快十點了，譚秀也休息了。

    遺憾的挂上電話，秦湘道，“咱們先整理一下，明天一早我就讓譚秀去調查一下。”

    買的時候光顧着撿寶了，忘記詢問衣服的出處，別是來路不正的衣服才行。

    趙平手指粗糙，不敢動這些東西，秦湘和米紅軍連夜将這些絲綢的衣服整理出來，完好的他們之前就挑出了一百六十八件，剩下的一堆裏重新挑選也有二十來件完好的，有瑕疵的竟然占了一百七十五條。都是一個廠裏出來的，瑕疵也不盡相同，有勾絲的，大部分是直接有個二分錢大小的洞。

    這樣的瑕疵有的只有一處，有些甚至有兩處三處。

    能買得起絲綢的人必然不會貪便宜買這樣有瑕疵的，而來趕夜市的人又有多少人舍得買這樣的貴的衣服？

    那老板報出的單件價格可是不低的，到了她這直接打包價便宜的不行。

    稀奇啊。

    只要這些衣服來路正常，那她就真的撿到寶了。

    她如今店鋪的衣服都是走的平價質優的路線，但她也明白，什麽樣的人的錢更好賺。

    富太太的錢好賺，這種高端服裝不開張就算了，一旦開張可能賣一件衣服的錢就夠她花半年了。首都那地方很多人看着不顯山不露水，但畢竟是皇城根兒，不少家底身後的人，講究的人也多。

    不試試是不行的，反正這種衣服也不怕過時，買個小門臉，慢慢的熬，她就不信了，不能由此打開局面。

    不過單憑這些還是不夠，她還得去蘇城找合适的代工廠，她自己會設計，顧客沒有喜歡的成品時她可以給單獨定做！

    東西收拾完，各自回屋休息，第二天一早，秦湘就迫不及待的給譚秀打電話，交代她去調查一下這家絲綢廠，譚秀雖然忙，但也知道秦湘既然交代肯定有用，便答應下來去打聽了。

    秦湘也不能閑着，昨晚已經跟管志紅說好，下午等管志斌閑下來了，帶他們去拜訪幾家工廠的廠長，不出意外，晚上還得請客吃飯。

    上午也有安排，昨晚跟吳剛約定了，要去他們的服裝廠參觀一下，合适的話就談一下合作的問題。

    看着記錄本上的行程安排，秦湘突然覺得有必要請個助理了，趙平雖然也不錯，但做事還是不夠細心。

    至于其他人，各自都有負責的領域，剩下一個何麗萍還管着她這些店鋪的財務。

    看來還得招人啊。

    吃過早飯，三人直接找車子往吳剛的廠房去了。

    卻不想車子越走越偏僻，眼瞅着離着市區更遠了。

    害怕倒不至于害怕，旁邊還有個趙平呢，看一眼手中的地址，秦湘這才反應過來，現在還是86年呢，即便是羊城，偏遠點的地方也沒發展起來。

    到了像一個村子的地方，司機停下，将人放下後一溜煙的就跑了。

    米紅軍撓撓頭，“這怎麽在荒郊野外啊。”

    不過既然來了，那也不可能就這麽回去，三人往前面去了，一個大院就在眼前，裏頭有好幾排房子。

    這時候劉敏麗出來了，看見她們過來，忙喊了一聲，“快點，客人來了。”

    于是在秦湘沒反應過來的時候，鞭炮聲噼裏啪啦的響起來了。

    秦湘：“……”

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