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    第40章

    沒錯, 崔蓮花生生被氣暈了。

    秦湘可不承認這跟她有關，她如今可就是個不得不離婚的女人呢。

    大集上人流攢動，熙熙攘攘, 最先發現崔蓮花暈倒的還是旁邊趕集的人。至于崔蓮花的兒媳婦正跟其他老太太們感慨秦湘多有本事，衣服質量有多好呢。

    有人喊了一嗓子之後蔡紅豔本着看熱鬧的想法擡頭看去，結果吓了一跳, “呀, 媽呀, 我婆婆暈倒了。”

    秦湘隔着人群看了一眼也就不在意了，于她而言崔蓮花當然越倒黴她就越高興了。

    正想着，蔡紅豔突然跑過來了, “秦湘, 怎麽辦, 媽暈倒了, 怎麽辦啊。”

    秦湘樂了, “你搞清楚，那是你婆婆, 跟我可沒關系, 暈倒了就去花錢看醫生，跟我這兒吆喝啥，我還能給你将人治好了？還是說你指望我去花錢給前婆婆治病？你覺得我是那好心的人？”

    聞言蔡紅豔呆了呆, 覺得秦湘說的也有道理, 她就是慌神了，忙跑回去，就看到于翠花正死命的掐她婆婆, 忙問，“于大娘, 您這是幹啥。秦湘說了我婆婆這樣得去醫院花錢讓大夫看。”

    于翠花哼了一聲，“我跟你講，你婆婆其實就是犯了紅眼病，眼紅秦湘賺錢了跟她沒關系呢。”

    在這一點上于翠花看的準準的，她跟崔蓮花認識多少年了，但要說關系多好那也不能夠，頂多算泥捏的姐妹，随時破碎。別人以為崔蓮花是個好性子的，她卻不這麽認為。

    于翠花又對着崔蓮花道，“蓮花啊，你可快點醒吧，再不醒你大兒媳婦該拉你去醫院花錢看病了，你家可還有不少外債呢。”

    “這能行嗎？”蔡紅豔困惑極了，誰家人暈了說幾句話掐幾下就能好啊，她都看到了，于大娘不光掐人中，手還伸進去擰她婆婆的腰了。

    于翠花笑了兩聲，“行不行的試試不就知道了，我跟你講，醫院可不是咱們這些人能去的地方，去了沒個十塊八塊的都出不來。這要是個厲害的毛病說不定得花個百八十的呢，你們家分家了吧，那不得你們兩口子出錢啊。”

    蔡紅豔瞪大眼睛，有一瞬間她很想将她婆婆就這麽扔大馬路上不管了，一個老太太還花百八十的看病，賣了也不值那麽多錢啊。

    話音才剛落，暈倒的崔蓮花幽幽的轉醒了，蔡紅豔興奮極了，“媽，您真的醒了，您醒的可真夠及時的，您再不醒就該去醫院花錢了。”

    崔蓮花心道，敢不醒嗎，于翠花那雙手擰人實在太疼了，還有人中這兒都火辣辣的了。

    她坐直身子瞥了眼秦湘那邊，不大的板車前面圍滿了人，可見生意有多好了。這得賺多少錢啊。可惜跟王家沒關系了，崔蓮花心疼的不得了，差點又把自己給氣暈了。

    “行了，醒了就起來吧，一個老太太坐地上像什麽話，看着怪丢人的。”于翠花看不上崔蓮花這副模樣，眼皮都快翻天上去了。

    那邊秦湘忙完的時候，這邊人早不見了蹤影，秦洋直起腰問，“你擔心她們來找你麻煩？”

    秦湘忍不住笑了，“你覺得她們敢嗎？”

    秦洋也笑了。

    王家當然不敢，如今王家在十裏八鄉的丢盡臉面，有些事的确是民不報官不究，王家莊的幹部哪怕想捂着也捂不住，丢臉是肯定的了。

    當然王家最在乎的就是王俊生大學生的身份，只要他們在意這個，就能被秦湘拿捏住，否則秦湘真的會鬧上首都去的。別人說的話可能沒人信，可秦湘手裏還有倆人離婚的那張協議呢，當時秦湘可是直接讓王俊生寫上了因為王俊生出軌而感情破裂離婚。

    所以王家人只要不傻就不會來主動招惹秦湘。

    孫祖大集比昨天的大莊鄉集規模要大，人流也更多，秦湘和秦洋忙活到三點人不多的時候，三百多件衣服已經賣的七七八八了。

    襪子和內褲這麽兩天的功夫也賣了有三百多雙，總之效果不錯。

    可千萬別說八十年代的鄉下窮就買不起東西，生活水平都是相對的，八十年代的農村和二十一世紀的農村肯定沒法比，但八十年代的農村比七十年代六十年代的又要好上好多倍，貴的東西買不起，十塊八塊的衣服咬咬牙還是能買的起的，畢竟都是消耗品，也擔心錯過這店兒就沒了。

    所以旁人問秦湘下個大集還來不來的時候秦湘都只說不一定，貨清完了也就不來了。

    這就是營銷，後世最基礎的營銷在這年代還是很管用的。

    現在集上倒是還有點人，秦湘也不想在這熬着時間了，招呼秦洋趕緊回縣裏去了。

    只不過孫祖鄉大集距離王家莊和秦家莊都不算太遠，秦家屯的人雖然過來遠一些但也有。這麽回去後就宣傳開了。

    連鳳英也終于知道秦湘到底幹了什麽。

    她萬萬沒想到秦湘竟然幹了個體戶，那不是搞投機倒把的行為嗎。

    當然，連鳳英之所以知道是因為有人跟田中梅說了，田中梅又來找的連鳳英，“媽，那可是投機倒把，這要讓人抓住，不得給咱們秦家扣一頂資本主義的帽子啊。”

    也是湊巧，這兩天秦保田沒在家，連鳳英一下子就沒了主意，“那可怎麽辦啊？”

    田中梅冷笑道，“媽，我可跟你講，咱們可是分家了，就算小妹被抓，也跟我們沒關系。連累我沒關系，萬一連累秦軍怎麽辦，他可是家裏的頂梁柱。”

    聽着這話連鳳英心裏難受壞了，“那可怎麽辦啊。”

    田中梅想到來之前她男人跟她說的，便道，“媽，不過我也打聽了，也許也沒事兒，聽說不少人搞投機倒把呢。要不您去找小妹，讓秦軍去給她管錢，這樣就算被抓了，好歹錢也丢不了，咱們又分家算兩家人，更安全，你說對不對？”

    連鳳英有時候就是糊塗，聽着這話竟然覺得有道理，但又搖頭，“不成，秦湘那丫頭肯定不樂意，而且老二在跟前呢，老二給管也一樣。”

    田中梅：“……”

    弄個傻子婆婆可真夠要命的。

    秦湘對這事兒早就有準備，但也沒當回事兒。

    跟秦洋返回縣裏，秦湘便去點錢，六百件兒衣服剩下三十來件，統共收了4350塊錢，淨賺一千三百五，在這年月已經是暴利了，至于襪子，只能算小錢。

    秦湘拿上錢就喊秦洋，“三哥，我們得趕緊去給向陽紅那邊彙款，然後讓他們給把貨捎過來。”

    秦洋猶豫，“這彙款也有個時間差，他們再找人捎貨可能沒個幾天來不了。”

    秦湘皺眉想了想直接道，“那幹脆我去運輸隊租一輛車，專門去走一趟，怎麽樣，這次衣服賣了四千三百五，加上襪子一共四千四出頭，我打算全部用來進衣服也就八百多件，找輛小車都行。”

    “但運輸成本也有些高了。”

    秦湘無奈，最後道，“算了，還是彙款吧，正好我們休息幾天，利用這幾天時間我學習。”

    “也行。”

    趁着還不到下班時間，兩人趕緊去縣郵局彙款，之後又給向陽紅服裝廠的何副廠長打個電話。

    何副廠長聽到秦湘的聲音還是很驚喜的，“小秦，你那六百件兒衣服都賣完了？”

    “是啊，何副廠長，這不是一賣完就趕緊給您打電話了，我已經把錢彙過去了，您收到後一定要趕緊給我們發貨。”秦湘想到這服裝的利潤其實還是不滿足的。

    如果是進羊城那邊的貨，去市裏能直接翻倍賣，可惜清水縣城經濟發展目前還不夠好，只能走物美價廉的路子搞清倉了。

    當然，她也知道這生意并不能長久，因為她在集上生意多好有目共睹，也就是現在大家夥膽子還沒那麽大，一旦看到有人賺錢了，總有膽子大的會跟風去賣。

    何副廠長一聽這話頓時高興起來，“行，沒問題，我親自去找老馮給你提貨。”

    她自己算了下秦湘賣貨的速度，也真是可怕，秦湘回去也沒幾天吧，結果六百件衣服就賣完了。他們銷售科找的那幾個體戶就算用的秦湘的法子賣的也沒秦湘的多啊。

    “那多謝您了，何副廠長。”說完正事兒，秦湘又關心起廠裏的事兒，“廠裏庫存賣的怎麽樣了？”

    聽這話何副廠長忍不住苦笑，“不容樂觀。也就銷售科出去找了一些鎮上的個體戶賣了一些，這還是因為大家聽說了你趕集賣衣服的事兒之後才要的。至于召集員工和家屬去趕集的事兒……唉，不提也罷。”

    其實她自己也算過一筆賬，遠的地方不說，就向陽紅服裝廠周邊的集市就有不少了。如果秦湘的方式推廣下去，銷貨量肯定能上去。雖然未來不知道怎麽樣發展，目前的困境卻能解決，可惜她一個人想也沒用，根本扭轉不了局面。

    就銷售科的人，也就是因為她親自帶隊，不然下面的人也是意見不少。

    秦湘聽了這話就知道結果了，這也是沒辦法的事兒，國營企業發展到一定程度，這是必然的結果。

    何副廠長嘆了口氣說，“小秦啊，說起來，你這算是我出貨的大戶了，只可惜廠裏不肯給賒賬，只能款到了給你發貨了。”

    在這一點上何副廠長覺得挺愧疚的。她和秦湘雖然打交道不多，但對這小姑娘是真的很佩服，對她的為人也頗為信任。可廠裏寧願相信一些百貨商店也不肯相信秦湘，還不就是因為看不上個體戶嗎。

    要何副廠長說，廠裏這些老頑固就是腦子不好使，個體戶怎麽了，如今廠裏出貨全指着個體戶呢，那些個百貨商店才提多少貨啊。

    秦湘能理解何副廠長的心思，卻也沒法多說。

    挂了電話後，秦湘對秦洋說，“三哥，咱們得趁着這機會趕緊賺一波，積累一些本錢之後往羊城進貨去。”

    秦洋被她的大膽驚呆了，沒想到妹妹對去羊城還念念不忘呢。

    要他說就這麽趕集也不錯。

    秦湘便給三哥解釋了一番，才道，“還是新款式的衣服好賣，定位準了市場就好了，那利潤翻倍都行，但那樣好的衣服在縣裏估計很難賣出價格去，只能往市裏或者省城走，局限在縣裏咱們就只能賺小錢了。”

    原本她還打算開了屋後的門擺攤呢，但現在趕集就好累了，她突然又不想開了。就趁着這幾天的時間好好學習吧。

    回去将剩餘的貨清點一番，秦湘又琢磨給劉敏華寄點土特産了，順便聯絡一下感情。

    知道她的打算，秦洋便将這事兒攬了過去，第二天就給劉敏華寄了一份這邊的特産。

    至于秦湘，早起跟着秦湘練習防身術，吃過飯就老老實實的學習。縱然有陪讀的經歷，上次去學校考試考的也不錯，但也得仔細複習，有些知識不太一樣，她還得仔細研究，就去年的高考數學聽說就格外的難，今年肯定也不會太容易，秦湘平時能學習的時間也不多，所以逮着時間絕對要下苦功夫了。

    直到中午的時候秦湘才趁着休息的時候去給劉敏華打了一通電話。

    接到秦湘電話的時候，劉敏華還挺驚訝的，沒想到秦湘不是說說，竟真的打過來了。她想到那個漂亮又認真的姑娘，笑道，“怎麽樣，襪子賣的好不好？”

    秦湘笑道，“還不錯，我回來的時候路過寧城，買了一些他們的庫存衣服，如今再倒賣這個呢，襪子飾品什麽的反而成了捎帶的了。”

    這些東西利潤多少，劉敏華一聽便知道，她雖然也批發襪子什麽的，但最主要的還是服裝。

    只是沒想到秦湘竟敢接手一些庫存的衣服。

    不過劉敏華也沒不識趣的去問她怎麽處理，只說到，“對了，既然你打電話過來了，那我也順便問你一句，過幾天我還要去杭城進第二批貨，你要不要進襪子，我可以給你發火車托運過去。”

    從杭城到魯省省城是有直達火車的，但秦湘猶豫了一下還是拒絕了，“算了，我襪子還有不少，等我清的差不多再說。”

    若沒有向陽紅服裝廠那些衣服，一天靠着賣襪子掙個三四十塊錢她其實也挺滿足的，但誰讓衣服的利潤更大呢。別看款式不好看，但質量好啊，她就是能薄利多銷出去，賣一件衣服賺的都夠賣好幾十雙襪子了。

    她幹個體戶就是為了賺錢，不賺錢的買賣她就懶得折騰了。

    挂了電話回去，就見秦洋在那兒擺弄襪子和小飾品，見她回來便說，“我閑着也是閑着，我準備去屋後頭擺攤賣賣試試。”

    秦湘知道三哥閑不住，便點頭，“行。”

    見秦洋準備找東西砸那把生鏽的鎖，便喊住他，“三哥，以後我們會賺的越來越多，抽時間我們商量一下分成的事兒吧。”

    秦洋樂了，“可拉倒吧，你就比照着車隊的工資給我多開個十塊八塊的就行了，搞個屁分成，沒有你這腦子，你三哥什麽都不是。”

    “那不行，三哥……”

    秦洋打斷她，“就這麽定了，你要是不答應，那我幹脆回車隊幹活算了。給誰幹不是幹，只要有以前的工資就行。”

    秦湘氣笑了，“那你去。”

    見她這樣，秦洋幹脆不理她了，徑自拿了柴刀将那把破鎖給砸了。

    這後門不大又是泥土的牆壁，拉開門的時候掉下一層土來。

    秦洋拍打幹淨，便準備忙活了，見秦湘亦步亦趨的想要幫忙，便揮手道，“看你的書去。”

    秦湘笑，“行。”

    秦湘便滾去學習，期間秦洋似乎出去了而後又回來在院子裏叮叮當當的。

    下午的時候秦湘就知道秦洋忙活了些什麽，一個簡易的架子，再鋪上一床床單就是現成的賣貨櫃臺了。

    “對了，三哥，我記得二哥說縣裏準備弄夜市，有門嗎？”

    秦洋搖頭，“回來我就打聽過了，不行，縣裏晚上人太少了，比市裏差太遠。但是咱縣裏這幾年也靠着車隊賺了些錢，所以打算在歷城路那邊修一座小型的市場，個體戶可以去租攤位，不管是賣什麽東西都行，就是都彙集過去。”

    秦湘遺憾，“那算了，就先這麽賣着吧。”

    當然她也不覺得自己做的這些都是無用功。創業就是這樣，就是要多試試才能知道路該怎麽走。她買這些小飾品和襪子內褲的時候也不知道回程會有那樣的機遇啊，如果早想到了，她肯定就直奔寧城了。

    所以說人就該知足，反正賣出去就虧不了錢。就算賣不出去也不要緊，大不了先留着，等從羊城進貨之後作為衣服的搭配，說不定還能賣出高價去。

    錢彙過去第三天的時候向陽紅的何副廠長給她打了電話，告訴她已經收到貨款已經安排發貨了。

    貨是跟着那邊來臨市的車過來的，所以得他們自己去市裏提貨。

    秦湘一想也行，正好趁着這功夫去市裏看看情況。如果市裏發展好，那麽她攢夠錢去羊城提貨後就去市裏，不行就直接去省城找地兒賣衣服去。

    從寧城到臨市，開車大約六個小時，從何副廠長打電話過來之後，兩人便準備出發了。

    縣裏去市裏的車一天三趟，趕着中間那一趟到了那兒離着約定時間還差着兩個多小時。

    秦湘便想去逛逛，讓三哥先去休息，秦洋瞥她一眼，“秦老板，我可是打工的，能不跟着？”

    兄妹倆從汽車站出來一路打聽向着市中心去了。

    總體來說市裏發展是縣裏沒法比的，但是跟杭城甚至沿途一些南方城市也有不小的差距。

    逛了一會兒秦湘就沒念頭了，“三哥，等有時間我想去省城看看。”

    對此秦洋已經沒有任何勸說的想法了，應該說在他大膽子決心辭職的時候他就沒有回頭路走了，真的只能跟着自己妹妹這個老板走下去了。

    “行，你想去三哥就帶你去，反正從咱們那兒去省城跟來市裏也差不多少時間。”

    省城那邊秦洋倒是去過，原本想給秦湘講講，可又一想他去的地方大部分都在郊區的廠房，說了也沒什麽用便沒再開口了。

    兩人掐着點兒去了這邊一個廠子去接貨了，而在清水縣城內，連鳳英終于在田中梅和秦軍的勸說下，偷偷的進城了。

    當然這事兒秦保田并不知道。

    連鳳英一輩子都生活在農村，在田間地頭幹了一輩子，最遠的距離只去過鎮上，這縣裏還真是頭一次來。

    很震驚，也很害怕，也很恐懼。

    看着縣城裏兩層高的百貨商店的時候她都震驚的不行，看到路上有人穿着高跟鞋的時候都像看到了怪物。

    原來這就是縣城啊。

    只是找到秦湘之後她該說什麽呢？

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