4月22日上午，cpi集团总部，一上班，老板冯劲松就兴致勃勃，翻阅起新出的全国版和smb论坛特刊。

    虽然相信高阳是个有能力创造奇迹的人，冯老板还是有些意外。

    从广告版面看，论坛确实做得很成功啊，特刊的新闻内容，策划得也很不错。

    至于高阳当初创意的公关收费版面，冯老板也能一眼看出，有多少公关版面。

    稍后，冯老板召集总部高层开会，副总裁任静汇报了刚了解到的，这两份论坛特刊具体的广告收入。

    大超预期，特别是smb论坛特刊，居然做到了118万的广告收入。

    所有人都是一脸笑呵呵的，高阳出任副总裁之后，分管的三个项目，全国版稳中有升，smb广告收入大增。

    此外，cpi research这个项目，在高阳的推动下，今年也有希望实现营收突破。

    另外，万鸿分管的两个项目，今年也在发力，也是稳中有升。

    2002年的京城分部，在这两个年轻人的带领下，营收规模有希望再创新高……

    今年首场巡回式论坛结束，做出特刊之后，高阳的工作，又进入了副总裁的日常。

    方建和张跃带领的全国版团队，还有宋良秋独担的smb团队，高阳都比较放心。

    最近，高阳的主要工作，就是带着cpi research项目总经理郑伟强，去拜访重点客户，落实在论坛期间沟通好的合作意向，同时，挖掘新的客户。

    郑伟强自己也很拼，高阳指明今年的项目主攻方向后，郑伟强跟团队耐心沟通，做过分部总经理的人，自然知道如何给团队打鸡血。

    现在，cpi research这个项目团队，精神气起来了，还增设了三个人手，朝着高阳指明的方向发力。

    最近，高阳也有精力关注自己公司的事了。

    《太阳能经销商》和《太阳能工业》两份行业刊物，计划在5月上旬创刊，时间其实非常紧张。

    主要是编辑和发行这两个环节。

    编辑上，要搜集很多太阳能热水器的行业发展资料，还有主要品牌厂商的资料。

    编采人员要去京城周边，还有鲁省采访，编辑部还要向行业内的一些专家约稿。

    两本刊物的创刊号，计划印刷3000册，下一步视情况，再增加到印刷5000册。

    最关键的就是发行，必须保证在创刊号出来之后，在全国重点市场，也就是核心代理商或经销商圈子，派送投递到位。

    周文彬回到京城之后，借着筹备5月份举办的第二场区域巡回论坛，继续出差。

    跟公司这边发行部执行经理刘越，带着发行团队，兵分两路，在全国各大区跑，落实太阳能热水器渠道商的发行工作。

    现阶段，骄阳传媒在全国各大区还没有分支机构，无法派驻发行人员，方法也简单，就是在各个重点城市，找一家太阳能热水器商家合作，由对方负责这个城市的刊物派送。

    只是，得一家一家的去谈，去签合同。

    一方面，合作的商家要负责精准投递这两本刊物，另一方面，还要负责搜集当地太阳能热水器商家的信息资料。

    为了迅速推动发行，高阳跟吴博等人商量，确定了以利诱之。

    合作商家投递一份刊物，就付1.5元。搜集一条商家信息资料，达到要求，给10元。

    成本很高。

    《太阳能经销商》要做成周刊，每期印量暂定3000册，还免费派送，投递一份刊物的成本，成本就超过两块钱。

    《太阳能工业》杂志，做月刊，每期印量也是3000册，现阶段，依然采取免费派送。

    不过，当公司通过这些合作商家，彻底完成对全国重点市场的太阳能热水器商家信息资料搜集，建立起发行数据库之后，初期阶段的发行网络，就可以开始筹建了。

    在全国七大区，自建分支机构，工作重点以发行为主，然后再跟这些合作商家，谈判新的合作价格。

    只要广告业务起来了，两本刊物每期的印量会大增，至少会增印到上万本。

    到时候，单本刊物的投递服务费用会降下来，合作商家的总收益不会降低，还可能增加。

    这两本刊物，现在并不需要追求时效性，只要能向上游的太阳能热水器品牌厂商证明，刊物投递到渠道商家手里就行了。

    发行工作，在现阶段很辛苦，不过，高阳并不担心，这种模式会成功的。

    他关心的是，这两本刊物，特别是《太阳能经销商》这份行业dm杂志如何做内容。

    吴博和孙成义，甚至何进，对此都陷入了思维误区。

    三个人想的，都是照搬it专业媒体，特别cpi全国版类似的栏目策划内容。

    这就需要记者懂这个行业，要懂一点产品技术，更要了解太阳能热水器的渠道商家。

    高阳费了不少口水，才扭转了他们的观念。

    现在就是做成商情黄页，在刊物上堆砌太阳能热水器品牌以及产品简介，还有行业发展的相关资料就行了。

    不需要记者采写多少很有专业性的稿子，只需要简单策划几个栏目版块，将版面设计精美一些就够了。

    这是科技含量不高，产品单一，且同质化严重的一个行业。

    跟科技含量高，产品技术复杂，产品种类又很多的it行业，完全不是一回事。

    太阳能热水器这个行业，品牌厂商需要一份行业媒体来推广自己的产品，渠道商家也需要这样一份媒体来了解行业，了解品牌厂商。

    这，才是本质。

    高阳记得，在2009年看到这个行业的一份dm杂志，还有另一本类似于《太阳能工业》杂志的刊物时，刊物内容制作得都比较粗糙，完全没法跟it专业媒体相比。

    可是，就是这种水平的刊物，人家一本刊物上有一两百个铜版纸广告，广告收入一年在两个亿左右。

    而且，dm杂志本来就跟报纸不同，内容以广告商情为主，记者去采写一些稿件，也不能署名，更不能署为记者。

    骄阳传媒的记者，实际上，都挂在《太阳能工业》这本杂志名下的，这是有正式刊号的期刊，自然能有记者。

    这，也是当初吴博建议要做一本行业期刊的原因。

    五一假，骄阳传媒的团队没休息，高阳没休息，方建、张跃和宋良秋也没休息。

    都去公司帮吴博和孙成义的忙，主要是刊物的编辑和排版工作。

    5月6日和5月8日，《太阳能经销商》和《太阳能工业》两本行业媒体，终于创刊了……

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