高阳今天的提问，并非当初在邮件上准备的话题，而是听了许耀明的ppt之后，临时想出的提问。

    高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题，比如paq目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，没有什么增值服务的能力。

    甚至，paq的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。

    代理商给paq打钱进货，paq进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能还会向代理商压货。

    很多渠道方面的事深究起来，其实就那么回事。

    这个年代，家用电脑的市场规模还比较小，很多人选择去电脑城找diy商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。

    paq这些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一个省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一个大单子甚至会几千上万台。

    此外，paq收购dec之后，两家公司在代理体系上差异很大。

    dec是做小型机的，用户通常是行业大客户，比如银行，一台小型机的价格，可能等同于几百上千台pc。

    dec的代理体系是很难与paq融合的，双方销售模式几乎完全不同，dec的代理渠道，在销售小型机时，想带动paq pc的销售并不容易。

    而paq的pc代理商，想要助力小型机的销售，完全没那种做行业大客户的能力，小型机涉及到很多售后服务。

    更重要的是，dec被paq收购后，很多dec用户处于观望状态，不再跟dec下小型机订单，甚至取消了原来的订单。

    这些方面，深究起来，高阳可以提出一连串的话题，不过，他没必要这样做。

    随后，高阳又问了一个家用电脑方面的问题，便不再插话了。

    今天这些记者，对it渠道的了解，没人能跟高阳相比，高阳前世毕竟有10年的职业经验，甚至被称为渠道专家。

    今天点到为止，引起许耀明的关注就行了。

    上午11点过，许耀明的专访结束了，有两三家媒体对渠道不感兴趣，记者问了一两个问题应付了事。

    有两个记者留下来，跟许耀明交换名片，闲聊两句便走了。

    高阳留在最后，从包里取出cpi渠道论坛的书面邀请函，递了过去：

    “许总，cpi在11月下旬举办第三届渠道论坛，我们想邀请您参加并发表主题演讲，这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商，对paq的渠道拓展非常有价值。”

    许耀明接过邀请函，认真看了看，笑问道：“cpi从哪里找来的这些代理商？”

    高阳介绍道：“是这样的，许总，cpi全国版重点聚焦渠道，每期报纸发行超过10万份，我们对全国各地的it商家都是免费派送报纸的。

    cpi集团与其他it媒体最大的不同，就是我们在全国20多个省会城市和直辖市设立有分部，并且出版发行cpi地方版。

    cpi地方版，像魔都和粤州这样的一线城市，发行量在2万份左右。小一点的城市，发行量也在8000到1万份。

    cpi全国版加地方版，在全国每期合计发行超过40万份报纸，其中绝大部分读者都是it商家。

    可以说，没有任何媒体比cpi更了解it商家，也没有任何媒体能这样大面积覆盖it商家。

    实际上，全国各地的it商家，每年参加我们的渠道论坛都是很积极的，我们还会进行筛选，来参会的商家，绝大部分都是公司老板。”

    这些事，反正就是吹，高阳吹得的挺溜，毫无压力。

    “哦？”许耀明顿时来了兴趣，“这些商家都来自哪些城市，都是做什么产品的？”

    高阳又介绍道：“从分布来看，全国各大区主要省份都有，其中省会城市占七成，地市商家占三成。从业务方面看，pc是主流，能占到一半。此外，还有做服务器、外设等产品的，也有一部分是si和isv。”

    许耀明又问：“这些老板都是自己掏钱来参加你们的论坛？”

    高阳笑道：“不是，我们按硬卧标准报销火车票，还负责他们在京城期间的食宿费用。邀请200多人到京城来，我们要花四五十万。”

    许耀明恍然：“哦，媒体承担差旅费用，我要是地方商家，大概也会有兴趣的。你们这个活动不错，这样吧，我们研究一下。”

    高阳忙道：“那许总这边，大概什么时候能够确认？”

    许耀明想了想：“下周之内吧，我们会尽快回复你。”

    高阳道：“谢谢许总支持，我相信，这次论坛不会让您失望的。”

    许耀明悄悄将手中的记者名片翻了翻，找到高阳的名片瞧了一眼，笑道：“高记者，你对it渠道挺了解的。”

    高阳笑道：“有一些了解，我有朋友在做电脑生意。”

    许耀明笑道：“难怪。”

    趁着这个机会，高阳又跟许耀明闲聊了几句，也印证自己对paq渠道管理体系的一些猜测。

    许耀明甚至还讲了一些友商的内幕，最后叮嘱道：“高记者，这些只是咱们闲聊，你可不能写进报道里去。”

    高阳道：“许总放心，paq是我们的大客户，该写什么，不该写什么，我明白的。”

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    今天跟许耀明交流愉快，高阳也放心了，渠道论坛邀请这位演讲嘉宾，大概率稳了。

    许耀明在paq的职级不算高，但他代表的是paq出席cpi渠道论坛，只要这位确认下来，cpi接下再邀请其他it公司，就会顺利得多。

    中午在酒店里吃了饭，下午一点半，动身返城。

    高阳在东三环附近的地铁站下了车，而后坐地铁换乘至西直门，再打车回到办公室。

    全国版的办公区，空无一人，都在休周末。

    高阳坐下来，从包里取出公关公司给的信封，打开一瞧，乐了。

    车马费给了1200块，今天应该是算成两次专访了。

    也对，本来就要写成两稿子。

    这上班第一周，除开上交的300块，车马费都收到1800元了。

    这个年代，真是it记者的幸福时光啊。

    高阳记得，再过一两年，it厂商日子也不好过了，车马费标准也会降到发会布会200元，专访500元了。

    甚至像今天这样的专访，it公司都不会去酒店了，直接邀请记者去办公室聊。

    周末闲着无事，还有时间，高阳干脆趁热打铁，马上将服务器技术总监陈淑婕的专访稿赶了出来。

    不到两个小时，2000多字的稿子就完工了，再配一两张图，够做一个版。

    paq现在是cpi最大的客户，这样写稿子，谁也没法说什么，本来就是配合人家广告宣传的。

    许耀明的专访稿，高阳还得琢磨一下，另外还要等速记员的速记稿，高阳打算这篇稿子认真写，写出一些观点出来，同时也引起许耀明的注意。

    前一世，高阳做it记者时，大稿子老是拖到周四甚至周五才动笔。

    这一世，不能偷懒了，多写稿多挣钱啊。

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