这也不怪李昭震惊，实在是材料厂这面积扩张的有点过分了，本来加上农场，厂区以及张师长他们的前驻地，也不过是六七万亩的样子，这还是张师长要了几次之后才有的面积，然而就是这样也已经很大了。但现在直接就是接近二十万亩，已经翻了三倍了，这可是京城，未来寸土寸金的地方，也太不可思议了。

    苏父这时说道：「这是上级根据我们将来项目给规划的，这里离城太近了，飞机制造以及试验肯定是不能放到这里的，所以在西边更远的地方给找了一大块地方，有不下五万亩土地，再加上其他的行业，就给的多了点。毕竟我们本来就有差不多七万亩的土地了，这一算下来就多了，不过以后估计没地给了。」

    李昭一听，也松了口气，还好都是离得比较远的，如果都在材料厂附近，那将来就真的碍事了，如果涉及到大量工厂搬迁，那么将来的材料厂说不得就要伤筋动骨了，现在还好，有一大部分土地都是远离市区的，价值低点也无所谓。

    问清了土地的事情，李昭也不再纠结这个事情了，毕竟这么大的地，将来基本都不需要为土地的问题发愁了，而且短时间内大片土地都会是农场。李昭这时也接着问道：「上级对于咱们和轧钢厂合并的事情，有没有什么说法？」

    苏父这时也是叹了口气，说道：「和你估计的一样，上级也是头疼轧钢厂的私有成分，我问了他们所占的比列，一共有两个资方股东，一共占了不到三个点的股份，娄董多一些，有两个点，郭董已经不到一个点了。现在娄董对于整个出口又非常重要，所以上级是不可能动他手里的股份的。」

    李昭也知道会是这样，李昭推了这么一把，再加上李昭拿出的产品确实非常抢手，使得娄董成了所有跑销售的资本家里效益最好的。虽然别人的成绩与以前办展销会相比，要好的多，但和娄董一比，就黯然失色了，娄董一人的业绩，估计都抵得上其他所有人三四成的量了，想到这，李昭也是有点发愁。

    想了想，李昭说道：「国家就没有安排其他人员进入出口部门吗？这鸡蛋可是不能只放到一个篮子里啊，我们不能一直靠着这些资方来跑销售啊，这出货渠道其实也是资源的一种，掌握了这个资源，也就掌握了我们的命脉啊。」

    李昭是不了解出口里面的问题，但苏父清楚，说道：「这些已经安排人做了，不过国家方面的销售人员现在还没有起到太大的作用，他们现在没有什么人脉。」

    李昭想了想，确实，如娄董这样的资本家，在国外其实是有相当多的朋友的，这肯定不是国家派的工作人员可以比拟的，毕竟他们认识的人相当少，只能一点一点的跑，想到这里，李昭不禁思考起来，需要拿出一个解决的方法出来。….

    想了一阵，李昭突然想到了大毛的大使，于是说道：「我们有没有通过派驻的大使来打开销路？比如大毛的大使，我们有不少出口都是通过他促成的，我们外派的大使，是不是也能帮着引荐当地的渠道？而且通过大使引荐，那销售人员能卖的东西可就多了，不仅仅包括咱们的民用产品啊，军用产品也是可以的。」

    苏父这时说道：「怎么可能不找大使帮忙啊，只是现在效果还不明显，与那些爱国资本家们完全没法比，现在估计只占所有出口份额的百分之几。」

    李昭听到这里，也是了然，估计这些人也都是没有什么经验的，现在国内的销售，计划的成分占绝大多数，但对国外的销售，可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸，这些人员是肯定没有的，而如娄董他们，都是老江湖了，不知道多少年打下的基础，可和这些人新开辟销售渠道不一样。

    娄董他们到客户那里，说不定就是座上宾，而新派去的销售人员，需要的是小心赔笑，这完全就是完

    全不同的两种情况。想到这里，李昭就将他的分析和苏父说了一下，然后说道：「咱们这些销售人员都是没有什么经验的，让他们去谈判，怎么可能谈的好，我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。」

    苏父听到这里，不解的问道：「怎么非得和那些中等偏下的人学？中等偏上以及做的最好的怎么不学习？和他们学习肯定是非常有必要的啊。」

    李昭这时接着解释道：「他们还没到那种层次，非常差的就不用说了，肯定是没什么关系，也不怎么会做生意，中等偏下的，要么是有点关系，但并不硬的，要么就是非常懂销售的，特别是那些在稳步提升的，绝对是销售的好手。而业绩很好的，他们主要还是靠的过去的人脉，现在他们处于维持人脉阶段，不一样的。」

    苏父何等聪明，李昭一提醒，马上明白了是怎么回事，这些只是他不曾经历过的，并不是他想不透其中的道理。这时苏父也是点头道：「确实是这样，这个事情我会提醒上级的，我们确实需要发展我们自己手里的销售人员啊，将来我们的出口也会越来越多，如果让别人把持住渠道，可不是好事。」

    见苏父已经了解，李昭也不再说这方面的事情，接着问道：「现在汽车厂的比例确定了，那我们准备上哪些车型？军车现在的零件只有外壳没有完成了，这五辆大概试验出一些数据，我们才好进一步看有没有需要改进的地方。现在我们已经可以开始试制民用的几款车型了，咱们第一批没必要都一起上。」

    李昭弄得车型是不少的，比如V型八缸的准备搞两款，一种是适合公务用的豪华轿车，还准备搞成加长款的，这种车的价格，也就决定了最多只能作为国家非常正式的场合才会使用，估计造个几辆就算完了。一个算是高档轿车，也可以改成跑车，但显然国内是根本用不上的，只能作为出口的高档轿车。….

    而政府高级部门配的，李昭是准备搞得直列四缸的，就是直接将高档轿车的发动机只保留一半，这样也有一百七十五马力，对于这个时代完全够用。最后就是低档的，准备面包车加上一款轿车，这还不算李昭准备搞得大巴车、中巴以及皮卡车，所以如果全部都上那绝对会乱套的，种类太多了。

    苏父沉吟一阵说道：「你前面交上来的我都看过了，这样，我们只搞高中低三挡六个车型算了，目前处于手工生产阶段，另外就是高档车，估计一样生产个三五辆就算是多的了，国家暂时应该不会让我们大量生产这种车的，除非出口。」

    李昭也是点头，毕竟高档轿车的成本会高很多，国家处于百废待兴的时代，很难进行大规模采购的，所以最好的结果可能就是造个几辆撑门面。李昭这时也说道：「那我们从明天就开始进行试制了，现在车辆研究小组正好空闲了下来，剩下的就是外壳以及组装问题了。还是每种生产五辆算了，先进行各种测试吧。」

    苏父这时笑道：「这还测试什么，直接交给相关的部门算了，让他们自行测试，然后给我们反馈结果就是了，咱们可没有奢侈到拿几十万打水漂玩啊。这和军车不一样，军车如果出现问题，可是会直接影响战局的，公务用车只要没有严重缺陷，哪怕坏了，影响也不会太大，让他们给我们测试正好。」

    听了苏父的话，李昭也是觉得好笑，说道：「那也测试不完啊，另一半算是比较花里胡哨的吧，放在政府部门可不行，那些还不得闹笑话啊。」

    李昭也是同意苏父的意见，只是准备出口的那些车型，适合年轻人用的，肯定是怎么拉风帅气怎么来，让政府部门用，肯定是不行的。另外就是苏父的那个建议真的好，毕竟二一二吉普有个神话，就是一开必坏，李昭这里肯定不会这样。

    苏父听到这个，也是一乐道：「这好办，刚刚不是说

    了那些资本家的情况吗？正好让政府拿一部分给他们，他们的钱也是用不完，贡献给我们正好。」

    李昭听了也是无语，不过这样也行，就是不知道他们愿不愿意要，比如高档的那款，直接三百五十马力，最高时速可以跑到两百五十以上，当然爆发力会差一些，但性能过剩实在太严重了，他们买回去估计也没啥好用的。

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