唐科有一位亲舅舅，据说年轻的时候非常有能力，在十里八乡收到村民们喜欢。

    

    但是，唐科没见过他舅舅。

    

    因为他老人家英年早逝。

    

    事情是这样的：在舅舅家乡还没有完全开放的时候，他们家乡生产一种桐油产品，当时工业发展很慢，通信非常不发达，全靠商贩来乡下收购桐油，再转卖到厂家去。

    

    因此，收购商贩一直压着价格，农民的桐油总卖不出好价格。

    

    一个人偶然的机会，唐科的舅舅跑出去，直接联系通买家，人家给他的收购价，是那些商贩给的好几倍。

    

    打听到这个消息，唐科的舅舅就回到老家，跟当地最大的富商合作，富商按照以前的市场价收购桐油，而唐科的舅舅负责对接收购厂家，二人平分利润。

    

    合作意向达成了，但是那个年代的人不习惯签订协议，双方约定俗成。

    

    那一年，他们家乡桐油丰产，而且价格也不高，不过厂家的价格其实和往常一样高，富商收购了大量的桐油。

    

    用唐科舅舅的话说，只要完成当年的交易，他们的钱就可以用背篓背。

    

    但是，关键时刻唐科的舅舅被摆了一道，人家不知道怎么套话，居然通过他泄露的信息，成功绕过他找到厂家，直接跟厂家交易，占有全部利润。

    

    从此以后，打通收购厂家与市场的关键环节，唐科的舅舅损失惨重，一时想不开，精神失常，最后郁郁而终。

    

    张艺的小小警示，让唐科回忆起母亲常常提起的往事。..

    

    同时，自己也在不断反省。

    

    商场如战场，容不得你有半点损失，尤其是在竞争激烈的今天，某些关键的商业信息就是生存的法宝。

    

    ……

    

    唐科组织瑞明科技开了一个会，重点听取各部门汇报这段时间以来的情况，以及解决某些挤压的问题。

    

    有些事情，他不在的时候，确实不太好解决，唐科现在人回来了，自然要想办法解决，比如增加供应商的问题，还有外贸客户2024年订单摸底问题。

    

    随着生产规模不断扩大，现有供应商的供货速度显得有些慢，采购已经提出过多次，经过工程部、采购部开会确定，提出增加供应商的要求。

    

    备选供应商，覃明已经去看过两次工厂，这次开会的目的就落实下来。

    

    对于留存的三个目标供应商，覃明的评价都还不错。

    

    不过，他对其中一家有点微词。

    

    “我感觉瀚星科技需要慎重考虑，其一是，他们的样品检测稳定性相对偏低。其二，该公司习惯用红来解决问题，我在审厂期间，总经理不停暗示，表示要给我预留空间，我认为他们不行。”

    

    覃明现在身家过亿，根本不在乎那点蝇头小利，他需要的是不错的供应商。

    

    瑞明科技不在乎蝇头小利，但是却需要真正有实力，而且愿意做事的供应商，保证产品的稳定性。

    

    唐科说道：“覃总说的有道理，某些供应商蝇营狗苟，做事不择手段，喜欢用小恩小惠来打通路子，这在销售、采购市场，似乎是常态。”

    

    “作为一家新兴企业，我希望采购部、工程部要洁身自好，以身作则，不要贪图个人的一时得失，把目光放远一点，切身站到公司立场上来。”

    

    “我相信大家能感受到，瑞明科技的发展是非常迅猛的，我们目标是三年上市。公司的发目标，大家是知道的，而且股份分配机制是公开透明的，明年开始，公司将严格按照上市公司的标准来执行，希望各部门要严格遵守规章制度。”

    

    既然要上市，各项规章制度肯定会日益完善，同时监察制度也会跟上。

    

    根据瑞明科技的股权制度，中层以上人员会享受一定比例的原始股，如果采购部出现问题，那绝对是享受不到原始股的，假如公司较真，还有可能吃官司。

    

    唐科是做业务出身，以前没少跟唐旺、龙宇宏聊天，对生产企业销售和采购那一套还算熟悉。

    

    实话讲，如果只是节假日发点小红包，送点小礼品的行为，大家都能够理解，毕竟是人情社会，大家都避免不了。客户的红包，就当给采购的隐形福利吧。

    

    但是，若是客户承诺给相关人员预留差价，那就是侵害公司利益。

    

    羊毛出在羊身上。

    

    供应商敢给采购人员，或者一系列利害关系的人提供利益输送，那么他的单价，或者利润空间肯定要从客户身上找回来，绝对不可能凭空让利。

    

    这一点，大家都心知肚明。

    

    一旦甲方有人接招，那对不起，以后产品的价格、质量、服务等，总有某些方面做不到位。

    

    否则，人家给你预留点位干嘛？

    

    只有综合竞争力差的供应商，才会想尽一切办法通过非正常手段上位。

    

    那些大品牌企业，做的就是品牌和服务，以质量求发展，以服务赢得市场，不喜欢玩一些虚头巴脑的东西。

    

    唐科坚决支持覃明的决定，剩余两家，他们决定试合作一两笔，观察对方的批量供货能力，以及产品质量再说。

    

    审厂和商务谈判代表不了一切，有些销售人员说道天花乱坠，实际进入合作阶段以后，往往言不副其实，做事非常不靠谱。

    

    在选择供应商这件事上，覃明比唐科更有发言权，选择一家好的供应商，也是需要消耗人力物力的，并不像表面那么轻松，随便去看看厂，收两个红包，然后回来就签订合作协议，来订单便开始供货。

    

    客观的说，如果找到一个不靠谱的供应商，企业的生产头痛得很。

    

    零部件供应不到位，或者产品质量不合格，那采购单位就有得受的，所以有时候会看到采购打电话催货，或者要求采购商上门返修，甚至事情闹大造成不良影响，或者给采购方造成经济损失，采购单位还会作出相应的罚款措施。

    

    这方面，张艺给瑞明科技的要求也很严格，不仅对外有明确的经济损失赔偿要求，对内部不尽责或违规的采购人员、管理人员，也有明确的奖惩措施。

    

    目前，各项制度已经在试运行，等待2024年元月就会严格按照规定执行。

    

    在此之前，类似的整顿会议还要多开，不然以后出现问题将更严重。

    

    覃明作为生产管理者，是有明确责任的，所以他最近都在忙于这一块。

    

    销售数据方面，主要是唐科在抓，当然覃明也不可能不闻不问，在唐科去千疆区间，他就把销售工作做得很好。

    

    上一次做的销售竞赛，将在十二月底完成，销售部的小伙子们谁能笑到最后，还不知道呢。

    

    做外贸市场，没到年底的任务最重要，基本上所有的公司，会在年底把第二年的计划列出来。

    

    销售人员必须拿到这个计划，结果不一定百分之百跟计划一样，但是能拿到客户数据的供应商，肯定是对方信赖的优质供应商，而且还能大概估计明年产能。

    

    那是非常重要的数据。

    

    更是销售人员必须拿到的结果。

    

    ……