许婧想去渝都开助贷公司，唐科不是很赞同，主要是因为他不了解渝都。

    

    “我建议你多跟其他人聊聊，先去考察一下渝都市场，毕竟内地不比鹏城，会有很多企业。关键是，很多产品也不对内地区域开放啊！”

    

    “还有一点，渝都是内地较大的城市，估计早就有很多类似企业入驻了，你不先去了解一下，贸然投资的话，可好说哦。”

    

    “……”

    

    唐科告诉许婧，创业不是一蹴而就的事，一定要做好前期的评估。

    

    特别是跨区域创业，当地的基本情况一定要摸清。比如助贷，许婧熟悉的是线上产品，但是线下渠道资源怎么样？渝都的民间金融有什么特点？渝都的企业分布情况，以及房抵、车抵贷款的渠道等等。

    

    如果不熟悉，业务很难开展。

    

    唐科建议许婧，假如正想去渝都开助贷公司，最好花几个月时间，先去渝都找一份助贷工作上班，了解一家公司以后，然后继续跳槽，把整个市场大概弄明白，最后才决定是否要在当地开公司。新笔趣阁

    

    “那也太麻烦了哟！”

    

    许婧没那个耐心，她只是听朋友说过，渝都的助贷也蛮多的。

    

    “每个市场都有人做，肯定有人亏钱，有人赚钱，如果你想凭一腔热血去投资，那我建议你一定要做好准备，前期愿意花一年以上的时间去耗。”

    

    “不过，成本会很高，你要有心理准备。”唐科认为，不愿意做市场调查，那就要做好花钱交学费的打算。

    

    许婧撇撇嘴，“你和我姐说的差不多，别个都说好，就你俩不看好！”

    

    唐科摇头笑道，“不是不看好，而是建议你要做好调查，免得到时造成很大的心理落差。”

    

    创业，并不是理想中的那么简单，如果也没有强大的资源，以及专业的团队力量，最好不要轻易尝试。

    

    唐科经历两次创业，目前都算比较成功，那也算他比较幸运。

    

    当然，也与唐科的思维理念有一定关系。投资瑞明科技的时候，他是看好覃明的产品方案，以及龙宇宏的销售能力，同时还包括两个人的靠谱程度。

    

    事实证明，他是对的。

    

    成立汇融创投，唐科依仗的是他个人的能力，确定自己的销售能力、线上贷款渠道、线下银行资源，以及手上的客户保有量达到一定程度后，他才敢下决心出来的。

    

    随后，他又费尽心思，从各方面招揽人才，一步步让公司走向正轨。

    

    其中的艰辛，一般人想象不到。

    

    有些事，表面上看似轻而易举就成功了，实际上它包含着很多复杂的因素，比如签订一个人客户的订单，里面包含着公司平台的集合，也包含销售人员的语言、人格魅力、服务态度等等。

    

    在同城办事尚且艰难，更何况跨地区去成立一家公司！

    

    除了以上的因素之外，个人在本地的资源也很重要，有些东西需要一边做一边去钻研，比如人脉关系，在华夏社会就显得格外重要，同样一件事，有熟人和没有熟人处理的结果就是不一样。

    

    很现实！

    

    别的不说，就拿银行举例子。

    

    如果没有可靠的介绍人，银行绝对不跟陌生人打交道，因为他们也害怕承担风险啊！相反，有可靠的介绍人就不同了。

    

    当初唐科四处奔波，才七弯八拐的认识一两个银行客户经理，那都是做不了主的小虾小将，后来经过封建邺引荐，立马认识两位分行行长，业务一下子就打通了。

    

    汇融创投具备一定规模后，经过张艺的介绍，唐科认识的行长级别更高，汇融创投拿到的资源也就越好。

    

    目前，他们的银行资源绝对是一流的，甚至连恒域金服也不一定比得上。

    

    渠道走通了，客户资源也格外不同，唐科最近获得的某些优质客户，就是银行介绍的，他们的含金量很高。

    

    说白了，跟那种客户打交道，相当于白捡钱，有些东西只需要唐科作为第三方打个转，人家银行就给下款了！

    

    这里面的水有点深，唐科认为许婧还见识不到，甚至许莉也接触不到。

    

    许莉在恒域金服是混得风生水起，但是在唐科看来，那也是被老板打断了腿来用的。因为，老板重用一个人的前提，肯定是要考察他的忠诚度的。

    

    简宁给许莉做副总，那么银行资源那一块，恒域金服特定不会让许莉粘上的，绝对不可能像唐科一样，认准人以后什么都不管，资源都给人家去对接。

    

    当然，他信得过的也不是外人，目前银行渠道部都是他们大坝村出来的，不是沾亲带故，就是信得过的老铁。

    

    换成其他人，唐科也不干。

    

    经历过近三年的职场，唐科也算看透某些规律，其实没有所谓大公无私的老板，是老板都想把优秀人才绑定在自己的战舰上，让培养出来的离开，一定是迫于无奈。

    

    于是，才有什么联合创始人，股东合伙人，业务合作伙伴的诞生。

    

    在员工试用期第一个月以后，汇融创投签订的就是合作协议，而不是正规的劳动合同，目的就在于要给大家更高的积极性，同时也是保护公司利益。

    

    这些东西，许婧都没有涉及到。

    

    她所谓的创业，凭借的就是一腔热血，以及自以为对助贷行业的了解，懂一些电销技巧，部分网络渠道。

    

    实际上，那些东西都不是核心的，做好业务的核心本质就是线下渠道资源，以及良好的社会热爱关系。

    

    优质的客户，多半都不是电话营销打来的。不是说电话营销没有用，电销是很有必要的，但是遇到的优质客户不会太多，即使有，那也是人脉关系的漏网之鱼。

    

    华夏人的习惯都是这样，遇到问题先找朋友咨询，然后才是朋友的朋友，以此类推，最后到陌生人这边。

    

    助贷比较特殊。

    

    有些人贷款，首选是不想让熟人知道的，他们会直接找银行，接下来就是助贷机构，或者自以为是在网上乱点，最后撸个小几十万网贷。

    

    通常情况下，掌握强大的人脉资源，或者广泛的银行资源，一定会获得更多的贷款客户，尤其是银行渠道资源。

    

    最近，唐科经常收到银行的推荐，某客户在我行获得额度多少，表示还需要部分资金，或者直接把唐科的名片给客户，让他自己联系唐科本人。

    

    类似的客户，绝对精准！

    

    唐科把大概的思路分享给许婧，后者思考良久，才表示会考虑他的意见，观察一下再下决定。

    

    许婧也表示，她很看好渝都市场，可以的话，估计会去考察。

    

    唐科眨眨眼，“去那么远，聚餐都不方便，我会想你的。”

    

    ……