为了保证服好客户，唐科在对方到公司后，就全程参与进来。

    姚琴负责复印资料，他负责做前期的铺垫也够用，用自己的专业水平，把第一位来的客户杨德光说得服服帖帖的。

    只不过，客户的资质不咋地。

    公司2021年开票500多万，2022年到目前为止才有300来万，下滑特别厉害，而且还有一次房贷逾期。

    房产在川省。

    唐科有经验，知道川省的客户好收款，加上杨总还有四十多万信用负债，他报的费用比较高。

    额度150万，费用9.2个点。

    一旦出额，那就一剑封喉，保证姚琴完成最后的业绩任务。

    杨总犹豫一下，最终同意录单。

    不过，很不幸。

    经过陈文彬苦思冥想，努力撸了又撸，最终只给对方申请到37万额度，而且还是分两笔批的。

    这结果，唐科有点意外，但也能接受。为了保证客户签约，唐科和陈文彬告诉对方，还有一笔150万在某行，需要上门银行客户经理外访，然后线下放款。

    二人说得斩钉截铁。

    客户信了。

    爽快的拿下37万额度，等额本息，综合7厘多，加上9.2服务费，综合成本不算低。

    回款3.4万元。

    还有10万缺口，姚琴开始有点紧张。

    她另一个客户中间出了点问题，原本表示十点之前到恒域金服，接着又说十一点才能来，感觉不是很靠谱。

    送走杨德光，已经快到十一点半，唐科认为另一个客户可能放姚琴鸽子了。

    为了争取最后的机会，他让姚琴再打电话，最后问问客户。

    实在不行，唐科打算中午跟姚琴上门去帮客户撸！他不怕客户再拖沓，借此机会跟他们耗。如果客户真想打心理战，唐科就抛出月底冲量，上门服务的说法，顺便稍微让一两个点。

    这一招，很灵。

    特别是在关键时刻逼单，唐科用过多次，结合他富有煽动性的语言，好几个客户都被拿捏得死死的。

    姚琴打完电话，得知客户已经在路上，很快到恒域金服。

    唐科笑道：“那行，就不要咱们多跑了。现在快到十二点了，我先跟陈文彬打个招呼，让他们中午加个班。你去楼下接客户，争取把征信打好带上来，然后我帮你接待，你给他点一份外卖，咱们争取中午把他坐下来！”

    姚琴点点头。

    她知道，唐科之所以必须在中午确定客户的申请结果，目的就是尽可能多保留一点时间。

    万一客户没有额度，他们下午就可以操作唐科手上的意向客户。

    即使有额度，也能确保姚琴完成任务，唐科也想把那两位客户尽快消化，免得夜长梦多。

    要知道，他为了帮助姚琴提供业绩保障，做最后的兜底，刻意放慢节奏，推到今天才给准备客户录单。

    这操作，很危险。

    遇到粘性不强，或者没有完全被唐科锁住，对他坚定不移的客户，极有可能跳单去其他公司申请，搞得鸡飞蛋打。

    姚琴的客户在11：50到恒域金服，征信什么都打印好了。

    陈文彬给唐科面子，不仅自己加班配合做方案，还留一个录单文员在签约中心，全程配合唐科和姚琴。

    客户叫邓炳松，公司是做建筑工程的，开票纳税都不错，紧缺200万周转资金。

    唐科和陈文彬打配合，最后谈下8个点服务费，让姚琴带着去签约中心录单。为了做好客户服务，唐科亲自陪同对方签约中心录单，交代姚琴去楼下打盒饭。

    他在再三叮嘱，让姚琴打四份，她本人和客户的，还有陈文彬和录单文化小林的，每人一份。

    本来，陈文彬他们中午加班帮客户录资料的话，客户经理没有必要管他们吃饭的，公司也有这方面的规定，签约中心必须无条件配合营销部搞客户。

    但是，唐科没那么想。

    他明白，每个人都带着感情工作，不可能百分之百做到一心为公，让姚琴安排陈文彬和小林的午饭，哪怕指数只是简单的工作餐，他们心中也会舒服一些，觉得姚琴懂得起事情。

    毕竟，中午是休息时间。

    等陈文彬和小林刚客户录完资料，午觉都睡不成，如果姚琴不请他们吃饭，等他们下去吃饭回来，马上又可以上班了。

    遇到这种事，是人都不舒服。

    因此，唐科特意告诉两人，午饭已经安排，专心搞客户。

    这方面，唐科一直做得不错，公司前台、签约中心和银行渠道等，只要有业务关联的部门，都对唐科很好。

    ……

    自助者，天助也。

    姚琴拼尽全力搞来的客户，确实还是给力，杨德光有额度，经过近一个多小时折腾，邓炳松也申请出了额度，两笔245万元，超过预期。

    为了稳住客户，唐科和姚琴陪着他在会客室吃盒饭。

    姚琴还算灵活，不仅给邓炳松、陈文彬、小林和自己买了丰盛的盒饭，也给唐科一分，而且每个人还有一瓶可怜。

    孺子可教也！

    唐科笑道：“邓总，为了方便工作，今天咱们就随便吃点哈，您将就一下。改天有机会来公司喝茶，我们再请您正经的吃顿饭，还可以喝两杯。”

    通过聊天，他知道客户喜欢喝点酱香酒，经常从黔省搞点好酒。

    刚才，他们聊得很爽。

    邓炳松客气道，“这就很好了，还让小姚姚破费，真不好意思呢。”

    唐科笑道：“常言道在家靠父母，出门靠朋友。虽然姚经理是通过做业务认识您的，其实也算是一种缘份嘛。哪怕生意做不成，大家见过面也算朋友，在公司吃顿便饭是应该的，只能说怠慢邓总了。”

    客户哈哈大笑，说道：“哪有怠慢！这就很好了，你以为老板都是天天大鱼大肉吗？我们在项目部上，也是一样吃着盒饭来的，而且还没有饮料哦。”..

    唐科道：“不会吧，邓总那么大一个老板，还亲自去项目部？”

    邓炳松：“一有项目，我基本上都亲自盯的，只要是我的工程，每个项目我都必须了如指掌才放心。”

    “厉害！怪不得邓总做得那么成功。”唐科反手就是一顶高帽子扣上去。

    千穿万穿，马屁不穿。

    唐科才不管客户怎么想，总之要多说好听的话，让客户开心。

    客户开心，付钱就大方。

    几人才吃好饭，陈文彬就带着喜讯来了，沟通过程很顺利，签约提款，再到支付服务费19.6万元。

    客户很满意，唐科很满意。

    姚琴嘛，更满意！

    她最后的业绩是110.93万元，超额完成挑战目标100万的目标！

    唐科在总监群@韦明星，“韦总，抓紧时间把20包辣条准备好，我十二部的小伙伴们想吃了！”

    然后，来不及参加下午的热场活动，开车就要赶去给自己的客户录单。

    姚琴的事解决了，他的还要做呢。

    ……