喝得高兴，唐科也提了一杯。

    “兄弟姐妹们，趁年轻，趁着行情好，赶快行动起来，练好本事才是硬道理。说句现实的话，咱们不能一辈子干销售，总要找到合适自己的定位，若不是趁着行业的风口期好好努力，就是白白浪费了时机。”

    “其他不多说，让咱们在唐总的领导下，好好赚点钱吧。这一杯，我敬大家。”

    众人一起举杯。

    一个人说什么话，需要具备相应的身份和资历，唐科在十六部的威望，不在于唐旺之下，他说话，大家都服。

    十六部有很多上坝村的老乡，唐科对他们最了解，知道老家的人多少有点懒惰和散漫，只要稍有起色，容易满足于当下。

    最近，这种苗头开始起来。

    据说他们周末，或者晚上回去，喜欢聚在一起扎金花、打麻将。

    那种事，最消耗心神。

    当天打一夜，第二天上班绝对没有精神，长期如此，整个人的精气神就没了。唐旺说这番话，也是想敲打敲打他们。

    别人怎么样选择，唐科不知道。对他而言，反正是接触到的有钱人越多，他越希望自己赚得更多。

    鹏城是一座现实的城市，有钱人活得像在天堂一样，而普通人只能拼命的内卷，上班拼命表现自己，下班不理充电，即使偶尔被隔离在家，也不忘带着电脑和资料回去，美其名曰居家办公。

    若不是为了碎银几两，谁愿那么拼命！

    唐科还知道，鹏城是一座包容的城市，大家都有一个发财梦，众生平等，人人自由，满足于现状的，不是在流水线打螺丝，就是回家养老去了。

    为了谋划未来，他也在做两手准备，了解怎么才能成立一家助贷公司。

    助贷，其实类似于中介，在注册的时候，一定不能明白说自己做的就是贷款，多半以企业咨询的形式，随便注册一家信息咨询，或者企业咨询之类的公司。

    其次要找好位置，不能太偏僻，交通台便利，最好是在商业中心圈内。

    在鹏城，山南、田福和保安是比较不错的选择，其他地方多少有点不适合，其中以山南和田福最多。

    唐科大概了解过，有些规模比较小的公司，也本着以某个区作为重点业务范围的原则，把公司开到相对偏远的区域。

    吃好饭以后，各回各家，晚上不安排活动，毕竟明天还要上班呢。

    唐科找个理，没有跟唐旺他们一大伙人回永福，应邀去了张紫妍的公寓。目的嘛，大家都懂。

    深入浅出交流一番，张紫妍依在唐科怀里，手指画着圈圈说：“你是不是对姚琴有什么想法？”.

    唐科道：“能有吗想法？我就是看她的确需要钱，赚钱的欲望很强烈，所以才帮她一把而已。”

    姚琴和张紫妍不一样，她要赚钱养家，帮父亲一起还债，争取早日摆脱被执行人的身份，所以更有赚钱欲望。

    说白了，张紫妍他们工作的目的，主要是赚钱享受生活，而姚琴是为了摆脱困境，对金钱的渴望更加强烈。

    张紫妍也想赚钱，但是欲望不够强烈，时而踌躇满志，时而混吃等死。

    现在看到姚琴赚到不少钱，心里颇有点想法，对姚琴有点嫉妒，那种心态，唐科能够理解。

    唐科趁机劝她，好好努力，把自己的事情做好，趁着助贷行业情况还好，多挣点钱，一定不能随波逐流。

    张紫妍娇笑道：“我就是不知道该做点啥好，自己做事吧，我也没有那么大的能耐，哪怕是当总监，我也觉得自己不够资格。”

    “谁天生就是总监！你也要不要妄自菲薄，恒域金服的总监也不是什么高大上的职务，要求并不是很高，只要努努力，你也可以做得。你想，咱们很多总监都是初中、高中文化而已，照样干得什么风生水起。”

    说着，唐科又把裴总的故事分享给张紫妍，当年领导让她当总监，她都不敢上任，连谈客户都是其他总监和领导帮忙。

    用裴总的话说，“总不好意思老让别人帮忙操心，慢慢自己就成长起来了。”

    张紫妍听罢，笑道：“那你也压一压我码，让我也成长起来。”

    唐科一脸坏笑，“我压得你还少吗？是不是觉得没压够，要不我再来？”

    张紫妍拍拍唐科胸口，“你好坏！”

    闹归闹，正事还是要说。

    唐科告诉张紫妍，做业务又不是造原子弹，必须有专业的技术人才，只要不是太笨的人，打电销是没有问题的。

    销售的技巧，只要用心就能学，而且每个人都有适合他自己的方式。

    经唐科那么一说，张紫妍又开始踌躇满志，兴奋起来。

    说实话，单论做业务这一块，唐科觉得张紫妍还真不行，认为她属于那种胸大无脑，眼高手低的女孩，整天想发财，但是做事很拉胯，没什么自律性。

    平时打电话，张紫妍也比较懒散，每天以完成既定认为为准则，感觉多打电话像是在帮老板挣钱似的。

    她抽屉里还放着零食，打着打着又开始咔次咔次的偷吃。

    这个习惯，有点像许婧。

    其实，她们的个人能力都不错，也容易打到意向客户，就是性格比较懒散，属于戳一下，动一下的人。

    客观的说，恒域金服很多同事都是那种性格，业绩不上不下，比一般打工者抢，但是又不愿意继续追求更高的目标，危机意识不强，得过且过。

    像骆冰那样做事有条理，把挣钱当成一种乐趣的人，还真不多。

    哪怕是像唐旺一样，兢兢业业的工作，像蜗牛似一步步向上爬的人，恒域金服也不算常见。

    唐科认为，很多同事都很迷惘，没有更高的目标感，才导致做事只顾眼前发展，没有长期计划。

    意识到这点以后，唐科反省了很多，认为自己也缺乏目标，斗志不够。

    若不是为了帮助唐旺站稳脚跟，若不是被公司的竞赛制度推着走，他可能也会满足于当下。

    现在，唐科能站在更高的角度看问题，与他经常看书，以及跟很多老板打交道有一定关系，尤其是管欣然那种年轻老板。

    张紫妍不知道唐科有那么多内心戏，她听完后者的分析，心里想的就是把眼前的小帅哥伺候好，让他帮自己上位。

    因此，活动格外卖力。

    …