工资大会之后，三月只剩下五天了。

    总的来说，这个月的行情下滑得很严重，唐科最后以67.31万的业绩，排在销售排行榜第三。

    第一是骆冰，回款113.86万。

    第二还是新人彭畅，他的业绩是79.25万元。

    最后五天，谁都有希望绝杀。

    连续拿了三个月销冠，唐科已经没有什么动力去争夺本月销冠，决定顺其自然。

    不过，唐科打电话的激情依旧，没有保持在300通以上，加到微信的客户也越来越多，就是开单不多。

    唐科分析了一下，估计是自己过分专注于打电销，没有太多邀约的缘故。

    有的客户，你确实要逼一下。

    遇到有意向的客户，一定要主动营销，再三邀约，否则有可能错过。

    因此，这两天打电话的时候，唐科特意留了半个小时回访时间。回访，目的就在于和原有的客户深入沟通，挖掘其真正的需求，并提出邀约。

    许莉见唐科一直很主动，也没有过分强调，要求他再去争夺本月的销冠，选择放任自流。

    持续拿销冠固然是好事，但是保持良好的状态更重要。

    唐科现在的节奏，好得许莉都不忍心去打扰，每天有新增意向客户，微信还添加到那么多，开单只是早晚的事。

    早上开完大晨会。

    许莉又组织开部门会议，一群人在九部原地分成两排站好，像开大晨会一样，按照高矮秩序站好。

    现在九部有30人，是妥妥的大团队，会客室已经挤不下，所以只能在原地开会。

    既然是原地开会，说话就得注意团结，不能说其他团队的事情，更不适合明目张胆的说要对标某部门，干掉谁谁谁之类的话。

    部门开会还是那样子，先问今天有没有来访，统计好以后好追踪落实，顺便问问最近的有贷款需求的客户。

    最后，才开始催单。

    “咱们现在30人，回款超过60万元的，只有唐科；超过50万的，没有；40万，也没有；30万的，有唐旺、韩小燕、王清平、汪健；20万有许婧、我自己；10万以上，有戴恩林、于欢欢、左丹丹。剩下都是10万以下和没有开单的。”

    “大家发现没有，超过10万回款的同事，只有三分之一！”

    “那意味着什么？意味着如果其他三分之二的同事再不努力突破，那么这个月工资超过3万以上的人员，差不多也只有三分之一。”

    “那不是咱们的初衷啊，兄弟们！我们的目标是每个月都要有三万以上的收入，而不是满足一万两万发待遇。”

    “……”

    只要开会，肯定都有话题，大家默默的听着，自己对标。

    几家欢乐几家愁。

    等许莉说完业绩的事情，开始切换话题，那些回款比较差一点的同事，紧绷的神经才稍微松弛。

    尤其是杨巍。

    他属于比较活泼的员工，每个月都能开单，但是很难突破自己，几乎都在十万上下打转，有时六七万，有时十一、二万，还没有突破20万。

    他也很无语。

    吴邦和欧振平有业绩，可以争取再开单，而杨同心和吴超，则需要更努力。..

    吴超倒无所谓，他主要是来学习的，业余拍抖音做直播的收入，足够他花的。上次拍唐旺、唐科上热门后，他的粉丝越来越多，收入也增加很多。

    最近，他再考虑是不是要专职。

    唐旺劝他慎重考虑，而唐科没有明确表态，毕竟他对抖音不太了解，给不了吴超合适的答案，寻思着有时间找管欣然咨询一下，听听专业人士的意见。

    快散会时，许莉突然又宣布一个消息，“等一下，会有一位同时转到咱们部门，他原来是事业七部的，为人挺好，希望大家友好对待。”

    又一个转部门的！

    唐科记得，于洪才也是转部门过来的，来到九部没有多久，就在唐科的帮助下来了一单，年后回来又持续开好几单，本月也有了8.5万业绩，信心大增。

    于洪才在来九部之前，由于长期不开单，被原来那个部门的总监建议劝退，位置相当尴尬。

    不知道现在要转来的这位，在事业七部过得怎么样。

    估计好不到哪里去。

    否则，也不至于换部门不是！

    唐科心里正在想着，很快裴总就把人员带了过来，介绍给九部的同事们。

    钟达生，这人唐科认识！

    他在七部的业绩，一直比较平庸，但是他打电话的声音，却也不小，有时候隔着一个组的唐科都能听到。

    重要的事，钟达生比较善于演讲，他开单不多，但是做开单分享的状态，留给唐科很深刻的印象。

    那真是激情飞扬！

    不管声音，还是气场，绝对可以覆盖全场，有几分专业演讲者的味道。

    后来，钟达生私下找过唐科，问过很多业务上的问题，最近还问过和同事、总监相处的问题，唐科有一说一，表示自己不管和同事，还是和总监，总能打成一片。

    事实如此。

    九部的氛围，真的是上下一心，表里如一，并不是做给其他部门看的。

    钟达生才把资料搬过来，马上找到唐科，又向他请教不少问题，尤其是产品问题，唐科按照自己的思路，能说的尽量说。

    至于最近掌握的那些平台和渠道，他肯定不会傻乎乎的去说。

    聊完工作，钟达生对唐科说：“能在九部工作，真的是一种福气啊！”

    “为什么？”

    唐科知道，对方肯定有故事。

    “我以前在七部，真的话都不敢乱说，咨询方案也得不到及时回答，搞客户基本上全靠自己。”钟达生才说了两句牢骚话，突然又神秘兮兮的笑道，“哎，不说了！总之很复杂，懂的都懂。”

    唐科摇摇头，“我们九部好像没有那么复杂，不懂就找人问，只要是懂的人，一定不遗余力帮忙。”

    “可能是九部新人多一些，套路不多吧。”钟达生左右看了一眼，又忍不住说道：

    “我在七部，征信都不敢摆在桌子上，有一次，我把某个做过的客户征信放在文件夹上，过几天以后，那个客户又被部门另一个女生约来公司，做了80万的车贷。”

    我艹，那么黑暗！

    唐科还是第一次遇到这种事，上次差点被抢单，他并不觉得有多邪恶，更多可能是巧合罢了。

    而钟达生所说的，可是本部门同事之间的内耗啊！连同事的单都撬！

    目前，九部没有那现象。

    钟达生又给唐科说了很多，比如总监排斥他，不给他出客户方案，打击他开单积极性，甚至截留他的意向客户信息，等等。

    说多了，唐科还以为这哥们有被迫还妄想症，觉得人人都在针对他。

    然后，才两天不到，就有好故事看了。事情是钟达生来到九部的第二天，就持续邀约客户上门。

    神奇的是，他既然连续三天开单，业绩很快就从起初的3.6万回款，一直冲到销售排行榜第七名！

    此举，惊呆了认识他的小伙伴。

    好死不死，钟达生在开单分享的时候，每次都要感谢原七部的总监，弄得对方有一种被打脸的感觉。

    可七部也没办法。

    毕竟，那都是钟达生自己开的单。

    那还不是钟达生的高光时刻，进入四月以后，他更是一路狂奔，上半月还没有过完，便以62.89万的回款业绩，牢牢的占据在销售排行榜冠军的位置。

    群众的眼睛是雪亮的，钟达生的脱颖而出，直接打脸七部总监姚元奎。旷达生在七部默默无闻，业绩也是稀松平常，而到了九部就一飞冲天。

    说明什么？

    懂的人都懂！

    …