11月底，严鑫去了京城冯曦那里，这个时候白小玲正好回国了，就呆在京城。

    三个人倒是可以好好的聚一聚。

    白小玲现在的业务已经没有以前那么繁忙了，在那边也培养起了自己的得力助手，很多事情不需要她亲自去办，可以放手给人。

    现在大多数时候在那两个国家跑来跑去，但不一定是在办公，很多时候就在休闲，去一些想玩的地方玩，时不时的还发照片过来。

    对那边已经越来越熟悉了，基本上有名的景点都去过。

    反倒是国内，很多有名的景点都没有去过。

    倒也不是她不想去国内的景点玩，主要还是工作在那边，不适合长时间的离开。

    这一次回到国内，也是很长时间没有见到严鑫，听到说他要回京城，就趁着这个时候过来了，好好的陪一陪这个异父异母的哥哥。

    冯曦要去学校，她却不需要这样，在国内的时间基本上就是自由的。

    严鑫在京城这些天，她倒是陪着他逛遍了这一片区域所有的景点。

    ——以前在京城的时候，要忙着工作，反而没有时间去那些地方逛，到现在才有时间好好的去看这边的风景。

    说起来也是一件比较荒谬的事情。

    冯曦在周末的时候也陪着这兄妹俩出去玩了两天。

    有自己的车，在这景点比较密集的京城游玩，还是比较方便的。

    冯曦还问严鑫：“你有好长一段时间没有见过诗诗了，怎么不去锦城找她呢？”

    现在肖诗语主要的精力都在西南区域，大部分时间就在锦城那里。

    她和严鑫已经有着几个月的时间没见面了。

    严鑫苦笑：“我也跟她说过，去她那边看一看，但她说去了那边也没有时间来接待我，还不如不去。还跟我说，我要是有那份心，在别的地方帮她看着食语的运营，能够让她更轻松一些，所以干脆就不过去了。”

    “她那么说你也听？”冯曦笑道，“也许她只是嘴上说一说，内心里还是希望你过去的呢？”

    严鑫摇头：“我能感觉到，她真的是那么想。”

    “也太拼了，”冯曦叹息道，“我觉得不是很有必要，你得劝劝她，别把自己给搭进去了。”

    严鑫很无奈：“我也劝过她，但是她说现在竞争对手逼得很紧，人家虽然后面才开始的，可是学习得挺快的，还高薪从这边挖了一些人过去，要把我们这边成功的经验复制过去，不努力一些，很容易就被对方给超过了。”

    “我看到的数据是，你们食语现在还是领先对方不少，应该不至于这么担心吧？”冯曦道。

    “我也觉得没有必要那么担心，但是她太紧张了，怕把一手好牌给打输了，所以一定要自己在前线监督着才放心。”严鑫解释。

    两家送外卖的公司都起步没多久，食语早了一年多，在专业性上面确实要领先一些，但一年多的差距，想要拉平也没那么难。

    人家都不需要做太多的努力，只是一个复制粘贴就可以了。

    讲财大气粗，食语还真比不上人家。

    好在一点，对方的资金也不是无限的，上一次打起商战来，打的对方主动过来求和，还约定了以后竞争的准则，这才让食语松了一口气。

    但是不打价格战了，并不意味着就没有竞争了。

    人家也不只是跟在他们后边学习他们的经验，人家也有自己的优秀的团队，会做出一些比较好的策划，定出一些比较好的规章制度来。

    在已经开发成熟的市场，人家不如他们这边那么长时间以来积累下的口碑。

    但是在新的市场，大家都是新人，都是从头开始，那他们就没有那么大的优势了。

    现在他们的业务覆盖了所有的大城市，还有一部分中等城市。

    但还是有很多中小城市没有被他们的业务给覆盖。

    那属于未开发市场。

    这些未开发的市场，就是他们未来的胜负手。

    谁先抢先进入，先把口碑做起来，把市场份额给搞起来，谁就占据优势。

    全国那么多城市，他们现在业务覆盖的也就是一两百座城市，还有大量的市场未开发。

    这个时候，肖诗语确实也不能掉以轻心。

    现在正是开拓的时候，这个时候来享受，以后就要多吃很多苦头。

    严鑫也明白这个道理，所以在劝了几句之后就没有继续劝了，只是让她合理的安排作息时间，多注意休息，不要把身体给搞垮了。

    她能不能够听进去，他也不知道。

    不过，肖诗语还是跟他说过，过年会回家的，那时候就可以好好的休息了。

    现在离过年也没有太长的时间了，去不去那边，并不是那么的重要。

    ——如果是她希望自己过去，而自己不过去，那自然是很不应该的。

    可现在的情况是自己想过去，她却不希望自己过去，怕没有时间来陪伴，当然就得尊重她的想法。

    在京城，严鑫时不时的也会去食语在这边的分公司，指导一下工作，了解一下现在的发展情况。

    总的来看，现在的发展还是挺不错的。

    和竞争对手达成协议之后，没有搞价格战了，甚至在国庆长假后双方还协商过，把服务费用提高那么一丢丢。

    ——提价这件事情倒是有充足的理由，因为他们一开始搞优惠，打出来的都是原价多少优惠多少的口号，现在只不过是把优惠幅度给缩小一点，不能视为提价。

    如果竞争对手不同意，他们自然也就没有办法提高价格，那等于是自杀。

    可竞争对手也撑不住这样烧钱，很爽快的答应了他们的提议，双方一起提高服务价格，而且提高的比例都是一样的。

    幅度并不大，对于消费者来说，影响很小，小到可以忽略不计。

    但是对于这两家公司来说，那就关系到是亏损还是盈利。

    提高了服务价格之后，京城这边的市场居然有了盈利。

    不再是每送出一单就要赔一单的钱，竟然还能赚到一点点。

    虽然确实只有那么一点点的盈利，但是这对公司来说，就是一个天大的好消息。

    ——哪怕没有盈利，只要不亏损了，也是一个天大的好消息。

    老是那样烧钱，真的经不住烧。

    现在在开拓新的市场，每开拓一个新的市场，都意味着要烧大堆的钱。

    没有钱是没有办法培养出那个市场的。

    一个健康的结构，就应该是开发成熟的市场带来利润，然后贴不到新的市场上去。

    要是开发成熟的市场也在亏钱，那必将维持不下去。

    在提高单价之后，珠三角和长三角这两个最早开发的市场都已经开始盈利了，他们在扩展新的服务区域时，已经不需要总部拨款下来，自己就能够搞定。

    京城这边，还做不到这一步，要提高覆盖区域，还是得总部拨款。

    但是，原有的市场已经开始盈利了，而不是继续贴补钱，那也是一个了不起的胜利。

    哪怕一个月的盈利才几万块钱。

    至少不用继续放血了。

    严鑫了解到这个事情，比较满意。

    但还是提出了自己的意见。

    这边的业务其实比长三角的业务开展得还要早一些，但现在长三角那边已经不需要总部的拨款就可以自己开拓新的服务区了，而这边还没有形成那样的能力。

    那就是做得还不够。

    他把那边的一些成功的经验分享了出来，还提到了一些自己的观点，希望他们能够改进。

    能优化的优化，能节省的节省，这样成本才能够降下来。

    降下来的成本，就是他们的利润。

    公司想要进一步的扩张，想要获得更多更大的投资，那就需要让投资者看到他们的盈利能力。

    一直亏损，可没有多少投资方愿意投资。

    上一次贷款那么多，着实让食语公司阔气了一把，趁着那股东风一口气开拓了好多新的市场。

    现在才过去两三个月的时间，钱就花掉了一半。

    接下来想要继续发展，要不就得贷款，要不就得继续融资。

    他们现在业务覆盖的城市有一两百座，看上去是一个很大的版图了，有着几亿人口。

    但实际上，大多数城市只是有了一个业务点而已。

    哪怕是最先开始的羊城，也没有做到把业务覆盖到整个城市区域。

    原因很简单——没有那么多钱来做到这一点。

    如果不是有竞争对手的加入，要抢占地盘，他们原来的计划是先将几个超一线城市的业务做到全覆盖，然后再去做那些省会城市和副省级城市，一个一个的开发市场。

    竞争对手的存在，加快了他们的扩展步伐，他们必须要在每一个城市和竞争对手展开肉搏战，不能把那个市场白白的让给竞争对手。

    这也加速了他们烧钱的速度。

    同时也打乱了他们的发展规划，把他们整得很累。

    发展倒是促进了发展，就是烧钱的速度变得更快了。

    想要把他们现在有了业务的那些城市所有的区域都开发出来，按照现在开拓新市场所需要的成本，就算他们账面上的资金再多一个零，那还是不够的。

    何况他们还要跟随竞争对手的步伐，去新的城市开展业务。

    没个上百亿的投入，别想做到这一点。

    要不就是继续融资或者是贷款，要不就得开源节流，节省成本，增加利润，用成熟的市场来补偿新兴的市场，要不然就做不下去。

    融资或者贷款，也得要证明自家公司有那样的盈利能力，让银行相信他们有能力偿还债务，让投资者相信他们有能力带来利润。

    这个数据一定要做起来。

    公司现在没有想着赚钱，但最起码得展现出可以赚钱的能力来。

    现在也就是珠三角和长三角这两个区域的账面上好看。

    要是京城这边的数据也有那么好看，就不用担心拉不到新的投资者了。

    严鑫并不是那么的想把自己做起来的蛋糕分给别人，可是没办法，自己想要做的事情太多了，拿不出那么多钱来，想要把事情做好，又需要很多的钱，那就只能引进新的投资者。

    他们合作的那个国际财团，一直都想给他们引入新的投资者。

    只不过给出来的价格让严鑫觉得不值得。

    而且，他也不是很希望新的投资者由这个合作方引进。

    人家肯定是一伙的。

    他跟肖诗语的股分要是继续被摊薄，到时候真的就要失去对这家公司的控制了。

    就算是有新的投资者，他也希望是自己找来的。

    现在公司还能够撑下去，那就继续撑着。

    把数据做得更好看一些，就能够获得更好的合作条件。

    这个时候他只觉得自己购买的比特币价值涨得太慢了，要是一下子冲到几年后几万刀一个，把那些都卖出去，手中就有着大把的钱了，可以好好的投资自己的那些项目，不用把蛋糕送给别人，还担心没有人要自己的蛋糕。

    可惜的是，现在比特币的价格还是那么一点点，卖不了一顿饭的钱。

    想要靠着这个暴富，还需要等上好几年的时间。

    他跟肖诗语也开视频聊过这个问题，肖诗语对此也没有更好的办法。

    长三角和珠三角那两个区域的数据更好看一些，有一个很重要的原因就是她在那两个区域用的心思更多，呆的时间更长，那边的团队也都是她信得过的人。

    京城都市群，或者说环渤海经济区，经济水平没有那么高，她相对的就没有那么重视，亲自过来抓的时间比较少一些。

    团队建设上面，也有一些欠缺。

    这是没有办法的事情。

    京城这边还算是好的，中部区域，西南区域，表现得更差。

    扩展太快了，没有那么多的可用之人，甚至于很多城市的负责人都是才入职没半年的人。

    本来就是新手，还要带着一群新招来的人，想要把业务做得好看，把成本压下来，真不是一件容易的事情。

    她现在在西南区域，做得最多的一件事情就是对员工的培训。

    发展得太快了，是幸福，也是烦恼。

    现在她就是为这个烦恼着。(本章完)