其实商业综合体项目,并不能操之过急,学校只是其中的一个卖点,将来这里还规划了超市、酒店、写字楼、运动会所等。
只是这些都还处于保密阶段,在没有做好周全的营销退计划的时候,不能过早释放到市场上。
即便这样,没有不透风的墙,王君凯也得到了风声,果断在自己项目临街两层改成了商铺。
到目前为止王君凯并没有看懂齐沙下一步棋要怎么下,但是他却知道必须先一步抢占市场。
正所谓先下手为强,后下手遭殃。
营销策略上也采取了薄利多销的办法,不得不说这一波操作,的确吸引了不少贪图便宜的客户。
开盘销售虽然没有达到疯抢的局面,基本达到了75%的销售量。
“董事长,我们还要等多久才能开盘啊?”
罗克这边的销售计划早就订好了,可开盘时间齐沙迟迟没有定下来了,这天听说君凯地产开盘后的情况,他终于按捺不住跑过来问了齐沙。
“我这边还在谈几个银行的入驻,和沃尔玛超市的入驻,准备在元旦的时候搞一次隆重的签约仪式!”
“沃尔玛?”
这个超市罗克是知道的,那是外国知名超市,齐沙是什么时候跟对方对接上的,他竟然毫无察觉。
更加不可思议的是,沃尔玛竟然同意入驻了。
一个商圈的形成,需要大量的常住人口,以及健全的基础设和完善的商业配套,现在又了银行和超市,再加上他们承建的省实验小学那真是如虎添翼啊。
“这下我对咱们开盘就更有信心了,而且我觉得溢价也会非常可观!”
“现在不担心客户被君凯地产抢走了?”齐沙有些得以地问罗克。
“不担心了,我倒是替他们担心,客户看到咱们这边的升值潜力更多,会不会退房,哈哈哈!”
“那还真说不准,我告诉你啊,我还要把饭店再升级改造成五星级酒店!你让策划部做个推广方案,把这些卖点精准释放出去!一个月之内把工地围挡广告竖起来!”
“董事长,您看要不要再投入点电视和报纸广告?”
“这些都是最基本的,前期不要怕花钱,你做好费用预算,不要超过货值的2个点都可以,当然钱要花在刀刃上,不能就卡着2个点给我花啊!”
“哈哈,您放心吧,我心里有数。”
一周后,齐沙批准了罗克的营销推广计划,很快商业综合体的案名正式出街亮相。
云庭时代广场横空出世,不光同一时间工地围挡出街,项目售楼部启动,同时电视台、报社连续一周霸屏。
除此之外,罗克还雇佣了百人小蜜蜂,在全城开展扫街发传单。
c城的人也头一次见过这种阵仗,不管是不是买房子,都好奇地来到了售楼部看热闹。
关键是“小米蜂”发的传单上还说了,只要到售楼部来就送一斤鸡蛋。
这波操作猛如虎啊。
人们头一次知道来这看一眼,还送你东西。
有便宜不占王八蛋。
刚开始还有人持怀疑的态度,但是第一波人来了之后,真拿着七八颗鸡蛋离开了,就开始满世界宣传了,七大姑八大姨,左邻右舍都宣传到位了。
一时间,云庭时代广场人满为患。
陈晓燕站在君凯地产的售楼部,忍不住好奇地观望。
甚至还拉住了一个刚从那边售楼部出来的老阿姨问道:“他们售楼部门口停着一辆卡车,那是干啥的?”
“看见没,人家云庭集团就是有实力,从这个月一号开始一直到十号,只要看房子的,不管你买不买,都送一斤鸡蛋,门口停的大卡车,就是刚从养鸡场拉过来的鸡蛋,我看了新鲜着呢!”
“还有这事儿?”陈晓燕不敢相信,齐沙钱多烧的吗?白送人东西。
“当然了,我不跟你废话了,我得赶紧让家里人都来零鸡蛋来,顺便告诉一我们邻居。”
“疯了,我看齐沙是被王总逼疯了,竟然干起啥事儿来了。”
回到君凯地产的售楼部,陈晓燕问了其他销售,“你们谁认识那边的销售啊,打听一下,他们葫芦里卖的神药!”
“我认识!”
其中一个销售人员说,她的高中同学就在那边做销售,应该能问出点什么。
齐沙吩咐过罗克,送鸡蛋也不是白送的,需要等齐五十个人才一起送,而且这五十个人必须听销售人员把项目沙盘、区位图和重点户型讲解一遍,才能领鸡蛋。
领完鸡蛋后,还要让摄影师拍下集体照片,以便第二天登报宣传。
如果活动第一天是完全靠口口相传的话,第二天直接就是舆论轰炸了。
罗克提前给所有的销售人员做了充足的培训,也强调营销内容保密,因此外面的人只看到表象,只觉得又花钱又费力,老板肯定人傻钱多。
拿人家手短,吃人家嘴软。
这些拿到好处的人,回到家后,着实卖力地为云停时代广场说了不少好话。
第三天开始,售楼部就陆续有了客户转化率。
而且这些大爷大妈们讲述的还非常到位。
不仅把云情集团财大气粗、实力雄厚传达出去了,同时还将地理位置。项目配套。商业配套,项目户型都讲的八九不离十。
那些刚好有买房打算的人听到之后,很快就被吸引了,这不就是他们梦寐以求的房子吗?
平时只能在香港影视剧或者外国电影儿上看到的高楼大厦,现代化楼房,c城竟然也有了。
惊喜之余,他们也陆续来到了,售楼部来了解情况。
还有一些人可能是企事业单位的工作者,他们更热衷于看报纸,了解外面的信息。
这个时候互联网还没有普及。人们获取信息的主要渠道就是传统媒体。
每天售楼部的两部销售热线,此起彼伏地响着,轮流接线的销售嗓子都沙哑了,但依然耐心地回答客户的问题,并尽量邀约到了现场。..
这天,云庭时代广场的售楼部开没有开门,门外就围起来一群人,人群中还有个上了年纪的女人,坐在地上哭喊着......