卓家姐妹给起了很好的带头示范作用！

    有了第一个吃螃蟹的人，一传十、十传百的，很快就有别人尝试。

    尝过之后就发现‘螃蟹’很美味嘛，那就根本停不下来了嘛、

    不过选择充200元购物卡的仍然属于激进份子，大部分还是比较保守的，充50元和100元的顾客比较多，特别是100元面值的购物卡，和200元比起来优惠的力度没小多少，是许多人能接受的价位。

    也有人是抱着试一试的心态要买大件的电器，竟开始嫌充值的面值太小：

    “充200元送150元，那我充300元呢……充1000元呢？一张购物卡，根本不够我买东西！”

    “对不起，因为亚细亚的购物卡充值还在试营时间，200元是有优惠返现的最大面额，如果您要充值1000元，我们可以给您分别按5张200元购物卡进行赠送，您花1000元，可以得到的是实际1750元的可消费金额。”

    啥样的客人都会遇到。

    所谓的服务好，那就是要提前为顾客考虑，想想他们会提出什么要求，商场该如何应对。

    提前想不到的意外状况，也要最快做出正确的临场反应。

    这态度如此好，客人再凶下去都不好意思，觉得是自己无理取闹。

    1000元送750元吗？

    也是能接受的优惠力度了。

    不过他看上的电视机，标价是2200元，只充值1000元加上赠送的也不够……充1400元，能赠送1050元，加起来是2450元，买完电视机好像还有剩？

    1400元，买一台原价2200元的电视回去也是很划算的。

    同样品牌的电视机，商都百货搞家电大降价促销时，标价是1780元，找遍整个商都，甚至是外省，都不会有比1780元更低的售价！

    而在亚细亚，却能花1400元买到，两边差了380元，就为了这优惠，别说让他来亚细亚买充值卡，就是让他去外省把电视机抱回来都很值——不，甚至不用花1400元，因为购物卡里的钱还有剩呢。

    但真要充1400元吗？

    这样卡里会有2450元，买了电视机后还剩250元又该买啥呢。

    数学不够好的顾客，在这个问题上僵住了。

    还是经过培训的亚细亚办卡员工，为他解决了难题：

    “那您不如充1300元吧，其中的1200元可以给您分成6个200元，赠送您900元，剩下的一个100元赠送70元，正好是2270元，能买下您看中的那台电视机，卡里还剩个70元，这是最划算的充值配置，您觉得可以吗？”

    咦，顾客自己都想充1400元了，商场却提议只充1300元，居然不是拼命劝客人多充值的么！

    这倒是贴心的过分啊。

    如果是骗子商场，当然是顾客充值的越多越好啊。

    一时间，下定决心买购物卡的人又多了些。

    唉，这些朴实的市民，又哪里是夏晓兰的对手，为啥把200元设充值返现的上限，因为5.71折的优惠，已经是夏晓兰经过计算后得出的亚细亚能承受的极限。

    再往上搞，充300元该送多少？

    充1000元又该送多少？

    一层层的递加，到充1000元时，返现赠送的金额反而超过了那1000元的充值本金，亚细亚才真的会亏到底裤都被扯掉！

    如果几家国营商场再损一点，找点人来刷大额充值，靠着返现赠送的金额，就能用最少的钱把亚细亚搬空。

    亚细亚卖的越多，亏得越惨。

    那时夏晓兰才真是搬起石头砸自己的脚，有苦说不出，要不就紧急叫停这个活动，在顾客那里失信，被几家国营商场抓住这点攻击，要么就硬抗下去，成为第一家因为优惠促销而倒闭的百货商场。

    200元封顶就不怕了。

    再多的充值金额，都能给拆分成无数个200元，顶天就是5.71折优惠，顾客用这个优惠折扣买电器，亚细亚这边肯定是亏钱的。

    但来亚细亚的顾客，不是每个都来买家电啊！

    像卓家姐妹，挑选的商品多是服装配饰类的，什么钱包、丝巾和皮鞋，这些东西以5.71折的优惠出售，并不会亏本，反而略有小赚。

    夏晓兰就打算靠勉强能赚钱的商品，去补贴不会赚钱的，那这个“充值返现”的活动，整体来说就不会亏太多钱了。

    办公室里，夏晓兰就此问题，正在和宋明岚、二姨太，包括胡良才在内的人上课：

    “而且，并不是每个顾客都会选择200元充值，选50元或者100元的也不少，50元的充值，我们要承受的损失就更小了，仅仅是6.25折的优惠，以亚细亚里各类商品的定价来说，我们是不会亏钱的……这很简单啦，就是数学问题。”

    宋明岚是在纽约深造过的。

    她此刻都无颜面曾经给她授课的教授们。

    她的专业知识，仿佛喂了狗。

    倒是夏晓兰，这个学建筑的女人……算了，不要想了，人与人之间存在着差距，她不是早就明白了么。

    宋明岚还能听懂，二姨太完全就是懵逼。

    不过二姨太好歹抓住了关键点，自己总结道：

    “200元赠送150元就是一个坎，超过这条线，亚细亚就有点承受不住亏损，如果不超过这个坎，亚细亚还能勉强保本？”

    夏晓兰点头，“是呀，对亚细亚来说，顾客充的越多，我们补贴的越多，所以我不劝他们多充钱，充一万块的那种顾客并不是我最欢迎的，亚细亚又不是没有进货的钱，需要他们充值来垫资。对我来说，充100元的反而是优质顾客，充多充少并无本质差别，目的是让他们拥有亚细亚的购物卡，以后只会选择在亚细亚购物！”

    胡永才下意识去摸自己圆滚滚的肚子，手搭在肚皮上才反应过来，他全国各地奔波了两个月，肚子都瘦平了。

    虽然老婆看见现在的他，嘴里心疼他瘦了好多，夜里关灯后的反应倒是很实诚，看他的眼神含情脉脉，明显是觉得他变俊了哇——

    胡永才摸着平坦的肚皮呵呵冷笑：

    “不要那些供货商赚钱，我们的进货成本降低了，商品标价却没变，就算顾客们都使用购物卡结算，看似我们亏大了，这里外里一找补，损失并没有想象中那么大。就怕国营商场那些人，瞧见亚细亚的客流量重新变多，又会用别的方法算计我们亚细亚！”

    胡永才说到最后，办公室里，除了夏晓兰脸色还正常，宋明岚和二姨太的脸色都极不好看。

    她们不是嫌弃胡永才不会说话，因为她们知道，胡永才担心的事，有很大可能会发生！

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