应金川看了夏晓兰一眼，提出10年按揭贷款买房，这不是让购房者10年都替银行打工吗？

    也就只有国外才行，在内地不知道有没有市场。

    大部分国人想到欠银行的钱要欠10年，那是睡都睡不着的！

    “10年太长了，银行没同意，他们只愿意3年，首付房款最少要5成。”

    应金川以为夏晓兰会不满意，哪知道她已经面带喜色：

    “3年就3年嘛，有总是好过没有，不过首付款5成太高了，最好还是能谈到3成。总价要是10万的房子，3万块钱对购房者来说能负担。”

    剩下的7成可以向银行贷款，至于两三年的时间里如何偿还7成的房款，就不是夏晓兰能考虑的事。还不起贷款银行会收走房子，如果实在供不起楼了，也可以把房子卖掉，首付款拿回来没问题。

    应金川不知道5成和3成有什么好争的，夏晓兰是用地皮贷款，允许购买者按揭买房，是购房者把房子抵押给了银行，慢慢偿还银行的钱，总房款银行是要给启航的……不管5成首付还是3成首付，并不影响启航收钱啊！

    不懂就要并不丢人，应金川问夏晓兰，夏晓兰呵呵笑：

    “那可大不一样，3成首付的话，咱们客户手里的存款不一定被掏空，能少出两成首付，他们手里还剩下的现金，不正好留下来装修吗？”

    佛系的应金川也面皮一抽，不由拱手冲着夏晓兰拜了拜：

    “夏总，真是失敬了！”

    钻到钱眼里的生意人有，像夏晓兰这样要吃干抹净的人真不多。别人买房子她要赚钱，完了连装修都不放过！当然，装修是替她舅舅刘勇的远辉在考虑，金沙池的小区修好了怎么着也要几百户，刘勇要是能吃下一半以上的装修，工程量不会小于南海酒店分给远辉做的那部分。

    原来是为了这事儿要和银行扯皮，应金川恍然大悟，又是一桩总价几百万的生意，多浪费几句口水有什么奇怪的——浪费的还不是夏晓兰的口水，而是他姓应的。

    应金川把1600万的贷款都跑下来了，第一次问夏晓兰：“夏总，我知道别人的工资，却不知道自己的工资，请问我的月薪是多少？”

    被人这样追着问工资，夏晓兰一点都不生气，反而十分欢喜：

    “应经理想要多少？说出一个数来，我们商量一下嘛。”

    夏晓兰说他是财务总管，应金川却知道自己是个光杆司令，一声‘经理’叫的比什么都好听，看来他还真的替启航培养两个财务出来，工地一开工，总不能所有细账都要他核算。

    现在启航工资最高的人是王厚霖。

    葛剑估计也不会少拿，项目经理的整体收入应该是体现在项目结束后的奖金是大头，仅从月薪上来说，王厚霖是明面上最高的。

    “那就照着王工来吧？”

    夏晓兰一点迟疑都没有：“可以！”

    谈工资有啥不好谈的，愿意谈工资了，证明对启航的事有点上心了。

    汤宏恩介绍过来的人，再佛系也知道拿钱办事，这个应金川恐怕有大本事，夏晓兰要让对方一点点为启航尽心办事！

    应金川走了，茅康山才接着说刚从的事，夏晓兰抗不过老师和王厚霖的好意，最终同意了修改后新方案。

    她也把自己画的图拿出来，“这是小区进门，左右两栋楼，先修成这样，这两栋楼要修的快一点，我们得让鹏城人看到房子建成后的什么样，搞一个像样的售楼部！”

    “门口这几间，是门面？”

    夏晓兰眨眨眼，“是门面呀，右边就是香蜜湖，游人那么多，这里的店面不会卖不出去。”

    卖不出去也挺好，夏晓兰就自己留着产权，把店租给别人了。

    她的图画的是真不错。

    小区里房子的样式出来了，就是一些数据的标注让茅康山想喷人。

    然后夏晓兰就真的被茅康山抓到一边喷了一顿：“你这样不严谨，建出来的房子塌了怎么办？”

    “那怎么可能，有老师和王工看着，我们盖房子不要偷工减料，刚进不少，水泥达标，墙的厚度要保证，地基打的牢靠点，要想把房子盖塌也不容易吧！”

    盖房子有多难？

    当开发商要赚钱是天经地义。

    只要卖给别人的房子质量有保证，愿意卖多少钱一平是开发商自己的本事。

    夏晓兰肯定要赚钱的，但不是偷工减料从房子的成本上去抠。

    这么简单的道理，不是后世的开放商不懂，是地价太高的错，是开放商太贪心，还是工程外包监管不力？可能各种因素交织在一起，才造成问题住宅频频出现！

    夏晓兰管不了房价飙升的大势，她自己还要靠房价大涨赚钱呢。

    但至少她名下公司盖的房子，别人花了钱要有质量保障，能带给行业多大的影响不好说，她愿意尝试下。

    她说出的几个标准都是住宅质量的关键处，茅康山被她一噎，正好工棚里的宋大娘喊大家喝绿豆汤，茅康山就放了夏晓兰一马。

    “老师，您看师娘整天也在工地上，我这哪里是叫你们来享福的，分明是来受累的。”

    茅康山和宋大娘把招待所都退了，两人在附近租了别人的民房。

    看茅康山的意思，金沙池的项目不竣工，他就不打算走了。

    杭城省建院的工作他也不做了，现在是粤省建工特聘的‘顾问’，只是他这个顾问在夏晓兰的工地时候多，去羊城的时候少……也幸亏事情是周茂通负责的，要不茅康山这个‘顾问’干不长久。

    夏晓兰想给自己老师开工资，怀疑自己一张口就要被喷的狗血淋头。

    她心里有个打算，却要等一等才能说。

    茅康山喝着绿豆汤，看她一眼：“你是心思太重，事事都想办好，我在这里呆的挺顺心，你师娘也高兴，你别管那么多！”

    谁是真正关心，谁是虚伪敷衍，宋大娘能感受到。

    住的民房离工地并不远，宋大娘每天愿意来转一转，工地上是请人做饭的，并不会把宋大娘累着。夏晓兰想，得让人再跑一趟杭城，把茅老师的房子处理好，过段时间给二老个惊喜！

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