米洛说着,他的目光看向身旁的市场总监艾比,他继续说道,“下面就请我们的市场总监艾比,说一下我们对cb产品广告营销的一些要求和条件……”
我目光看向艾比。这个连目标客户都弄不准的市场总监,一直给我留下极其不好的印象。
艾比表情淡漠,她清了清嗓子,拿腔作势的说了一大通。无外乎就是cb产品的优势,以及cb产品的营销渠道以及市场定位。
不过这次她说的还挺靠谱,没犯上次那么低级的错误。都说完后,她才又看着安然继续说,“安总!如果我们cb和奥蓝合作,我们需要奥蓝在今年春节的时候。在央视,以及不少于三家省级卫视的八个频道,同时投放cb的广告。我想各位都是广告界的精英,应该知道,每到春节,是电视一年当中收视率最高的阶段。我们需要利用这个黄金时间,让中国的百姓都知道,有一家叫cb的珠宝公司,正式进入中国大陆的市场……”
我心里一惊。这cb公司果然是好魄力,一出手就是几家省级以上的卫视。但同时我也隐隐的为奥蓝担心,要知道,这个时间的广告位置奇缺,尤其过年前后。一般卫视都会提前采取竞拍的形势,把这个时段的广告位拍卖。这也无形中增加了不少广告成本。
安然看着艾比,她微笑着点了点头,柔声说道,“请艾比总监放心,今天上午,我和我们渠道副总韩冬总裁沟通了下。为了能达到cb的要求,在渠道上,我们早已经提前做了准备。尽管现在到过年只有两个多月的时间,但我想,只要奥蓝再努努力。这些都不会成为影响cb营销推介的借口……”
安然的回答有些出乎我的意料。很明显,她应该早就知道艾比会提出这样的要求。看来昨天她和米洛的那顿酒没白喝。米洛肯定是提前告诉她了,所以她才有所准备。
艾比点了点头。她身边的一位男性总监又接话说,“这只是cb营销的第一步。过了传统新年,cb将会在网络、电视台、传统媒体,户外广告全方位营销。我们的目标是要打造一个海陆空,立体式的营销框架。我想知道,以奥蓝现有的规模,能不能做到我们所要求的这一点……”
看来对方对奥蓝的实力还在担忧着。
安然看了对方一眼,从容的回答说,“奥蓝虽然在规模上,比不上北上广的一些4a广告公司。但在实力上,奥蓝并不比他们任何一家广告公司差。各位既然也对奥蓝调查过。就应该知道,奥蓝从成立至今,曾多次参加过大规模、大级别的广告营销案。其中有世界五百强企业……”
安然开始讲述着奥蓝参与过的一些具有代表性的案例。也正因为奥蓝有着这样光辉的历史,才得以让安然今天能够侃侃而谈,丝毫不逊于任何一家国际性的广告公司。
安然的回答,让对方频频点头。能看得出来,对方还是很满意的。
对方又提了几个问题之后。米洛才看着安然,又说道,“既然如此,cb倒是很愿意和奥蓝合作。我们可以先签订一个长期合作协议,这份协议签署之后。奥蓝就开始为我们这次新年的广告做准备吧,我们希望能在中国的传统新年中,看到精彩的cb广告片。我们也相信,cb的广告,会让中国传统新年,又多了一份与众不同的感觉……”
米洛总结性的发言,让我们奥蓝一方的参会人员松了一口气。他的话意味着,奥蓝马上就要开始完成一份大的合约。
安然更是微笑着点了点头,她冲米洛说道,“既然这样,那就先预祝奥蓝和cb合作愉快……”
米洛先是点了点头,接着好像想到了什么。他又对安然说,“对了,安总。签约之前,还是要说一下营销款项如何结算。按照我们cb的公司规定,所有涉及营销的款项我们都将分三次和对方公司结算。签约结束后,我们将会给对方打第一次预付款。广告完成,我们将会打第二次款。广告播放,我们将会结算尾款。请问,安总同意这种结算方式吗?”
这种结算方式倒是很常见。安然点了点头,“既然是cb公司的规定,那我们奥蓝可以接受!”
米洛显然对安然的回答很满意,他点了点头,补充说,“那我们第一笔款项,将给奥蓝支付营销费用的百分之十,第二次结算百分之四十。剩余的尾款,我们将一次性结算!”
米洛的话一说完,我们都楞了下。安然更是有些惊讶的看着米洛。之前奥蓝这面一直都是安然发言。但现在我实在忍不住了,就对米洛说,“您好,米洛总裁。我是奥蓝总裁办的特别助理卓越。很高兴,能与cb这样的国际化公司合作。我想米洛先生通过刚刚与我们安然总裁的对话,也能够看出我们奥蓝对此次合作的诚意。只是对于刚刚米洛先生提出的资金结算比例我稍有异议。cb第一笔资金只支付百分之十的话,那也就意味着剩余的款项将由我们奥蓝垫付。除去这里的风险不说,我想没有任何一家广告公司愿意接受如此巨大的垫资方式。所以,我想请米洛先生再考虑下。既然我们都是诚心合作,是不是把支付比例,重新调整一下呢?”
安然显然也很赞同我的话,我一说完,她立刻向我投来了赞许的目光。
没等米洛说话,cb市场总监艾比立刻接话说,“卓先生!米洛总裁刚刚说的已经很清楚了,这是我们公司的规定,不是某一个人能更改的。刚刚你们的安总一再的说你们奥蓝如何有实力。难道这么一笔广告费用,都垫付不起吗?如果这个你们都做不到,我真的要怀疑刚刚安总话语间的诚意了……”
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