郭凡声点点头道：“所以生意很难做大，因为绝大多数人根本不认可慧聪所提供的产品的价值。”

    初琳琳道：“对，其实这跟远望科技现在面临的困境类似，操作系统单独卖的话，大家觉得太贵，不值当。

    所以只能跟计算机捆绑销售，把软件版权的价值，固化在看得见摸得着的计算机硬件上。

    实际上，如果将计算机的成本拆解成硬件和软件两部分，虽然单位利润降低了一些，但总利润却增加了。”

    “你的意思是，慧聪现在还缺乏一个实现产品价值的载体？”傅松突然觉得初琳琳的观点有那么一点意思了。

    尽管这个道理他也明白，但也仅仅是明白而已，却从来没有跟慧聪面临的问题联系在一起。

    初琳琳道：“是这么回事。而且这个载体必须是被客户普遍认可的，只是我到现在也没想到一个合适的载体。”

    傅松若有所思道：“既然一时之间找不到，那就不能在一棵树上吊死，你的b计划呢？”

    初琳琳道：“既然慧聪是信息服务商，那就只能从信息垄断上做文章了。”

    郭凡声摇摇头道：“垄断说起来容易，做起来难，就想像傅总经常说的，光有创新还不行，必须要有护城河才能将竞争挡在行业之外，从而攫取超额利润。

    慧聪在中关村第一个推出商情广告业务，结果呢？没有护城河，竞争对手一拥而上，更有甚者，直接抄袭仿造。”

    初琳琳笑道：“其实垄断信息这个说法并不准确，我觉得叫信息差更合适一些。信息差是基础，但我个人认为所有单纯依靠信息差而不能提供实质服务价值的行业，都会面临衰退。”

    郭凡声道：“你说的信息差是不是可以理解成圈客户的手段，关键还是通过信息差我们能为客户提供什么样的服务？”

    “傅总之前提到的供应链金融，其实是一个很好的手段，但只能作为慧聪的终极目标。

    纵观西方发达国家的大部分产业，在做大做强后，或者主动地，或者被动地跟金融联姻，毕竟金融来钱最快。”

    傅松道：“好好的一件事，从你嘴里说出来怎么就变味儿了呢？”

    初琳琳笑道：“你不是经常说，赚钱嘛，不磕碜。”

    傅松一口气差点没上来，这小丫头片子最近有点嚣张啊，难道是因为自己很久没打她屁股了，让她产生了错觉？

    初琳琳只觉得他的目光如有实质，情不自禁地打了个哆嗦，连忙将两条大腿并紧，不敢再去挑逗他，继续道：“不过目前我们国内还没有实施的社会条件和技术条件，供应链金融只能当作一个远期目标。”

    郭凡声赞同道：“你说到点子上了，现在国内别说金融了，供应链都是残缺的。

    远景集团在这方面算是做的比较不错的了，但依然存在这样那样的问题，更何况其他企业了。”

    傅松道：“这事儿我确实心急了，想得太远了。现在慧聪不要考虑那么多，关键是先要活下来，拥有自我造血的能力。只有活下来，才有资格再谈其他。”

    初琳琳道：“我也是这么想的。一直以来慧聪做的都是国内的生意，国内贸易信息确实不好做，因为信息不对称的问题没那么严重。

    所以，慧聪为什么不做国外的生意？如果慧聪成为国内和国外商业信息的唯一或者最大的一个中介服务商呢？”

    郭凡声马上反应过来，问道：“你的意思是做进出口贸易？”

    初琳琳不置可否道：“慧聪充其量只能做一个进出口贸易的撮合者，再多没有那个精力，也没那个实力去做。”

    目前国内的进出口贸易中介或者贸易商，基本上都是大型生产型企业的一个出口部门，或者是具有专营权的国有企业。

    前者只负责将本企业的产品销售到国外，而后者则兼职买和卖的职责，但无论是前者还是后者，能做贸易商的，哪个不是财大气粗，实力雄厚。

    慧聪只是一家刚成立不到一年的民营企业，想要从那些贸易商那里争夺客户，无异于虎口夺食，谈何容易？保不准被那些大老虎一爪子给拍死。

    不过，也正是由于这些贸易商都占据了绝对垄断地位，养成了自大狂妄、目中无人、颐指气使的臭毛病，对中小企业尤其是民营企业相当不友好。

    此山是我开，此树是我载，要想从此过，留下买路财。

    这才是80年代以及90年代早期中小企业对外贸易的真实处境。

    面对着那些垄断贸易商，中小企业不仅要忍气吞声，而且还要被它们狠狠地咬下一大口肉。

    你不卖都不行，因为自古华山一条路，你不卖给它，想要卖给别人，你先问问别人敢买吗？

    这种极为不正常的关系，是不是像极了“初夜权”？

    你不让我第一个睡，你也就甭想嫁人了，老实在家呆着吧。

    “与国内贸易相比，国际贸易面临更为严重的信息不对称问题……。”

    信息不对称是做国际贸易的企业所要面对的最大问题，这也是为什么有那么多国际贸易服务商的原因所在。

    如果国际贸易信息是实时的、自由的、毫无阻碍的流动，那么生产企业就可以越过贸易商，直接跟国外的客户建立贸易关系。

    前几天范建国请傅松帮忙找国外的销路，其实正是这个原因。

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    否则他一个男人，怎么会向情敌低头呢？还不是现实所逼？

    事实上，别说普通中小企业了，就算是远景集团这样的大型企业，想要找一个合适的对外贸易合作伙伴，也得费老鼻子劲儿了。

    “另外，文化、法律、社会制度的差异也是影响国际贸易的重要影响因素。别的不说，单单一个进出口检验检疫，如果不是熟悉进口国法律法规的专业人士，有几个人能清楚的？……。”

    傅松点头表示认可，如果忽视了这一点，别说赚钱了，很有可能要被罚一笔天文数字的巨款，甚至搞不好还要进去住几年。

    内地很多企业在国内混的风生水起，秒天秒地秒满天神佛，天老大，地老二，它老三，牛逼哄哄的。

    结果一到国外就彻底抓瞎了，在国内玩的转的那些手段，在国外突然都不好使了，甚至按照国外的法律法规，企业老板可以直接判个百八十年了。

    初琳琳继续道：“但话又说回来，国际贸易的问题越多，越复杂，越困难，这恰恰就是傅总所说的护城河，同样也是慧聪的机会。

    慧聪不仅可以成为进出口贸易的撮合者，而且还能进一步为客户提供一揽子解决方案，让客户做生意没有后顾之忧，以便客户将所有的精力集中在生产和流通上，提高效率和效益。”

    傅松刚才一直没说话，只是安静地看着初琳琳侃侃而谈，心里却感慨万分。

    当年那个在自己旁边叽叽喳喳说个不停，吵得他落荒而逃的小丫头片子，现在真正已经能独当一面了。

    她刚才说的经营思路，确实跟自己和郭凡声想的不一样，不过……，虽然不想承认，但傅松却不得不承认，她的思路更具可行性。

    因为根据初琳琳的构想，慧聪其实就是个另类的阿里巴巴。

    区别在于，阿里巴巴是网络平台，而慧聪现在受限于条件，目前还只能聚焦于线下业务。

    对于初琳琳的这个思路，郭凡声是比较认同的，不过还是先问傅松：“小初还是挺有想法的，你要是觉得行，那就这么定了？”

    “可以。”傅松痛快道，“不过刚才突然想到一个问题，一时之间没想好，不知道对你有没有启发。”

    初琳琳好奇道：“你说嘛。”

    傅松道：“慧聪做国际贸易信息服务商，主要面向国内客户还是国际客户？”

    初琳琳道：“刚开始还是以服务于国内客户为主，兼顾国际客户，未来肯定要二者兼顾。”

    傅松道：“无论是国际客户还是国内客户，既可以是买方，也可以是卖方。国内的买方暂且不提，我们先看国外的买方。

    打个比方，国外有个客户想要买一批衣服，你根据客户需求很快就在国内找到了供应商，于是这笔生意皆大欢喜，你也轻松地赚到了一笔抽成。”

    顿了顿，傅松继续道：“但如果国外客户需要的东西在国内找不到供应商怎么办？你是直接不做这笔生意了呢？还是想尽办法去解决问题？”

    初琳琳若有所思道：“那得看情况。如果国内有这样的生产能力，只是因为某些原因导致不能生产，那就帮助厂家解决问题。

    比如如果是缺乏启动资金，那就借钱给它。如果缺技术，那就给它引荐技术，等等。

    但如果我们的投入和获得的收益不成比例，那……，也不是不能做，毕竟是新产品，可能市场需求很大，也可能只是一锤子买卖，所以首先要做好风险防控。”

    说到这，她突然笑了笑道：“傅总，我好像明白你的意思了。”

    傅松好笑道：“我还没说呢，你就明白了？”

    初琳琳道：“这不就是供应链金融吗？你还是想让我试试吧。试试可以，不过慧聪财力有限，不可能把主要精力放在这上面。”

    傅松道：“慧聪可以和联合银行合作，我跟吕仁鹤打个招呼。”

    “行吧。”初琳琳有些不情愿道，“不过我不会主动给自己找麻烦，所以你也千万别指望能在短时间内见效。”

    傅松道：“没关系，慢慢来。”

    郭凡声看他俩谈拢了，笑道：“今天算是了了我的一桩心事。小初，我开完会后先回bj等你，你把这边安排好尽快去bj。”

    “好！”初琳琳点头，“郭总，你今后是留在bj还是来沐城？”

    郭凡声道：“肯定在沐城，我这次打算把老婆孩子也接过来。”

    傅松以为初琳琳担心自己搞不定慧聪的老人，便道：“我让郭总今年上半年继续坐镇bj，给你撑腰，谁不听话，你把郭总往公司里一摆就行了。”

    郭凡声笑骂道：“你别听傅总说的好听，我今年上半年要在bj招兵买马，协助你只是顺带的呦。”

    初琳琳白了傅松一眼：“我就知道你才不会这么好心呢。”

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