“罗厂长不去干特务真是屈才了。”傅松一点都不意外，开玩笑道。

    罗勇贵苦笑道：“本来我想跟你学，也满大街打广告，可仔细一算，发现根本划不来，也没那么多人手。”

    傅松道：“就算人手充足，你这么干效果也不会太好。做广告，首先得搞清楚产品定位，好大饲料刚开始主要面向农村市场。粉丝却不一样，粉丝可不是必需品，而且粉丝没什么技术含量，只要一个简单的小作坊就能做出来，人家未必会买你的。这其实说的是产品的竞争优势，也就是人无我有，人有我优。有了这个前提条件，我才敢花大钱来这么打广告。”

    罗勇贵一拍大腿，道：“还是傅厂长总结得好，我其实心里明明白白的，可就是说不出这个道理来。傅厂长，你要是不急着走，能不能去我的粉丝厂看看？帮我出出主意。”

    芝阳离沐城也就一个半小时的车程，打个盹的功夫就能到，所以傅松痛快道：“行啊，毛师傅，知道芝阳粉丝厂吗？你把我送过去，过会儿我自己回沐城。”

    胡庆梅的司机连忙道：“傅老师，没关系，咱们先去粉丝厂，我等着你。胡市长说了，让我把你送到家门口。”

    傅松道：“那就给你添麻烦了。”

    “不麻烦，应该的。”

    傅松转头问罗勇贵：“你找我到底啥事儿？”

    罗勇贵长长叹了口气道：”还能啥事儿，生意不好做了呗，把我愁得都睡不着觉，真的没办法了，正好知道你今天过来讲课，我一大早就来了。”

    傅松看他嘴角上长着火燎泡，知道他所言非虚，道：“是产品滞销了？”

    罗勇贵道：“差不多吧，现在我都想停工了，真是干一天赔一天。”

    傅松道：“不应该啊，按理说粉丝、粉条的市场需求摆在那，你们厂的产量才多大？”

    罗勇贵开始倒苦水：“傅厂长，主要是原材料涨价给折腾的！我们厂主打地瓜粉和绿豆粉，但主要还是地瓜粉。去年地瓜一斤才7分钱，今年开春后就涨到9分钱，上个月涨到了一毛五，打着滚往上涨。”

    “这么贵？”傅松虽然心里有所预料，但无论如何也想不到涨成这样，春节前在北京买过烤红薯，一斤也才两毛五，这还是远离原产地的京城，短短几个月时间，生地瓜就快赶上烤红薯了。

    罗勇贵道：“可不是！本来种地瓜就不怎么赚钱，咱们这儿的人也不乐意种，更舍不得拿口粮地种地瓜，都是在屋前屋后或者随便找块边角料地，所以产量就那么大。最近这两年粉丝厂越来越多，我们芝阳这边，差不多十个村里就有一家粉丝厂，你不要，有的是人要，价格自然就高了。”

    地瓜不像小麦、玉米、大米这些主粮，国家对主粮的价格控制得比较死，而地瓜这种在一些地方用来喂猪的粗粮，就算价格涨得再离谱，老百姓对此也不会太敏感。

    傅松点点头道：“我明白了，粉丝价格高了，卖不出去了。”

    罗勇贵道：“就是这么回事。傅厂长，我给你一算就知道了，去年成品粉丝一斤才多少钱？平均才4毛钱，分级级差3分钱，最好的才5毛出头。好家伙，今年地瓜价格翻了一番还多，粉丝得涨到七八毛钱我才能保本，如果再算上工资、水电费这些乱七八糟的，一斤得卖一块一、一块二钱才有赚头，你说谁吃得起这样的粉丝？”

    这年头，粉丝都是手工制作，基本上5-6斤红薯出1斤干粉条。

    现在一斤红薯一毛五，一斤干粉条的原材料成本就需要7-9毛钱，罗勇贵说卖一块一、一块二，也就刚刚保本。

    傅松苦笑道：“这事儿我恐怕帮不上什么忙，说到底是原材料的问题，我也变不出地瓜来，巧妇难为无米之炊啊。”

    罗勇贵道：“傅厂长，咱明人不说暗话，我是想跟你打听一下，你有没有出口粉丝的路子。”

    “哦？”傅松惊讶地看着他，“你打算把粉丝卖到国外去？”

    罗勇贵摊摊手道：“我也是被逼得没办法了。”

    傅松道：“不对啊，芝阳的粉丝本来就有出口配额，你为什么舍近求远找我帮忙？”

    罗勇贵撇嘴道：“傅厂长，出口赚得再多也跟咱老罗没关系啊，咱只能喝点汤，赚点辛苦钱，大头都进了市进出口公司的兜里，你说气人不气人！”

    新中国成立以来，国内实行的是高度集权的对外贸易制度，出口权掌握在少数几家国字头的外贸公司手里，生产企业是没有出口权，只能把产品交给那几家外贸公司，统一出口。

    改革开放后，对外贸易体制改革随着经济体制改革的深化，逐渐从高度集权走向分权，从产销脱节走向产销融合。

    中央逐渐将对外贸易权下放到地方，有的地方成立了以工业部门为主的工贸公司，有的地方成立了以外贸为主的合营公司，也有的地方甚至允许一些生产单位直接经营外贸。

    后世常见的外贸代理制度，从1991年国家外经贸部《关于对外贸易代理制的暂行规定》以及1994年通过的《中华人民共和国对外贸易法》开始起走上法规制道路的，目前还没影儿呢。

    沐城市的对外贸易主要是通过沐城市对外贸易委员会下属的进出口公司进行，这是一家典型的垄断企业，只要是沐城辖区内的企业，想要出口，必须通过它来进行。

    像粉丝这种特色产品，就是通过这种途径走出去的，进出口公司可不是开善堂的，开的收购价也就比国内市场价格稍高，至于赚的外汇以及利润，跟生产企业没有一毛钱关系。

    也难怪罗勇贵要走傅松的路子，实在是被进出口公司给恶心坏了。

    另外还有一种途径，就是外资企业自己做进出口，而远景集团是正经的港资企业，从一开始就拿到了进出口资格，但只能出口自己的产品，而不能做代理出口，否则国字头的进出口公司就没饭吃了。

    不过这个限制没什么卵用，可以钻的空子很多，最简单的方法就是合资，再复杂点可以搞贴牌。

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