装模做样地叹了口气，傅松继续道：“这年头你们这些搞技术的待遇太低了，我是看在眼里急在心上！造原子弹的比不上卖茶叶蛋的，痛心啊，实在太痛心了！你们能创造更大的价值，完全配得上这么高的年薪！而且薪水并不是一成不变的，在我这里，你俩的年薪每年涨幅至少10%，以后还要给你们股票期权。”

    沉默了半晌，赵志首先开口，问：“老傅，你给我们多少启动资金？人员怎么配备？”

    傅松笑了，赵志能这么问，说明他动心了，现在无非担心自己只是给他们画大饼。

    “启动资金一百万，不够再加。至于人员，我就不管了，你俩看着办。”

    赵志苦笑一声，道：“老傅啊老傅，你真是让我为难，我现在脑子乱得很。老孙，你怎么想的？”

    孙绍宗有些不好意思道：“其实我自己想出来干，主要是家里那边有点难办。我媳妇儿这人喜欢踏踏实实过日子，唉。”

    傅松顿时怒了，义正言辞道：“老孙，男子汉大丈夫，哪能事事都听娘们儿的！”

    赵志扑哧一笑，道：“你这话敢当着梁希的面说？信不信梁希让你跪搓衣板？”

    傅松死鸭子嘴硬道：“有什么不敢的！女人头发长见识短，必须男人说得算！”

    孙绍宗自然知道傅松是在开玩笑，根本不接话茬，说：“我回家商量一下，尽快给你个准话。”

    傅松点点头道：“这是应该的。老赵，你呢？”

    赵志揉着眉心道：“我也回去商量下。”

    第一天的会议结束，六个子课题汇报完了三个，总体进展情况还算不错，除了赵志和孙邵宗这个组，每个子课题基本上完成了总任务的60%还多，按照这个进度，后年课题验收绝对来得及。

    晚上傅松哪也没去，把自己关在酒店房间里，搜肠刮肚，思考软件公司到底该怎么经营。

    不管是实体产品还是软件这种虚拟产品，质量始终排在第一位，质量不过关，用户就不会买账。

    用户体验排第二位，如果用户用起来不顺手，不方便，就算质量再好，用户也会弃而远之。

    写完这两点，傅松就开始卡壳了，因为软件这玩意儿对他来说就是个陌生领域，最多上辈子在网上看了点杂七杂八的东西，而且还是拾人牙慧。

    还有什么要注意的？

    傅松绞尽脑汁回忆上辈子的所见所闻，对了，文档！

    软件不光要质量好，用户体验好，更要简单易学，上手快，所以必须得有好的说明文档，能让用户一学就会。

    最重要的是要让用户形成使用惯性，用户都是懒人，都喜欢保持原来的使用习惯不变或者什么也不做，除非给他们的好处或者强加规则迫使他们改变这种使用习惯为止。

    傅松对这一点实在太有体会了，因为他自己就是个典型。上辈子家里买的第一台电脑是windows xp系统，这个系统他用的很顺手。

    虽然微软不断地发布新系统，像什么vista、windows 7、windows 8、windows 10，但他就是不愿换新系统，xp还能用而且用得好好的，老子为什么要花费时间精力去学习使用新系统？老子脑子又没进水！即使买了新电脑，他也要求卖电脑的人给他装上xp系统，再后来都是网上买电脑，于是装系统的活儿就由闺女代劳了。

    所以，一旦用户形成使用惯性，就很难再去尝试别的产品，这无形中就巩固了产品的市场占有率。

    怎么让用户形成使用惯性？没有别的办法，只能用钱砸，用钱来培养用户的使用惯性。

    傅松首先想到的就是大学生这个群体，现在的大学生都是天之骄子，绝大部分人毕业后会进入政府机关、高校、企事业单位，并在不久的将来成为社会的中坚力量。

    如果这些人从刚进入大学就开始使用某种产品，等到工作后，使用惯性将促使他们继续使用这种该产品。

    除此之外，还有什么？

    销售、培训、售后服务、技术支持，等等，只要能想到的，不管有没有用，合不合适，傅松都写下来，一直到凌晨两点多，实在困得不行，这才爬上床呼呼大睡。

    第二天，傅松打着哈欠走进会场，就看到孙绍宗朝自己打招呼，“老傅，我想好了，跟你干了！”

    傅松的睡意一扫而空，高兴道：“你媳妇儿不反对？”

    孙绍宗搓着手道：“你不是说给我配一套房子吗？嘿嘿，她一听这个，比我还积极。”

    傅松哈哈大笑，“好说好说！你要楼房还是要四合院？”

    春节前给了黄锦淮的七万美金买房子，这趟来北京虽然还没来得及找老黄，但傅松估摸着老黄这半年的收获不会太小。

    孙绍宗愣了一下，连忙道：“都行都行，只要比学校的宿舍大点就成。”

    正说着，赵志来了，跟傅松一样，哈欠连天。

    傅松取笑道：“咋了，昨晚被女朋友罚跪了？”

    赵志苦着脸道：“别提了，昨天回去跟我爸妈说了，他俩不反对也不支持。我女朋友一听就炸了，嚷着我要是敢辞职，就跟我分手，哄了一晚上。”

    傅松彻底无奈了，“你一个大男人，就不能自己做主？告诉你，老孙已经答应了。你瞧瞧人家老孙，在家里说一不二，他说往东他媳妇儿不敢往西。”

    “什么？”赵志愕然地看向孙绍宗，“你决定了？”

    孙绍宗笑着点点头道：“在学校里当老师没什么意思，感觉自己学的那些东西没什么用武之地，还不如出来闯闯呢。再说老傅给的条件不差，反正我跟他干了。”

    赵志其实早动心了，只是因为女朋友的反对，才多少有些犹豫，但孙绍宗的话却成了压倒骆驼的最后一根稻草，咬咬牙道：“老傅你说得对，男人哪能听娘们儿唧唧歪歪，跟你干了！”

    在傅松看来，赵志的作用跟孙绍宗同样重要，甚至在一定程度上，比孙绍宗要重要的多。

    孙绍宗是纯粹的计算机专业出身，在编程这方面上，赵志这个地理信息系统专业出身的拍马都赶不上，因为80年代地理信息系统专业刚成立没多久，学科建设相对于国外以及后世还很落后。

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