“技术上的事情，交给我和技术部门负责。

    市场运营方面的事情，就麻烦你了！”

    经过初步接触，王永华的能力得到了他的认可。

    “老板请放心，我们运营部绝对不负众望！”

    对王永华的表态，赵尧说道：“我相信你们！”

    “我觉得初次推出的产品，不能过于显眼，

    看上去能够以碾压姿态扩大市场，其实阻力反而更大。”

    他这番话，违背了赵尧的常识，忍不住问道：“怎么说？”

    “现在各行各业都已经形成了固定的利益关系，

    我们很多产品，实际上就是打破当前的利益链。

    如果表现出摧枯拉朽，必然会引起激烈的反抗。

    还不如将自身定位为市场的补充，降低外界的警惕性。

    就拿这个数据压缩系统来说，

    我认为初代产品只需要4倍的压缩比。

    硬盘生产商不会因为我们的系统过于先进就卖不出去产品，

    虽然肯定对我们有意见，但还没有到鱼死网破的境地。

    他们最大的可能，还是努力提升自身产品，

    通过产品竞争的方式，寻求市场上的优势。

    实际上这种努力，对我们并没有影响，

    不管他们的产品成本多大，我们都能在此基础上实现倍增。

    企业的心态前面也说过，

    通过不断升级产品，他们更愿意为此持续性买单。

    我们按照目前平均数据存储成本的五折到八折收费，

    依然会有企业买单，

    也为我们后续降低收费比例奠定基础。”

    等到王永华说完话，张强问道：“我们是一次性收费吗？”

    如果一次性收费，可持续性收益就差很多。

    “当然不能一次性收费，那样生意就做死了。

    我们要针对不同的用户，采取不同的营销策略。

    像个人用户，肯定不愿意持续性付费，

    我们采用系统跟着硬盘走的策略。

    如果用户更换硬盘，意味着需要重新买单，

    因此用户更换硬盘的频率，就是我们再次收费的频率。

    像企业级用户，一般都是大型存储设备，

    硬盘处于高工况状态，使用寿命会大幅缩短，

    对他们而言，个人用户支付方式并不划算。

    他们更愿意按照年付费的方式支付费用，

    一方面相对划算一些，另一方面减少一次性支出成本，

    说直白一点，哪一天开不下去跑路了，就不用为未来承担成本。”

    如果按照这些策略，确实比一次性收费要强得多。

    经营企业最怕的就是将生意做没了，

    赚钱少反而不重要，不可持续性才是最致命的。

    “固态硬盘和机械硬盘的存储成本可是不一样的，

    国内企业级机械硬盘存储成本大约是0.18元/gb，

    而固态硬盘的存储成本大约是0.5元/gb。

    针对这种情况，我们如何收费？”

    张强的话很明显，如果统一收费，固态硬盘用户占大便宜了。

    “单独计算硬盘存储数据的成本是不合理的，

    还要将能源成本、场地成本和附属设备成本算进去。

    使用我们的压缩存储系统，这些成本都能省去。

    因此我们定价的时候，要将这个因素考虑进去。

    至于硬盘类型，我觉得确实应该区分，采取不同的收费策略。

    其实还有其他存储媒介，例如数据中心备份使用的磁带。

    磁带的单位数据存储成本更低，我们的价格也应该更低。”

    赵尧觉得这么做太过于繁琐，而且显得斤斤计较。

    “我们的压缩产品，可以分成三类：

    第一类是纯压缩软件，主要用于数据备份。

    针对这部分收费，我们采取固定收费模式，

    至于多少钱每年，你们进行市场调研后再定。

    第二类就是企业级存储系统，主要用于实时数据存储。

    我们按照扩增硬盘大小容量收费，

    像企业级硬盘一般可以使用3年，最多也就5年。

    按照5年计算，我们每年收费是0.05元/gb，

    同时还提供数据中心需要的全套软件功能服务。

    第三类就是个人存储系统，主要是个人用户。

    固态硬盘按照扩增容量的一半收费，大约是0.3元/gb。

    机械硬盘同样的道理，按照一半收费，大约是0.1元/gb。

    我们可以在固态硬盘保护上提供支持，延长固态硬盘使用寿命。

    这样个人用户对固态硬盘高收费，可接受程度比较高。”

    赵尧说完，王永华对此表示认同，

    说道：“可以先按照这个试试看，后期可以根据市场调整！”

    见两位说完这件事情，张强突然说道：

    “我觉得有一个市场，我们忽略了。”

    “什么市场？”赵尧问道。

    “大数据分析市场，

    对大企业而言，可以养得起昂贵的技术人员，

    但是对广大中小企业而言，就没法做到了。

    我认为可以依托我们的存储系统，发展我们的大数据分析系统。

    在推广方面，两者可以相辅相成，相互提升商业价值。”

    张强的这个建议，让赵尧眼前一亮。

    自己之前完全忽略了这块市场。

    “张强的这个想法不错，而且大有可为。

    目前市面上的大数据分析系统，过于臃肿，

    使用成本也过于高昂，中小企业难以驾驭。

    如果我们推出智能大数据分析系统，

    由用户根据自身需要，对自己拥有的数据实现自定义分析，

    应该会受到广大中小企业的欢迎。

    甚至有可能大企业也会使用我们这套系统，

    毕竟相比他们的大数据分析系统，肯定先进很多。”

    “如果产品真的如此优秀，当然最好了，

    还能降低我们的综合运营成本。”

    “技术不用担心，我和张强负责这项技术的开发工作！”

    既然老板如此说，王永华自然不会质疑技术问题。

    “我们的大数据分析，按照数据样本大小收费？”王永华问道。

    “可以，甚至还可以和我们的存储系统组合使用。

    不仅可以对标准数据进行分析，还可以对非标数据进行分析。

    甚至还不用人工进行数据清洗，全部有系统完成。

    简单方便且功能强大，是这套大数据分析系统的卖点！”

    赵尧这番话，反而让张强不太自信了。

    “老板，我们真能做到吗？”

    “试试不就知道了，正好让你见识小暖的强大！”

    “那麻烦老板了！”

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