她看着陆浩，“我一定会好好干活，不偷懒。”

    然后，她又转向苏敏和陈林娇，“谢谢小敏姐和娇娇姐。”

    说这话的时候，她声音已经哽咽了，眼珠里面噙着泪花。

    这不是工作，这是她的希望，是她一家人的希望。

    “我现在就收拾摊子。”她马上开始干活。

    陈林娇拉着苏敏在一旁说悄悄话，还时不时地朝陆浩看一眼，应该是将刚才陆浩跟她说的话跟苏敏再复述了一遍。

    两人的性子都是替他人考虑，生怕自己多占了便宜，对方吃了亏，相处起来非常融洽，关系比以前要亲近不少。

    几天的时间一晃而过。

    万佳饮料厂门口过来订购汽水的人和单位却没减少。

    虽说订购的汽水量没有市供销社那么多，一次订购几十万瓶，但广度却非常大，江城市各个区县的人和单位都有，而且不少国营单位都过来订购汽水。

    还有一些则是街道办事处所属的集体企业。

    这些集体性质的企业有一些是原先的商业系统企业，企业改革，权限下放，大企业的所属归市里，中型企业的所属归区里，再小一些的则归到街道办事处。

    归到街道办事处的目的也非常简单，就是为了给市民提供更多的就业岗位，以及知识青年返城的时候，这些街道办事处的企业提供了一些就业岗位，好安置这些人。

    街道办事处自己还组织市民创办了不少企业。

    这些街道办事处所属的企业也跑到万佳饮料厂订购汽水，肯定不是上面打的招呼，街道办事处的级别小，孙云水不会特意给街道办事处的这些企业打招呼。

    这些企业体量小，订购的汽水量不大，万佳汽水也还没让孙云水上心到这种程度的份上，真要打招呼打到最基层，那么其他的国营单位肯定早就覆盖到了。

    那还得了？

    不是打招呼才让这些基层所属的企业过来订购万佳汽水，那就只能说明是冲着万佳汽水的广告过来的。

    “浩哥，咱们的汽水太受欢迎了，以前没改名字，还叫宏远汽水的时候，过来订购汽水的都是些小摊贩，小老板，但是现在改成了万佳汽水的名字，过来订购汽水的多了不少国营单位，还有集体企业，点了名的就要万佳汽水，说是自己喝，送人都非常有面子。”黄明华这几天很忙，一直在送货，早上睡得晚，白天起的早，眼睛里面有了血丝，人憔悴了不少，但是精神却非常亢奋。

    “这些都是新的销售渠道，把他们拉拢过来，不仅能增加我们的实力，同时还能削弱其他饮料厂的实力。”陆浩说道。

    此消彼长，就是这个道理。

    黄明华点头，喜滋滋的道，“我真的是恨不得把自己剁成几大块，每一块都忙起来，给这些单位亲自送汽水过去，顺带着跟他们攀上交情，好在旺季的时候让他们也订购咱们的汽水，真要那样，咱们的汽水销量会很可观。”

    他恨自己分不开身，有些单位只能让其他人送汽水过去，失去了攀谈交情的机会，如果他自己亲自过去，肯定比其他人过去要强。

    这是在挖饮料二厂等比较大的饮料厂的墙角！

    锄头得往高了扬！

    “你一个人哪忙得过来？真就是有三头六臂也够呛。”陆浩说道，“而且要他们继续订购咱们的汽水，仅仅送条烟，请吃顿饭肯定不够，还得是从服务上面着手，得要将他们当做亲爹亲妈一般伺候着，让他们在我们这能感受到做爷的滋味才成。”

    “还是浩哥你说的通透，是的将他们伺候好了。”黄明华点头，“不过现在感觉有些吃力了，像是规模比较大的江城钢铁公司，还有第一棉纺织厂，以及其他职工多的单位，他们一次订购的汽水量比较多，至少也有几千瓶，给他们送过去方便，但是还有其他一些实力不怎么强的单位，特别是一些属于街道办事处管理的企业，他们本就没有什么利润，人少，订购的汽水也比较少，甚至只有几十瓶，还不如小摊小贩，给他们送过去很不划算，浪费人力，可不给他们送过去，又会毁了我们的名头。”

    来订购汽水的人和单位多了，瓶颈也显现了出来。

    这在企业的发展中会一直存在，解决一个会出现新的一个，发展到一定规模，新的瓶颈也会跟着出现。

    “这一点不用担心。”陆浩语气很平淡，“再多招些人就行了。”

    他早就想到了这一点，也有了应对的思路。

    手上现在的货车，从载重总量来说，能满足顾客的需求，但是从时间和路线上来说，却很有些勉强。

    江城太大了，过来订购汽水的人和单位位置比较分散，有一些地址甚至在小巷子，死胡同里，小货车进不去。

    大有大的好，可也有局限性和弊端。

    “浩哥，你是打算再买一些货车，再找一些司机？还是从百货店那边拉人过来吗？”黄明华看着陆浩。

    他以为陆浩说的招人，是招会开车的人，再多买些货车。

    “我的确有想再买两辆载重量比较大的卡车，但这个暂时还不急，现在的打算是买些麻木。”陆浩道，“麻木的载重量虽然没有货车高，但却比较灵活，操控起来也简单，而且价格也低，能大量的购买，大量的招人，走街串巷，将汽水送到顾客的手上。”

    这种服务手段，逆天！

    别说是江城，就是其他更大的城市，也没有哪家单位能做到。

    并非没有这个实力，而是没有这个意识。

    送货上门！

    就跟最开始他卖菜一样，菜新鲜，嘴甜，又送上门，卖菜的点又少，竞争不算激烈，谁不喜欢？又怎么可能不赚钱？

    这会儿不比几十年后，几十年后上门推销东西，才开门，户主上下一打量，见你穿着人模狗样，手里拎着包，手上拿着几件样品，不等你开口，可能马上就将门给关上。

    但在这会儿，人情还没有淡薄到那种程度，你笑脸相对，户主甚至可能会请你进屋喝杯茶，没茶，喝杯凉白开也好。

    要脸。

    要面。

    讲人情。

    “浩哥，你这法子好，我怎么就没想到呢，就该买麻木，比货车实用！”黄明华大叫。