第二天一早，罗家村的广播响了。
村长王建国的声音从喇叭里传出来，带着老式扩音器特有的沙沙声。
“各家各户注意啊，今天上午九点，在村委会大院讲合作养殖互助保险的事。凡是罗氏合作户、准备报名合作户，还有家里养猪的，都来听一听。不是卖保险啊，不是让你们乱掏钱，是罗氏给大家兜底的新办法。”
“再说一遍，不是卖保险。”
最后这句是罗汶让他特意加的。
村里人对保险两个字有阴影。前几年有外地人来村里卖过“分红保险”，说得天花乱坠，最后有两户老人交了钱，后来想取取不出来，闹得厉害。那以后谁一说保险，大家第一反应就是骗子。
王建国自己也怕村民不来。所以他在广播里连说了三遍“不是卖保险”。
九点不到，村委会大院已经坐了不少人。
板凳是从夜校搬来的，前排坐合作户，后排站看热闹的。有人揣着手，有人抱着孩子，还有人干脆端着早饭碗来的，碗里是稀饭和咸菜。
刘桂花也来了。她本来食堂忙，但李敏霞让她过来听听，说以后食堂工人家里有养猪的，也得懂这些。
王小娟抱着一摞通俗版保单站在边上，紧张得不敢抬头。
今天这场宣讲，林薇本来要亲自讲。罗熙缘临时改了主意。
“让王小娟讲。”
王小娟当时吓得脸都白了：“我不行。”
“你写的，你最知道怎么说。”罗熙缘说，“林薇讲，村民会觉得那是公司话。你讲，他们听得进去。”
王小娟一晚上没睡好。她把三页纸翻来覆去看，睡前还对着镜子念了两遍，念到“你家的猪”时自己都觉得怪不好意思。
可现在人真坐满了，她腿还是有点发软。
罗汶坐在旁边，面前摆着笔记本电脑。他今天请了半天假，理由是参加社会实践活动。数学老师批准得很痛快，还让他回来写一篇心得。
罗汶看了王小娟一眼：“你先讲第一页。讲不下去我接。”
王小娟点点头。
九点整，罗熙缘没有上台，只站在人群后头。她穿着厚外套，围巾遮住半张脸，看起来像个普通来听会的学生。
罗新德倒是坐在前排。他今天代表罗氏集团出面，旁边坐着许经理和村长王建国。
王建国先讲了两句。
“今天这个互助保险，是罗氏集团替咱们合作户想的。为啥要搞？大家都知道，养猪这行怕啥？怕病，怕雪，怕猪价掉，怕路上出事。以前真出事，都是自家扛。扛得住的咬牙过，扛不住的就完了。”
底下有人点头。老黄坐在前排，手里夹着半截没点的烟，听得认真。
王建国说完，看向王小娟：“
人群里有人笑了一声。
“哟，小娟现在都能上台讲课了？”
“王小娟，你可别念天书啊！”
王小娟脸一下红了。她捏着纸，站到前面，声音刚出口还有点抖。
“我……我今天不念天书。”
底下笑声更大。可这句话一出来，反倒把气氛松开了。
王小娟深吸一口气，按着纸上的第一行念：“这份东西，原来叫养殖保险。后来罗汶说，改叫互助保险。因为不是光让你们交钱，是大家一起把风险摊开，罗氏在中间盯着，保险公司负责赔钱。”
她停了一下，看向底下的人。
“说白了，就是万一哪家猪出了大事，不至于一下把锅砸了。”
这话村民听懂了。有人点头：“这就明白了。”
王小娟胆子大了一点。她继续讲：“保费分三档，小户少交，大户多交。可以一次交清，也可以按月交。按月交的时间，定在罗氏给你结算猪款后三天内，不会赶在你兜里最空的时候收。”
这句一出来，后排几个养猪户立刻议论起来。
“这个行，月底真没钱。”
“要是刚卖完猪那几天，还能缓口气。”
许经理坐在旁边，听着村民的反应，心里默默记了一笔。这些细节，在他们公司会议室里没人会想到。
王小娟讲到赔付。
“猪死了怎么赔？不是你说值多少就赔多少，也不是保险公司随便压价。按出事当天罗氏合作收购价算。你家猪多重、有记录，罗氏系统里有，合作员那里也有，大家对得上。”
有人喊：“那饲料钱、药钱不赔？”
王小娟抬头看过去。问话的是赵满仓媳妇。她昨天还因为补偿款闹过一回，今天又第一个挑刺。
王小娟手心一紧，下意识看向罗汶。
罗汶没有抬头，只在电脑上敲了两个字，投到旁边小屏幕上：照讲。
王小娟定了定神。
“不赔饲料药钱。为啥？因为这个保险保的是猪突然没了这件事，不是保你养猪一定挣钱。饲料药钱要也赔，那保费就不是这个价，小户交不起。”
底下没人吭声了。
王小娟又补了一句：“真困难的，罗氏有帮扶基金。你家孩子学费凑不上，猪圈塌了没钱修，那是另一个渠道。不能啥钱都往一张保单里塞。塞多了，最后谁都赔不下来。”
罗新德听到这句，忍不住看了她一眼。这话像是从他嘴里说出去的。碗水端平，该哪条路走哪条路。
老黄在前排开口：“这话实在。一样归一样，不然到最后又乱套。”
有人跟着附和。
王小娟肩膀慢慢放松下来。她讲到不赔情形时，声音稳了不少。
“谁要是明知道猪病了，还偷偷往外运、往外卖，或者病死猪乱扔、乱埋，不但一分钱不赔，合作资格也没了。罗氏不会帮你说话。”
村里有几个人低下头。非洲猪瘟那阵子的事，大家都记得。有人一时贪心，真动过偷偷处理病猪的念头，只是还没来得及干，就被罗氏的人拦住了。
王小娟最后讲争议调解。
屏幕上显示的是罗汶改过的流程图。红线、蓝线、绿线清清楚楚。常规赔付、快速通道、有意见找人说理。
王小娟指着绿色那条说：“要是你觉得赔少了，保险公司觉得不该赔，双方说不到一块去，就走这个。不是让你去闹，也不是让你去跪门口。罗氏出面，找懂行的人、村里人、公司人一起，一起把账摊开说。”
她顿了顿。
“有意见找人说理，不是找人吵架。”
这句说完，连后头抱孩子的妇女都笑了。气氛彻底松了。
讲完以后，罗新德站起来。他没有拿稿子。
“大家伙儿也知道，我罗新德以前也是养猪户。猪一病，人心就慌。猪价一掉，饭都吃不下。当年咱穷的时候，一头猪就是一家人的年关。”
他说着，嗓子哑了一点。
“罗氏现在做大了，不是说要把大家绑死，也不是说你们啥都得听我们的。我们就想让大家养猪能有个底。出事有人来，赔钱有章程，困难有地方说。”
院子里渐渐安静下来。
“但是规矩也得说前头。”罗新德声音沉了些，“保单不是护身符。谁瞒病、乱卖病猪、故意作假，罗氏第一个不护着。咱们要把这碗饭端稳，就不能让一颗老鼠屎坏一锅粥。”
老黄第一个点头：“老罗这话对。”
赵满仓媳妇撇了撇嘴，没再说什么。
许经理随后简单介绍了保险公司理赔流程。他讲得很谨慎，尽量不用专业词。讲到“五个工作日内完成赔付”时，底下立刻有人问：“要是第六天没到钱咋办？”
许经理看了罗熙缘一眼。罗熙缘站在人群后头，没说话。
许经理心里一紧，立刻回答：“由罗氏监督。如果我们无正当理由拖延，按合同承担违约责任。”
罗汶在电脑上补充了一行字投到屏幕上：拖一天，赔一天违约金。
这下村民彻底听懂了。
“那还行！”
“有罗氏盯着，保险公司不敢赖。”
“多少钱来着？小户一个月多少？”
宣讲结束后，村民围着桌子领通俗版保单。
王小娟站在旁边，给不识字的老人一条一条解释。
“婶儿，这里写的是你家的猪，不是你本人。”
“这个不是签了就交钱，试点户先登记，后头有人上门核猪圈情况。”
“这个'直系家属'就是你男人、你娃、你爹妈，不是你隔壁堂侄子。”
她讲得口干舌燥，刘桂花从旁边递给她一杯热水。
“小娟，喝口。”
王小娟接过来，手还有点抖。
刘桂花笑着说：“今天讲得挺好，比广播里那些人强。”
王小娟红了脸：“桂花婶，你别笑我。”
“我笑你干啥。”刘桂花说，“你现在有本事了。”
王小娟低头喝水，热乎乎的，嗓子眼儿总算不那么干了。
下午，第一批试点登记名单出来。原本预估最多三十户，结果登记了五十七户。其中有十五户不是罗氏合作户，只是家里小规模养几头猪，也想先了解。
罗熙缘看着名单，没有急着扩大。
“先做三十户。流程跑顺，再放第二批。”
许经理松了口气。他真怕罗熙缘一拍桌子让他全村铺开。
罗汶远程提醒：“试点户要分层。大中小户都要有，不能全挑听话的。”
罗熙缘点头：“对。老黄一类守规矩的要有，赵满仓这种爱算计的也要有。制度不能只在好人身上跑通。”
许经理默默咽了口唾沫。这姐弟俩选人，专挑刺头往里放，生怕制度不够结实。
晚上，王小娟回家时，怀里抱着剩下的几份保单。
她妈坐在灶台边择菜，抬头看她：“今天讲得咋样？”
王小娟把保单放到桌上：“还行。”
“有人笑你没？”
“笑了。”
她妈脸色一变。
王小娟却笑了一下：“后来不笑了。”
她把通俗版保单摊开，指给母亲看。
“妈，你看这个。要是以后咱家养猪，猪出了事，这上面写了怎么赔。”
她妈不太识字，眯着眼看了半天，只认得几个简单字。王小娟就一条一条讲给她听。
灶膛里的火光映在母女俩脸上，菜刀搁在案板边，锅里水开始冒泡。
讲到最后一行“有问题找罗氏，罗氏帮你说话”时，她妈半天没吭声。
“这句话好。”她妈说。
王小娟嗯了一声。
过了一会儿，她妈忽然问：“这是你写的？”
王小娟攥了攥手里的铅笔。
“嗯。”
她妈没再说话，低头继续择菜。嘴角动了一下，没抬头让闺女看见。
王小娟看见了。
那天晚上，王小娟睡得很晚。她把白天用过的稿子压在枕头底下，纸张边角有点皱，铅笔字也不算好看。
她翻了个身，脸贴着枕头，底下那几张纸窸窸窣窣响了一声。